玩轉(zhuǎn)新廣告媒體

1、玩轉(zhuǎn)四大新廣告媒體如 果 你 注 意 ， 現(xiàn) 在 就 能 感 受 到 廣 告 界 正 在 發(fā) 生 的 變 化 。他 們 越 來 越 擔(dān) 心 ， 傳 統(tǒng) 廣 告 的 效 果 正 在 衰 退 。十 幾 年 來 ， 企 業(yè) 向 消 費 者 傳 遞 營 銷 信 息 的 最 佳 途 徑 是 在 電 視 節(jié) 目 中 的 插 播 廣 告 。但 現(xiàn) 在 ， 插 播 廣 告 日 趨 式 微 。隨 著 技 術(shù) 的 進 步 ， 消 費 者 越 來 越 有 能 力 避 開 電 視 廣 告 ， 其 結(jié) 果 對 廣 告 客 戶 來 說 很 不 妙 。 可 以 讓 觀 眾 按 快 進 鍵 ， 跳 過 電 視 廣 告 ； 網(wǎng)

2、 絡(luò) 平 臺 上 的 富 媒 體 、 窄 告 讓 人 們 在 愉 悅 的 互 動 中 觸 摸 廣 告 ； 手 機 作 為 受 眾 隨 身 攜 帶 的 廣 告 載 體 ， 可 以 隨 時 隨 地 發(fā) 送 廣 告 信 息 ； 近 來 博 客 發(fā) 展 勢 頭 銳 不 可 當(dāng) ， 營 銷 人 士 認 為 這 是 一 種 全 新 的 空 間 ， 如 果 企 業(yè) 放 入 正 確 的 信 息 ， 會 產(chǎn) 生 讓 人 震 驚 的 結(jié) 果 。當(dāng) 然 ， 現(xiàn) 在 電 視 實 際 上 仍 然 非 常 管 用 ， 但 我 們 必 須 正 視 公 眾 的 情 緒 。 作 為 領(lǐng) 先 的 廣 告 公 司 、 卓 越 的

3、企 業(yè) ， 他 們 正 在 思 考 將 來 ， 為 馬 上 可 能 發(fā) 生 的 變 化 提 供 一 些 解 決 方 案 。新 媒 體 之 一 手 機成 長 曲 線 混 沌 期 看 清 未 來 容 易 ， 看 清 現(xiàn) 狀 卻 難適 合 人 群 ： 時 尚 、 潮 流 引 導(dǎo) 者適 合 企 業(yè) ： 出 奇 制 勝 者專 業(yè) 服 務(wù) 公 司 ： 電 信 運 營 商 、 手 機 廠 商 、 內(nèi) 容 供 應(yīng) 商 、 公 關(guān) 營 銷 公 司 手 機 廣 告 十 面 突 圍從 北 京 匆 匆 趕 往 哈 爾 濱 的 路 上 ， 湯 孝 盤 通 過 手 機 搜 索 航 班 時 刻 以 確 定 回 程 ； 在

4、南 寧 ， 他 會 通 過 手 機 搜 索 去 尋 找 就 近 的 餐 館 ； 湯 是 科 技 有 限 公 司 運 營 事 業(yè) 部 銷 售 經(jīng) 理 ， 他 使 用 的 正 是 公 司 提 供 的 手 機 搜 索 服 務(wù) 。而 隨 著 手 機 短 信 、 手 機 短 劇 的 先 后 推 出 ， 業(yè) 內(nèi) 甚 至 認 為 手 機 即 將 成 為 最 重 要 廣 告 媒 體 。 事 實 真 的 如 此 嗎 ？ 在 前 行 的 過 程 中 將 遇 到 哪 些 障 礙 ？比 價 搜 索 vs 競 價 搜 索聽 起 來 這 像 是 百 度 、 類 的 搜 索 在 手 機 上 的 翻 版 ， 但 實 際 并

5、非 如 此 。 一 方 是 競 價 ， 一 方 是 比 價 ， 一 字 之 差 ， 模 式 迥 然 不 同 。比 價 搜 索 是 智 能 排 序 ， 包 括 普 通 搜 索 、 分 類 搜 索 和 在 線 購 買 ， 更 像 是 用 戶 通 過 手 機 搜 索 并 瀏 覽 產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 價 格 信 息 的 工 具 ， 并 在 線 進 行 興 趣 商 品 的 定 購 。“ 手 機 搜 索 需 要 簡 潔 、 明 快 、 實 用 的 信 息 ” ， 湯 孝 盤 告 訴 記 者 ， 所 以 不 會 采 用 競 價 搜 索 ， 其 渠 道 也 會 與 非 手 機 搜 索 渠 道 不 同 ， 不

6、過 ， 未 來 的 模 式 還 是 需 要 商 家 買 單 。“ 手 機 的 商 戶 搜 索 也 許 會 成 為 運 營 商 在 網(wǎng) 上 的 電 信 黃 頁 。 ” 實 力 傳 播 首 席 執(zhí) 行 官 鄭 香 霖 認 為 。 在 已 運 行 一 年 多 的 香 港 ， 這 種 服 務(wù) 由 電 信 運 營 商 直 接 提 供 。但 湯 孝 盤 的 看 法 是 ， 各 國 的 運 營 商 承 擔(dān) 的 角 色 不 一 樣 ， 有 的 運 營 商 會 在 一 定 時 機 實 行 收 購 （ 就 像 日 本 運 營 商 收 購 各 地 鮮 花 業(yè) 務(wù) ） ， 但 中 國 區(qū) 域 和 通 路 的 復(fù) 雜

7、特 征 ， 運 營 商 不 得 不 依 靠 大 量 的 服 務(wù) 和 內(nèi) 容 提 供 商 。數(shù) 碼 、 時 尚 、 奢 侈 品 的 天 堂 ？幾 十 元 可 以 買 到 收 音 機 ， 電 視 也 可 用 幾 百 元 就 買 到 。 而 具 有 上 網(wǎng) 、 短 劇 功 能 的 手 機 卻 動 輒 元 以 上 。“ 手 機 的 單 一 載 體 成 本 越 來 越 貴 ， 這 說 明 應(yīng) 用 于 手 機 上 的 廣 告 并 不 是 所 有 人 都 能 用 ” ， 鄭 香 霖 認 為 ， 手 機 廣 告 具 有 如 下 特 征 ：一 定 不 是 大 眾 媒 體 ； 千 人 成 本 一 定 是 貴 的

8、； 時 間 短 ， 數(shù) 據(jù) 和 方 法 欠 缺 導(dǎo) 致 廣 告 效 果 監(jiān) 測 困 難 。盡 管 如 此 ， 使 用 乳 白 色 多 普 達 手 機 的 鄭 香 霖 對 這 一 時 尚 的 新 型 廣 告 載 體 還 是 充 滿 期 待 。 畢 竟 ， 這 些 特 征 看 起 來 像 是 “ 數(shù) 碼 ” 、 “ 時 尚 ” 、 “ 奢 侈 品 ” 等 特 定 商 品 的 天 堂 。不 過 ， 作 為 廣 告 公 司 的 掌 門 人 ， 在 這 類 新 型 廣 告 缺 乏 內(nèi) 容 與 效 果 監(jiān) 控 數(shù) 據(jù) 支 撐 的 情 況 下 ， 目 前 惟 一 能 做 的 ， 就 是 一 邊 積 極 鼓

9、勵 廣 告 客 戶 參 與 ， 一 邊 拼 命 打 壓 手 機 媒 體 提 供 商 的 廣 告 價 格 ?！?只 有 多 嘗 試 ， 最 后 才 能 達 到 三 方 都 贏 ” 。 鄭 香 霖 說 ， “ 等 手 機 用 戶 超 過 萬 時 ， 或 許 微 妙 的 變 化 就 會 開 始 ” 。短 信 廣 告 宜 謹 慎而 在 如 搜 索 、 短 劇 等 基 于 的 手 機 應(yīng) 用 之 前 ， 以 短 信 進 行 信 息 發(fā) 布 和 促 銷 是 手 機 廣 告 的 主 要 形 式 。這 種 短 信 帶 有 極 大 的 強 迫 特 征 ， 在 對 目 標 客 戶 有 效 的 同 時 ， 非 目

10、標 客 戶 在 被 迫 接 收 后 ， 很 容 易 產(chǎn) 生 反 感 ?！?這 種 方 式 當(dāng) 謹 慎 使 用 ， 據(jù) 我 所 知 ， 很 多 人 在 不 知 道 什 么 人 發(fā) 來 的 短 信 時 ， 連 看 都 不 會 看 ， 就 直 接 刪 除 ， 不 僅 效 果 很 差 ， 甚 至 可 能 被 當(dāng) 成 垃 圾 信 息 產(chǎn) 生 負 面 影 響 。 ” 鄭 香 霖 說 ?！?讓 用 戶 對 你 傳 遞 的 信 息 感 興 趣 是 最 主 要 的 ” ， 鄭 香 霖 認 為 ， 對 手 機 廣 告 的 使 用 將 經(jīng) 歷 以 下 階 段 ： “ 先 只 用 在 一 個 小 群 體 上 ， 如

11、果 他 們 感 覺 過 癮 就 會 繼 續(xù) ， 并 當(dāng) 作 時 尚 在 一 定 范 圍 內(nèi) 的 朋 友 圈 間 分 享 ， 分 享 的 圈 子 逐 步 擴 大 ， 最 終 形 成 潮 流 ”相 關(guān) 鏈 接吸 引 力 決 定 成 敗手 機 短 劇 是 一 個 新 興 的 市 場 ， 所 提 供 的 服 務(wù) 包 括 新 聞 、 體 育 賽 事 和 電 影 電 視 短 劇 等 。 制 作 的 每 分 鐘 一 檔 的 手 機 電 視 節(jié) 目 已 經(jīng) 開 始 發(fā) 布 ， 甚 至 計 劃 在 手 機 平 臺 上 搭 建 一 個 小 時 的 新 聞 頻 道 精 明 的 廣 告 商 已 經(jīng) 注 意 到 這 些

12、 ， 世 界 第 三 大 廣 告 公 司 首 席 執(zhí) 行 官 羅 伯 遜 稱 ： 今 后 廣 告 客 戶 的 方 向 將 是 利 用 無 線 設(shè) 備 ， 把 廣 告 傳 遞 到 消 費 者 那 里 。但 是 困 難 不 小 ， 沒 有 誰 愿 意 讓 眼 睛 被 窄 窄 的 手 機 屏 幕 長 時 間 的 折 磨 ， 他 們 絕 不 會 忍 耐 手 機 屏 幕 出 現(xiàn) 像 互 聯(lián) 網(wǎng) 上 那 么 多 的 垃 圾 信 息 。 這 注 定 那 些 對 電 視 節(jié) 目 簡 單 轉(zhuǎn) 移 到 手 機 上 的 模 式 行 不 通 。德 勤 最 近 的 一 份 報 告 則 警 告 ： 近 期 的 手 機 電

13、 視 試 驗 將 遭 遇 失 敗 。 原 因 是 對 手 機 的 使 用 方 式 、 使 用 的 社 會 內(nèi) 涵 及 移 動 設(shè) 備 的 局 限 性 了 解 不 足 ， 包 括 新 平 臺 下 的 成 本 等 因 素 ?！?即 便 像 足 球 賽 事 那 樣 有 吸 引 力 的 節(jié) 目 ， 誰 又 會 一 個 人 將 它 在 小 小 的 手 機 屏 幕 上 看 完 呢 ？ ” 實 力 傳 播 首 席 執(zhí) 行 官 鄭 香 霖 認 為 ?！?如 果 你 能 創(chuàng) 造 出 一 些 他 們 感 興 趣 的 東 西 ， 他 們 可 以 在 任 何 地 方 任 何 時 間 收 看 廣 告 。 ” 羅 伯 遜

14、 認 為 ， 吸 引 力 才 是 機 會 所 在 。吸 引 力 比 注 意 力 的 挑 戰(zhàn) 更 大 ， 早 在 手 機 短 劇 出 現(xiàn) 前 ， 我 國 首 部 手 機 小 說 城 外 折 翼 短 信 ， 陷 入 有 名 無 實 的 境 地 ； 而 面 世 不 久 的 我 國 首 部 手 機 短 劇 約 定 ， 與 拍 攝 前 的 沸 沸 揚 揚 不 同 ， 拍 攝 完 后 的 約 定 并 未 掀 起 波 瀾 ?！?手 機 短 劇 的 內(nèi) 容 制 作 與 傳 統(tǒng) 節(jié) 目 迥 然 不 同 ， ” 鄭 香 霖 認 為 ， 創(chuàng) 作 有 吸 引 力 的 手 機 短 劇 的 作 家 和 制 片 群 體 尚

15、 未 形 成 ， 而 廣 告 的 嵌 入 方 式 也 有 待 摸 索 。 咨 詢 機 構(gòu) 分 析 家 認 為 ， 手 機 電 視 業(yè) 務(wù) 的 成 熟 至 少 得 需 要 到 年 的 時 間 。新 媒 體 之 二 網(wǎng) 絡(luò) 富 媒 體 窄 告富 媒 體成 長 曲 線 ： 嘗 試 期適 合 人 群 ： 實 力 雄 厚 的 大 企 業(yè) ， 針 對 某 一 產(chǎn) 品 特 定 時 間 段 推 出專 業(yè) 服 務(wù) 公 司 ： 互 動 通 公 司 提 供 富 媒 體 視 頻 制 作窄 告成 長 曲 線 ： 推 廣 期適 合 人 群 ： 制 造 、 服 務(wù) 、 教 育 培 訓(xùn) 、 醫(yī) 療 、 招 商 等 中 小 企

16、 業(yè)專 業(yè) 服 務(wù) 公 司 ： 天 下 互 聯(lián) 公 司富 媒 體 、 窄 告 、 競 價 排 名新 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 時 代 的 秘 密 武 器網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 很 多 人 并 不 陌 生 ， 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 、 搜 索 引 擎 、 電 子 郵 件 被 稱 為 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 的 三 大 法 寶 。 但 如 果 你 現(xiàn) 在 還 只 懂 得 運 用 這 些 方 式 ， 就 說 明 你 已 經(jīng) 落 伍 了 。 現(xiàn) 在 ， 這 三 大 法 寶 已 經(jīng) 變 成 了 老 三 樣 ， 富 媒 體 、 窄 告 、 競 價 排 名 等 新 營 銷 形 式 的 出 現(xiàn) 及 迅 速 盛 行 ， 仿 佛 一 夜 之 間

17、 ， 我 們 進 入 了 新 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 時 代 。富 媒 體 ： 不 只 是 吸 引現(xiàn) 在 上 映 的 星 戰(zhàn) 前 傳 使 無 數(shù) 星 戰(zhàn) 迷 為 之 瘋 狂 。 想 想 半 個 月 前 ， 星 戰(zhàn) 的 各 種 宣 傳 攻 勢 是 否 也 吊 起 了 你 的 胃 口 。 當(dāng) 你 登 陸 網(wǎng) 易 門 戶 網(wǎng) 站 ， 一 個 黑 衣 人 清 晰 的 出 現(xiàn) 在 網(wǎng) 頁 正 中 ， 他 手 中 還 拿 著 激 光 劍 ， 接 著 在 他 身 邊 彈 出 一 個 小 屏 幕 ， 一 段 打 斗 正 在 上 演 ， 一 架 星 際 戰(zhàn) 斗 機 無 視 屏 幕 的 限 制 ， 居 然 沖 出 來 ，

18、在 你 面 前 優(yōu) 雅 的 畫 了 一 條 弧 線 ，很 快 又 在 你 的 眼 前 消 失 不 見 了 。 隨 著 那 句 低 沉 且 富 有 誘 惑 的 “ ” 只 要 你 是 個 星 戰(zhàn) 迷 ， 定 會 點 擊 廣 告 而 進 入 該 官 方 網(wǎng) 站 一 看 究 竟 。 這 正 是 網(wǎng) 易 為 星 球 大 戰(zhàn) 中 文 官 方 網(wǎng) 站 制 作 的 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 。據(jù) 艾 瑞 市 場 咨 詢 公 司 咨 詢 經(jīng) 理 李 楠 介 紹 ， 該 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 屬 于 “ 富 媒 體 ” 廣 告 ， 它 除 了 提 供 在 線 視 頻 的 即 時 播 放 之 外 ， 內(nèi) 容 本 身 還 可 以

19、包 括 網(wǎng) 頁 、 圖 片 、 超 鏈 接 等 其 他 資 源 ， 與 影 音 做 同 步 的 播 出 。 這 樣 ， 大 大 豐 富 了 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 播 放 的 內(nèi) 容 與 呈 現(xiàn) 的 效 果 ， 因 此 稱 為 富 媒 體 。富 媒 體 似 乎 天 生 就 能 有 一 種 吸 引 力 ， 能 同 時 得 到 廣 告 主 和 受 眾 的 青 睞 ， 它 在 亂 糟 糟 的 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 中 非 常 醒 目 。 盡 管 “ 富 媒 體 的 價 格 在 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 中 是 比 較 高 的 ，但 是 影 響 力 大 ，有 時 點 擊 率 比 傳 統(tǒng) 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 高 幾 十 倍 ?！崩?/p>

20、 說 。由 于 可 以 結(jié) 合 所 有 廣 告 形 式 ， 富 媒 體 具 有 極 強 的 表 現(xiàn) 力 ， 幾 乎 可 以 達 到 電 視 的 表 現(xiàn) 效 果 ， 為 創(chuàng) 意 人 員 提 供 了 極 大 的 發(fā) 揮 空 間 。專 業(yè) 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 公 司 近 日 公 布 一 項 研 究 表 明 ： 富 媒 體 的 接 觸 方 式 不 僅 吸 引 了 訪 問 者 的 注 意 力 ， 也 幫 助 樹 立 正 面 的 品 牌 形 象 和 有 趣 的 媒 體 環(huán) 境 。吸 引 力 的 另 一 種 表 現(xiàn) 就 是 實 現(xiàn) 受 眾 與 廣 告 的 互 動 。然 而 富 媒 體 并 不 會 給 所 有 的

21、 產(chǎn) 品 、 品 牌 帶 來 奇 跡 ， 富 媒 體 只 是 一 種 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 形 式 ， 創(chuàng) 意 才 是 廣 告 的 靈 魂 。 一 家 本 土 廣 告 公 司 的 客 戶 總 監(jiān) 張 小 姐 認 為 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 受 眾 的 自 主 性 太 大 ， 沒 有 辦 法 強 制 閱 讀 和 強 制 觀 看 ， 到 達 率 高 但 影 響 率 卻 超 級 低 。而 且 ，如 何 在 吸 引 受 眾 點 擊 廣 告 后 ，繼 續(xù) 參 與 互 動 ， 就 更 需 要 發(fā) 揮 創(chuàng) 意 了 。窄 告 ： 關(guān) 鍵 是 匹 配 年 月 ， 當(dāng) 時 的 北 京 掌 上 通 網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 有 限 公 司

22、 剛 推 出 “ 電 子 機 票 ” 業(yè) 務(wù) ， 當(dāng) 時 ， 為 了 在 機 票 訂 購 高 峰 促 進 銷 售 ， 降 低 宣 傳 成 本 ， 市 場 部 負 責(zé) 人 宋 海 峰 開 始 接 觸 窄 告 。 窄 告 推 出 沒 多 久 ， “ 電 子 機 票 ” 推 廣 立 即 在 校 園 獲 得 成 功 ， 學(xué) 生 訂 票 數(shù) 量 劇 增 ， 而 借 助 “ 春 運 ” ， “ 電 子 機 票 ” 的 宣 傳 滲 透 到 了 更 多 的 領(lǐng) 域 ，據(jù) 宋 介 紹 說 ：“ 我 們 也 是 做 網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 的 公 司 ， 在 使 用 窄 告 前 千 人 成 本 大 概 在 元 ， 而 現(xiàn)

23、 在 最 低 可 以 達 到 元 。 ”據(jù) 天 下 互 聯(lián) 市 場 總 監(jiān) 呂 蘭 亭 介 紹 ， 窄 告 是 由 天 下 互 聯(lián) 發(fā) 起 并 運 營 的 網(wǎng) 絡(luò) 定 向 廣 告 。 通 過 網(wǎng) 絡(luò) 搜 索 進 行 語 義 分 析 ， 把 按 客 戶 要 求 定 制 的 廣 告 自 動 投 放 到 與 其 內(nèi) 容 相 匹 配 的 網(wǎng) 絡(luò) 文 章 周 圍 ， 而 且 還 能 根 據(jù) 瀏 覽 者 所 在 區(qū) 域 、 瀏 覽 習(xí) 慣 這 些 個 性 化 特 點 進 行 投 放 。 作 為 一 種 新 型 的 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 形 式 ， 窄 告 的 最 大 特 點 在 于 直 接 命 中 目 標 客

24、戶 ， 精 準 有 效 。 “ 大 家 都 有 一 點 體 會 ， 不 相 關(guān) 的 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 是 令 人 厭 惡 的 ， 現(xiàn) 在 窄 告 就 是 要 建 立 這 種 相 關(guān) 性 。 使 廣 告 成 為 文 章 的 增 值 服 務(wù) 信 息 。 ” 呂 說 。 以 掌 上 通 的 電 子 機 票 為 例 ， 當(dāng) 文 章 正 文 涉 及 “ 機 票 ” 、 “ 贈 保 險 ” 、 “ 比 火 車 票 便 宜 ” 等 該 公 司 設(shè) 置 的 關(guān) 鍵 詞 時 ， 掌 上 通 的 廣 告 就 會 被 展 示 出 來 ?！?以 前 的 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 是 通 發(fā) 的 ， 可 能 有 的 受 眾 都 不

25、 是 你 的 潛 在 客 戶 ， 造 成 廣 告 成 本 居 高 不 下 。 ” 呂 繼 續(xù) 說 。 窄 告 采 用 的 則 是 點 擊 收 費 的 模 式 ， 每 次 點 擊 元 起 ， 目 前 窄 告 已 與 新 浪 、 網(wǎng) 易 、 、 新 華 網(wǎng) 、 人 民 網(wǎng) 、 中 國 新 聞 網(wǎng) 、 賽 迪 網(wǎng) 、 計 算 機 世 界 等 上 千 家 中 國 權(quán) 威 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 建 立 了 合 作 伙 伴 關(guān) 系 ，如 果 只 展 示 在 各 個 網(wǎng) 站 ，沒 有 點 擊 則 不 收 取 任 何 費 用 ， 這 就 等 于 是 免 費 在 上 千 家 網(wǎng) 站 上 做 廣 告 。雅 虎 中 國

26、傳 播 經(jīng) 理 肖 潔 認 為 窄 告 是 一 種 主 動 營 銷 ， 可 以 自 主 的 發(fā) 現(xiàn) 潛 在 客 戶 ， 易 達 成 交 易 。 當(dāng) 然 定 向 廣 告 的 性 質(zhì) 也 就 決 定 了 它 的 廣 告 宣 傳 必 然 跨 越 一 大 部 分 人 ， 如 果 關(guān) 鍵 詞 設(shè) 計 不 合 理 ， 又 有 多 少 廣 告 可 以 達 到 你 的 目 標 客 戶 呢 ？ 宋 海 峰 告 訴 記 者 ： “ 窄 告 畢 竟 是 人 為 的 語 義 匹 配 ， 只 有 用 心 滲 透 其 中 的 規(guī) 律 ，加 之 技 術(shù) 檢 測 ，時 時 修 正 關(guān) 鍵 詞 ，才 能 達 到 預(yù) 期 的 效

27、 果 ?！毙?媒 體 之 三 iptv成 長 曲 線 ： 布 局 階 段適 合 人 群 ： 小 企 業(yè) ， 大 企 業(yè) 可 以 小 規(guī) 模 試 水使 用 方 法 ： 與 運 營 商 談 內(nèi) 容 合 作專 業(yè) 服 務(wù) 公 司 ： 營 銷 公 司 、 廣 告接 受 習(xí) 慣 、 廣 告 方 式 、 受 眾 構(gòu) 成 iptv 三 大 猜 想隨 意 點 播 你 想 看 的 電 影 ， 預(yù) 先 錄 制 某 個 時 段 的 音 樂 ， 邊 看 電 視 邊 與 遠 方 的 好 友 分 享 心 得 這 是 網(wǎng) 絡(luò) 電 視 （ ） 為 我 們 描 述 的 前 景 。盡 管 現(xiàn) 在 的 運 營 模 式 還 更 像

28、個 迷 局 ， 但 先 行 者 已 經(jīng) 開 始 探 討 在 平 臺 上 如 何 營 銷 自 己 了 。接 受 習(xí) 慣 猜 想 ：憑 什 么 看 電 視 廣 告“ 別 走 開 ， 廣 告 之 后 馬 上 回 來 ” 這 是 傳 統(tǒng) 電 視 的 盈 利 模 式 ， 通 過 廣 告 賺 錢 ， 黃 金 時 段 的 廣 告 標 價 最 高 ， 這 是 由 千 人 成 本 換 算 出 來 的 。但 觀 眾 還 是 走 開 了 去 了 次 洗 手 間 、 洗 了 個 蘋 果 ， 然 后 ， 用 遙 控 器 搖 了 一 圈 頻 道 ， 沒 有 人 真 的 知 道 觀 眾 是 否 看 到 了 廣 告 。 而

29、在 的 世 界 里 ， 你 可 以 選 擇 “ 暫 停 ” 鍵 等 待 ， 也 可 以 選 擇 “ 快 進 ” 鍵 略 過 廣 告 。交 互 式 成 為 的 最 大 賣 點 ， 而 且 必 須 堅 持 。 “ 盡 管 現(xiàn) 在 還 是 的 初 級 階 段 ， 但 從 與 傳 統(tǒng) 電 視 節(jié) 目 的 競 爭 角 度 而 言 ， 它 一 定 要 比 傳 統(tǒng) 電 視 提 供 更 多 不 同 的 東 西 ，那 就 是 交 互 性 讓 觀 眾 主 導(dǎo) 自 己 的 視 聽 ?！?思 華 科 技 首 席 技 術(shù) 官 王 揚 斌 說 。因 此 ， 強 迫 性 的 接 受 在 這 里 一 定 是 被 排 斥 的

30、。 有 價 值 的 營 銷 信 息 而 非 單 純 的 說 服 性 廣 告 ， 可 能 會 收 到 好 的 效 果 。廣 告 方 式 猜 想 ： 由 推 到 拉 如 何 實 現(xiàn)提 供 生 活 服 務(wù) 的 信 息 。 一 些 醫(yī) 院 、 藥 店 、 飯 館 、 旅 游 公 司 等 服 務(wù) 公 司 的 介 紹 和 聯(lián) 系 方 式 可 能 會 得 到 好 的 傳 播 效 果 。 “ 生 活 點 點 通 ” 、 “ 社 區(qū) 是 我 家 ”一 直 是 杭 州 數(shù) 字 電 視 相 關(guān) 人 士 津 津 樂 道 的 頻 道 。美 食 、旅 游 、購 車 、 社 區(qū) 醫(yī) 療 、 藥 店 等 內(nèi) 容 設(shè) 置 被

31、看 做 是 未 來 很 好 的 商 業(yè) 模 式 ， 也 是 在 這 幾 次 的 招 商 推 介 會 上 ， 讓 商 家 感 興 趣 的 內(nèi) 容 。借 雞 生 蛋 。 嵌 入 式 互 動 廣 告 可 能 大 行 其 道 。 “ 受 眾 在 節(jié) 目 選 取 上 的 主 導(dǎo) 性 ， 使 一 些 嵌 入 式 互 動 廣 告 可 能 收 到 好 的 效 果 。 ” 實 力 媒 體 互 動 行 銷 部 總 監(jiān) 吳 湘 玲 接 觸 過 一 個 企 業(yè) ， 他 們 把 當(dāng) 時 風(fēng) 靡 中 國 的 連 續(xù) 劇 六 人 行 做 了 互 動 處 理 ， 即 如 果 觀 眾 對 劇 中 菲 比 的 衣 服 感 興 趣

32、 ， 輕 輕 一 點 ， 關(guān) 于 這 件 衣 服 的 品 牌 、 價 格 、 店 面 等 詳 細 信 息 就 會 出 現(xiàn) 。 “ 這 使 以 最 快 速 度 告 知 有 效 消 費 者 得 以 實 現(xiàn) 。 ”把 互 聯(lián) 網(wǎng) 搬 進 電 視 終 端 。 這 是 個 狹 義 的 概 念 ， 把 已 有 的 傳 統(tǒng) 電 視 改 造 成 可 以 使 用 的 方 法 ， 就 是 裝 一 個 機 頂 盒 ， 相 當(dāng) 于 一 個 ， 如 果 愿 意 ， 可 以 實 現(xiàn) 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 所 有 功 能 。 因 此 ， 對 于 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 種 種 營 銷 手 段 和 技 巧 ， 可 以 照 單 全 收 。受

33、 眾 猜 想 ： 廣 告 做 給 誰從 去 年 月 份 推 廣 以 來 ， 杭 州 已 經(jīng) 有 近 的 住 戶 完 成 了 由 模 擬 信 號 向 數(shù) 字 的 平 移 ， 擁 有 了 約 萬 用 戶 。但 這 場 革 命 仍 需 要 年 輕 人 推 動 。 據(jù) 媒 體 報 道 ， 一 些 大 學(xué) 開 始 為 學(xué) 生 提 供 能 看 個 頻 道 的 電 視 。在 哈 爾 濱 、 廣 州 等 地 ， 一 些 實 驗 也 在 悄 然 進 行 。 但 走 得 比 杭 州 還 要 早 的 青 島 等 地 ， 并 沒 有 太 成 功 的 推 廣 。 吳 湘 玲 認 為 ， 目 前 能 夠 花 錢 接 受

34、者 應(yīng) 該 是 一 些 敢 嘗 鮮 、 又 有 一 定 購 買 力 的 人 。零 點 集 團 董 事 長 袁 岳 則 更 傾 向 于 一 些 有 表 現(xiàn) 欲 、 愿 意 將 自 己 的 東 西 上 傳 的 人 對 更 有 興 趣 。 上 的 廣 告 到 底 放 給 誰 ？ 人 們 認 為 這 是 一 個 現(xiàn) 在 還 沒 有 出 現(xiàn) 的 群 體 。 “ 現(xiàn) 在 是 布 局 期 ， 離 改 變 普 通 百 姓 生 活 還 很 遠 。 ”相 關(guān) 鏈 接 的 機 會 和 障 礙“ 廣 告 主 還 是 最 看 重 觸 達 率 ， 因 此 我 們 還 在 觀 望 的 成 長 。 ” 實 力 傳 播 互 動

35、 行 銷 部 總 監(jiān) 吳 湘 玲 說 。由 于 盤 子 沒 那 么 大 ， 相 關(guān) 的 效 果 評 估 體 系 雖 然 技 術(shù) 很 容 易 實 現(xiàn) ， 但 由 于 沒 有 很 專 業(yè) 的 服 務(wù) ， 整 個 產(chǎn) 業(yè) 鏈 尚 處 于 待 發(fā) 展 階 段 ， 營 銷 模 式 更 多 地 基 于 推 理 和 猜 想 。張 向 寧 則 認 為 ， 受 眾 規(guī) 模 到 達 萬 ， 就 能 成 長 為 一 種 媒 體 新 勢 力 了 。 而 那 時 ， 傳 統(tǒng) 企 業(yè) 在 營 銷 中 自 然 會 考 慮 。 而 在 此 之 前 ， 可 能 是 一 些 善 于 出 奇 制 勝 的 企 業(yè) 博 出 位 的 利

36、 器 。目 前 企 業(yè) 利 用 這 一 媒 體 的 成 本 更 多 存 在 于 內(nèi) 容 制 作 。 “ 說 到 底 ， 是 否 投 放 廣 告 ， 我 們 還 是 要 看 千 人 成 本 是 不 是 劃 得 來 ， 這 不 僅 指 用 于 傳 播 渠 道 的 成 本 ， 還 包 括 內(nèi) 容 制 作 的 。 ” 吳 湘 玲 認 為 ， “ 對 于 目 前 這 樣 的 小 規(guī) 模 受 眾 ， 企 業(yè) 是 不 會 愿 意 掏 錢 來 制 作 軟 體 （ 內(nèi) 容 ） 的 。 對 于 一 個 嵌 入 式 互 動 廣 告 ， 其 人 力 、 時 間 和 資 金 成 本 可 想 而 知 。 ”張 向 寧 也

37、 認 為 商 用 現(xiàn) 在 不 合 適 大 企 業(yè) ， “ 決 策 成 本 可 能 都 與 營 銷 收 益 不 成 比 例 。 ” 他 建 議 ， 一 些 地 域 性 的 企 業(yè) 或 可 利 用 ， 如 果 本 地 用 戶 相 對 集 中 ， 大 企 業(yè) 可 以 拿 出 的 營 銷 資 本 來 嘗 試 新 機 會 。新 媒 體 之 四 博 客成 長 曲 線 ： 培 育 期適 合 人 群 ： 經(jīng) 營 或 生 產(chǎn) 快 速 消 費 品 的 企 業(yè)使 用 方 法 ： 與 博 客 網(wǎng) 站 談 內(nèi) 容 合 作專 業(yè) 服 務(wù) 公 司 ： 廣 告 代 理 公 司有 創(chuàng) 意 的 快 速 消 費 品 廣 告 將 成

38、 投 放 主 力借 力 博 客“ 這 是 一 種 全 新 的 空 間 ， 但 是 如 果 你 放 入 正 確 的 信 息 ， 就 會 產(chǎn) 生 讓 人 震 驚 的 結(jié) 果 。 ” 在 這 樣 的 觀 念 指 引 下 ， 夏 普 、 奧 迪 、 迪 斯 尼 、 耐 克 正 將 博 客 作 為 一 種 最 新 媒 介 形 式 列 入 到 自 己 美 國 地 區(qū) 的 廣 告 發(fā) 布 計 劃 當(dāng) 中 。 而 在 中 國 ， 博 客 的 廣 告 潛 力 和 空 間 也 正 被 逐 漸 意 識 到 。博 客 的 神 奇 力 量用 戶 數(shù) 居 國 內(nèi) 三 大 博 客 網(wǎng) 站 榜 首 的 中 國 博 客 網(wǎng) 拓

39、 展 總 監(jiān) 張 海 平 認 為 ， 博 客 網(wǎng) 站 最 大 的 特 點 ， 就 是 它 使 得 廣 告 的 展 現(xiàn) 力 和 點 擊 率 達 到 了 一 個 新 的 高 度 。 “ 以 為 例 ， 現(xiàn) 有 的 萬 用 戶 就 相 當(dāng) 于 是 個 訪 問 站 點 ，而 企 業(yè) 投 放 的 廣 告 可 以 深 入 到 每 個 站 點 ，實 現(xiàn) 相 當(dāng) 高 的 展 現(xiàn) 力 ； 而 在 點 擊 率 上 ， 據(jù) 測 算 ， 僅 上 ， 一 天 能 達 到 幾 十 萬 點 擊 率 的 用 戶 就 有 上 萬 個 。 ”事 實 上 ， 博 客 人 群 雖 相 對 復(fù) 雜 ， 卻 有 著 其 特 有 的 “ 圈 子 文 化 ” ， 從 而 可 在 廣 告 上 產(chǎn) 生 多 方 效 應(yīng) 。 所 有 接 觸 過 博 客 的 人 都 會 很 快 發(fā) 現(xiàn) ， 博 客 的 讀 者 群 非 常 活 躍 ， 且 要 比 一 般 網(wǎng) 站 的 讀 者 投 入 得 多 。 而 在 產(chǎn) 品 或 信 息 推 出 后 能 迅 速 引 起 關(guān) 注 與 熱 烈 討 論 ， 更 是 廣 告 商 們 求 之 不 得 的 反 應(yīng) ?？?速 消 費 品 成 投 放 主 力盡 管 博 客 已 被 確 定 會 產(chǎn) 生 廣 告 效 益 ， 但 如 何 進 行 廣 告 設(shè) 計 才 能 產(chǎn) 生 最 佳 效 果 ， 卻 同 樣 是 值 得 博