王積偉營銷策劃（實用收藏）

1、王積偉營銷策劃營銷策劃案題目：“成就人才 精彩未來” 成就人才網(wǎng)營銷策劃方案 小組成員：王積偉 學(xué)號：311102335 / 50. 感謝聆聽.摘要 隨著社會生產(chǎn)力的大步向前邁進，知識的的積累也達到了空前的數(shù)目,大學(xué)生作為知識的應(yīng)用者，即便學(xué)到再多的東西，也不會像以前那樣倍受人們青睞，而只有將學(xué)到的東西與實踐結(jié)合起來，才能真正做到當(dāng)代社會需要型的人才。但目前大多數(shù)學(xué)校并沒有把學(xué)校教育同社會實踐結(jié)合起來,致使培養(yǎng)出來的學(xué)生在短時間內(nèi)無法真正融入到社會當(dāng)中。這樣既加大了社會負擔(dān)，也在一定程度上打消了廣大學(xué)生的勞動積極性.隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，各個企業(yè)之間的競爭不斷加強，從而使得企業(yè)對員工的要求也

2、越來越高。企業(yè)不再片面的看重我們的學(xué)歷,而是更加強調(diào)我們的實踐能力。所以有很多的大學(xué)生都面臨了就也難的情況。大學(xué)生就業(yè)形式越來越嚴峻.越來越多的大學(xué)生面對找工作很是恐懼。有學(xué)歷沒能力，有能力沒學(xué)歷成為找工作的一大障礙。目錄一、市場分析2(一）、企業(yè)的目標和任務(wù)（二）、市場現(xiàn)狀和策略4（三）、 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4（四)、 營銷外部環(huán)境分析7(五）、內(nèi)部環(huán)境分析1（六)、 SOT 分析總結(jié)11二、營銷策略5（一)營銷目標預(yù)期效果（二)目標市場描述6。識別特征12、獨特的需求、態(tài)度和行為23、營銷組合描述264、市場定位27三、行動策劃案2（一)制定活動步驟。職能22、具體安排3?；顒宇A(yù)算3（

3、二）評估流程3、活動成功的依據(jù)0、收集活動舉辦成功依據(jù)的方法：30“成就人才 精彩未來” -成就人才網(wǎng)營銷策劃方案一、 市場分析（一） 企業(yè)的目標和任務(wù)1、公司簡介福州成就人力資源服務(wù)有限公司（簡稱成就人才網(wǎng)）成立于207年，是一家從事大型現(xiàn)場招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、委托代招、獵頭服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)、兼職人才招聘、大學(xué)生實習(xí)服務(wù)等人力資源服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。 成就人才的團隊 成就人才是由一支業(yè)務(wù)熟練、管理負責(zé)的優(yōu)秀團隊組成，中層以上管理者均擁有多年的崗位經(jīng)驗，公司員工年輕充滿活力。 更契合招聘需求的產(chǎn)品內(nèi)容、更領(lǐng)先的服務(wù)管理理念、銳意進取不斷創(chuàng)新的發(fā)展思維，成就人才致力于為企業(yè)和個人用戶

4、不斷提供更全面、更專業(yè)、更具針對性的招聘求職服務(wù)，也必將為成就人才帶來高效而健康的發(fā)展前景。 成就人才的成果如今成就人才現(xiàn)已擁有了10萬份以上有效的、專業(yè)的人才數(shù)據(jù)庫，并以其先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和務(wù)實的管理理念，已為超過2千多家企業(yè)會員提供了高效的人才招聘服務(wù)，成為企業(yè)招聘優(yōu)秀人才的有效工具，給企業(yè)的人才招聘帶來了根本性的變化.公司在廈門、莆田、南平等地市均已設(shè)立分公司，其品牌和服務(wù)已被企業(yè)人力資源部門和個人求職者普遍認可,已成為福建省大型、專業(yè)的人才機構(gòu)之一。為省內(nèi)各類企業(yè)招聘與眾多求職構(gòu)建的互動有效平臺。成就人才的理念 成就人才秉承 “好工作,好生活” 的經(jīng)營理念為客戶創(chuàng)造最大的價值，多年來一

5、直在追求實現(xiàn)一個真正實用的、高效的招聘解決方案,一直在致力于為企業(yè)提供真正的、有效的、區(qū)別于其他人才機構(gòu)的標準服務(wù)和特色服務(wù),真正從企業(yè)的立場和角度出發(fā)，從人才招聘的合理性角度出發(fā),為招聘企業(yè)帶來實實在在的人力資源招聘方面的幫助，以解決企業(yè)人才招聘面臨的問題.務(wù)實的管理風(fēng)格、簡化的工作流程,提高了企業(yè)招聘效率，解決人力資源方面實際問題;全程跟蹤的“一對一”客戶管理,及時、全方位、熱忱的售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)一體化服務(wù)，確?？蛻暨_到100%滿意。成就人力資源有限公司將以誠摯、專業(yè)、增值、高效的服務(wù)理念，為廣大客戶提供卓越的人力資源全方位服務(wù)，希望與您攜手共進，共創(chuàng)美好明天！2、企業(yè)目標短期目標

6、:通過一系列營銷宣傳活動，在盡可能快的時間里提高公司的知名度，讓更多的顧客認識我們的品牌、愿意選擇我們公司,提高公司的市場份額。長期目標:盡最大的努力，用各種手段統(tǒng)一目前的市場,讓公司成為全省乃至全國的最大的一家人力資源服務(wù)公司。(二）、市場現(xiàn)狀和策略 市場背景分析：近年來，隨著我國經(jīng)濟不斷迅猛的發(fā)展,隨著大學(xué)的擴招、新辦大學(xué)的增加全國的大學(xué)生人數(shù)也隨著不斷的增加，到目前為止,全國在校大學(xué)生的人數(shù)已經(jīng)達到兩千多萬.而對于大學(xué)生來說就業(yè)的形勢越來越嚴峻，越來越多的大學(xué)生面對找工作很是恐懼。有學(xué)歷沒能力，成為找工作的一大障礙。因此，很大一部分大學(xué)生出于積累社會經(jīng)驗，增加社會閱歷，進而能夠更好地就業(yè)

7、而選擇兼職。目前社會上有大量的兼職崗位可提供給學(xué)生,如家教，家政,促銷，小廣告,餐館臨時工，超市,個小店鋪臨時工，社會調(diào)查員，清潔員，小商品代銷等.這些工作招收人數(shù)眾多，工作技能要求不高，工作環(huán)境相對安全,并且大部分工作還是針對學(xué)生而設(shè)，同時工作時間一般都是在周六周日，不耽誤學(xué)生學(xué)習(xí)時間.另外這些臨時工作的工作時間比較短,待遇也比較高，能夠給學(xué)生帶來一些收入,從而減輕家庭部分負擔(dān)。目前學(xué)生也逐漸意思到社會實踐的重要性，他們已經(jīng)在思想上有所轉(zhuǎn)變,放下了自己是大學(xué)生的架子，愿意參與到這當(dāng)中。當(dāng)然，也不排除一部分學(xué)生只是為了錢，這種動機雖不是很好,但行動可取。在校學(xué)生，大部分周末無事可做,深有度日如

8、年的感覺。因此,這就給兼職公司帶來了巨大的市場。（三)、 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢競爭對手綜合分析企業(yè)名稱福州大學(xué)生兼職網(wǎng)福州校園人才網(wǎng)福州中國校園精英網(wǎng)校園無憂兼職網(wǎng)企業(yè)服務(wù)地區(qū)基本上都是以福州地區(qū)為主要服務(wù)地區(qū)以及福建省部分地區(qū)為主主要服務(wù)對象福州地區(qū)高校大學(xué)生、中專院校學(xué)生為主主要服務(wù)價格免費會員制會員制會員制主要服務(wù)內(nèi)容為高校大學(xué)生、中專院校學(xué)生提供兼職以及工作崗位基本特色和優(yōu)劣勢是一個以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的交流性的平臺，為招聘單位以及各高校大學(xué)生提供招聘、兼職的信息免費發(fā)布的平臺。但是發(fā)布信息的可以是個人也可以是企業(yè)。 優(yōu)點:為廣大企業(yè)學(xué)生提供了一個免費的求職、招聘的平臺，方便求職者與招聘者直

9、接聯(lián)系.為招聘單位提供了更廣泛的選擇空間。也為求職者提供了更廣泛的滿足自身需求的工作崗位。 缺點：缺乏管理，對于發(fā)布的信息無法核實真假,給不少不法分子可乘之機，發(fā)布一些虛假詐騙信息,以致于部分學(xué)生上當(dāng)受騙，沒有安全保障。是一個以網(wǎng)絡(luò)以及飛信為主要傳播信息的一個平臺。優(yōu)點:為大學(xué)生提供了不少可供選擇的崗位。一有工作崗位,該公司就會通過飛信發(fā)送兼職信息 缺點：求職者要想獲得兼職信息，必須加入該公司，成為該公司的會員,才能得到招聘單位的聯(lián)系方式。并且該公司的保障系統(tǒng)并不完善,不少求職者比較排斥。是一個以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播信息的一個平臺.優(yōu)點：為大學(xué)生提供了不少可供選擇的崗位。 缺點：求職者要想獲得兼職信

10、息,必須加入該公司,成為該公司的會員，才能得到招聘單位的聯(lián)系方式。并且要想獲得相應(yīng)的崗位，求職者必須及時通過網(wǎng)絡(luò)頁面進行申請該崗位，程序繁瑣。是一個以網(wǎng)絡(luò)為主要傳播信息的一個平臺。優(yōu)點：為大學(xué)生提供了不少可供選擇的崗位.提供一定的安全保障。 缺點：求職者要想獲得兼職信息，必須加入該公司，成為該公司的會員，才能得到招聘單位的聯(lián)系方式。其他部分兼職介紹所的情況為大學(xué)生提供兼職服務(wù)，一般在有工作的時候，介紹所都會給求職者發(fā)送短信以及QQ信息的方式告知具體的工作內(nèi)容、工作地點等信息。求職者要是想應(yīng)聘該職位就可以直接回復(fù)，或者電話回訪。 優(yōu)點：有效的管理。介紹所會安排專門人員帶領(lǐng)，或者具體說明工作事宜，

11、并且工資直接通過介紹所獲取，有保障性，求職者不用擔(dān)心拿不到工資 缺點：收費服務(wù)，求職者必須加入該中介的會員才能享受服務(wù)，且服務(wù)范圍小，可提供的工作崗位少，不利于更多的求職者獲得更多的兼職工作崗位。并且小型介紹所資金實力不足,有可能半途倒閉。（四)、 營銷外部環(huán)境分析1、企業(yè)對大學(xué)生能力要求 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,行業(yè)之間的競爭日益加大。但是，我國多個地方城市和當(dāng)代大學(xué)生卻分別發(fā)生了“選才難”和“就業(yè)難”的情況。由于高校擴張、地區(qū)發(fā)展不平衡等眾多因素,使得當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)出現(xiàn)了新的形勢。企業(yè)對大學(xué)生擔(dān)任的社會工作和學(xué)生工作的看法：非常重要328一般重要63。01無所謂4.%社會發(fā)展到今天，集體組織

12、結(jié)構(gòu)和人的關(guān)系更加復(fù)雜，各項工作高度社會化。面對這種情況，大學(xué)教育將更加重視對大學(xué)生的人格、知識，尤其是能力的全面培養(yǎng)，而社會工作對學(xué)生成才的影響,也主要反映在學(xué)生的綜合素質(zhì)能力的提高上。因此,要求大學(xué)生積極參與社會工作,在社會工作中鍛煉和提高自己的綜合工作能力顯得尤為必要。企業(yè)要求的是具有責(zé)任感與團體意識，并且具有實踐和溝通能力的人才。在對企業(yè)的調(diào)查中,超過5的企業(yè)認為社會工作是大學(xué)生活一個必不可少的課題。、大學(xué)生就業(yè)形勢據(jù)人力資源和社會保障部公布的數(shù)據(jù)，209年我國將有2萬勞動力需要安排就業(yè)，其中將有超過00萬大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。數(shù)據(jù)顯示,200年高校畢業(yè)生規(guī)模達到1萬，比208年

13、增長52萬;而據(jù)預(yù)測,201年這一數(shù)字將達到峰值78萬.與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現(xiàn)，可以預(yù)見,在未來相當(dāng)長時期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會減弱。如何幫助大學(xué)生走出就業(yè)難的困境將成為政府與社會長期而艱臣的任務(wù)。大學(xué)生就業(yè)難是一個現(xiàn)實問題，更是一個社會問題?？傮w來說,大學(xué)畢業(yè)生具有較高的人力資本水平,是勞動力市場上的優(yōu)勢群體。但隨著全球化的發(fā)展與知識經(jīng)濟的沖擊,青年初次與持續(xù)就業(yè)所需的能力門坎逐年提高,大學(xué)生必須具備能夠滿足新經(jīng)濟要求的核心就業(yè)能力才能成功發(fā)展，但現(xiàn)有教育培訓(xùn)體系缺乏必要的就業(yè)市場需求導(dǎo)向,缺乏對創(chuàng)業(yè)行為的深入研究，高等教育培養(yǎng)出來的大學(xué)生在知識和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場的需求存在

14、脫節(jié)，大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。3、大學(xué)生人口數(shù)量變化,自從200年以來,畢業(yè)生的人數(shù)每年都在增加，209年畢業(yè)生的人數(shù)是200年的5倍多.年份年份 大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)(萬) 200 115 202 14 203 212 2004 280 2005 34 06 413 2007 495 2008 559 29 114、大學(xué)生兼職相關(guān)法律問題 一、在校大學(xué)生是否可以成為勞動法意義上的勞動者我國勞動法第十五條規(guī)定：克制用人單元招用未滿十六周歲的未成年人。文藝、體育運動和特藝單元招用未滿十六周歲的未成年人,必須依照國度有關(guān)規(guī)定，履行審批手續(xù),并保障其接受義務(wù)教誨的權(quán)力。二、大學(xué)生兼職是否歸屬勞動關(guān)

15、系 沒有簽署勞動合約，或合約商定不明時勞感人為怎樣確定在實踐中,有很多大學(xué)生與用人單元已經(jīng)建立了勞動關(guān)系，但并未訂立勞動合約。對勞感人為的具體事項,包括勞感人為的錢數(shù)、付出體式格局、付出時間等，僅只作了口頭商定,或商定的不明確,一朝發(fā)生爭議，往往無據(jù)可查,沒有辦法確定。針對這類環(huán)境,勞動合約法對此作了相應(yīng)的規(guī)定。我國勞動合約法第第十一條規(guī)定：用人單元未在用工的同時訂立書面勞動合約，與勞動者商定的勞感人為不明確的,新招用的勞動者的勞感人為按照團體合約規(guī)定的標準執(zhí)行;沒有團體合約或團體合約未規(guī)定的,實施同工同酬。三、大學(xué)生校外兼職應(yīng)享有正當(dāng)?shù)臋?quán)益我國勞動合約法第九條規(guī)定:用人單元招用勞動者，不得要

16、求勞動者提供擔(dān)保或以其他名義向勞動者收取財物,不得拘留收禁勞動者的居民身份證或其他證件。原勞動部199年關(guān)于貫徹執(zhí)行中華人民共和國勞動法若干疑難題目的理論第二十四條也規(guī)定：用人單元在與勞動者訂立勞動合約時,不得以任何形式向勞動者收取定金、保證金（物)或典質(zhì)金（物)。(五） 、內(nèi)部環(huán)境分析1、優(yōu)勢（1）雄厚的實力：擁有了10萬份以上有效的、專業(yè)的人才數(shù)據(jù)庫，并以其先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和務(wù)實的管理理念,已為超過2千多家企業(yè)會員提供了高效的人才招聘服務(wù),成為企業(yè)招聘優(yōu)秀人才的有效工具，給企業(yè)的人才招聘帶來了根本性的變化.公司在廈門、莆田、南平等地市均已設(shè)立分公司,其品牌和服務(wù)已被企業(yè)人力資源部門和個人求

17、職者普遍認可,已成為福建省大型、專業(yè)的人才機構(gòu)之一。為省內(nèi)各類企業(yè)招聘與眾多求職構(gòu)建的互動有效平臺.(2）專業(yè)的服務(wù)理念:成就人才秉承 “好工作，好生活” 的經(jīng)營理念為客戶創(chuàng)造最大的價值，多年來一直在追求實現(xiàn)一個真正實用的、高效的招聘解決方案，一直在致力于為企業(yè)提供真正的、有效的、區(qū)別于其他人才機構(gòu)的標準服務(wù)和特色服務(wù)，真正從企業(yè)的立場和角度出發(fā)，從人才招聘的合理性角度出發(fā)，為招聘企業(yè)帶來實實在在的人力資源招聘方面的幫助，以解決企業(yè)人才招聘面臨的問題.務(wù)實的管理風(fēng)格、簡化的工作流程,提高了企業(yè)招聘效率,解決人力資源方面實際問題;全程跟蹤的“一對一”客戶管理，及時、全方位、熱忱的售前、售中、售后

18、三個環(huán)節(jié) 一體化服務(wù)，確?？蛻暨_到100滿意。（3）全面的服務(wù)項目:從事大型現(xiàn)場招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、委托代招、獵頭服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)、兼職人才招聘、大學(xué)生實習(xí)服務(wù)等人力資源服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。（）完整的服務(wù)目標體系:為各高校已經(jīng)中專院校提供集兼職、實習(xí)、就業(yè)于一身的一條龍服務(wù)。（5）榮譽：公司在208年月榮獲“青年文明號”的稱號 于2009年5月 榮獲“新長征突擊隊”稱號。2、劣勢（）宣傳力度不夠:對于福州地區(qū)的大學(xué)以及中專院校的宣傳力度不夠，并沒有到過所有學(xué)校做過活動以及宣傳，只到過其中的部分學(xué)校做過宣傳活動.各個學(xué)校的傳單也沒有及時發(fā)到位,不能讓更多的學(xué)生更好地認識、了解我們公司

19、的情況.（)宣傳內(nèi)容單一:一般都是以開展現(xiàn)場招聘為主要宣傳手段,無法達到更好的宣傳效果 （)宣傳活動內(nèi)容:宣傳活動內(nèi)容不夠豐富，不能夠吸引更多的顧客參與進來，無法達到預(yù)期的宣傳效果（）公司內(nèi)部問題：公司部門之間缺乏協(xié)調(diào)合作,沒有相互的了解，不能更好地提高公司的團隊協(xié)作能力，以及公司的凝聚力.（六）、SWOT 分析總結(jié) 1、WOT 圖表潛在內(nèi)在優(yōu)勢 (Strgth）潛在內(nèi)在劣勢（Weakess）內(nèi)部環(huán)境分析1。優(yōu)秀的團隊.擁有一支業(yè)務(wù)熟練、管理負責(zé)的優(yōu)秀團隊組成，中層以上管理者均擁有多年的崗位經(jīng)驗,公司員工年輕充滿活力。專業(yè)的管理。擁有系統(tǒng)化的部門管理，部門分工，各司其職,有效的工作機制。3專業(yè)

20、的服務(wù)理念:成就人才秉承 “好工作,好生活 的經(jīng)營理念。4.完善的服務(wù)機制:全程跟蹤的“一對一”客戶管理,及時、全方位、熱忱的售前、售中、售后三個環(huán)節(jié) 一體化服務(wù)，確?？蛻暨_到10%滿意。5完整的服務(wù)目標體系：為各高校已經(jīng)中專院校提供集兼職、實習(xí)、就業(yè)于一身的一條龍服務(wù)。6全面的服務(wù)項目:從事大型現(xiàn)場招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘、報紙招聘、委托代招、獵頭服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)、兼職人才招聘、大學(xué)生實習(xí)服務(wù)等人力資源服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。 7.完整的服務(wù)目標體系:為各高校已經(jīng)中專院校提供集兼職、實習(xí)、就業(yè)于一身的一條龍服務(wù)。 8。 榮譽：公司在200年5月 榮獲“青年文明號”的稱號于209年月 榮獲“新長征突擊

21、隊”稱號。1.服務(wù)范圍較小,局限在福州市區(qū)以及周邊范圍。2宣傳力度比較小，公司的知名度并不是很大3?；顒觾?nèi)容不夠豐富，宣傳核心不夠突出，不能全面、有效地吸引顧客。4宣傳手段單一5.公司部門之間的協(xié)作配合度較低，互相之間了解比較少.外部環(huán)境分析潛在外在機會（pporunity）SO戰(zhàn)略O(shè)戰(zhàn)略地處福州市區(qū)，靠近許多高校，有利于加強對公司的宣傳，有利于加強與學(xué)校學(xué)生之間的聯(lián)系，有利于了解學(xué)生的情況與市場變化動態(tài)。2.位于福州市中心地帶，大量的服務(wù)產(chǎn)業(yè)對服務(wù)人員的需求可以為公司帶來更多的崗位信息，提供更多的崗位給需求者?？梢愿旄玫淖プC會，了解市場動態(tài),及時地捕捉有力的信息。3靠近大學(xué)城以及附近的

22、學(xué)校，擁有大量的求職的需求者有利于更好、更方便地為公司對增加大量的目標市場。.大學(xué)生數(shù)量的不斷增加以及勞動力市場的不斷增加給公司帶來了更多的機會來競爭這個市場5。高校大學(xué)生對兼職觀念的加強與需求造成了越來越龐大的市場,為市場帶來了廣闊的發(fā)展空間。與更多的企業(yè)公司建立長期的合作關(guān)系，爭取獲得提供更多的工作崗位,提高公司的規(guī)模與實力2開發(fā)國內(nèi)其他省份城市的市場,成就人才網(wǎng)的市場以福州地區(qū)為主開展省內(nèi)其它城市的市場以及全國市場。3.擴大規(guī)模，提升市場影響力，提高市場占有率。.將自身原本存在的優(yōu)勢強化,強化對公司部門、員工的管理，提高工作效率,加強對公司員工的專業(yè)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)水平與素質(zhì)，提高公

23、司自身的硬件實力。5。在原有的工作方法、宣傳手段以及內(nèi)容上加以創(chuàng)新,提高公司的競爭水平與實力。 1擴大服務(wù)范圍，使更多的企業(yè)、求職者能夠加入我們公司。2。加大宣傳力度，提高公司的知名度3.增加舉辦活動的內(nèi)容的多樣性,同時加入公司的核心理念加以宣傳。4.有效地開展多樣化的宣傳手段,避免單一的宣傳手法以及不能只重視大型活動不重視舉辦小型活動。加強公司部門之間的協(xié)作配合的力度,使相關(guān)部門之間有一定的了解,更好的相互合作。潛在外在威脅（Thrt)ST戰(zhàn)略 1。目前在這方面的相關(guān)的法律法規(guī)還不健全，沒有一個完善的市場機制. 。激烈的市場競爭，導(dǎo)致公司的成本不斷上升，不利于公司利潤的增長。 3。還有很多學(xué)

24、生沒有意識到就業(yè)形勢的嚴峻以及社會鍛煉、經(jīng)驗積累的重要性. 4.福州地區(qū)存在著較多的兼職公司，市場競爭相當(dāng)激烈.1為學(xué)生提供更多的保障制度,使學(xué)生的權(quán)益得到更好、更有效的保障。提高公司的信用度。通過對公司團隊的有效的管理，加強公司自身的競爭優(yōu)勢，獲取更大、更多的市場份額來促使公司的利潤的增長.、針對WO分析的策略 1成就人才網(wǎng)必須抓住現(xiàn)如今的市場比較凌亂、分散的機會，盡最大的努力提高自身的實力以及規(guī)模用自身強大的硬件基礎(chǔ)去爭取更多的市場.運用各種手段向市場推廣公司，讓更多的人認識公司，愿意來了解自己，提升公司的知名度,讓更多的人來選擇我們公司,抓住這個難得的機遇來奠定公司的市場基礎(chǔ)，占據(jù)更多的

25、市場份額。2制定符合公司發(fā)展的一套具有吸引力的市場推廣體系,在向市場推廣公司的時候，牢牢把握住推廣的重點、核心.把握住目標市場的規(guī)律,緊握住寒暑假這塊大學(xué)生空閑的時間縫隙,以最有效的營銷方式來樹立公司的形象，吸引更多的市場。二 營銷策略（一)營銷目標預(yù)期效果1、營銷對象總目標：成為全國最大的一家兼職服務(wù)公司,服務(wù)全國性的大學(xué)生,幫助大學(xué)生更好、更快地成才、就業(yè),成為大學(xué)生不可或缺的一家兼職、就業(yè)服務(wù)公司。2、營銷對象分目標前期目標：對內(nèi)：加強企業(yè)內(nèi)部管理，提供公司運營效率。對外：通過開展校園宣傳等活動擴大公司的知名度。中期目標:對內(nèi)：進一步整合企業(yè)內(nèi)外部現(xiàn)有資源,優(yōu)化、擴大企業(yè)經(jīng)營模式以及經(jīng)營

26、范圍。對外：明確定位、鎖定目標客戶群體，提高企業(yè)品牌滲透性.長期目標：引領(lǐng)福建省內(nèi)的市場，為企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。走出福建省，利用自身強大的綜合實力，面向全國的市場,打造出一個國內(nèi)最大的、規(guī)范性的兼職服務(wù)市場3、營銷團隊所要達到的目標:展望未來,立足現(xiàn)實.以福州目前的市場為契機,通過有效的方法,結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢以及市場的特點，緊握住當(dāng)前市場。提高知名度，不斷增加市場份額.再通過公司的自身條件的改善以及對市場的的爭取實現(xiàn)公司的前期目標，過度到中期目標，為后期目標奠定良好的基礎(chǔ)。4、營銷活動分目標：（)各活動前期籌備、現(xiàn)場實施過程順利,活動反映良好（2)企業(yè)知名度達活動預(yù)期的90（）現(xiàn)場客戶滿意度10

27、（4）同比同期市場份額的增長有相應(yīng)的增長（二）目標市場描述.識別特征 據(jù)統(tǒng)計目前福州地區(qū)高校的大學(xué)生已經(jīng)達到0萬,針對這么龐大的市場，通過以下問卷調(diào)查：在校大學(xué)生外出兼職意向調(diào)查表1、大學(xué)生兼職情況、年齡程度、其一個月的生活費大概是多少?4、職業(yè)相關(guān)度5、兼職會影響學(xué)業(yè)與否6、兼職類型.留意兼職信息的情況8.獲取兼職信息獲取的方式 .通過中介獲得兼職機會與否10.愿意從事兼職類型 11。對中介機構(gòu)為您提供的兼職是否滿意 12一般每月會員費給中介的付費情況對象:本次調(diào)查總體為福建商業(yè)高等?？茖W(xué)校，江夏學(xué)院,福建交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校，在校學(xué)生群。樣本有對象為有兼職經(jīng)歷學(xué)生。方法：問卷調(diào)查(入舍訪問、攔

28、截訪問、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查）：對使用者和潛在購買者采用定點訪問和攔截訪問相結(jié)合,通過訪問員以問卷來訪問使用者和潛在購買者來獲取相應(yīng)的資料。在目標區(qū)域內(nèi)調(diào)查人員安排及有效問卷數(shù)量分別為:.大學(xué)生兼職情況n 由圖可知,大部分學(xué)生都想做兼職，說明了存在的廣闊的市場。2年齡程度n 由下圖分析可知：在青少年中，兼職的人員大半部分集中分布在21-23歲，其比率占81，然后2歲以下和歲以上的都只是少部分，可見在123歲中對兼職信息的獲取量更大,對兼職信息的要求更多。3。其一個月的生活費大概會是多少呢?n 隨著物價的上漲，大部分在校學(xué)生的月生活費有5的人群集中在500800元，可見大部分家庭的生活水平還是屬于一般般的狀

29、態(tài)，只有4%的人在80元以上,這對學(xué)生給自己增加業(yè)余花費和提高生活水平是一個考驗，因此有部分學(xué)生會選擇兼職這途徑來解決,因此為我們公司提供了很有利的市場。4.職業(yè)相關(guān)度 由圖可知，大部分學(xué)生做的兼職做的類型并非與所學(xué)專業(yè)相關(guān)，只有8的人做的兼職與學(xué)業(yè)是相關(guān)的。可見，大部分人只注重眼前利益，沒有考慮到以后的就業(yè),沒有考慮為以后的就業(yè)奠定一定的技術(shù)基礎(chǔ)，和想要通過兼職鍛煉自己的專業(yè)技術(shù)。5.兼職會影響學(xué)業(yè)與否 n 可見兼職對學(xué)業(yè)的影響還是存在的,有75%的人針對兼職問題持不會影響的態(tài)度，認為關(guān)鍵是在于只要與合理的安排時間，兼職是一個很好的副業(yè)生活，而有11的還是對這方面持說不清的狀態(tài)，沒有認真反思

30、和考慮過，因此要兼職和學(xué)業(yè)的并重還是不可兼得的。6.兼職類型 n 由圖可見大部分學(xué)生兼職以做推銷員服務(wù)員為主,這個數(shù)據(jù)讓我們在選取長期合作商家提供參考依據(jù)。 7.留意兼職信息的情況：n 由圖可知，大部分人會偶爾留意兼職信息,說明投放一定的廣告是有效的。這為我們?yōu)楣镜膹V告投放提供直接的依據(jù)，做有效的廣告投放,不浪費資源。8.獲取兼職信息獲取的方式 由圖可見,大部分人的獲取兼職信息是通過自己找,熟人介紹?？梢?做兼職服務(wù)中心要面臨的問題還是挺多的，因此必須加強推廣和市場的開拓9.通過中介獲得兼職機會與否 n 由圖可知，72的人群不是通過兼職中介來獲得兼職機會，只有的人是通過中介來獲取兼職機會。說

31、明創(chuàng)立一個兼職服務(wù)中心有一定的阻礙性,需要做好營銷策略。10。愿意從事兼職類型 n 經(jīng)調(diào)查顯示，勞動類的占的比例4%，是最沒有市場的一個，在大部分的在校生中,技術(shù)類所占的比率最高，達到8,而餐飲類和家教類也由很不錯的市場，此調(diào)查中，為我們的服務(wù)中心提供了很好的為大眾提供有用信息的方向.11對中介機構(gòu)為您提供的兼職是否滿意 n 由圖可見,有42.8%的人對中介機構(gòu)提供的兼職較滿意，4。8的人覺得一般,而只有171%的人覺得非常滿意,說明目前市場上的中介機構(gòu)還有很多不足之處需要改進的，由此我們成就人才網(wǎng)將針對此情況做深入的了解，然后完善,辦一個令大眾滿意的兼職服務(wù)網(wǎng)站。2.一般每月會員費給中介的付

32、費情況由圖可知，有6。3的人每月支付給中介的費用是每月200元,14.29的人愿意三個月支付7080元，39.9愿意半年支付90-10元,由此可見，大部分人只愿意支付較少的錢給中介機構(gòu),這為我們成就人才網(wǎng)收費提供了依據(jù).分析總結(jié)n 兼職已成大學(xué)生活的重要組成部分，絕大多數(shù)在校大學(xué)生對在校兼職持肯定態(tài)度，并都想通過兼職來了解社會、增長見識、提升自己為未來走進社會做好準備。多數(shù)大學(xué)生做兼職的目的十分明確,也都能較好的處理所得收入,但在處理兼職與學(xué)習(xí)之間的關(guān)系時有一部分同學(xué)處理的不太恰當(dāng)。在兼職過程中同學(xué)們遇到了各種各樣的困難，由于缺乏經(jīng)驗和社會閱歷，正是這樣的缺乏鍛煉,出去兼職的大學(xué)生主要是為了提

33、前接觸社會，鍛煉自己，積累一些社會工作經(jīng)驗.2、獨特的需求、態(tài)度和行為根據(jù)目前大學(xué)生對兼職類型需求的不同我們將市場分為以下幾個小市場:圖中三個不同面積的餅圖所表示的市場是我們選擇的目標市場：這些學(xué)生的特點：一部分是為了積累社會經(jīng)驗,加強社會鍛煉。另一部分是為了賺錢減輕生活負擔(dān). 目標市場：大一、大二、大三學(xué)生這些學(xué)生特點:為了就業(yè)找工作。 目標市場:應(yīng)屆畢業(yè)生這些學(xué)生特點：為了更好地就業(yè)而參加實習(xí)。 目標市場:大四學(xué)生3、營銷組合描述（）產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)分類:普通兼職類、實習(xí)類、就業(yè)類產(chǎn)品生命周期策略：快速滲透策略C服務(wù)線：根據(jù)STP分析，我們將服務(wù)定位為以下三類大一、大二普通兼職大三實習(xí)大四就

34、業(yè)（2）分銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、流動銷售C、代理銷售(）定價:統(tǒng)一定價,根據(jù)市場調(diào)查，可以適當(dāng)降低價格,低于市場平均水平的的8左右.團隊購買按一定比例降低價格(4).促銷A、在各個學(xué)校招聘校園代理負責(zé)促銷B、在各個學(xué)校開展小型流動性宣傳促銷活動C、通過網(wǎng)絡(luò)手段促銷，像網(wǎng)站宣傳、Q等方法、通過傳單促銷E、與學(xué)校團體合作開展大型娛樂主題活動F,隨機發(fā)放免費卡G、打折促銷活動市場定位成就人才網(wǎng)契合招聘需求的產(chǎn)品內(nèi)容、更領(lǐng)先的服務(wù)管理理念、銳意進取不斷創(chuàng)新的發(fā)展思維,成就人才致力于為企業(yè)和個人用戶不斷提供更全面、更專業(yè)、更具針對性的招聘求職服務(wù)，也必將為成就人才帶來高效而健康的發(fā)展前景。 成就人才網(wǎng)秉承“顧客

35、至上”的理念,不斷完善服務(wù)水平以及對顧客的保障機制，讓顧客更放心地選擇我們.完美的集“兼職、實習(xí)、就業(yè)”于，一體的一條龍服務(wù)核心為顧客免去了后顧之憂。讓大學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時已經(jīng)在就業(yè)了。成就人才網(wǎng)先后在在08年5月榮獲“青年文明號”的稱號于2009年5月 榮獲“新長征突擊隊”稱號。是一家被社會所公認的服務(wù)公司。成就人才網(wǎng)貼心的服務(wù)、完善的保障機制、強大的公司實力、高效的服務(wù)速度以及優(yōu)秀的服務(wù)理念與核心。三、 行動策劃案(一）制定活動步驟12年“成就人才,精彩未來”主題校園巡回活動1.職能 宣傳成就人才網(wǎng)完善的一條龍服務(wù)理念、有效的保障機制、優(yōu)越的服務(wù)條件以及服務(wù)質(zhì)量.提高公司的知名度。 聯(lián)合更多的企業(yè)單位舉辦校園行活動,展示公司的實力以及運行機制的有效性,提升公司的可信度. 營造高效的、可信的活動氛圍，促成現(xiàn)場企業(yè)單位與學(xué)生的成功的招聘，提升公司的市場地位。2、具體安排（1） 時 間:012年4月6月（2） 地 點：福州市各大高校（3） 活動位置：生活區(qū)（4） 活動信息傳播:張貼海報、發(fā)放傳單、人員宣傳、橫幅宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳（5） 活動設(shè)計1。唱歌2。跳舞3。 發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券4。小品5. 抽獎（6）活動執(zhí)行唱歌：邀請學(xué)校學(xué)生參加歌曲演唱。充分調(diào)動主人翁的激情,讓大家更好地融入到活動中來 跳舞：邀請街舞團來進行現(xiàn)場街舞表演，充分調(diào)