印刷公司主營業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成及印刷報價--資料

1、轉(zhuǎn)載印刷公司主營業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成及印刷報價（2011-07-05 10:21:14）轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：分類： 他山之石轉(zhuǎn)載學(xué)習(xí)一下印刷行業(yè)有關(guān)知識！原文地址：印刷公司主營業(yè)務(wù)收入的構(gòu)成及印刷報價作者：方言印刷公司目前對外銷售采用兩種定價模式：客戶自備紙張的業(yè)務(wù)，即由客戶自行采購所 需紙張，公司提供印刷加工等系列服務(wù)，對客戶的報價為 “紙張+加工費 ”；由公司提供紙張 的模式，即由公司采購紙張，對客戶的報價為 “紙張加工費 ”。 75% 由公司提供紙張的業(yè)務(wù) 模式目前在公司占主導(dǎo)地位， 占整個主營業(yè)務(wù)收入的以上， 快速印品中的雜志、 商業(yè)宣傳資 料及海外圖書業(yè)務(wù)即采用該方式； 客戶自備紙模式主要為國內(nèi)精

2、裝圖書及報紙業(yè)務(wù)， 近年來 有逐步上升的趨勢。（1） 收入分類的核算依據(jù)及方法公司主要承印的出版物包括雜志、 報紙、 商業(yè)宣傳資料及精裝圖書。 其中雜志、 部分報紙、 商業(yè)宣傳資料、 海外精裝圖書指印刷所需要的紙張由公司提供， 公司對客戶的總報價中由該 部分紙張報價和加工費報價兩部分構(gòu)成； 部分報紙、 國內(nèi)精裝圖書由報社、 出版社自備紙張， 即客戶自行提供印刷業(yè)務(wù)所需紙張， 公司向客戶的報價由相應(yīng)的加工費構(gòu)成， 不包括紙張的 報價。上述報價方式為出版物印刷行業(yè)內(nèi)的通行方式，采用自備紙業(yè)務(wù)的客戶主要為一些業(yè)務(wù) 規(guī)模較大的出版社或綜合性報社， 這些出版社或報社由于歷史悠久， 自身業(yè)務(wù)規(guī)模較大， 集

3、 中采購紙張的成本較低， 一般情況下，其在委托印刷業(yè)務(wù)時， 均自行提供紙張，公司對其銷 售收入由加工費收入構(gòu)成； 一般的期刊雜志社由于業(yè)務(wù)量的問題， 通常不具備較明顯的紙張 集中采購優(yōu)勢， 因此， 其委托公司印刷的出版物等均由公司提供印刷所需要的紙張，在公司該類業(yè)務(wù)收入主要集中在雜志、 商業(yè)宣傳資料、 部分報紙和海外業(yè)務(wù)， 公司對其銷售收入中 包含紙張材料與印刷加工服務(wù)兩部分收入。公司與客戶簽定合同的流程為客戶提出印刷需求 公司向客戶提供報價單 客戶認(rèn)可公司報價 雙方簽署印刷合同。現(xiàn)以公司向 LW 周刊就印 120,000 冊周刊報價單舉例說明由公司提供紙張的業(yè)務(wù)報價方 式如下：項目 項目明細(xì)

4、色數(shù)單位數(shù)量價位（元） 總金額（元）封面紙費平張紙31.00536 16,616.00材料費（紙張）內(nèi)文紙費卷筒紙15.407300 112,420.00印前制版 打樣4P68.0010680.00封面拼曬版8塊8.00100800.00封面印刷費8色令30.00204,800.00印刷費 正文拼曬版8 塊32.00100 3,200.00正文印刷8色令480.001038,400.00封面光油張 30,000.000.14 4,200.00裝訂 騎馬釘1本120,000.000.05 6,000.00包裝 牛皮紙打包 60 捆 2,000 0.15 300.00 報價合計： 187,416.

5、00單價 1.56由上述報價可清晰看出， 該筆業(yè)務(wù)中公司的收入包括紙張報價 129,036 元；以印前制版、 印 刷、裝訂、包裝等費用構(gòu)成的加工費報價 58,380 元。再以公司 SL 提供的關(guān)于 ZZSX 一書 印 6050 冊的報價單舉例說明由客戶自備紙張業(yè)務(wù) 的報價方式如下：項目項目明細(xì)色數(shù)單位 數(shù)量單價（元） 金材料費（紙張）客戶自帶紙張0.00印前制版菲林客來0P 0.00420.00印刷費染封面拼曬版4塊 4.0070280.00封面印刷費 4 色令5.00 20400.00正文拼曬版2 塊38.00803,040.00正文印刷 2色令114.95112,528.90裝訂封面燙黑張

6、6,050.000.42,420.00封面燙金張6,050.000.21,210.00壓凹本6,050.00 0.15 907.50鎖線0.04/代 本6,050.000.74754,522.38精裝本6,050.00 1.3 7,865.00單本塑封本6,050.000.352,117.50加書腰本6,050.000.05302.50包裝牛皮紙打包10包 6050.2121.00報價合計25,714.78由上述報價可清晰看出，該筆業(yè)務(wù)報價中不包括紙張報價，僅包括印刷、 裝訂、包裝等構(gòu) 成的加工費報價 25,714.78 元。（2 ）紙張收入的定價依據(jù)由于公司相對于一般出版物印刷企業(yè)具有紙張集

7、中采購優(yōu)勢，紙張的采購價格低于市場 平均價格。公司規(guī)定業(yè)務(wù)人員在進行印刷業(yè)務(wù)報價時，紙張部分的定價方式為成本加成法， 即在公司紙張購買價格的基礎(chǔ)上加成一定的比例（不超過 3% ）。（3）公司主營業(yè)務(wù)收入及加工費收入按銷售模式劃分情況公司主營業(yè)務(wù)收入按銷售模式劃分情況如下：2007 年度2006 年度2005年度項目金額（萬元）占比金額（萬元）占比金額（萬元）占比公司備紙19,518.9582.64%16,699.9483.85%12,910.5186.71%客戶自備紙4,100.2517.36%3,215.4716.15%1,979.5413.29%主營業(yè)務(wù)收入 23,619.20 100%

8、19,915.41 100% 14,890.05 100% 公司加工費收入按銷售模式劃分情況如下：2007 年度 2006 年度 2005 年度項 目 金額（萬元）占比 金額（萬元）占比 金額（萬元） 占比公司備紙7503.05 64.66% 6296.40 66.20%客戶自備紙 4,100.2535.33% 3,215.4733.80%4105.33 67.47%1,979.54 32.53%100% 6,084.87 100%合計 11,603.30 100% 9,511.87 3、產(chǎn)品或服務(wù)的主要消費群體、銷售價格的變動情況（1）主要消費群體設(shè)立以來，公司一直定位于高端出版物印刷，主要

9、承印大型彩色雜志、報紙、商業(yè)宣傳資 料及彩色精裝圖書， 主要客戶包括 LW、BQ、CS、SL、WY、RJ、SD、WRM 、QCS、YCLH 等，最終消費群體為社會中的中、高端收入人群。（ 2 ）銷售價格除紙張報價外，出版物印刷行業(yè)的收入主要來自于加工費收入，加工費標(biāo)準(zhǔn)視為客戶提供 的服務(wù)內(nèi)容制定，一般印刷、裝訂工序多、服務(wù)環(huán)節(jié)多的加工費收入相對較高。出版物印刷 行業(yè)針對不同數(shù)量和要求的印刷品收費存在一個指導(dǎo)價， 供市場參考， 目前行業(yè)里低端市場 競爭激烈， 中、小出版物印刷企業(yè)的單位加工費一般低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 由于公司存在較強的行 業(yè)競爭優(yōu)勢， 在報價上一般高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 且作為綜合印刷服務(wù)供應(yīng)

10、商， 公司為客戶提供的 服務(wù)內(nèi)容較多， 這些服務(wù)的價值全部體現(xiàn)在加工費收入中， 因此公司的加工費標(biāo)準(zhǔn)均高于行 業(yè)指導(dǎo)價。 在公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，快速印品涉及的印刷、 裝訂工序較少，單位加工費收入相 對較低；而精裝圖書涉及的印刷、裝訂工序較多，單位加工費收入較高。報告期內(nèi)，公司綜合平均銷售單價及單位加工費的變動情況如下：項目 2007 年度 2006 年度2005 年度主營業(yè)務(wù)收入（萬元）23,619.2019,915.41 14,890.05加工費收入（萬元）11,603.309,474.956,084.87銷量（萬色令）458419292單位售價（元 /色令）51.5747.5350.99單位

11、加工費收入（元 /色令）25.3322.6120.84單位紙張收入（元 /色令）26.2424.9230.15從上表可以看出，報告期內(nèi)，構(gòu)成公司綜合單位售價的單位加工費收入呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的 趨勢，而單位紙張收入?yún)s呈現(xiàn)一定的下降態(tài)勢， 2005 年到 2006 年，單位紙張收入由 30.15 元/ 色令下降到 26.24 元 /色令。 2007 年單位紙張收入比 2006 年上升的主要原因在于 2007 年下半年國家對造紙行業(yè)進行環(huán)保治理， 關(guān)閉了國內(nèi)大批小紙廠， 使得紙張市場出現(xiàn)了階段 性的供應(yīng)緊張，導(dǎo)致 2007 年紙張價格 出現(xiàn)了一定的回升。報告期內(nèi)，公司綜合平均的單位售價處于下降態(tài)勢，主要原因在于：（ 1）公司客戶自備紙業(yè)務(wù)量上升，客戶自備紙業(yè)務(wù)銷售收入中不含紙張收入，導(dǎo)致 報告期內(nèi)單位紙張收入呈 現(xiàn)下降趨勢； （2 ）2005 年到 2006 年，紙張市場價格呈現(xiàn)較大幅度的下降。不考慮紙張收入的影響，僅從加工費的角度衡量，報告期內(nèi)，公司綜合平均單位加工費收入由 2005 年 的 20