銷售人員薪酬激勵制度

1、銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個成員朝同 一個目標(biāo)努力，特制訂銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)二、適用范圍本部門所有員工三、原則公平、競爭原則四、薪酬組成基本工資基本補(bǔ)助績效獎金銷售提成+年終獎1. 基本工資銷售部總監(jiān)級別片區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理見習(xí)經(jīng)理 2基本補(bǔ)助1電話補(bǔ)助銷售部總監(jiān)級別片區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售經(jīng)理見習(xí)經(jīng)理級別工資標(biāo)準(zhǔn) 6000 元3000 元2500 元2000 元1800 元1500 元備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng) 驗(yàn)、能力、資歷確定入職級 別，并允許 10%上下浮動；基本標(biāo)準(zhǔn)500 元/月400

2、 元/月350 元/月300 元/月250 元/月200 元/月無2.出差補(bǔ)助1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)三級城市80 元/天二級城市100/天一級城市120/天備注每城市拓展周期為 3 天 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日，若客特別戶要求必須停留 3 個工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)，超過 3 個工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn) ，不經(jīng)申請滯留者，取消滯留當(dāng) 天出差補(bǔ)助；2）城市級別說明一級城市：北京、上海、深圳；二級城市：省會城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連；三級城市：除以上一、二級城市外的出差城市

3、。3. 績效獎金1) 績效獎金基數(shù)銷售部總監(jiān)級別片區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理（試用）績效獎金基數(shù) 3000 元1500 元1200 元1000 元800 元500 元無；備注說明每級別績效獎金按績效考核分達(dá)標(biāo)率2) 績效考核標(biāo)準(zhǔn)：績效評分標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：a 優(yōu)秀 b、優(yōu)良 c、合格 d 不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn) 對于相應(yīng)人員合理打分：評分內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度銷售能力服務(wù)心態(tài)服從管理綜合技能吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄； 從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸， 經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨具備豐富區(qū)域市場運(yùn)作和管理

4、經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成 各項(xiàng)銷售目標(biāo)；具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)； 基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi) 用；無法完成下達(dá)銷售任務(wù)；尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠；缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化；經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡；遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、 紀(jì)律性強(qiáng)；遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律 性；屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差； 拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達(dá)任務(wù)； 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能 力；具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課 培訓(xùn)能力；只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)

5、驗(yàn)；不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；abcdabcdabcdabcdabcd16201115610051620111561005162011156100516201115610051620111561005 績效評分方式績效考核分總經(jīng)理評分40%總經(jīng)理助理評分20+ 市場部總監(jiān)20%財(cái)務(wù)總監(jiān)20% 績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基數(shù)； 2）季度績效考核分 60 分以下，不予發(fā)放績效獎金；3） 季度考核分 60 分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放 80%；4） 試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.銷售提成1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)；1）未

6、完成季度保底任務(wù)無銷售獎金2）完成季度保底任務(wù)以上銷售提成 =（本季度保底任務(wù)額%超出保底任務(wù)部分%）70% 3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上銷售獎金= （本季度保底任務(wù)額%超出保底任務(wù)部分% 超出基礎(chǔ)任務(wù)*%）70%4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）銷售提成= （本季度保底任務(wù)額%超出保底任務(wù)部分%超出基礎(chǔ)任務(wù)%超出目標(biāo)任務(wù)8%）70%2銷售提成發(fā)放1） 銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)；2） 銷售獎金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放 70%，剩余 30%作為年終獎勵； 6.年終獎1.年終獎金基數(shù)年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和30%2.年終獎金基數(shù)考核考核項(xiàng)目退換貨獎金比例20%評審指標(biāo)年度累計(jì)

7、退換 貨金額年a% 以內(nèi)指標(biāo)率b c% % % %d% %年終獎金比率a b c d110 80 60 30% % % %額外投入20%年度累計(jì)規(guī)定 政策外市場投 入金額實(shí)際回% 以 % 內(nèi) % % %110%80%60%30%出差費(fèi)用20%年度累計(jì)出差 費(fèi)用（車費(fèi)、出 差補(bǔ)助）款%以內(nèi)% % % %110%80%60%30%客戶維護(hù)客戶開發(fā)20%20%年度累計(jì) 6 個 月不回款客戶 數(shù)量年度累計(jì)新開 發(fā)客戶數(shù)年 2 個以度 內(nèi)累10 個計(jì)以上34 56個 個810 476 個以上3 個以下110%110%80%80%60%60%30%30%3.年終獎金發(fā)放說明年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)

8、準(zhǔn)核算，每年 1 月 30 日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)1. 新銷售人員試用期至少 1 個月，最長不超過 3 個月；2. 新銷售人員試用期當(dāng)月績效考核分達(dá)到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3. 新員工績效考核分連續(xù)兩個月在 60 分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況 決定是否留用；九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn)1.晉升標(biāo)準(zhǔn)1. 季度績效考核分第一名；2. 季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；3. 為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；4. 為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購，外貿(mào)，oem 等）； 同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請，由總經(jīng)理批 準(zhǔn)生效。2.降職標(biāo)準(zhǔn)1. 季度績效考核分最后一名；2. 季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；3. 季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定；4. 季度遭客戶投訴 3 次以上同時具備以上 3 個條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生 效。3.淘汰標(biāo)準(zhǔn)1. 連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名；2. 連續(xù)兩個季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名3. 多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正；4. 因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失；同時具備以上 3 個條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理