2021年品牌電腦推廣方案

1、品牌電腦推廣方案 自從電腦問世以來，它就以快捷的運(yùn)算速度和超強(qiáng)的處理能力而備受人們的關(guān)注。1979年，Grid Compass 1109電腦問世，這是人類有史以來對筆記本電腦制作的第一次嘗試。這款電腦是英國人WilliamMoggridge在1979年為Grid公司設(shè)計(jì)的。不過這款電腦問世后的面向?qū)ο笾皇敲绹娇蘸教祛I(lǐng)域，是人類歷史上首次從扇貝上獲取靈感制造的輕便電腦，普通民眾是無法與其接觸的。 進(jìn)入20世紀(jì)80年代以來，隨著科技的進(jìn)步，特別是電子技術(shù)的發(fā)展，個(gè)人擁有電腦變?yōu)榱丝赡?，電腦開始走進(jìn)了千家萬戶，為普通家庭的日常工作和生活帶來了極大的方便。90年代后期，隨著中國 _的發(fā)展，人們生活水

2、平的提高，人們的日常生活?yuàn)蕵芬灿辛烁叩囊螅P記本電腦作為一個(gè)新興事物，迅速引起了人們的注意，它的豐富的功能為人們的生活帶來了極大地樂趣，也讓人們的工作變得更加輕松，因而受到人們的追捧，與此同時(shí)，各大電腦生產(chǎn)商也開始將目光瞄準(zhǔn)了中國這個(gè)新興市場。 華碩作為世界一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長為全球性的企業(yè)，擁有世界最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)聞名于世。華碩電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。身為這股改革潮流中的領(lǐng)導(dǎo)者之一，華碩的使命是藉由提供不斷創(chuàng)新的IT解決方案，為廣大消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。 在目前

3、沈陽市場上的眾多電腦品牌中，華碩只是其中之一，品牌形象還沒有完全樹立起來，市場占有率和市場美譽(yù)度都不高，因此，為了擴(kuò)大華碩筆記本電腦的市場占有率，樹立華碩筆記本電腦良好的品牌形象，經(jīng)過詳細(xì)地市場調(diào)研，現(xiàn)擬定了華碩筆記本電腦沈陽市場推廣方案。本方案通過對目前市場的消費(fèi)需求、產(chǎn)品、定價(jià)、競爭品牌、渠道諸方面科學(xué)的調(diào)查、分析、研究，運(yùn)用高密度和全方位的廣告宣傳攻勢與多種促銷方式組合的策略，建立品牌知名度，使華碩筆記本電腦在沈陽市場的占有率的得到提升并樹立良好的品牌形象 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 1企業(yè)概況 華碩（ASUS），創(chuàng)立于1989年，是一家以技術(shù)為核心的公司，至今已經(jīng)成長為全球性的企業(yè)，擁有世界

4、最頂尖的研發(fā)隊(duì)伍，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)聞名于世。他從臺(tái)灣高科技業(yè)崛起，迅速成長為久負(fù)盛名的國際大企業(yè)，在全球擁有超過十萬余名，共設(shè)立了二十多個(gè)國際性分支機(jī)構(gòu)。 華碩筆記本電腦是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。華碩連續(xù)九年被美國商業(yè)周刊（Business Week）列為全球IT 100強(qiáng)的國際級3C企業(yè)，華碩在每一個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不忘肩負(fù)企業(yè)公民的社會(huì)職責(zé)，回報(bào)國人實(shí)現(xiàn)“共好”愿景。依靠不惜花費(fèi)巨資設(shè)立的國內(nèi)六座最豪華國際級電磁波實(shí)驗(yàn)室，華碩成為全球獲得TCO99環(huán)保認(rèn)證的筆記本電腦廠商，取得了環(huán)保、生物工程、人體

5、工學(xué)、電磁輻射、節(jié)能、電氣安全性以及資源回收和有害物控制等諸多方面的權(quán)威認(rèn)可。xx年，面積三倍于蘇州生產(chǎn)基地的上海南匯生產(chǎn)基地部分投入生產(chǎn)。與此同時(shí)，華碩內(nèi)部通過精確的流程改造計(jì)劃在每個(gè)部門除去錯(cuò)誤、多余和浪費(fèi)，進(jìn)一步向用 戶提供最具價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。同年，華碩被華爾街日報(bào) （Wall Street Journal）評比為中國臺(tái)灣省企業(yè)品質(zhì)與服務(wù)第一。在 _，設(shè)立于華北、華東、華中、華南、東北、西北及西南七大區(qū)域的華碩銷售平臺(tái)，亦將華碩高品質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的技術(shù)和令人感動(dòng)的服務(wù)，為國內(nèi)每一位消費(fèi)者傾力呈現(xiàn)。 2 營銷環(huán)境分析 2.1 整體市場分析 十六大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)指出，信息化是我國加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化

6、和現(xiàn)代化的必然選擇。中國以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，是IT產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ε嘤诵袠I(yè)用戶對包括電腦在內(nèi)的IT產(chǎn)品的持續(xù)需求。目前在中國的筆記本電腦市場，這個(gè)成長迅速的領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)出太多太多的國內(nèi)外的商家。不過，目前中國筆記本電腦在整個(gè)PC市場中所占的份額逼近百分之三十到三十五，而在美國，這個(gè)比例高達(dá)百分之四十到四十五。中國的筆記本電腦市場還存在較大的發(fā)展空間BM，索尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢必會(huì)成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者，會(huì)形成競爭的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場BM，索

7、尼，蘋果，惠普等這些國際大品牌筆記本電腦在中國的消費(fèi)者心理占有很大的份額，勢必會(huì)成為華碩的最大的競爭集團(tuán)，其他一些國內(nèi)的如聯(lián)想，方正，海爾，神州等都以較低的售價(jià)虜獲消費(fèi)者，會(huì)形成競爭的第二梯隊(duì)。而華碩若想在目前的市場。 2.2 宏觀環(huán)境分析 2.2.1 人口環(huán)境 重慶市市中心，四個(gè)直轄市城市之一，中國西南區(qū)域中心城市之一，中國特大城市，西南地區(qū)發(fā)展的窗口，西南地區(qū)政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。 xx年常駐人口住人口2991.40萬人，與上年相比，增加21.40萬人，增長0.7%。常住人口繼續(xù)保持增長態(tài)勢。 分“五大功能區(qū)”看： 都市功能核心區(qū)常住人口367.76萬人，比上年增長0.2

8、%，占全市常住人口12.3%； 都市功能拓展區(qū)常住人口451.22萬人，比上年增長2.2%，占全市常住人口的15.1%；都市功能核心區(qū)+都市功能拓展區(qū)為重慶主城9區(qū)范圍城市發(fā)展新區(qū)常住人口1079.19萬人，比上年增長1.6%，占全市常住人口的36.1%； 2.2.2 社會(huì)文化環(huán)境 1954年落成的重慶人民大禮堂重慶是中國著名的歷史文化名城，具有3000多年的悠久歷史，以重慶為中心的古巴渝地區(qū)是巴渝文化的發(fā)祥地，這片土地孕育了重慶悠久的歷史。距今2至3萬年的舊石器時(shí)代末期，已有人類生活在重慶地區(qū)。公元前11世紀(jì)商周時(shí)期，巴人以重慶為首府，建立了巴國。后秦滅巴國，分天下為三十六郡，巴郡為其一。極

9、盛時(shí)期巴國疆域以原重慶市為行政中心，管轄川東、陜南、鄂西、湘西北和黔北等區(qū)域。自秦漢以來的歷朝歷代，這一區(qū)域多數(shù)時(shí)期為一個(gè)統(tǒng)一的行政轄區(qū)，其行政中心設(shè)在原重慶市。 2.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 重慶是中國西南地區(qū)的工業(yè)、商業(yè)、金融中心，是筆記本電腦市場西南地區(qū)的老 大。隨著西南工業(yè)基地的振興，重慶經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平快速提升，人們對筆記本電腦的需求將會(huì)越來越大，重慶筆記本電腦的市場需求將會(huì)非常巨大。隨著消費(fèi)者購買力的提高，生活?yuàn)蕵贩绞降霓D(zhuǎn)變，越來越多的消費(fèi)者青睞筆記本電腦，同時(shí)重慶筆記本電腦市場對周邊地區(qū)的輻射也會(huì)造成這個(gè)市場的進(jìn)一步擴(kuò)大和二次發(fā)展 2.3 微觀環(huán)境分析 2.3.2 消費(fèi)者

10、分析 1、消費(fèi)對象分析 筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快

11、、輕便、外觀時(shí)尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。筆記本電腦的使用對象一般是上班的員工，學(xué)校的學(xué)生等，其各自的對筆記本電腦的要求都不同。上班族更看重品質(zhì)好、電池續(xù)航能力強(qiáng)、文件處理速度快、輕便、外觀時(shí)尚、售后服務(wù)有保證；學(xué)生更注重筆記本電腦的功能齊全，內(nèi)部配置好，價(jià)格較低，售后服務(wù)方便快捷等；商務(wù)人士看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、外觀豪華

12、氣派。實(shí)際消費(fèi)者使用全能學(xué)生本的比例高,達(dá)到60%，在調(diào)查中,選擇沉穩(wěn)商務(wù)本的人群雖然總體較少，但都是有較高學(xué)歷的中高層管理人員，家庭月收入也相對較高。 2、影響消費(fèi)者購買行為的因素 消費(fèi)者對產(chǎn)品特性要求以“配置高、文件處理速度快、續(xù)航能力強(qiáng)”最高。由于購買筆記本電腦的心理需求各異，在選擇不同款式筆記本電腦的人群中，學(xué)生主 要考慮的是功能齊全，使用方便，外觀時(shí)尚。上班人群更多希望筆記本電腦能帶來實(shí)際可靠的感覺，續(xù)航能力強(qiáng)，文件處理速度快。值得注意的是消費(fèi)者盡管購買筆記本電腦會(huì)受個(gè)人收入所影響，但在各個(gè)群體中，理性經(jīng)濟(jì)（價(jià)格便宜、成本低廉）都不是主要考慮因素，準(zhǔn)備購買筆記本電腦的人群對其價(jià)格具有

13、足夠的心理準(zhǔn)備。 2.3.3 競爭分析 1、主要競爭對手分析 筆記本電腦作為臺(tái)式電腦的進(jìn)一步發(fā)展，出現(xiàn)時(shí)間較短，市場還沒有完全開發(fā)，目前為止還沒有一家企業(yè)占有較大的市場份額，整個(gè)筆記本電腦市場處于一種諸強(qiáng)林立的局面。目前，在沈陽筆記本電腦市場上有主要分為國內(nèi)和國外兩大派系，其中國外的有戴爾、惠普、東芝、三星、索尼等品牌，國內(nèi)的有聯(lián)想、華碩、方正、宏基等品牌，這些品牌都已經(jīng)搶先進(jìn)入沈陽市場，并做出不俗的業(yè)績。根據(jù)調(diào)查，其中，做得比較大比較好的品牌就屬惠普，聯(lián)想兩大品牌，無論是從在沈陽的店面分布還是店面建設(shè)他們都是最好的，尤其是惠普?；萜赵谏蜿柺袌瞿酥猎跂|北市場的地位都和其正確的營銷戰(zhàn)略和完備的營

14、銷服務(wù)體系息息相關(guān)。 2、競爭因素分析 款式不同的風(fēng)格，不同的型號，可選擇性越多，競爭性越強(qiáng)。 功能不同的消費(fèi)群體對功能的要求不盡相同，所以功能越完善，其競爭性也越強(qiáng)。 價(jià)格以價(jià)格作為競爭手段可以說是筆記本電腦市場上運(yùn)用最頻繁、短期效果最快、引發(fā)爭議最多的一種行為。長期的同質(zhì)低效競爭加上生產(chǎn)技術(shù)老化，惡化了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境，看似熱熱鬧鬧，實(shí)則并無多少新意。 促銷從各種媒體廣告、讓利、折扣、有獎(jiǎng)銷售到贊助活動(dòng)，只要是市場上略有名氣的，誰也不甘示弱。 2.3.4 產(chǎn)品分析 1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)（1）華碩筆記本屬于高科技產(chǎn)品。目前，市民普遍崇尚高新科技，針對這一點(diǎn)就有較強(qiáng)的市場推廣潛力。 （2）新概念系列

15、筆記本電腦 從你的手掌觸摸炫麗的車身與動(dòng)力釋放的瞬間！尊爵黃鏡面鋼琴烤漆 時(shí)尚黑碳纖維外殼，優(yōu)雅奢華。跑車精細(xì)工藝設(shè)計(jì)結(jié)合高亮度鏡面 LCD ，金屬飾框，搭配完美皮革設(shè)計(jì)。指紋識別、華碩獨(dú)家 ASPM ，雙重保護(hù)，資訊安全滴水不漏。搭載最新 Wireless N 技術(shù)，傳輸速度快三倍。3）視訊系列筆記本電腦 時(shí)尚現(xiàn)代的家用筆記本多面手，華碩X61Gx筆記本搭載英特爾 酷睿2 處理器，滿足日常計(jì)算的需求，完美融入您的家居生活。 （4）輕薄系列筆記本電腦 如神話中的寶石光芒四射，點(diǎn)亮您的計(jì)算體驗(yàn)，足以吸引所有的目光。采用深邃的銀河黑，迎合了都市精英的奢華數(shù)字生活方式。 （6）Gaming系列筆記本

16、電腦 用英特爾Santa Rosa新平臺(tái)，采用65納米制程雙核處理器，搭載英特爾 PM965芯片組，結(jié)合Nvidia GeForce 8600M GT的顯示處理技術(shù)，可清楚展現(xiàn)游戲氛圍，玩家可以輕松與隊(duì)友并 肩作戰(zhàn)，體驗(yàn)更逼真的現(xiàn)場快感。 （7）華碩電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢。 （8）“華碩”品牌形象良好、知名度較高。作為國有品牌容易被消費(fèi)者所接受。 （9）在售后服務(wù)方面，消費(fèi)者對于大企業(yè)品牌自然會(huì)有一種信賴感。 2、產(chǎn)品不足點(diǎn) （1）華碩筆記本電腦的性能有待加強(qiáng)，盡管使用

17、的配件都是質(zhì)量非常好的部件，但 兼容性方面仍是大問題，這也是造成用戶很難重復(fù)購買的因素之一。 （2）華碩筆記本電腦宣傳投入是不夠大的，而且過于分散，散布在華碩筆記本電腦 的各個(gè)電腦產(chǎn)品上，并沒有組合成統(tǒng)一的華碩筆記本電腦形象。 （3）華碩筆記本電腦客戶市場定位仍不夠明確，目前只占據(jù)細(xì)分市場中的小部分， 那就應(yīng)該將這部分做透做精，集中精力，以目前華碩電腦的實(shí)力還不足以發(fā)動(dòng)全面作戰(zhàn)，應(yīng)該是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，采取差異化戰(zhàn)略。 （4）渠道方面存在的問題是現(xiàn)有渠道實(shí)力不足以承擔(dān)目前華碩筆記本電腦業(yè)務(wù)需 求，對原有渠道的改進(jìn)及邀請新的渠道加入是非常重要的。 （5）客戶認(rèn)知度低，目前多集中于低端市場，且競爭非常激烈

18、，不能給公司帶來預(yù) 期的回報(bào)。 3 推廣目標(biāo)及策略 3.1 推廣目標(biāo) 總目標(biāo)：開拓市場，樹立華碩筆記本電腦品牌形象，培育潛在消費(fèi)客戶群，從而占有市場，實(shí)現(xiàn)50%的市場占有率。 準(zhǔn)備期：深入開發(fā)重慶筆記本電腦市場，加強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌形象，培育潛在消費(fèi)群。 導(dǎo)入期：全面推出筆記本電腦“華碩”的品牌形象，引導(dǎo)消費(fèi)者形成“華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石”的消費(fèi)觀念。 推廣期：前期市場導(dǎo)入的基礎(chǔ)之上，迅速有效的擴(kuò)大對市場的占有；建立華碩筆記本電腦注重“品質(zhì)高，服務(wù)好”的良好形象；在前期市場銷售成功的基礎(chǔ)上，在市場覆蓋到位的情況下，實(shí)現(xiàn)美迪電動(dòng)自行車30左右的市場占有率。 鞏固期：鞏固原有市場，進(jìn)一步開發(fā)華碩筆

19、記本電腦在重慶地區(qū)的市場潛力,逐漸引導(dǎo)消費(fèi)新觀念、新潮流。增加消費(fèi)者對該聯(lián)想的認(rèn)同度,并且建立華碩的強(qiáng)勢品牌概念,成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,初步實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品種類的多樣化和品牌化。有意識地向重慶周邊地區(qū)發(fā)展，著手周邊市場的開發(fā)。 3.2 推廣策略 本次上市推廣擬分為四個(gè)階段： 準(zhǔn)備期：09月01日09月15日 導(dǎo)入期：09月16日10月20日 推廣期：10月21日11月30日 鞏固期：12月01日12月31日 整個(gè)上市擬按“預(yù)約試騎購買“的運(yùn)行軌跡進(jìn)行，從預(yù)約開始一步步導(dǎo)入市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求實(shí)現(xiàn)成功導(dǎo)入市場并占領(lǐng)市場的行銷目的。 4 具體方案 4.1 產(chǎn)品組合方案 華碩筆記本電腦具有一定的品牌形象和知

20、名度。本次華碩筆記本電腦的推廣活動(dòng)，可以憑借已有的形象和知名度，加上以往的顧客的影響，擴(kuò)大華碩筆記本電腦在重慶地區(qū)的市場占有率，提升華碩的品牌形象。 在各大商場和專賣店，進(jìn)行“與華碩有約”活動(dòng)的使用體驗(yàn)活動(dòng)，各大商場及各銷售點(diǎn)均對持有華碩筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈(zèng)送電腦架等與筆記本電腦有關(guān)的相關(guān)禮品。 在重慶市區(qū)選擇若干個(gè)高等院校（如西南大學(xué)、重慶大學(xué)等），作為華碩筆記本電腦重點(diǎn)范圍，與各學(xué)校的華碩碩士生聯(lián)手，進(jìn)行“假期團(tuán)購”等活動(dòng)。 4.2 價(jià)格方案 華碩筆記本電腦價(jià)格策略是華碩筆記本電腦上市推廣的重要部分。價(jià)格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較

21、好的經(jīng)濟(jì)效益。 本次市場推廣活動(dòng)為期四個(gè)月，推廣產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的投入期，華碩電腦采用滲透定價(jià)策略。同時(shí)，集團(tuán)公司針對市場價(jià)格分析，在沈陽市場上，根據(jù)國內(nèi)的聯(lián)想、方正和國外的惠普、戴爾等的調(diào)查，對華碩筆記本電腦的初步定價(jià)比同配置的其他類型便宜5%左右，根據(jù)西安市城市調(diào)查隊(duì)的調(diào)查，在有購買意向的人群中，有75%的市民認(rèn)為能夠承受35005000元的華碩筆記本電腦價(jià)格。因此，建議華碩筆記本電腦的價(jià)格可普遍定位在3800元左右，這樣因價(jià)格優(yōu)勢可吸引更多的消費(fèi)者。 本推廣階段產(chǎn)品價(jià)格制定較低，在產(chǎn)品進(jìn)入市場的初始階段制定較低價(jià)格，一方面可以迅速打開產(chǎn)品銷路，擴(kuò)大銷售量，從多銷中增加利潤；另一方面可

22、以阻止競爭對手加入，有利于控制市場。用低價(jià)吸引顧客，使消費(fèi)者很容易接受新產(chǎn)品，提高市場占有率，使產(chǎn)品逐步滲透，從而擴(kuò)大銷路和銷量，快速占領(lǐng)市場。 4.3 渠道方案 從產(chǎn)品因素看，筆記本電腦不易于多次運(yùn)輸，多次轉(zhuǎn)手，反復(fù)搬運(yùn)，產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜程度較高，對售前、售后服務(wù)要求較高。 從企業(yè)因素看，華碩筆記本電腦在沈陽有較為完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槿A碩筆記本電腦迅速搶占市場、占有市場提供良好的保障。這是華碩筆記本電腦市場推廣的一大優(yōu)勢，企業(yè)希望充分利用中間商來完成產(chǎn)品的銷售。 從外部因素看，國家的政策法規(guī)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們對華碩筆記本電腦的購買偏向性能的好壞，對筆記本電腦的要求也越

23、來越高。 4.4 促銷方案 本次上市宣傳，擬采用復(fù)合式、立體式促銷，由平面廣告、電視信息與電視、電臺(tái)、戶外廣告、新聞運(yùn)作以及滾動(dòng)式的促銷活動(dòng)構(gòu)成。 （1）上市主打口號：華碩牽手，美好你有。 （2）以上班族和學(xué)生為主要目標(biāo)消費(fèi)群，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)。 （3）目前的競爭對手大多為國內(nèi)外知名企業(yè)，技術(shù)上相差不大，建議在保證質(zhì)量一流的前提下，主打“品牌”、“售后保障”和“低價(jià)位”三個(gè)概念。 （4）指導(dǎo)原則：采用促銷組合策略，配合節(jié)假日，分階段地，不同節(jié)奏地進(jìn)行一系促銷活動(dòng)，以逐漸改變?nèi)藗儗P記本電腦消費(fèi)觀念，并且努力達(dá)到本次活動(dòng)目標(biāo)。在全面發(fā)起高密集的廣告宣傳攻勢的同時(shí)，輔之以獨(dú)特、標(biāo)

24、新立異的促銷活動(dòng)。尤其在暑期前后，舉辦暑期購物優(yōu)惠等活動(dòng)，將傳統(tǒng)的促銷形式引出新的內(nèi)容。 （5）廣告：以軟廣告和戶外廣告為主，電視廣告為輔助宣傳手段。軟廣告包括廣播、宣傳單等；戶外廣告包括橫幅等。 （6）營業(yè)推廣和人員促銷： 活動(dòng)分為戶外促銷活動(dòng)和室內(nèi)促銷活動(dòng)兩種： 戶外促銷活動(dòng)： 活動(dòng)之一：在三好街各大電腦城以及興隆大家庭等賣場外舉行“體驗(yàn)”等活動(dòng)。 活動(dòng)之二：在學(xué)生暑期，“十一”長假期間舉行對學(xué)生推廣專門產(chǎn)品的活動(dòng)，以及產(chǎn)品知識問答等有關(guān)活動(dòng)。 室內(nèi)促銷活動(dòng)： 在不同的促銷時(shí)期，采用多種銷售促進(jìn)手段，包括：買贈(zèng)、集點(diǎn)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。 4.4.1 人員推銷 準(zhǔn)備期：舉行筆記本電腦知識宣傳，

25、為廣大消費(fèi)者普及筆記本電腦的有關(guān)知 識。 導(dǎo)入期：舉行“試用體驗(yàn)”活動(dòng)。在各大商場和專賣店，進(jìn)行“試用體驗(yàn)”活動(dòng)，各大商場及各銷售點(diǎn)均對持有筆記本電腦特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購機(jī)優(yōu)惠，并贈(zèng)送清潔套裝，耳機(jī)等相關(guān)禮品。 推廣期：推行“校園銷售”模式?！靶@銷售”模式即以沈陽市區(qū)各大高校為突破口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行指向性明確的促銷活動(dòng)。 鞏固期：繼續(xù)先前所訂各項(xiàng)促銷措施，進(jìn)行有針對的現(xiàn)場促銷。 4.4.2 廣告 1、準(zhǔn)備期 活動(dòng)平面廣告配合：主題為“與華碩有約”。 在活動(dòng)前57天開始投放廣告，電視媒介配合：15秒廣告片，在7天內(nèi)保持一定密度。拍攝13分鐘專門介紹華碩電腦技術(shù)優(yōu)勢的電視信息片，選擇重慶衛(wèi)視

26、等收視率較高的頻道播出。 2、導(dǎo)入期 平面廣告配合。 主題一：華碩筆記本電腦“試用體驗(yàn)”活動(dòng)。 主題二：各大高校銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全面啟動(dòng)。 投放：重慶晨報(bào)或重慶晚報(bào)半版。 在各有關(guān)報(bào)紙專版投放介紹華碩筆記本電腦的廣告。 電視廣告配合。 以電視信息片的形式（78分鐘）在沈陽市區(qū)各電視臺(tái)滾動(dòng)式地播放，以求達(dá)到強(qiáng)力促銷效果。 3、推廣期 （1）在各大高校懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。 （2）平面廣告。以促銷廣告為主，主題為“華碩牽手，美好你有”，在重慶日報(bào)或重慶晨報(bào)刊登系列平面。 4、鞏固期 周末促銷平面廣告在重慶各媒體發(fā)布。 4.4.3 營業(yè)推廣 1、準(zhǔn)備期 活動(dòng)主題：“華碩牽手，美好你有”“與華碩有約”大型消費(fèi)

27、者“試用體驗(yàn)”活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：華碩筆記本電腦展示，展示各款華碩筆記本電腦；制作發(fā)華碩筆記本電腦宣傳冊。 宣傳冊內(nèi)容：企業(yè)簡單介紹（實(shí)力、榮譽(yù)、經(jīng)營范圍等）；華碩筆記本電腦購買使用及保養(yǎng)指南；華碩筆記本電腦介紹（性能介紹）；抽獎(jiǎng)券（以華碩筆記本電腦為獎(jiǎng)品）；華碩筆記本電腦購買特惠卡（消費(fèi)者可憑特惠卡可享受購買優(yōu)惠、維護(hù)等，在上面填上消費(fèi)者的有關(guān)詳細(xì)資料，可建立消費(fèi)者檔案供以后活動(dòng)之用）。計(jì)劃發(fā)放宣傳冊數(shù)量：10000冊。后續(xù)跟進(jìn)：可在購買華碩筆記本電腦后，憑特惠卡在各大商場與各華碩筆記本腦專賣店優(yōu)惠（優(yōu)先）購買華碩筆記本電腦 2、導(dǎo)入期 舉行“華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)活動(dòng)”。 時(shí)間：擬于9月2

28、9日30日進(jìn)行 地點(diǎn)：興隆大家庭、各大高校 方法：消費(fèi)者可憑 _或預(yù)約卡進(jìn)行華碩筆記本電腦新款試用體驗(yàn)，體驗(yàn)時(shí)間可分為一小時(shí)、二小時(shí)、半天、一天或若干天，在進(jìn)行試用體驗(yàn)前，每位體驗(yàn)者均需辦好各項(xiàng)安全擔(dān)保手續(xù)。 4.4.4 公共關(guān)系 1、準(zhǔn)備期 公關(guān)活動(dòng)：華碩筆記本電腦產(chǎn)品宣傳會(huì)。 通過產(chǎn)品宣傳會(huì)能夠在社會(huì)輿-論上形成一種新聞效應(yīng)；通過新聞媒體的宣傳，能夠增強(qiáng)華碩筆記本電腦的品牌效應(yīng)，以期能夠形成華碩筆記本電腦的“與華碩有約”活動(dòng)的最佳的入市輿-論，可進(jìn)一步刺激市場消費(fèi)。 新聞報(bào)道：華碩筆記本電腦隆重推行試用體驗(yàn)活動(dòng)。 2、導(dǎo)入期 采用新聞報(bào)道的方式從不同的角度介紹推廣華碩筆記本電腦。 角度A：

29、華碩筆記本電腦經(jīng)營發(fā)展史。 角度B：主題：華碩筆記本電腦技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢 角度C：華碩筆記本電腦促銷出新招。 3、推廣期 新聞報(bào)道：華碩筆記本電腦成功實(shí)行了高校銷售模式，首創(chuàng)碩士生這一筆記本電腦銷售新模式。 4、鞏固期 新聞總結(jié)：主題為“華碩筆記本電腦進(jìn)入沈陽各大高?！?。主題二為“華碩筆記本電腦首創(chuàng)筆記本電腦銷售新模式”。 5、預(yù)算 本次推廣活動(dòng)為期共4個(gè)月，總計(jì)費(fèi)用為536000元人民幣。 結(jié)束語 通過對沈陽地區(qū)筆記本電腦市場比較周密和全面的分析，制定華碩筆記本電腦xx年度9月-12月沈陽地區(qū)市場推廣方案，并就某些重點(diǎn)問題和注意事項(xiàng)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼f明，同時(shí)也對該方案作了簡單的預(yù)算和評估。從整體上

30、看，本文的各項(xiàng)策略和方案是嚴(yán)密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性，譬如，文中提出“華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石”的理念來逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念，使華碩筆記本電腦成為人們選購筆記本電腦的首選。當(dāng)然市場是檢驗(yàn)華碩筆記本電腦的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在目前和未來的市場戰(zhàn)役中，是贏是敗主要還是看華碩這支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，無疑這將是一場持久戰(zhàn)。 通過這次市場推廣，華碩筆記本電腦的知名度和美譽(yù)度都有了很大提升，樹立了華碩筆記本電腦良好的品牌形象。在4個(gè)月內(nèi),即時(shí)導(dǎo)入20%左右目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)華碩筆記本電腦22000臺(tái)左右的銷量，并最終實(shí)現(xiàn)沈陽筆記本電腦市場近30%的占有率。 在今后的市場競爭中，相信華碩電腦在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上很取

31、得更大的成就，相信華碩電腦在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的攜手努力下，華碩的明天會(huì)更加輝煌 聯(lián)想電腦營銷推廣方案xx-12-24 16:57 | #2樓 時(shí)值中秋佳節(jié)與國慶之季，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。很多消費(fèi)者都在期待這些長假，打算在長假中讓自己告別在工作及學(xué)習(xí)中的壓力，使自己及家人有一個(gè)輕松而又愉快的假日，那么，怎樣充分利用自己假期？無疑就是去購物、旅游。因此，這期間的是各類產(chǎn)品的消售旺季，所以，聯(lián)想筆記本電腦為了增加自己的銷售量、提高企業(yè)知名度、占領(lǐng)列多的市場份額，特策劃了本次活動(dòng)。 一、環(huán)境分析 1、人口環(huán)境 (1) 、中國是世界上人口最多的國家，目前中國人口有13億多人口，并且

32、人口仍在不斷增長中，這就決定了我國筆記本電腦市場潛力大，仍有很大的發(fā)展空間。 (2) 、我國目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對筆記本電腦的需求量大。 (3) 、人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場和女性市場表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對電腦的技術(shù)要求比較高，很多人都比較愛裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較便宜的筆記本。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 從改革開放以來，我國市場經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而市場就是由人+ 共 11 頁 聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買力+購買欲望所構(gòu)成的，沒有購買力

33、的市場就不能稱作為市場，人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，從而改變了社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。消費(fèi)由必需品為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉潜匦杵窞橹?，消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎苄拖M(fèi)。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。有能力購買筆記本電腦的人群不斷擴(kuò)大信息消費(fèi)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)，其中家庭信息化已成為了信息化消費(fèi)的重要方面。通信消費(fèi)增長，對擴(kuò)大社會(huì)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，還是對改善人民生活質(zhì)量，都具有重要意義。 3、消費(fèi)者市場分析 隨著人們生活水平的提高和日常生活工作學(xué)習(xí)的需要，筆記本電腦開始普 及，也開始進(jìn)入每一個(gè)家庭。筆記本電腦已成為業(yè)余生活的主旋律，購買自己的筆記本已成為當(dāng)今時(shí)尚生活的潮流。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本這個(gè)

34、市場呈現(xiàn)穩(wěn)健增長態(tài)勢。其中，還有一個(gè)不容忽視的市場，就是教育行業(yè)。教育行業(yè)對筆記本的潛在需求量十分誘人，前景美好，商機(jī)無限，吸引了眾多廠商的進(jìn)入。值得注意的是，此行業(yè)用戶中還存在另外一種市場細(xì)分：在學(xué)校采購之外，越來越多的教師和學(xué)生也加入到教育行業(yè)的筆記本市場中。以下筆記本電腦市場不同定位產(chǎn)品關(guān)注比例分布 4、筆記本電腦市場競爭分析 隨著個(gè)人電腦用戶對易用性、便攜性的需求提升，筆記本在近年來不斷排擠臺(tái)式機(jī)市場，這主要?dú)w根于筆記本價(jià)格的不斷下降，然而在筆記本市場，國產(chǎn)品牌早先憑借低價(jià)占有一席之地，而隨著硬件技術(shù)的提升，筆記本制造成本普遍得到控制，國外品牌在價(jià)格上已經(jīng)不再是高高在上，惠普、戴爾、三

35、星、東芝、富 共 11 頁 聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案士通、SONY等國外品牌紛紛進(jìn)軍低端市場，瓜分市場。如下圖示： 二、SWOT分析 共 11 頁 聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 三、營業(yè)推廣目標(biāo) 1、為了增加聯(lián)想筆記本電腦在中秋節(jié)這個(gè)長假期間的銷售量、提高產(chǎn)品的 市場認(rèn)知度。 2、通過此次的推廣活動(dòng)來吸引新客戶、鞏固老客戶，樹立企業(yè)形象、提升 聯(lián)想新產(chǎn)品的知名度。 3、爭奪其他品牌的顧客，以提高聯(lián)想電腦的市場份額。 4、增加消費(fèi)者對聯(lián)想企業(yè)的信心，促進(jìn)聯(lián)想與企業(yè)之間的聯(lián)系。 四、推廣主題 大放假！大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天！ 五、推廣時(shí)間 xx年9月10號9月12號 六、推廣活動(dòng)地點(diǎn) 常州市各大賣

36、場 七、推廣對象 在常州市的所有有能力購買聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)群。 八、推廣活動(dòng)的內(nèi)容與實(shí)施 針對消費(fèi)者的推廣 1、折扣及抵金券 月圓折更高，即在活動(dòng)期間，凡持本次活動(dòng)宣傳單頁的消費(fèi)者，在各大商場 共 11 頁 聯(lián)想電腦營業(yè)推廣策劃方案 購買任意款聯(lián)想電腦均可抵20元，同時(shí)還可以享受9折優(yōu)惠，讓顧客買到真正性價(jià)比高、物美價(jià)廉的電腦 2、贈(zèng)送禮品 每逢佳節(jié)倍思親，聯(lián)想為您送溫情，在活動(dòng)期間，在各大商場購買任意款聯(lián) 想電腦的消費(fèi)者，均可憑發(fā)票領(lǐng)取2塊香甜月餅（價(jià)值15元），讓我們的顧客感受到真心、貼心的服務(wù)，讓每一位顧客體會(huì)到聯(lián)想對顧客的關(guān)懷。 3、有獎(jiǎng)銷售 中秋合家歡，佳節(jié)獻(xiàn)大禮,在活動(dòng)期間，凡

37、是購買聯(lián)想任意款電腦的消費(fèi)者， 均可憑其購物小票到商場服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)憑證，憑抽獎(jiǎng)憑證參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)（1名）：聯(lián)想數(shù)碼相機(jī) 價(jià)值1999 元 一等獎(jiǎng)（2名）：聯(lián)想手機(jī) 價(jià)值999元 二等獎(jiǎng)（10）名： 聯(lián)想高檔電腦包 價(jià)值觀399元 共 11 頁 三等獎(jiǎng)（20名）：聯(lián)想U(xiǎn)盤 價(jià)值169元 參與獎(jiǎng)若干：精美小掛件 價(jià)值15元 4、贈(zèng)送附加產(chǎn)品 中秋送好禮，大禮等你拿，凡在活動(dòng)期間購買聯(lián)想電腦的顧客，可以獲 得一個(gè)電腦包、一個(gè)鼠標(biāo)、一個(gè)鼠標(biāo)墊、一張鍵盤膜四款贈(zèng)品大禮包。 5、“名人壁“活動(dòng) （1）、凡在活動(dòng)期間購買聯(lián)想電腦的顧客，不論男女老少，均可在購買電腦 時(shí)，留下自己比較滿意的

38、照片，傳送到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票 （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在活動(dòng)現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活 動(dòng)的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計(jì)拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會(huì)，然后自己從這三張照片中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司官方網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。 6、舉行游戲比賽 （1）、活動(dòng)期間，在常州市各大賣場門口舉行游戲比賽以吸引顧客眼球，從 而提高產(chǎn)品的銷售量。 （2）、現(xiàn)場實(shí)施方案：在各大賣場門口搭建一個(gè)小的比賽場地。 比賽項(xiàng)目：跳繩、投籃，吹氣球及扔沙包四個(gè)游戲，18歲以上的消費(fèi)者都 可以參加。 比賽規(guī)則

39、：每一種游戲都有兩個(gè)組，分別是男組賽與女組賽，每組10個(gè)人； 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每組參賽者中完成跳繩個(gè)數(shù)最多、投籃個(gè)數(shù)最多、吹的氣球最多、扔沙包扔的最遠(yuǎn)的選手即為最后勝利者，同一個(gè)參賽者最多可參加兩種游戲，但每種游戲只能參加一次。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最后勝利者可以獲得由聯(lián)想公司提貨的高檔精美防紫外線遮陽傘 一把，其余參賽者均可獲得參與獎(jiǎng)毛茸鑰匙掛件一份。 7、限量贈(zèng)送禮品 在活動(dòng)期間舉辦先來先送的活動(dòng)，即在活動(dòng)期間，每天在每個(gè)商場購買聯(lián)想 電腦的前5名消費(fèi)者可獲得一只價(jià)值99元的精美口杯。 九、營業(yè)推廣活動(dòng)的宣傳與實(shí)施 1、發(fā)放DM宣傳單頁 提前三天在常州市各大商場門口、各大超市門口、公交站牌、大學(xué)城內(nèi)等地 點(diǎn)發(fā)放此次活動(dòng)宣傳單頁。宣傳單頁上的右上角有一張價(jià)值20元的抵價(jià)券，只要撕下此角，在購買聯(lián)想電腦時(shí)就可以將抵價(jià)券當(dāng)現(xiàn)金使用。 2、戶外廣告 提前一星期在各大小區(qū)、交通要道路口拉橫幅，橫幅內(nèi)容為：“大放假！ 大放價(jià)！聯(lián)想與您一起樂翻天”。以使更多的人看到這次活動(dòng)信息。 3、電視廣告 提前一星期在