提成薪酬制度.doc

1、銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別， 體現(xiàn)員工個人努力的成果, 與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、 考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體 現(xiàn)工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達到極限， 要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的 其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修

2、訂。銷售總監(jiān)、薪酬方案 銷售團隊構(gòu)架:說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應按實扣除）,i=r（南方）行提前調(diào)整。以下獎勵均指按照售經(jīng)理正常的價格體系進行產(chǎn)品的銷售并回款經(jīng)理根據(jù)實際情況另 北方）1、試用期員工:業(yè)務經(jīng)理代理底薪2500兼職業(yè)纏成 經(jīng)理-5%業(yè)務經(jīng)理兼職業(yè)務 經(jīng)理a）試用期員工享有2500元無責任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿1個月離職的，只 能按照2500元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b）試用期區(qū)域銷售經(jīng)理可以憑票據(jù)，報銷銷售費用，每月額度不得超過1萬元。如果，沒有銷售量大，可申請增加銷售費用c）

3、試用期為6個月。2、正式員工：1）銷售部總監(jiān)底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核150002007%100萬元根據(jù)任務有a）銷售總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團隊在完成公司每月100萬元任務的基礎(chǔ)上，享有15000元無責任底薪，加上200元電話及交通補貼，再加上個人實際回款 數(shù)額扣除基本任務后享有 7%個人銷售提成。再加上銷售團隊整體銷售額 1%的部門管理提成。連續(xù)6個月未完成者，總經(jīng)理可以根據(jù)實際情況處罰或調(diào)離崗位；b）總監(jiān)帶領(lǐng)銷售團隊單月完成200萬元銷售額并回款，另外獎勵3萬元； 單月完成300萬元銷售額并回款，另外獎勵8萬元；單月完成500萬元銷 售額并回款，另外獎勵16萬元；單月完成1000萬元銷售額并回

4、款，獎勵 25萬元。c）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成5%，B檔提成4%，C檔提成3%）2）銷售部經(jīng)理（南方或北方）：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核50002005%1%15000 元有a）銷售部經(jīng)理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額扣除基本任務后享 有的5%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額 1%的部門管理提成。b）銷售部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有5000元責任底薪，加上部門整體銷售額的 0.5%部門管理提成。若連續(xù)

5、6 個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售總監(jiān)處罰或調(diào)離。c）銷售部經(jīng)理在部門未完成銷售額，但個人完成銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務后享有 5%個人銷售 提成；若連續(xù)6個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人 員。d）業(yè)務經(jīng)理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有3500元底薪。e）公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入 任務量，并給予2%的提成。f）根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成4%，B檔提成3%，C檔提成2%） 3）代理（設(shè)定基數(shù)考核）底薪補貼提成保底

6、任務基本任務考核25002004%根據(jù)客戶劃分月初制定有a）根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務。b）代理在完成所代理區(qū)域內(nèi)商定的銷售額度，完成基本任務的基礎(chǔ)上，享 有2500元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上實際回款額扣除基本 任務后享有4%的銷售提成；c）代理或兼職經(jīng)理完成保底任務但未完成基本任務的，只享有 2500元責 任底薪無提成；d）代理未完成保底銷售任務的則只領(lǐng)取 2500元無責任底薪，若連續(xù)3個 月未完成者，銷售總監(jiān)或部門經(jīng)理可根據(jù)實際情況對其進行調(diào)崗或辭退；e）代理新開發(fā)的客戶，首次進貨回款10萬元以上的，一次性獎勵3000元; 對首次回款超過30萬元的，一次性獎勵1萬元。f）代理也可以選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度的10%的代理費用這種模式下，公司不給代理報銷費用。4 ）兼職業(yè)務經(jīng)理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002002%0.5%根據(jù)客戶劃分有a）兼職業(yè)務經(jīng)理在完成個人任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額 3%的個人銷售提層。b）兼職業(yè)務經(jīng)理，可以根據(jù)業(yè)務需要申請報銷費用，每月額度不得超過8000元。若連續(xù)6個月出現(xiàn)為完成銷售任務的情況，公司所屬管理人員 有權(quán)解除