北京商業(yè)樓營銷推廣策劃案

1、北京商業(yè)樓營銷推廣策劃案12020 年 5 月 29 日文檔僅供參考北京 XX 商 樓 推廣策劃案前 言關(guān)于 化售樓部 境,提升 目品位若干建 如果地 目的成 關(guān) 如李嘉 所言: ”第一是地段 ,第二是地段 ,第三 是地段 ”的 ,那么售樓 境的金科玉律就是” 、 、 是 ”。從以往地 市 合的 售數(shù)據(jù)上 示,大 有 90%甚至更多的 售最 是在 目 生,因此 ,無 怎 售樓部 境的重要性都是不 分的。事 告 我 ,人是被 所打 的,沒有 的完美,就沒有全局的完美。衡量售樓部 好壞的 準(zhǔn),就是 家在此停留 的 短。越愿意多停留 , 目了解越多一點(diǎn),成交的機(jī)會(huì)無疑也會(huì)更高。 房子不象 日常生活用

2、品那么 , 展商的成熟與理性,有 就體 在 的操作上。有 候,一個(gè)小小的 售樓部 口 放的垃圾、亂停的 、一句 有而沒聽到的 候 、 手投足 有的 , 如此 常被我 所忽略的”小 ”常常就能決定一次 行 的放棄。22020 年 5 月 29 日文檔僅供參考反之 ,如果是那 的 插在透明玻璃花瓶中的 花,精美茶具里一杯醇香的清茶 ,或者一杯香 的咖啡,柔和 美的背景音 、舒適的坐椅,室內(nèi)植物所散 出來的清新空氣 不 意 無一不透露出 展商的用心和 致入微 ,由 的 展商來建筑我 未來的生活、工作空 ,能不令人憧憬 ?房子在我 眼里的概念是每平米多少 ,可是 ,在消 者眼里它是一個(gè) 盡半生心血來交

3、 的一個(gè)美好夢想。特 是 于期房 售,怎 多花些功夫,能 看樓者提前感受到未來的生活方式與工作氣息, 于 化消 者 期房的信心起著重要作用。 于售樓部 境的整體 和 化,從有利于 售的角度出 ,主要有如下原 : 新 個(gè)性化 境的 化 服 量的高素 隨 隨 可 豐富售樓部內(nèi)部空 ,延 客 停留 一、售樓部 狀1、 外包裝 :整體采用 灰色系,無其它 和色 ,致使 感受比 一,沒有新樓 即將開 具有的活 商 氣氛, 人的第一印象不是個(gè)售樓部,而象個(gè) 似沖洗膠卷的 所。32020 年 5 月 29 日文檔僅供參考2、 售樓部 : (1) 售樓部內(nèi)部已經(jīng)裝修完畢,內(nèi)部缺少品牌識(shí)別標(biāo)識(shí),色彩搭配較為冷感

4、。給人的第一印象不是個(gè)售樓部,而象個(gè)類似沖洗膠卷的經(jīng)營場所。(2) 售樓處內(nèi)部 :當(dāng)前大堂只擺放項(xiàng)目外觀建筑模型 ,無說明性展板、樓書等其它銷售工具 , 售樓部的玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。(3)售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無職能劃分。(4)售樓部頂部為黑色,給人壓抑的感覺,沒有常規(guī)售樓部該有的明快、亮麗需求。(5)項(xiàng)目無宣傳推廣用語。(6)項(xiàng)目現(xiàn)場周邊無廣告牌/指示牌 ,讓受眾不易識(shí)別。二、包裝策略針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀,現(xiàn)場整體包裝策略如下:1、針對(duì)售樓部整體銀灰色系,用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。2、售樓部內(nèi)每個(gè)辦公室門口裝置職能標(biāo)識(shí)掛牌3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫的宣傳用語及其它輔助用語,使宣

5、傳效果達(dá)到圖文并貌。4、在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)的空白墻體上,制作功能性展板。5、其它空白墻體,根據(jù)具體尺寸制作相匹配展示牌/裝飾品。6、客戶接待處玻璃桌面/茶幾 /前臺(tái)上擺放鮮艷的花/植物 (制作出樓書后42020 年 5 月 29 日文檔僅供參考替換 )。7、在墻角擺放盆栽植物。8、在黑色頂部放置(扎 )色彩艷麗的小氣球。9、銷售人員佩帶統(tǒng)一設(shè)計(jì)的姓名/職務(wù)牌。10、在深色會(huì)客沙發(fā)上,添置暖色靠墊 ,烘托整體親和力。11、在距離售樓部向左100 米處路口 , ”北下關(guān)工商所 ”標(biāo)牌邊立 ”華杰 ”項(xiàng)目的指示路牌。12、售樓部門口放置宣傳彩旗。13、售樓部對(duì)面路墻上安裝戶外噴繪廣告。14、 在售

6、樓部門口擺放充氣拱門。15、如果條件允許,在北三環(huán)的入口處立項(xiàng)目指示牌。三、解決方案針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀,我們前期推廣觀點(diǎn)是:(1)關(guān)于創(chuàng)意造夢 創(chuàng)意的關(guān)鍵廣告創(chuàng)意不但僅是項(xiàng)目具有什么,而是要講在這里投資能夠得到什么,享受什么 ,對(duì)自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。一言概之 ,我們做的廣告應(yīng)該為買家描繪一個(gè)美好的藍(lán)圖。(2)關(guān)于廣告計(jì)劃52020 年 5 月 29 日文檔僅供參考造勢 制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵提煉賣點(diǎn) ,令項(xiàng)目廣受關(guān)注,各類媒體強(qiáng)勢配合,廣告安排緊湊有力。凡此種種 ,其核心在與造勢,予人以非來不可、非看不可的印象,才稱得上是一個(gè)好房地產(chǎn)廣告。(3)關(guān)于廣告計(jì)劃的時(shí)期集中考慮近3 個(gè)月內(nèi)的

7、廣告計(jì)劃房地產(chǎn)的廣告計(jì)劃會(huì)受到自身銷售業(yè)績,競爭對(duì)手 ,市場形勢等諸多因素影響 ,長期性廣告計(jì)劃的變化較大。在此情況下 ,集中精力考慮如何圍繞開盤期間的廣告安排更有意義。(4)關(guān)于廣告手法廣告手法需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場的變化非常快速,抱著僵化的原則是不可取的,只有不斷創(chuàng)新 ,才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)目標(biāo)客戶,才能引導(dǎo) ”見怪不怪 ”的讀者。無論策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、表現(xiàn)皆如此,只有富于創(chuàng)造性的思維方法才能獲得理想的銷售效果。(5)關(guān)于媒介創(chuàng)新整合傳播 ,即運(yùn)用廣告攻關(guān),利用 DM 、促銷、事件行銷等各種手段。但在不同階段側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。* 地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著,故項(xiàng)目周邊的形象推廣非常重要,特別是開

8、62020 年 5 月 29 日文檔僅供參考盤時(shí)期。* 地產(chǎn)的銷售工具即樓書、戶型單頁、DM 、售樓處的氛圍營造、樣板間的設(shè)計(jì)都是促成最終銷售有利手段。(6)房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程在北京 ,每天都有幾十個(gè)不同類型的項(xiàng)目在進(jìn)行推廣宣傳。因此,我們認(rèn)為 :第一步 ,一個(gè)有效廣告的前提就是讓人看見,讓人有興趣去了解和關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目 ,最起碼要引起我們目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。第二步 ,在看過這個(gè)廣告后要產(chǎn)生想親身了解的興趣和愿望,這依賴于廣告賣點(diǎn)是否與目標(biāo)對(duì)象的購買心理及需求相符。第三步 ,興趣轉(zhuǎn)移為行動(dòng)。房地產(chǎn)是一個(gè)注重即時(shí)銷售,資金快速回籠的行業(yè),廣告效果直接體現(xiàn)在售樓部的看樓人流量。(7)因此 ,我們說 :* 形式?jīng)Q定注目率 ,內(nèi)容決定興趣以及是否行動(dòng)