大學生社會實踐報告推銷聯(lián)通卡

1、大學生社會實踐報告 推銷聯(lián)通卡 經(jīng)歷了高中三年的埋頭苦讀，我們終于闖破了高考這一 難關，來到了夢寐已久的大學。大學生活與之前那么多年的 學習生活完全不同。雖然作為學生，在大學里，學習還是最 主要的，不過，除了學習專業(yè)知識，在大學還是要多多的與 別人交往，多參加一些課余活動來不斷的充實自己的大學生 活，不斷的提高自己各方面的能力。大學四年，正是我們的 世界觀，價值觀形成的時候，而且也是我們由未諳世事的學 生踏入社會的過渡。就是要在這個寶貴的年齡，我們要不斷 的充實自己，多多的鍛煉自己，才能不辜負這大學美好的四 年時光。所以，為了增加自己的社會經(jīng)驗，鍛煉自己的人際交往 能力和語言表達能力，在大二的

2、開學之際，我參加了東北大 學基礎學院里中國聯(lián)通的新生促銷活動。為期兩天的兼職工 作，我收獲的不僅僅有兩天的工資，更重要的是我學到了很 多以前從未有過的經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗，這些都是不可多得的 無形的財富。工作的主要內(nèi)容就是給剛入學的大一的學弟學妹們推 銷聯(lián)通的3g手機卡。對于推銷，我還是有些恐懼和抵制的 抵制是以前總是接到過什么保險或是房地產(chǎn)的推銷電話，搞 的我很是心煩，所以對這些推銷人員有一些抵觸心理。雖然 知道他們也是為了工作很是辛苦，但是這種打擾人工作和學 習的行為很不得人心。不過我也是很佩服這些推銷人員的， 能在被對方的一次次拒絕甚至是破口大罵之下，仍然能過繼 續(xù)尋找下一個潛在客戶，冒著再

3、一次被拒絕的風險，重復著 剛才的工作；恐懼是原本自己的性格就比較內(nèi)向，非要厚著 臉皮跑到陌生人面前推銷產(chǎn)品，對我來說還是有些困難有些 挑戰(zhàn)的。工作開始了。一開始我也想像其他的一些人那樣，在那 里待上一整天，掙個責任底薪就好了，不過再仔細想想，自 己來的目的并不是消磨時間賺這點小錢的，真正的目的是要 鍛煉自己，而且，既然說好來了，就不能退縮放棄，即便被 拒絕，至少也要嘗試一下。于是帶上宣傳單離開聯(lián)通咨詢的 帳篷和同學一起走到校園里面的新生和家長中，向他們宣傳 公司現(xiàn)在的促銷活動并介紹不同價位的套餐。當然，拒絕是 不可避免的了，而且第一次被拒絕的時候心里還是有些不太 舒服的。然而，被拒絕次數(shù)多了，

4、發(fā)現(xiàn)自己就已經(jīng)習慣了， 說一聲“對不起打擾了”再去找下一個客戶。當然，接觸時 間長了，自然也就摸索出一些技巧。為什么新生要辦新的電 話卡呢？是因為學校的卡不適合自己用，這樣他們對新的電 話卡和優(yōu)惠活動就會有相應的需求，有了需求才會購買。當 然，如果有些新生根本就沒有這方面的打算，你的優(yōu)惠再好，說的再多，只會引起他的反感。所以，要觀察在路上行走的 同學，大概的分辨出那些是有需求購買的人群，再迎上前去進行介紹，這樣會事半功倍。就這樣，我們在合適的地點， 遇到了兩個從移動大廳里出來但沒辦手機卡的學生（從移動 大廳出來代表著他有辦卡的需求，而沒有辦卡說明移動的產(chǎn) 品不適合他使用，所以他必然要到其他的運

5、營商也就是聯(lián)通 來進行咨詢）也是有一些運氣的成分吧，我們做成了第一筆 生意，這是我第一次成功的將一件產(chǎn)品成功的推銷給別人， 內(nèi)心還是有點小激動的。 有了第一次的成功，就會有第二次、 第三次。于是在我和搭檔的不斷努力下，銷售出去的卡也越 來越多，這份工作也變得簡單起來， 自己也變得越來越自信。 從最開始的猶豫不決，不敢開口說話到后來的越來越敢說， 越來越敢做，和陌生的客戶交談起來也變得輕松熟練，也會 更好的揣摩對方的心里，不停的組織著自己的語言來讓對方 更加的信任自己，并喜歡上自己所推銷的產(chǎn)品，讓他相信這 款產(chǎn)品是最適合自己的也是最實惠的（的確也是）。兩天的工作下來，我收獲了很多，也感悟了很多。

6、首先 是責任感，既然來到這里做兼職，即便是兩天的臨時工，也 要為公司的利益和銷售額負責，不能在那里不思進取，混日 子，這樣不僅僅是對公司不負責，也是對自己的不負責，讓 自己虛度光陰，白白的浪費了鍛煉自己的機會；其次是與人 溝通的能力，與陌生人交流時一定要面帶微笑保持禮節(jié)，給 別人留下一個良好的第一印象，而且還要察言觀色，根據(jù)不 同人年齡段的不同、性格的不同組織不同的語言和語氣，使 對方更容易接受自己，使談話能夠繼續(xù)下去；第三是讓自己 增強了自信心，敢于面對別人的拒絕，并敢于在被別人拒絕 后去迎接其他人下一次的拒絕。每一次拒絕都會是對自己的 打擊，但在打擊之后更重要的是鼓起勇氣繼續(xù)做下去，并分 析自己之前失敗的原因，找出自己的不足，從而修正自己， 完善自己，爭取讓下一次的嘗試獲得成功。當然，除了以上 的三點，我收獲到的還有很多，但那些都是難以用語言形容 的。感謝自己擁有過這兩天的社會實踐經(jīng)歷，感謝給我這次 鍛煉自己機會和與我一起工作的朋友，這次社會實踐讓我更 好的將本專業(yè)在