昊洋電子參展方案.

1、昊洋電子參展方案一，前言：2011中國(guó)義烏電子商務(wù)及網(wǎng)貨貿(mào)易博覽會(huì)二，參展時(shí)間：2011-06-10（應(yīng)提前二天安排布展工作）三，地點(diǎn)： 義烏梅湖會(huì)展中心四，人員：預(yù)計(jì) 3萬(wàn)人次五，參展背景分析：電子商務(wù)是我國(guó)正蓬勃興起的新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，截至2009年度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)已接近 4億。全國(guó)現(xiàn) 有260萬(wàn)的淘寶賣(mài)家，5000億元的網(wǎng)貨市場(chǎng)。在金融危機(jī)席卷全球，外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀， 企業(yè)成本不斷上升的形勢(shì)下，國(guó)家積極提出了進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，開(kāi)拓廣泛的、多元的內(nèi) 需市場(chǎng)渠道；電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇，得到了快速的發(fā)展，越來(lái)越多 企業(yè)步入電子商務(wù)貿(mào)易渠道。義

2、烏是全球最大的小商品流通中心和采購(gòu)基地；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)400萬(wàn)平方米、商鋪6.2萬(wàn)余個(gè)、商品種類(lèi)達(dá)170多萬(wàn)種，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)商品供應(yīng)基地。像淘寶、 拍拍商家的網(wǎng)貨60%以上來(lái)自義烏。義烏市場(chǎng)日均客流量20萬(wàn)人次，有來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)常駐境外客商 13000余名，經(jīng)登記在義烏的境外企業(yè)辦事處有1000多家，年出口商品達(dá)到40余萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。全球海運(yùn)20強(qiáng)企業(yè)中有8家企業(yè)在義烏設(shè) 立辦事處；是一座商機(jī)無(wú)限的商貿(mào)城市。近年來(lái)，蓬勃興起的電子商務(wù)已推動(dòng)了義烏無(wú)形市場(chǎng)的快速發(fā)展。2009年，義烏網(wǎng)絡(luò)商品貿(mào)易營(yíng)業(yè)額近 300億元，比上年增長(zhǎng)30%，約占義烏有形市場(chǎng)的 13%，營(yíng) 業(yè)額超過(guò)千

3、萬(wàn)元的有數(shù) 10家，超過(guò)百萬(wàn)元的數(shù)以千計(jì)。目前義烏及周邊區(qū)域至少已聚 集著10萬(wàn)多家網(wǎng)商。目前義烏正向國(guó)家相關(guān)部門(mén)申報(bào)“電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)示范區(qū)”1，大會(huì)分析：專(zhuān)業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦，商務(wù)部 AA級(jí)展會(huì)2，參展商構(gòu)成：3，與會(huì)者分析：淘寶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商，各地中小批發(fā)商五，參展目的：1. 渠道拓展；A, 現(xiàn)有渠道分析：基于網(wǎng)貨交易會(huì)的渠道要求重新建立，目前公司在做的阿里巴巴也就意味著不包括在內(nèi)。借全國(guó)各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓各地渠道銷(xiāo) 售，進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1） 網(wǎng)貨交易大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的渠道商，具有地域性廣的特點(diǎn), 可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)

4、；2）與會(huì)者基本上屬于網(wǎng)貨銷(xiāo)售，各地批發(fā)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性， 招商對(duì)象十分明確；3 ）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：展會(huì)主題為“為您搭建一個(gè)形象展示、新品推介、貿(mào)易洽談、信息傳播的平臺(tái)?！保W(wǎng)貨交易會(huì)具有融合了其他展會(huì)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，且 借助國(guó)際商貿(mào)城地理優(yōu)勢(shì)“物美價(jià)廉”，有助于渠道的拓展；2. 公司品牌宣傳；可以通過(guò)網(wǎng)貨交易大會(huì)很好的傳達(dá)“昊洋“這一品牌新形象。3. 終端客戶(hù)拓展；終端客戶(hù)的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。4. 新產(chǎn)品（鹽分計(jì)，定時(shí)器，電子體溫計(jì)）推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣； 此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品

5、牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣， 為以后的渠道拓展預(yù)熱。（市內(nèi)各個(gè)藥店，健身房鋪貨）5. 對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。網(wǎng)貨交易行業(yè)大盛會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信 息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解 全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。六，參展安排：展前：A,展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定 ；（待定）2，展位的確定；3，展位的布置；包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和 創(chuàng)意，表達(dá)運(yùn)動(dòng)健康主題）；4，制作印有公司標(biāo)志和名稱(chēng)的掛繩于現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)給參觀者，由于這 些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂(lè)意換在自己的入場(chǎng)證上

6、，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，等于許多流 動(dòng)的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣傳。展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：A，促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待 確定）B，當(dāng)場(chǎng)簽訂的代理商可以按條件獲得一些小贈(zèng)品；媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；2 ，其他活動(dòng)策劃展后：1，代理商，批發(fā)商的追蹤跟進(jìn)。2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的代理商、批發(fā)商的跟蹤追訪， 把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面手機(jī)照片，或者錄像，放到自己網(wǎng)站上。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：1、宣傳資料：A、公司簡(jiǎn)介；B、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；C、海報(bào)；D、贈(zèng)品；2、洽談資料：A、名片B、相關(guān)合同書(shū)4、服務(wù)資料：A、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表B、名

7、片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預(yù)測(cè)：1，各地批發(fā)商的渠道將首次開(kāi)拓，產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，渠道框架的初 步構(gòu)成；2，公司名稱(chēng)借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新產(chǎn)品、新形象的推廣。3，昊洋品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美 譽(yù)度。4，部分終端客戶(hù)的簽單；獲得第一步的客戶(hù)使用資料，為以后市場(chǎng)推 廣提供第一手資料。參展預(yù)算1，參展費(fèi)用 ：2400元（含一張桌子，兩把凳子）2、展示廳的搭建費(fèi)：3、宣傳物品的制作費(fèi)用4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備5、媒體費(fèi)用6、參展人員的飲食費(fèi)用.注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際 品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。4、 每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總