大學(xué)生營銷實(shí)習(xí)報告

1、2021大學(xué)生營銷實(shí)習(xí)報告工作計(jì)劃 匯報人：XXXXYour content to play here, or through your copy, paste in this box, and select only the text. Your content to play here, or through your copy, paste inthis box, and select only the text.怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí)，這是我放假前一直在思考的問題。畢竟經(jīng)過寒假實(shí)習(xí)的歷練，我對如何做好實(shí)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識。這次的實(shí)習(xí)，不應(yīng)該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和了解社會，而應(yīng)

2、該是一次對自己學(xué)習(xí)能力和成果的檢驗(yàn)。帶著這樣的目的，我開始了暑假實(shí)習(xí)的旅程。我一直所期盼著能進(jìn)入到一個和本專業(yè)密切相關(guān)的單位實(shí)習(xí)，但是我沒想到這樣的機(jī)會的到來是如此意外。還是在期末復(fù)習(xí)的時候，我接到了管理學(xué)院一位同學(xué)的邀請，和另外四位同學(xué)去參加“中國華錄杯”非常贏家營銷實(shí)戰(zhàn)大賽。這次的比賽為期一個月，7月19到22日是營銷方案撰寫階段，這一階段講選拔出12支進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的隊(duì)伍。之后一直到8月22日是實(shí)戰(zhàn)階段。據(jù)介紹，這次比賽得到了大學(xué)生們的熱烈響應(yīng)，第一階段報名達(dá)到300多人，經(jīng)過初期篩選，共有29支團(tuán)隊(duì)，共計(jì)145名在校大學(xué)生進(jìn)入了營銷方案撰寫階段，并來到中國華錄集團(tuán)參加啟動儀式和培訓(xùn)。雖然學(xué)校

3、和專業(yè)不同，但是我們?yōu)橥粋€目的走在了一起，渴望通過這次比賽提高自己在營銷方面的知識和技能，為以后步入社會，走上工作崗位積累經(jīng)驗(yàn)。比賽歷程7月18日，比賽正式拉開序幕。首先我們“思奇”團(tuán)隊(duì)一行5人來到中國華錄集團(tuán)參加啟動儀式和培訓(xùn)，借此機(jī)會對營銷基礎(chǔ)知識、華錄公司概況和參賽產(chǎn)品性能有了一定的了解。接下來的四天，我們?nèi)硇耐度氲綘I銷報告的撰寫中。兩天市場調(diào)查，兩天分析和撰寫。大賽的指定參賽產(chǎn)品很多，有數(shù)字硬盤錄像機(jī)、移動數(shù)字電視和數(shù)字相框等。經(jīng)過在西安路國美電器、蘇寧電器和大連電子城的走訪，我們對參賽的幾種產(chǎn)品的市場定位和需求有了初步的認(rèn)識，并決定在實(shí)戰(zhàn)中力推數(shù)字硬盤錄像機(jī)，而把數(shù)字相框定為候補(bǔ)

4、產(chǎn)品。淅淅瀝瀝的雨點(diǎn)沒有打亂我們的步伐，我們最后按時完成了一份包含產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場細(xì)分、宣傳和銷售方式等內(nèi)容的報告。25日初賽結(jié)果公布，我們的得分位列14名，沒有獲得直接晉級實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會。但是我們不舍得放棄之前的努力，最終獲準(zhǔn)繼續(xù)參賽。作為一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn)，我們面臨著比其他團(tuán)隊(duì)更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜愛國內(nèi)尚未普及，由于價格、性能等原因，在國內(nèi)市場上的dvr產(chǎn)品主要是包括臺灣在內(nèi)的大中華地區(qū)及日本、韓國的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位。所以，我們團(tuán)隊(duì)的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來。舍近求遠(yuǎn)對于我們

5、團(tuán)隊(duì)來說是不現(xiàn)實(shí)的，因此我們首先在學(xué)校周圍尋找市場，以退休教職工為目標(biāo)群體，借他們集中晨練的時候和他們交流。一連幾天，我們5個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒有樣機(jī)，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來收獲甚微，可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數(shù)字硬盤錄像機(jī)的促銷計(jì)劃，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過協(xié)商，決定將數(shù)字硬盤錄像機(jī)的推銷暫停幾天。8月2日開始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的聯(lián)系方式，然后挨個

6、打電話詢問，若是聯(lián)系上對合作有興趣的，我們就帶著樣機(jī)上門進(jìn)行進(jìn)一步的接觸。電話聯(lián)系的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細(xì)節(jié)的時候，我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧：對產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協(xié)議樣稿，談細(xì)節(jié)的時候顧此失彼;上門的時機(jī)沒有掌握好，有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r候正忙著。那天回來我們好好總結(jié)了一番，也做足了功課。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒有在價格上達(dá)成一致，協(xié)議沒簽成。8月8 日，北京奧運(yùn)會盛裝開幕，我們重新主打數(shù)字硬盤錄像機(jī)(華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧運(yùn)”)。營銷是一門語言藝術(shù)，得不斷與顧客

7、溝通。沒有樣機(jī)，上門推銷比較費(fèi)勁，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度，做足了準(zhǔn)備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊(duì)來到星海公園，開始分頭行動。面對海灘上休閑的游客，我實(shí)在沒有勇氣去打擾人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場，想不到竟在那里找到一個交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。當(dāng)我來到星海灣浴場門前的停車場時，發(fā)現(xiàn)了好多車主正在等待他們的家人，一看車牌，大部分還都是本地車。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的好時機(jī)吧。調(diào)整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來。連續(xù)接觸了十幾位車主，終于有一位對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產(chǎn)品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯(lián)系方式了。很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海。有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的幾天我都選擇在傍晚