小型超市創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、.專業(yè).專注 .小型超市創(chuàng)業(yè)計劃書一、基本情況 ：、企業(yè)名 ：百貨超市2、行業(yè)類型 ：零售3、組織形式 ：個體工商戶主要經(jīng)營范圍 ：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn) ， 這里是人流的中心 集合處4、經(jīng)營地點 ：中館驛鎮(zhèn)溥集街面積 ： 占地大概 150 平 方米選擇該地點的理由 ： 因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超 市， 該地點是人流車流的集中地帶 ，交通方便 ，市場前景 非常廣闊 。、 創(chuàng)業(yè)者個人情況 ：姓名 ：楊江華性別：女年齡 ：39文化程度 ： 大專相關工作經(jīng)歷 ： 曾經(jīng)在商店里賣過東西 ， 懂得一點怎 樣經(jīng)營 ， 但在日后的日子里本人會增加社會實踐的， 學習與這方面的知識的 。二、立項概述 ：word 可編

2、輯.專業(yè).專注 .我是一村一名大學生 ， 專業(yè)是農(nóng)業(yè)設施專業(yè) ，從小對 經(jīng)營方面感興趣 。 現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了 ，憑著自己對經(jīng)營 的愛好和向往 ，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市 ， 用此 來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟 ， 是市的許多超市吸引了我 ， 我去 超市購物時的啟迪 ， 使我對此產(chǎn)生極大的興趣 。根據(jù)本人 的經(jīng)驗 ， 資金情況及對當今社會的了解 ，決定要謹慎從事 三思而行 ，因為這有非常大的風險的 ， 加上自己的經(jīng)驗不 足。 隨著居民生活水平的不斷提高 ，追求環(huán)保 ，健康的消 費已成為一種生活時尚 ， 所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn) 品， 以保證人民的身心健康 ，顧客至上 ，這是我們的宗旨三、市場

3、調(diào)查商圈范圍 、潛在的消費群體 、 消費能力 、競爭情況 、 市場潛力 、徒步商圈居民區(qū) 、 消費能力高 、 附近只有一間 不算很大的超市 。人們生活水平提高 ， 需要的物質有所增加 ，生活方式 改變 ，大多數(shù)消費觀念增強 ，消費結構合理 。四、對其它大型超市的調(diào)查 ：、店鋪硬件調(diào)查 。主要包括 ： 競爭店的選址 、店鋪外 觀形象 、 建筑物構造 、停車場的設計 、 經(jīng)營設施配置等方 面的調(diào)查 。2、店堂陳列布局調(diào)查 。 主要包括 ：競爭店的樓面構成 平面布局 、面積分割 、 商品陳列及店堂氣氛營造等方面的word 可編輯.專業(yè).專注 .調(diào)查。3、商品能力調(diào)查 。對競爭商店商品品種齊全的程度

4、、 商品的價格帶 、商品的品質 、 貨源供應等情況進行調(diào)查分 析。4、顧客層次的調(diào)查 。主要從年齡層次和收入層次進行 調(diào)查。5、店鋪運營管理調(diào)查 。對促銷 、補貨 、陳列及環(huán)境衛(wèi) 生等方面的調(diào)查 。需求與供給的關系有以下幾種類型： 需求旺盛 ， 供給偏低型 ；需求旺盛 ，供給旺盛型 ； 需求不旺 ，供給 也不旺型 ； 需求不旺 ， 供給旺盛型 。 從倉儲式超市選址 看， 其立地商圈內(nèi)需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳 第二種次之 ，第三 、第四種類型要盡力回避 。對需求和供 給的調(diào)查 ，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查 ， 要特別留意 可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢 。6、倉儲式超市的調(diào)查

5、 ：在倉儲式超市選址時 ， 除了對以上大的項目調(diào)查外 ， 具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重 要的幾個因素進行調(diào)查 。可見度 。 可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到 的程度 。 場所可見度越高 ， 商店越容易引起客流的重視 ， 他們來店購物的可能性越大 。 因此倉儲式超市選址時要選. word 可編輯 .專業(yè).專注 .擇可見度高的地點 ， 如兩面臨街的十字路口或三岔路口 。 適用性 。 如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀 與商店的類型是否相符 ， 如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建 筑的構造 、材料 、 立面造型及其可塑性 ，倉儲式超市貨架 比一般商場的高 ， 相應地要求建筑

6、物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求 ， 詳細了解該地點 的交通 、市政 、綠化 、公共設施 、住宅建設或改造項目的 近期 、遠期規(guī)劃 。交通便利性 。主要了解兩方面的情況 ：a、 是該地是否接近主要公路 ，交通網(wǎng)絡能否四通八達 商品至商店是否方便 ， 白天能否通過大型貨車 。b 、 是該地是否有較密集 。因為這直接關系到顧客購物 的便利程度 。五、開業(yè)前的市場調(diào)查 ： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家， 仔細觀察了消費者購物的情況 ，并詢問了一些消費者 ，比如 ：不同年 齡、 不同職業(yè) 、不同收入水平的消費者 ，有著不同的購物 習慣和消費需求 ， 我認為精明的商家在經(jīng)營過

7、程中要不斷 的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化 。 低收入消費群 的消費行為及心理特征 ：、注重價格 。 很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷 ，沒錢的 日子 ， 他們總不得已掐算著一分一厘的支出。 對低收入消word 可編輯.專業(yè).專注 .費群而言 ，在這方面表現(xiàn)得尤為突出 。 用最少的支出滿足 盡可能多的消費需求是他們最為 “奢侈 ”的美好愿望 。在調(diào)查 中， 我發(fā)現(xiàn)商場的特價處 ， 大多數(shù)是低收入群 。因為對他 們來說 ， 低價是實惠 。很多外面大城市的超市就以這樣的 實惠吸引了眾多的市民 。2、注重質量 。目前 ，城鎮(zhèn)里的低收入群中 。在調(diào)查中 ， 我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。

8、他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活 、 營養(yǎng)飲 食的追求 。 即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價 肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質量 ，并渴盼“放心肉菜 ”的到 來。 因為質量是實在 ，東西在便宜的同時還要中用 、 中吃 。3 、購物數(shù)量少 ， 購物頻次多 。下崗工人尤其是其中的 家庭主婦 ，生活很有規(guī)律 ， 每天基本上是按時起 、 按時睡 ， 按時買東西 ，按時看電視 他們的單次購物數(shù)額很小 ， 但 是購物頻次很多 ，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為 。六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容 ：做好市調(diào) ，提升競爭力 一次好的市調(diào) ，可以提升 本身的競爭力 ，掌握自己的發(fā)展方向 ， 了解競

9、爭者的動態(tài) ， 做到知已知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。零售業(yè) ， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所 ，她 帶給的人們的一些期望 ， 沒有負于其它行業(yè) 。如何在這一 塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能 ， 如何駕馭商品的成功之帆 ？. word 可編輯 .專業(yè).專注 .這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查 。七、商品分類 ：、主婦商品 ， 這種商品的價格如有輕微的變動有些顧 客即有相當?shù)年P注 。 顧客對這種商品的價格敏感度最高 。 同時在銷售時應注意此類商品的質量 。 例： 生鮮的商品更 應注意鮮度及陳列的量感 ， 媽媽菜藍商品是每家店以生鮮 為主 ，一般是用來吸引顧客 ，走低價位及市場鮮度較強的 商品 ，此類

10、商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度 。2、紅色商品 ：顧客對此類商品的價格敏感度次之 ， 這 一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大， 價格也一般比媽媽菜藍商品高些 。 此類商品一般都適應中層消費 者。 所以對此類商品要注重品牌及質量 ，這種商品也稱之 為價格商品 ， 暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品 。綠色商品 ： 顧客對綠色商品的價格敏感度最低 。3、市調(diào)完商品后要做商品的整理 ，要將營業(yè)額商品 。 毛利商品 。敏感性商品 。 季節(jié)性商品 。 形象商品區(qū)別 ，做 一次整理 。包括排面和價格 。 一次完善的市調(diào)你會注意到 我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品， 可以讓你在最短的時間里調(diào)整你

11、的商品 。市場調(diào)查表明 ： 客戶十分重視產(chǎn)品的質量 ，重視產(chǎn)品 的價格 ， 我個人認為市場潛力還有的 ， 如果加大宣傳 ，使 人們的消費觀念改變 消費就等于讓社會發(fā)展 ，適度的word 可編輯.專業(yè).專注 .消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展 ， 使社會進步 ；所以通過多 種手段和廣告宣傳 ， 讓人們改變以前封建的思想 ， 是非常 重要的 ， 也是當務之急 。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩 。八、經(jīng)濟可行性分析 ：、投資估算 ：租店鋪投資 2萬元，室內(nèi)裝修 1萬元 ， 貨架及其他設施 2萬元，入貨 10萬元，雇傭員大約 1萬元， 周轉資金 10 萬。 總投資 26 萬。、 成本控制 ：租金 20XX 元，

12、人員工資大約 7000 元， 按不同的級別 不同的工資 ， 不可預見費 1000 元。小計每月成本約 ： 10000 元。九、如何切入市場 ： 由于本地超市很少 ， 依靠知名度進入市場并無多大的 壁壘 。相反 ，盡量接近顧客 ，引導顧客享受綠色產(chǎn)品 ，享 受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急 ， 所以要 采取以下措施做好宣傳廣告 ：、 開業(yè)前期 ，通過發(fā)大量宣傳彩頁 ， 通告社區(qū)居民 到附近各垸 、 村做張貼廣告 。、 開設一些購物券和一些會員卡 ，從中得到優(yōu)惠 。3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動 ， 及投獎活動 。十、 經(jīng)營目標 ：、根據(jù)市場預測 ，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利 200 元左word 可編輯.專業(yè).專注 .右，月盈利 6000 ，年盈利達 5 萬元左右 。開始一兩年先穩(wěn) 定市場 ， 打出名譽和信用度 ， 穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額 ， 穩(wěn)定 企業(yè)動作機制 。2、 四五年后以發(fā)展為主 ，在三個方面盡力發(fā)展 ： 發(fā)展 散戶 ；發(fā)展團體客戶 ；發(fā)展會員卡客戶 ；此時月盈利力爭 達到 10000 元， 年盈利達 15 萬以上 。十一 、 開業(yè)行動計劃 ：、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢 ， 至少