基于SWOT分析的三亞蜜月旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究

1、基于swot分析的三亞蜜月旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究基于swot分析的三亞蜜月旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究2010年1月4日，國(guó)務(wù)院發(fā)布國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)，海南國(guó)際旅游島建設(shè)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)際旅游島建設(shè)正式步上正軌。在海南建設(shè)國(guó)際旅游島的背景下，三亞作為海南最南端的城市和我國(guó)唯一的熱帶海濱旅游城市，擁有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和豐富的旅游資源優(yōu)勢(shì)。相對(duì)完善的旅游接待設(shè)施和比較發(fā)達(dá)的旅游行業(yè)，決定了三亞在海南國(guó)際旅游島建設(shè)過(guò)程中必須發(fā)揮排頭兵的作用。 論文聯(lián)盟www.lw1蜜月旅游市場(chǎng)特點(diǎn) 蜜月旅游通常是專(zhuān)為新婚夫婦打造的特色旅游產(chǎn)品，是其結(jié)婚過(guò)程的浪漫延伸。作為一個(gè)面向細(xì)分市場(chǎng)的旅游產(chǎn)品

2、，從它的價(jià)格及其購(gòu)買(mǎi)者的實(shí)際消費(fèi)狀況來(lái)看，均屬于高端旅游產(chǎn)品。蜜月旅游市場(chǎng)有著自身的特點(diǎn)：出游時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)自然風(fēng)光、風(fēng)土人情及海濱旅游度假勝地表現(xiàn)出明顯的偏好等特點(diǎn)1。據(jù)民政部發(fā)布的2010年社會(huì)服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2010年登記結(jié)婚人數(shù)為1241萬(wàn)對(duì)2，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額達(dá)2500億元（不含購(gòu)房費(fèi)用），每年結(jié)婚相關(guān)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值接近700億元，蜜月旅游雙人消費(fèi)平均為9800元3。蜜月旅游市場(chǎng)正在成為極具誘惑力的一塊大蛋糕。 2三亞開(kāi)發(fā)蜜月旅游市場(chǎng)的swot分析 2.1 優(yōu)勢(shì) 2.1.1 資源優(yōu)勢(shì)三亞地處海南省最南端，海岸線長(zhǎng)209.1公里，有19個(gè)港灣，海中有40個(gè)島嶼。

3、屬熱帶海洋季風(fēng)氣候，光照充足，四季綠水青山，自然景色奇美，是中國(guó)熱帶海洋旅游資源最密集的旅游勝地。集中了陽(yáng)光、沙灘、海水、空氣、藍(lán)天、白云、森林、動(dòng)物、溫泉、巖洞、風(fēng)情和田園等得天獨(dú)厚的旅游資源，并形成了山、城、沙、海、港結(jié)合在一起的奇特景觀。被譽(yù)為東方夏威夷，是中國(guó)十大蜜月旅游勝地。 2.1.2 交通優(yōu)勢(shì)三亞鳳凰島國(guó)際游輪港已于xxxx年11月9日建成并投入運(yùn)營(yíng)，島上已建成10萬(wàn)噸級(jí)國(guó)際游輪碼頭，并配套設(shè)有8個(gè)邊檢通道的現(xiàn)代化客運(yùn)年檢樓，可一次性接待3000名國(guó)際游客入境。鐵路方面，海南東環(huán)城際高速鐵路貫通海口與三亞，全長(zhǎng)302公里，已于2010年12月30日投入運(yùn)營(yíng)。公路方面，首條旅游公路

4、將于2011年底開(kāi)工，屆時(shí)將串起海南最美海岸線，實(shí)現(xiàn)車(chē)在路上行，人在畫(huà)中游。機(jī)場(chǎng)建設(shè)方面，2010年三亞鳳凰機(jī)場(chǎng)已開(kāi)通民用航空路線142條，其中國(guó)內(nèi)航線116條。強(qiáng)大的海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)極大地方便了蜜月旅游者進(jìn)入三亞。 2.1.3 旅游配套設(shè)施齊全三亞旅游業(yè)起步早，產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大，旅游接待配套設(shè)施日臻完善。截至2010年底，全市列入統(tǒng)計(jì)的旅游賓館（酒店）226家，其中，五星級(jí)賓館11家，四星級(jí)賓館22家，待評(píng)五星級(jí)賓館24家。擁有客房39607間，擁有床位70710張。全市共有a級(jí)及以上旅游景區(qū)10處，其中，5a景區(qū)2處，4a景區(qū)3處。吃、住、行、游、購(gòu)、娛配套設(shè)施相當(dāng)齊全，可以滿足各種

5、層次的旅游消費(fèi)需求。 2.1.4 軟環(huán)境優(yōu)勢(shì)三亞市被聯(lián)合國(guó)譽(yù)為世界最適合人類(lèi)居住的城市，全年有近300天艷陽(yáng)高照，年平均氣溫25.4。同時(shí)也是中國(guó)空氣質(zhì)量最好的城市，負(fù)氧離子含量居全國(guó)第一、世界第二，被譽(yù)為天然氧吧。1998年經(jīng)國(guó)家旅游局評(píng)定成為中國(guó)首批優(yōu)秀旅游城市。 2.2 劣勢(shì) 2.2.1 國(guó)際旅游市場(chǎng)開(kāi)拓不足據(jù)環(huán)球游報(bào)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)，大約有99%的新婚夫婦會(huì)選擇蜜月游，其中分別有占其總體68%、85%、98%的新婚夫婦會(huì)選擇出國(guó)度蜜月4。2010年三亞接待旅游過(guò)夜人數(shù)882.65萬(wàn)人次，其中，接待海外旅游者41.51萬(wàn)人次，僅占總數(shù)的4.7%，國(guó)際旅游市場(chǎng)開(kāi)拓不

6、足。 2.2.2 缺乏專(zhuān)營(yíng)蜜月旅游產(chǎn)品的大型旅游運(yùn)營(yíng)商三亞許多旅行社推出蜜月旅游產(chǎn)品，但由于組團(tuán)人數(shù)較少，大部分的旅行社難以組織專(zhuān)門(mén)的蜜月團(tuán)，一般都隨整個(gè)旅行團(tuán)一起旅行，只在住宿條件上提供方便。這在一定程度上導(dǎo)致許多新婚夫婦寧愿選擇麻煩許多的自助游而舍棄更省事的團(tuán)隊(duì)游，這與國(guó)外大型旅游運(yùn)營(yíng)商千萬(wàn)百計(jì)設(shè)計(jì)蜜月游產(chǎn)品相比存在較大差距。 2.2.3 蜜月旅游缺乏品牌效應(yīng)三亞觀光旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史悠久，是發(fā)育成熟的旅游精品，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效益好。出于對(duì)觀光旅游產(chǎn)品利潤(rùn)的追逐，旅游經(jīng)營(yíng)者對(duì)開(kāi)發(fā)蜜月旅游產(chǎn)品積極性不高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏新意，難以滿足蜜月旅游者需求，旅游者很少選擇旅行社進(jìn)行蜜月活動(dòng)。由于參團(tuán)人數(shù)少，旅行

7、社也無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)蜜月旅游產(chǎn)品，此類(lèi)惡性循環(huán)使蜜月旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上無(wú)法形成品牌效應(yīng)。 2.2.4 蜜月旅游人才匱乏蜜月旅游的復(fù)合性決定了其從業(yè)人員必須具有較高的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，而三亞的蜜月旅游市場(chǎng)仍處于初步發(fā)展階段，相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才稀缺，必然會(huì)制約蜜月旅游高速發(fā)展。 2.3 機(jī)遇 2.3.1 政策機(jī)遇近年來(lái)，三亞市政府在海南省國(guó)際旅游島建設(shè)背景下，以建設(shè)國(guó)際型熱帶海濱旅游城市為目標(biāo)，實(shí)施以旅游產(chǎn)業(yè)為龍頭的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)新發(fā)展思路，完善旅游產(chǎn)業(yè)體系，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，加強(qiáng)對(duì)外開(kāi)發(fā)程度，旅游業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出規(guī)模擴(kuò)大、效益提高的良好態(tài)勢(shì)。2011年，三亞市政府決定深入開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)

8、品，建設(shè)富有海南特色的旅游產(chǎn)品體系，培育旅游經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 2.3.2 市場(chǎng)機(jī)遇隨著婚慶市場(chǎng)日益火爆，三亞出現(xiàn)了很多婚慶公司，他們?yōu)轭櫩吞峁┚频陼?huì)場(chǎng)、攝影攝像、婚紗服務(wù)、汽車(chē)租賃、美容護(hù)發(fā)、紡織服裝、家具家裝以及蜜月旅游等一條龍服務(wù)，處處為蜜月旅游者著想，能較大程度上滿足蜜月旅游者多樣化需求。其次，三亞還擁有飛鷹旅游網(wǎng)等婚慶蜜月旅游網(wǎng)站，這對(duì)于關(guān)注蜜月旅游的游客來(lái)說(shuō)無(wú)疑提供了便捷的信息交流平臺(tái)，方便其及時(shí)了解蜜月旅游的種種資訊。2010年12月12日，第十四屆天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)在三亞天涯海角隆重開(kāi)幕，天涯海角成為了青年男女表達(dá)忠貞愛(ài)情的圣地。此外，日前三亞已推出鹿城相聚、天涯結(jié)緣、南山祈福、

9、西島激情、東海寄情等系統(tǒng)活動(dòng)以及蜜月度假精品旅游線路，三亞蜜月市場(chǎng)旅游開(kāi)發(fā)初具規(guī)模。 2.4 威脅威脅主要來(lái)自國(guó)內(nèi)外同類(lèi)型城市的競(jìng)爭(zhēng)。如在國(guó)內(nèi)，有亞洲婚慶旅游文化基地之稱(chēng)的成都、童話世界九寨溝、浪漫之都珠海、大連以及地上天堂之稱(chēng)的蘇杭等地，都紛紛搶灘蜜月旅游市場(chǎng)。在國(guó)外，如愛(ài)神之島塞浦路斯、愛(ài)神丘比特的圣城雅典、蜜月天堂夏威夷，是出境蜜月游的首選。三亞想做大做強(qiáng)蜜月旅游市場(chǎng)，仍需要不斷尋找自己的市場(chǎng)定位，開(kāi)發(fā)獨(dú)具特色的蜜月旅游產(chǎn)品。 論文聯(lián)盟管理措施。開(kāi)放的旅游政策、完善的旅游概念體系、優(yōu)美的自然風(fēng)光、獨(dú)具特色的民俗風(fēng)情、高水平的配套設(shè)施將會(huì)吸引更多的蜜月旅游者。三亞應(yīng)抓住海南國(guó)際旅游島建設(shè)契

10、機(jī)，大力拓展海外市場(chǎng)。 3.2 相關(guān)企業(yè)聯(lián)手打造蜜月旅游產(chǎn)業(yè)鏈蜜月旅游產(chǎn)品各環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，各相關(guān)企業(yè)應(yīng)在國(guó)際旅游島建設(shè)大好環(huán)境下，由政府牽頭，對(duì)旅行社、婚慶公司、婚紗攝影、美容中心、賓館酒店、花店、汽車(chē)租賃等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行整合，共同打造蜜月旅游產(chǎn)業(yè)鏈，為蜜月旅游者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 3.3 開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的蜜月旅游產(chǎn)品結(jié)合蜜月旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、蜜月旅游者消費(fèi)心理和消費(fèi)水平設(shè)計(jì)出不同價(jià)位、不同層次的蜜月旅游產(chǎn)品。在線路設(shè)計(jì)中，創(chuàng)新組合吃住行游娛購(gòu)六大要素，深度挖掘三亞豐富民俗文化和熱帶海濱旅游資源優(yōu)勢(shì)，可在蜜月旅游產(chǎn)品中安排特色婚禮（黎族婚禮、游輪婚禮、沙灘婚禮、海底婚禮）、海上垂釣、海上運(yùn)動(dòng)、海底觀

11、光、潛水等活動(dòng)，豐富蜜月旅游生活。此外，可利用非誠(chéng)勿擾拍攝基地和天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)為主題設(shè)計(jì)蜜月旅游產(chǎn)品，吸引蜜月旅游者。 3.4 培養(yǎng)高素質(zhì)蜜月旅游專(zhuān)業(yè)人才蜜月旅游專(zhuān)業(yè)人才是蜜月旅游快速健康發(fā)展的保障，因此，三亞要大力發(fā)展蜜月旅游，必須高度重視專(zhuān)門(mén)人才培養(yǎng)工作。一方面，可以和島內(nèi)旅游院校合作培養(yǎng)蜜月旅游人才；另一方面，請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家對(duì)在職在崗人員進(jìn)行培訓(xùn)或是選派業(yè)務(wù)骨干到國(guó)外成熟蜜月旅游目的地交流學(xué)習(xí)。 3.5 利用明星效應(yīng)進(jìn)行宣傳首先，可以借助明星效應(yīng)，最大限度地吸引海內(nèi)外蜜月旅游者。如邀請(qǐng)大s及其夫婿汪小菲周年紀(jì)念日重回三亞，邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍楊威、楊云夫婦擔(dān)任三亞天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)形象代言人。其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)的媒介作用，建立天涯海角蜜月旅游網(wǎng)站并在網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于三亞蜜月旅游產(chǎn)品信息。 4結(jié)論 三亞作為海南省最南端的城市和我國(guó)唯一的熱帶海濱旅游城市，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在豐富的蜜月旅游資源、便利的交通和良好的軟硬件上，但其蜜月旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于初步階段，缺乏品牌效應(yīng)和專(zhuān)門(mén)人才，這在一定程度上影響其快速發(fā)展。因此，三亞要揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分抓住海南國(guó)際旅游島建設(shè)機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，從市場(chǎng)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、產(chǎn)品培育、人才培養(yǎng)、宣傳等方面采取適