筆記本電腦促銷方案doc資料

1、筆記本電腦促銷方篇一：華碩電腦促銷策劃方案 華碩電腦促銷策劃方案 策劃人員： 應(yīng)電 131 鄭良 陳可 童洪洛 鄭宇航指導(dǎo)老師： 張瑩2015年 10 月 26 日、八前 華碩電腦股份有限公司（簡稱華碩）,品牌為“ASUS,公司成立于1990年 4 月 2 日。是臺(tái)灣的國際品牌公司，也是全球最大的主板的制造商，同時(shí)亦為顯卡、桌上電腦、通 訊產(chǎn)品、光驅(qū)等產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)廠商。華碩 之名來自該公司成為 “華人之碩 ”的期 望，而英文名 ASUS 的靈感來自希臘神話的天馬Pegasus象征藝術(shù)靈感、學(xué)習(xí)、完美與純真，正符 合華碩永不懈怠、追求卓越的精神?？萍嫉娜A碩 創(chuàng)立 20 年間，依靠 強(qiáng)大的科研制造行

2、銷實(shí)力，華碩取得了五項(xiàng)世界第一、 一項(xiàng)世界第二、 兩項(xiàng)世界第四的卓著成就 主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLEMODEM 、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第 一；游戲代工制造全球第二；筆記 本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品全球第四。并 全 球 首 創(chuàng) 了 超 便 攜 電 腦 Eee PC。人文的華碩 華碩的經(jīng)營理念 是：培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力； 堅(jiān)守誠信、 勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道；無止 境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、 服務(wù)、創(chuàng)新、成本；躋身世界級的 綠色高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對人類社會(huì)環(huán) 境真正做出貢獻(xiàn)。公益的華碩 立足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，華 碩在電磁輻射、人體工學(xué)、節(jié)能、電氣 安全性、資源回收以及

3、有害物控制等諸 多領(lǐng)域也取得了顯著成就。在巨資設(shè)立的六座國際級電磁 波實(shí)驗(yàn)室中的嚴(yán)苛要求下，華碩是 全球第一家獲得 TCO99 環(huán)保認(rèn)證 的筆記本電腦廠商，也是中國筆記 電腦廠商中第一個(gè)通過歐盟 RoHS 環(huán)保認(rèn)證的企業(yè)。目錄一、促銷策劃目的二、市場分析 產(chǎn)品分析 銷售環(huán)境分析 市場機(jī)會(huì)分析 結(jié)論三、促銷產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 著重推薦的新款手機(jī) 特價(jià)產(chǎn)品 雙十一促銷的手機(jī)四、促銷策略 促銷時(shí)間 促銷地點(diǎn) .促銷活動(dòng) 促銷宣傳五、促銷預(yù)算六、售后服務(wù)七、效果估計(jì)華碩促銷策劃方案一、促銷策劃目的1、增強(qiáng)大學(xué)生消費(fèi)群體對華碩電腦 的了解，以及知名度、美譽(yù)度2、認(rèn)識(shí)到大學(xué)生對本公司產(chǎn)品的需 求點(diǎn)、缺點(diǎn)進(jìn)行調(diào)

4、整接下來公司發(fā)展的方向3、增加大學(xué)生市場份占有率二、市場分析（一）產(chǎn)品分析 華碩筆記本十大賣點(diǎn)：1. 華碩筆記本是全球唯逐一家承諾 LCD 盡無亮點(diǎn)的品牌。亮點(diǎn)是屏幕玄色背景下有白色或者亮色的發(fā) 光點(diǎn)，是屏幕生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，而亮點(diǎn)的多少直接關(guān)系到屏幕的好壞 與等級，國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，筆記本液晶屏有 3 個(gè)或 3 個(gè)以內(nèi)亮點(diǎn)屬于最 好的 A 等屏。而華碩對品質(zhì)的要求比同等品牌要求的更為苛刻和嚴(yán)格，堅(jiān)持做到盡無亮點(diǎn)?？蛻糍徺I筆記本 7 天以內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，可免費(fèi)更換 新機(jī)， 30 天內(nèi)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)可免費(fèi)更換 液晶屏一次。2華碩是全球第一大主板生產(chǎn)廠商，每 3 臺(tái)電腦就有一臺(tái)使用的是華碩的主板，穩(wěn)定、可靠是它最

5、大的 優(yōu)點(diǎn)，包括筆記本，華碩也堅(jiān)持使用自己的主板，固然本錢較高，但 能讓客戶用得放心安心，就是華碩的終極目的。3.華碩制造筆記本電腦號(hào)稱輕薄專 莢冬它設(shè)計(jì)出來的每一個(gè)系列的筆記本 都要做到市面上同類同規(guī)格筆記本里的 最輕，盡量滿足不同類型用途客戶的需 要，而方便攜帶4華碩筆記本是全球首家通過了國 際 TCO99 認(rèn)證的筆記本品牌。5華碩專業(yè) ADTD2 智能散熱技術(shù) 通過三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：a.中空銅質(zhì)導(dǎo)管散熱導(dǎo)管，被動(dòng)散熱八、b.超大尺寸鋁制散熱片，位于鍵盤 下方。通過敲擊鍵盤達(dá)到主動(dòng)式散熱。c第2代智能型風(fēng)扇轉(zhuǎn)速控制技術(shù)。 根據(jù) CPU 的溫度調(diào)節(jié)風(fēng)扇轉(zhuǎn)速能把局部 的高熱亮完整的散發(fā)出來，避免筆

6、記本 溫度過高影響手感或燒壞硬件，風(fēng)扇轉(zhuǎn) 速控制可以最大程度的減少噪音和節(jié)約 電量能源6. 華碩系統(tǒng)診斷專家。可以隨時(shí)監(jiān) 控 CPU 溫度，不用擔(dān)心由于 CPU 溫度 過高而燒壞硬件。當(dāng)溫度超過設(shè)定正常 溫度值時(shí)，溫控系統(tǒng)會(huì)讓操縱系統(tǒng)自動(dòng) 關(guān)機(jī) undefined 或者硬件關(guān)機(jī) 避免因溫 度過高造成的硬件損壞，讓客戶用的安 心。7.華碩 POWER4 GEAR 省電技術(shù)通過個(gè)擋位手控調(diào)節(jié)筆記本的用電量，原理：調(diào)節(jié)筆記本 CPU 的主頻也就是降 頻和屏幕的顯示亮度達(dá)到省電效果可有效延長電池 10%-30%的時(shí)間，方便客戶 在外辦公商務(wù)。.華碩專業(yè)靚彩技術(shù)分 5 大模式調(diào)節(jié)屏幕對比度、飽和度、銳利

7、度、色差。 擺脫傳統(tǒng)模式只能調(diào)節(jié)屏幕亮度的束 縛。使顏色和顯示效果更 篇二：聯(lián)想筆記本電腦促銷策劃書 策劃人：李倩倩 班 級：文秘一班學(xué) 號(hào)： 201110116119目錄第一部分 聯(lián)想口號(hào) ? 一、聯(lián)想口 號(hào) ? 二、口號(hào)意義第二部分 新聞發(fā)布會(huì) ? 一、會(huì)議 議程安排 ? 二、場地布置布展 ? 三、 參會(huì)應(yīng)邀人員? 四、新品發(fā)布會(huì)提供給媒體的資料? 五、確立成員、組委、各部門負(fù) 責(zé)人以及相關(guān)工作 ? 六、發(fā)布會(huì)結(jié)尾 ? 七、發(fā)布會(huì)信息? 八、新聞發(fā)布會(huì)邀請函 第三部分 CIS 導(dǎo)入 第四部分 活動(dòng)策劃 ? 活動(dòng)策劃 （一） ? 一、活動(dòng)背景 ? 二、活動(dòng)主 題 ? 三、主題口號(hào) ? 四、口

8、號(hào)意義 ? 五、活動(dòng)時(shí)間 ? 六、活動(dòng)地點(diǎn) ? 七、 活動(dòng)目的 ? 八、活動(dòng)對象 ? 九、活動(dòng) 內(nèi)容 ? 十、操作規(guī)則 ? 十一、活動(dòng)流 程 ? 十二、項(xiàng)目分配 ? 十三、總語 ? 十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 十五、新聞稿 ? 動(dòng) 策劃（二） ? 活動(dòng)口號(hào) ? 二、活動(dòng)主 題 ? 三、活動(dòng)地點(diǎn) ? 四：活動(dòng)時(shí)間 ? 五：活動(dòng)目的 ? 六、活動(dòng)內(nèi)容 ? 七、 活動(dòng)安排 ? 八、活動(dòng)流程 ? 九、經(jīng)費(fèi) 預(yù)算 ? 十、新聞稿聯(lián)想筆記本電腦活動(dòng)策劃書 第一部分聯(lián)想口號(hào) 一、聯(lián)想口號(hào) 聯(lián)想為你帶來不一樣的創(chuàng)新 聯(lián)想 為你創(chuàng)造不一樣的體驗(yàn) 聯(lián)想為你帶來 不一樣的傳奇 二、口號(hào)意義 新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化

9、的科技公司，由聯(lián)想及原 IBM 個(gè)人電腦 事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場 的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷 售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu) 質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎(chǔ)是讓客戶實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)：工作高效、生活豐富 多彩? 聯(lián)想的創(chuàng)新：IBM 設(shè)想在一個(gè)新的層面 -個(gè)人層面-上發(fā)展計(jì)算能力，以便將信息技術(shù)的潛能和生產(chǎn)力從大型機(jī)擴(kuò)展到人們的家庭和工作中去。1981年正式發(fā)布了歷史上第一臺(tái)月 12 日， IBMPC,開啟了電腦個(gè)人化體驗(yàn)的個(gè)人時(shí)代這體現(xiàn)了聯(lián)想 獨(dú)特的以人為本的創(chuàng)新理念。1992 年,一個(gè)傳奇而響亮的品牌 -ThinkPad 誕生了 !20 多年

10、來, IBM 個(gè)人 電腦事業(yè)部在個(gè)人計(jì)算領(lǐng)域中不斷發(fā)展 和創(chuàng)新。這期間體現(xiàn)了聯(lián)想對產(chǎn)品開發(fā) 的不斷的探索和勇于探索勇于創(chuàng)新的精 神理念。? 聯(lián)想的不同體驗(yàn)： 聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到了 PC 必將改變?nèi)?們的工作和生活。便將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為 成功產(chǎn)品, 于是 11 名科研人員在北京一 處租來的傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè),年輕的公 司命名為 “聯(lián)想 ”在此期間研發(fā)制作的電 腦都充分的考慮到了使用者的舒適度在 軟件的研發(fā)、程序的編制方面都做到了 十分人性化的考慮，在電腦外形設(shè)計(jì)上 也朝著美觀舒適的理念進(jìn)行電腦的設(shè) 計(jì)。體現(xiàn)了聯(lián)想以人為本服務(wù)大眾的服 務(wù)終旨。? 聯(lián)想的傳奇色彩：1984 年，在世界的東方，柳傳志帶領(lǐng)的

11、10 名中國計(jì)算機(jī)科技人員前瞻性的 認(rèn)識(shí)到了 PC 必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?活。懷揣著 20 萬元人民幣的啟動(dòng)資金以 及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決 心，這 11 名科研人員在北京一處租來的 傳達(dá)室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為 “聯(lián)想 ”。在公司發(fā)展過程中， 聯(lián)想勇于創(chuàng)新， 實(shí)現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了 研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文 的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個(gè) 人電腦，并于 2003 年，推出完全創(chuàng)新的 關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在 3C 時(shí) 代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的 個(gè)人電腦產(chǎn)品， 聯(lián)想登上了中國 IT 業(yè)的 頂峰， 2006 年時(shí)聯(lián)想已然連續(xù)十年占據(jù) 中

12、國市場份額第一的位置。聯(lián)想公司在成立以來在力求穩(wěn)定發(fā) 展的基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行自我的開創(chuàng)，對 各個(gè)領(lǐng)域都懷有好奇的態(tài)度不停地探索 開發(fā)不一樣的產(chǎn)品，聯(lián)想的存在便是一 個(gè)不朽的傳奇，聯(lián)想的傳奇還不僅僅體 現(xiàn)在聯(lián)想新領(lǐng)域的開創(chuàng)還體現(xiàn)子啊聯(lián)想 員工們的工作態(tài)度的公司的不同的管理 理念這也是聯(lián)想與眾不同的一部分。第二部分 新聞發(fā)布會(huì) 新聞發(fā)布會(huì) 策劃方案開啟快樂正能量 2013聯(lián)想新品發(fā)布 會(huì)一、會(huì)議議程安排13:30接待廳接待來賓，經(jīng)銷商，記 者簽到14:00引導(dǎo)嘉賓經(jīng)銷商和記者入場14:10 播放入場音樂14:20 播放企業(yè)宣傳片14:30 主持人宣布新品發(fā)布會(huì)開始 介紹公司領(lǐng)導(dǎo)來賓與媒體聯(lián)想總經(jīng)理發(fā)

13、表致辭 公司領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同拉開新品幔布 新產(chǎn)品模特展示 記者來賓提問，聯(lián)想總經(jīng)理于策劃 經(jīng)理作答會(huì)議結(jié)束，請媒體記者到廳稍侯為 來賓發(fā)送禮品新品資料16:00 聯(lián)想公司經(jīng)理于媒體詳細(xì)交 流意向16:1017:50 聯(lián)想經(jīng)理與各經(jīng)銷商座談，簽約18:00 洽談結(jié)束，安排住宿以及晚餐并共進(jìn)晚餐 二、場地布置布展1, 、銀河王朝大酒店門口巨型條幅、聯(lián)想彩旗、停車位導(dǎo)向牌布置2、酒店正門，接待人員迎接、擺放 標(biāo)注有會(huì)場地點(diǎn)、休息室、餐廳、休息 室等地點(diǎn)的指示牌3、賓客接待臺(tái)，接待人員兩名，登 記來賓和發(fā)放會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)資料袋和相關(guān)參會(huì)資料 4、酒店門口和會(huì)議廳門口各擺 放聯(lián)想新品畫冊展架多個(gè)5、會(huì)場背景墻噴

14、繪彩畫，舞臺(tái)前設(shè) 置展示臺(tái)展示新品，兩邊擺放展架并穿 插擺放花束，演講臺(tái)旁擺放麥克風(fēng)，花 束裝飾6、會(huì)場后部展示聯(lián)想近來的成果展7、會(huì)場頂部花束填充，墻壁兩邊展示橫幅賀詞，走廊兩旁擺放展架席臺(tái)和嘉賓席粘貼聯(lián)想標(biāo)志和編號(hào)臺(tái)前 放貴賓簽名畫板 9、配備；禮花，專用 配樂會(huì)場音樂，禮品10 配備企業(yè)紀(jì)錄片，企業(yè)成果紀(jì)錄 片，新品宣傳片以及廣告，新品講解幻 燈片 11 調(diào)試好會(huì)場光線， 音響設(shè)備， 指 定好錄像人員 三、參會(huì)應(yīng)邀人員 1、邀 請嘉賓 市政領(lǐng)導(dǎo) 2、各地經(jīng)銷商和意向客戶 3、部門分銷客戶 4、應(yīng)邀媒體、 記者華西都市報(bào)記者、成都晚報(bào)記者、成都商報(bào)記者、成都廣播電視臺(tái)記者、成都日報(bào)記者 四

15、、新品發(fā)布會(huì)提供給媒 體的資料 新聞發(fā)布會(huì)前發(fā)放給新聞媒體，以 文件袋形式裝袋五、確立成員、組委、各部門負(fù)責(zé) 人以及相關(guān)工作1、組委會(huì)組長（負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)與酒店協(xié)調(diào)）2、協(xié)調(diào)員（負(fù)責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)）3、領(lǐng)導(dǎo)小組下個(gè)各項(xiàng)人員分組? 接待員共 10 人（負(fù)責(zé)嘉賓接待 2 人、來賓登記 1 人、禮品分發(fā) 1 人、資 料袋分 2 人、其他工作者 4 人）? 與媒體聯(lián)系（媒體發(fā)稿、媒體接 洽、禮品費(fèi)用）4、秩序維護(hù)（負(fù)責(zé)現(xiàn)場、設(shè)備能夠 正常使用以及排除外界干擾）5、主持人（主要負(fù)責(zé)各個(gè)環(huán)節(jié)開場白和串詞的_LL、乂 講說）6、外聯(lián)（主要負(fù)責(zé)活動(dòng)中演出的人 員以及現(xiàn)場展品的安排）7、廣告宣傳主要負(fù)責(zé)場地的設(shè)

16、計(jì) （策劃公司與公司宣傳部、市場部、產(chǎn)品部一起組成） ? 宣傳欄、展架、海報(bào)、 禮品、企業(yè)畫冊的設(shè)計(jì) ? 制定各種演講稿發(fā)言稿 題） 六、發(fā)布會(huì)結(jié)尾 1、表演閉幕節(jié)目、就餐住宿（負(fù)責(zé)來賓就餐住宿問2、主持人宣布此次發(fā)布會(huì)圓滿結(jié)束3、維持會(huì)場紀(jì)律安排嘉賓秩序的退場4、安排嘉賓以及人員的住宿問題和 飲食問題 5、與記者協(xié)商討論 七、發(fā)布1、舉辦地點(diǎn)：銀河王朝大酒店雅軒 會(huì)議廳2、舉辦時(shí)間： 2013 年 2 月 15 日下 午 14：00 16:00 3、邀請嘉賓：領(lǐng)導(dǎo)、 經(jīng)銷商、記者、有意向者 4、發(fā)布會(huì)主 題：“介紹 2013 最新產(chǎn)品 ” 、5 新品型號(hào)： 略八、新聞發(fā)布會(huì)邀請函篇三：筆記本

17、之營銷方案 一個(gè)不一樣的筆記本電腦 營銷方案 目錄. 3二、營銷環(huán)境分析. 3三 、 Swot分析. 7四、營銷戰(zhàn)略（4P）、營銷背景分一、營銷背景分析 隨著信息化網(wǎng)絡(luò)化的迅速發(fā)展，信 息高速公路理念的廣受歡迎，不僅改變 了人們的現(xiàn)實(shí)生活，更對人們的傳 統(tǒng)觀念和價(jià)值取向產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。如 今筆記本電腦已經(jīng)成為人們生活、 學(xué)習(xí)、 辦公和娛樂的重要工具。 隨著電腦及相 關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，筆記本電腦的應(yīng)用 范圍也在飛速擴(kuò)張，學(xué)會(huì)并熟練使用電腦已逐漸成為信 息社會(huì)中人們應(yīng)掌握的基本技能。 同時(shí)， 消費(fèi)者對電子產(chǎn)品的消費(fèi)指數(shù)也在不斷 提高，其中筆記本電腦以其便攜性和時(shí) 尚性受到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)

18、 計(jì)，隨著用戶對于筆記本產(chǎn)品的了解程 度不斷提高，絕大多數(shù)在購買筆記本時(shí) 都有清晰的選擇路線，從調(diào)查結(jié)果中發(fā) 現(xiàn)，有 %的用戶購買筆記本產(chǎn)品時(shí)首要 考慮外觀，那些外觀時(shí)尚、可愛、多彩 的產(chǎn)品較受歡迎。對便攜性要求較高的 用戶占 %，這些用戶大多會(huì)選擇輕薄的 上網(wǎng)本，他們大多已經(jīng)有一臺(tái)或一臺(tái)以 上的電腦產(chǎn)品，再次購買筆記本，主要 就是考慮移動(dòng)性能。二、營銷環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 1，政治法律環(huán)境分析 中國加入 WTO 以后，筆記本電腦價(jià) 格的大幅下跌、產(chǎn)品配置的升級、功能 的逐步完善，將進(jìn)一步促進(jìn)筆記本 銷量的增長。而且為落實(shí)軟件業(yè)扶持政 策，軟件產(chǎn)品稅負(fù)減免細(xì)則將陸續(xù)退出， 部分地方配套

19、措施有望先行實(shí)行。 受到 “十二五 ”規(guī)劃背景下的產(chǎn)業(yè)升 級，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、兩化融合等因素的刺 激，中國 IT 產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入到全應(yīng)用 的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在不同程度的加大 基于應(yīng)用和服務(wù)的 IT 投入，面對通脹壓 力、降低經(jīng)營成本、提高生產(chǎn)效率、智 能化的應(yīng)用及服務(wù)等詞匯被 CIO 經(jīng)常掛 在嘴邊。中國 IT 軟件及服務(wù)和服務(wù)提 供商業(yè)迎來了一個(gè)全新的時(shí)代，面 臨更多的機(jī)會(huì)。2，經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 世界經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展給我國 IT 行業(yè) 帶來了新的契機(jī)，帶來了廣泛的市場， 并且隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人 民生活水平有了顯著地提高，對于中等 收入的年輕人來說他們對于筆記本電腦 的需求也越來越大。而且現(xiàn)在許多企業(yè) 都采用了電腦化管理，所以不少員工都 配備了筆記本電腦，社會(huì)對于電腦的需 求只增不減，因此這一行業(yè)還是十分具 有發(fā)展前