自動(dòng)加第一章

1、第一章 企業(yè)摘要提供關(guān)于貴公司的簡(jiǎn)明描述（包括目標(biāo)和成就） 。例如，如果貴公司已成立，您可以介紹公司成立的目的、迄今為止已 實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及未來(lái)的發(fā)展方向。如果是新創(chuàng)公司，請(qǐng)概述您的計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的方法和時(shí)間以及您將如何克服主要 的障礙（比如競(jìng)爭(zhēng)） 。1.1 要點(diǎn)總結(jié)關(guān)鍵業(yè)務(wù)要點(diǎn)。例如，您可以用圖表來(lái)顯示幾年時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售、費(fèi)用和凈利潤(rùn)。1.2 目標(biāo)例如，包括實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間表。1.3 使命陳述如果您有使命陳述，請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑?。您也可以添加那些在摘要的其他部分沒(méi)有涵蓋的關(guān)于您的企業(yè)的要點(diǎn)。1.4 成功的關(guān)鍵描述能夠幫助您的業(yè)務(wù)計(jì)劃取得成功的獨(dú)特因素。1.5 位置位置對(duì)于某些類(lèi)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而對(duì)

2、其他類(lèi)型的企業(yè)而言則不是那么重要。 如果您的企業(yè)不需要考慮特定的位置，這可能是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)在此處明確地說(shuō)明。 如果您已經(jīng)選擇位置，請(qǐng)描述要點(diǎn)。您可以使用下一項(xiàng)中概括的因素作為指導(dǎo)，或者介紹對(duì)您的企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要的 其他因素。如果您尚未確定位置，請(qǐng)描述確定某個(gè)地點(diǎn)是否適合您的企業(yè)的主要標(biāo)準(zhǔn)。 考慮以上示例（請(qǐng)注意，這不是一份詳盡的清單，您可能還有其他考慮事項(xiàng)） ： 您在尋找什么樣的場(chǎng)所，地點(diǎn)在哪里？從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講，有沒(méi)有一個(gè)特別理想的區(qū)域？必須要在第一層樓嗎？如 果答案是肯定的，那么您的企業(yè)必須處在公共交通便利的地帶嗎？ 如果您正在考慮某個(gè)特定的地點(diǎn)或者正在對(duì)比幾個(gè)地點(diǎn)，下面幾點(diǎn)可能很重要：

3、交通是否便利？停車(chē)設(shè)施是否完善？ 街燈是否足夠？是否靠近其他企業(yè)或場(chǎng)地 （可能會(huì)對(duì)吸引目標(biāo)客戶(hù)有所幫助） ？如果是一個(gè)店面， 它夠不夠引人注意， 或者必須怎么做才能使它吸引目標(biāo)客戶(hù)的注意？ 如果可以為您的企業(yè)建立標(biāo)識(shí)：本地法令中是否有可能對(duì)您有負(fù)面影響的規(guī)定？哪種類(lèi)型的標(biāo)識(shí)最能滿(mǎn)足您的要求？ 您是否將標(biāo)識(shí)成本納入了啟動(dòng)成本費(fèi)用？1.6 內(nèi)部設(shè)計(jì)對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)， 其場(chǎng)所的內(nèi)部設(shè)計(jì)與地理位置同樣重要。 您如何計(jì)算所需的建筑面積？您是否已經(jīng)提前制定了計(jì)劃， 如果您必須修建或者安裝一個(gè)場(chǎng)所，有沒(méi)有什么特別的要求 可？如果您的企業(yè)是其中一員， 請(qǐng)說(shuō)明如何確保企業(yè)順利運(yùn)轉(zhuǎn)。 以確保最大程度地利用空間 （例

4、如不同設(shè)備的擺放位置） ？/改動(dòng)？如果這樣做您是否需要物業(yè)業(yè)主或者其他人的許在適用的情況下，您將如何展示產(chǎn)品？產(chǎn)品布局是否可以改善商店氣氛和/ 或潛在地提振銷(xiāo)售增長(zhǎng)？請(qǐng)描述在企業(yè)場(chǎng)所內(nèi)部設(shè)計(jì)中，有哪些特點(diǎn)讓您感覺(jué)自己和類(lèi)似企業(yè)相比具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二章 企業(yè)描述提供關(guān)于您的企業(yè)的簡(jiǎn)明和基于事實(shí)的描述：主要業(yè)務(wù) , 和使其與眾不同、具有競(jìng)爭(zhēng)力和成功的因素。描述將使您的企 業(yè)對(duì)潛在客戶(hù)具有吸引力的特殊元素并確定貴公司的主要目標(biāo)。2.1 公司所有權(quán) / 法人實(shí)體表明您的企業(yè)是獨(dú)資經(jīng)營(yíng)、有限公司還是合伙企業(yè)。如果合適，請(qǐng)明確業(yè)務(wù)類(lèi)型（例如制造、銷(xiāo)售或服務(wù)） 。 如果需要執(zhí)照或許可證，請(qǐng)描述取得執(zhí)照或許可

5、證的要求以及您目前的進(jìn)展情況。如果您尚未表明貴公司是新成立的獨(dú)立企業(yè)、并購(gòu)企業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)還是之前業(yè)務(wù)擴(kuò)展形成的企業(yè)，請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑?說(shuō)明。2.2 產(chǎn)品和服務(wù)請(qǐng)說(shuō)明您的產(chǎn)品和服務(wù)以及為什么市場(chǎng)對(duì)此會(huì)有需求。潛在市場(chǎng)是什么？它們?nèi)绾问箍蛻?hù)受益？您的哪些產(chǎn)品和服務(wù) 賦予您競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如果您同時(shí)在銷(xiāo)售幾個(gè)系列的產(chǎn)品和服務(wù)，請(qǐng)介紹一下都有哪些。您為何選擇這種產(chǎn)品/ 服務(wù)組合？您如何調(diào)整這種組合以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求？ 如果您的公司以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，您是否擁有或者需要庫(kù)存管理？在重新訂購(gòu)項(xiàng)目時(shí)您是否考慮了“交付周期”？您是否 需要審計(jì)或者安全系統(tǒng)來(lái)保護(hù)庫(kù)存？2.3 供應(yīng)商如果您供應(yīng)商的信息 （包括您與他們的財(cái)務(wù)安排）

6、 在您的企業(yè)中扮演十分重要的角色， 那么請(qǐng)將相關(guān)信息添加至本節(jié)。2.4 服務(wù)無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是產(chǎn)品還是服務(wù)，請(qǐng)使用本節(jié)來(lái)介紹您提供給客戶(hù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和方式（包括售前、售中和售后） 您如何使您的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？2.5 管理您的背景和經(jīng)驗(yàn)如何幫助您的公司取得成功？您會(huì)在經(jīng)營(yíng)中擁有多大的主動(dòng)性，您會(huì)將哪些管理工作委托給其他人？ 如果您的企業(yè)雇傭了員工，請(qǐng)描述一下指揮機(jī)制。您將為員工提供何種培訓(xùn)和支持（例如公司政策的手冊(cè)）？您會(huì)給 為公司增長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)的員工提供獎(jiǎng)勵(lì)嗎？如果您的公司是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，您期望得到哪種幫助，這種幫助要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？添加經(jīng)營(yíng)流程以及特許人提供給您 的相關(guān)指導(dǎo)等信息。2.6 財(cái)務(wù)管

7、理在撰寫(xiě)這個(gè)部分時(shí)，請(qǐng)注意公司財(cái)務(wù)的管理方式可能事關(guān)公司的成敗。 基于您打算提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)，請(qǐng)解釋您將如何使企業(yè)盈利以及在什么時(shí)間之內(nèi)開(kāi)始盈利。您的企業(yè)會(huì)擁有良好 的現(xiàn)金流，還是您得擔(dān)心大額的應(yīng)收賬款和可能的壞賬或收賬問(wèn)題？您應(yīng)該在附錄中詳盡說(shuō)明啟動(dòng)資金和經(jīng)營(yíng)成本。然而，您在編制啟動(dòng)資金和經(jīng)營(yíng)預(yù)算的簡(jiǎn)要說(shuō)明時(shí)可以參考相關(guān)的表 格、圖表或頁(yè)碼。第三章 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得如何在很大程度上關(guān)系到企業(yè)的成敗。至關(guān)重要的一點(diǎn)就是要盡全力了解您的潛在客戶(hù) - 他們是 誰(shuí)、他們想要什么以及可能抱有什么期望。3.1 市場(chǎng)分析您的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？（誰(shuí)最可能購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品或使用您的服務(wù)？）他們的人口統(tǒng)

8、計(jì)特征如何？您的目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī) 模有多大？他們分布在哪些地域？您如何讓他們知道您是什么公司、地點(diǎn)在哪里以及可以提供什么（產(chǎn)品/ 服務(wù)）？如果您認(rèn)為您的產(chǎn)品 / 服務(wù)新鮮、有創(chuàng)造性或者并非十分常見(jiàn)：您怎么知道市場(chǎng)會(huì)對(duì)其有需求，您怎么知道人們?cè)敢饣?錢(qián)買(mǎi)您提供的產(chǎn)品 / 服務(wù)呢？考慮一下您正在設(shè)法進(jìn)入的市場(chǎng)：它是在增長(zhǎng)、萎縮還是靜止不動(dòng)？ 您認(rèn)為您可以達(dá)到多少市場(chǎng)占有率？您將如何提高市場(chǎng)份額？3.2 市場(chǎng)劃分您的目標(biāo)市場(chǎng)是否進(jìn)行了細(xì)分？同類(lèi)業(yè)務(wù)是否有不同的檔次之分， 每個(gè)檔次提供的產(chǎn)品有質(zhì)量、 價(jià)格和等級(jí)的差別嗎？ 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是地理位置、產(chǎn)品系列、定價(jià)還是其他？ 您的主營(yíng)業(yè)務(wù)針對(duì)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)？

9、該細(xì)分市場(chǎng)占整個(gè)市場(chǎng)的百分比是多少？您的企業(yè)將在該細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)多少百分 比？3.3 競(jìng)爭(zhēng)情況 請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹您最近面臨的幾個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們各自取得了多少市場(chǎng)占有率？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？您可以 從他們做生意的方式中學(xué)到什么（包括定價(jià)、廣告以及一般性的營(yíng)銷(xiāo)手段）？您將如何開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)？您希望如何提高競(jìng) 爭(zhēng)力？您將面臨什么樣的間接競(jìng)爭(zhēng)（如來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、百貨商店或國(guó)際貿(mào)易進(jìn)口的競(jìng)爭(zhēng)） ? 您將如何跟上科技的發(fā)展和不斷變化的潮流（因?yàn)檫@些可能影響您的企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展）？3.4 宣傳和推廣、直郵下列哪些宣傳和推廣的方式最能夠促進(jìn)您業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)？目錄服務(wù)、社交網(wǎng)站、媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播） 廣告、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、研討會(huì)和其他活動(dòng)、與其他公司合作宣傳、銷(xiāo)售代表、口碑營(yíng)銷(xiāo)還是其他？ 您將如何制定宣傳預(yù)算？您將如何跟蹤宣傳和推廣工作的成果？ 您將定期宣傳還是進(jìn)行季度性的宣傳活動(dòng)？ 您的產(chǎn)品將如何包裝？您有沒(méi)有研究什么類(lèi)型的包裝最能吸引您的客戶(hù)？您有沒(méi)有對(duì)不同形式的包裝進(jìn)行成本分析？3.5 戰(zhàn)略和實(shí)施方案既然您已經(jīng)說(shuō)明了有關(guān)您企業(yè)的重要因素，建議