采購員的培訓及學習內(nèi)容

1、。采購培訓學習內(nèi)容：1. 基礎知識 : 采購基礎知識 , 商品學基礎知識 , 物流基礎知識 , 商務談判基礎知識 , 相關法律、法規(guī)知識 ;2. 需求分析 : 市場調(diào)查 , 需求確定 ;3. 采購計劃制定 : 采購計劃編制 , 采購計劃分解 ;4. 采購洽商 : 供應商選擇 , 商務洽談 , 采購合同簽訂 ;5. 采購合同履行 : 訂單管理 , 貨款支付 , 進貨與驗收 , 商品質(zhì)量管理 ,退貨換貨 ;6. 供應商管理 : 供應商關系管理 , 供應商績效評估 ;7. 采購信息管理 : 采購信息處理 , 采購管理信息系統(tǒng)應用8. 與供應商的任何業(yè)務往來一定要在事情發(fā)生前溝通清楚， 并將相關信息及

2、時同業(yè)務溝通，嚴禁單方面進行操作。9. 采購在接待供貨商時說話要有禮貌要有好的形象同對方交談時頭腦要靈活不知道盡量告訴對方等清楚后再回復公司其它的事情盡量少談找主題重點談會客時間盡量在十分至十五分鐘之內(nèi)談話時間長會延誤自己的工作白天的時間是很忙碌的要懂得善用時間10. 采購工作是有一定的誘惑的一定不要迷失自我不要收供貨商回扣或禮品如有都交給上級做處理這樣對你對公司都不好到時會害了自己11. 同供貨商相處要平等對待不要認為自己是客戶就了不起這樣是沒有辦法同供貨商建立好關系的12. 采購不能以公司名私自開采購單購買自己所需的材料或幫其它人。1。采購材料這樣做是違法的任何采購單一定要有客戶的正式訂單

3、方可作業(yè)13. 所有的供貨商都要有供貨商調(diào)查表傳真來后采購自填寫供貨商評定表給上級批合格后方可采購原料然后再登記 合格供貨商記錄14. 倉庫每月應對倉存進行一次盤點并交一份給采購部采購負責盤虧、盤盈進行分析，并追蹤材料的去向15. 品質(zhì)在發(fā)給供貨商進料不良通知時采購了解情況后如有挑選所耗工時及損壞的材料都要寫清楚由供貨商承擔一切費用傳真給供貨商并追蹤回復結果并出具扣款資料給財務扣除貨款16. 采購在作業(yè)時遇到困難要立即告訴上級處理不要等到?jīng)]辦法處理了再告訴上級這樣會影響貨期給公司造成損失17. 供貨商提供的樣品采購員要先記錄在樣品登記明細表上然后再給業(yè)務部門確認結果回復供貨商， 讓供應商做相關

4、記錄并存檔以備用。18. 供貨商傳來的報價單采購要了解市場原料的最低價才知道怎樣降價采購員要多同其它公司采購員和公司業(yè)務員多交流才了解材料最低價19. 采購沒有權力備原材料需要備原料或安排庫存一定要有業(yè)務的備料通知單方可而且要把備料給上司知道20. 采購過程是一個很緊張的過程有時會一邊執(zhí)行一邊做文件因為這是對外工作切記要將文件做得清楚否則會損壞公司的利益32 若因時。2。間緊迫關系，要求將物料直接從供應商寄客戶時， 采購員一定要獲得上司的批準，且在事后不遲于第二天須將送貨數(shù)量知會相關業(yè)務員開具銷售單，采購員應該盡量減少此類事情的操作方式。 33 由供應商直接寄客戶的貨物一定要求供應商不能開立任

5、何單據(jù)放于貨物當中，并要求供應商寫速遞單時一定要寫我司的名字和電話 34 對于利潤過低的銷售報價， 采購員一定要給上司審核方可報給業(yè)務， 以保持公司的利潤空間 35 對所負責購買物料的行情變化及市場存貨的多少要能從多方面去分析，并總結出一定的規(guī)律來，做到心中有數(shù)。采購工作培訓1. 采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。2. 采購的流程及相關的單據(jù)名稱：接收采購計劃詢比議價決定下審核跟催收貨付款退貨。相關的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。采購相關：1. 采購：是指企業(yè)在一定的條件下從供應市場獲取產(chǎn)品或服務作為。3。企

6、業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項企業(yè)經(jīng)營活動。2. 采購實踐可分為戰(zhàn)略采購和日常采購兩部分。戰(zhàn)略采購是采購人員根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略需求，制定和執(zhí)行采企業(yè)的物料獲得的規(guī)劃，通過內(nèi)部客戶需求分析，外部供應市場、競爭對手、供應基礎等分析，在標桿比較的基礎上設定物料的長短期的采購目標、達成目標所需的采購策略及行動計劃，并通過行動的實施尋找到合適的供應資源，滿足企業(yè)在成本、質(zhì)量、時間、技術等方面的綜合指標。戰(zhàn)略采購計劃內(nèi)容包含采用何種采購技術、與什么樣的供應商打交道，建立何種關系，如何培養(yǎng)與建立對企業(yè)競爭優(yōu)勢具有貢獻的供應商群體，日常采購執(zhí)行與合同如何確立等等。3. 日常采購是采購人員根據(jù)確

7、定的供應協(xié)議和條款，以及企業(yè)的物料需求時間計劃，以采購訂單的形式向供應方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個物流過程，確保物料按時到達企業(yè)，以支持企業(yè)的正常運營的過程。采購的對象分為直接物料和間接物料直接物料將用于構成采購企業(yè)向其客戶提供的產(chǎn)品或服務的全部或部分， 間接物料將在企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營活動中被使用和消耗。4。采購是一個商業(yè)性質(zhì)的有機體為維持正常運轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過程。采購的基本原則成本效益原則質(zhì)量原則進度配合原則公平競爭原則4. 采購是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時間、地點、價格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。5. 采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力

8、、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。6. 什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。7. 采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。8. 合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合作廠商的報價，制作底價或預

9、算，運用議價技巧。事后選擇價格適當?shù)摹?。廠商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。9. 采購價格構成：供應商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時機，交貨條件，付款條件。10. 采購商品成本構成： 工程或制造的方法， 所需的特殊工具、 設備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。11. 合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。利用現(xiàn)有的資料，尋找供應商，公開征求的

10、方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會。供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商，臨時性供應商。合格供應商的標準：優(yōu)秀的企業(yè)領導人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的管理制度。怎樣對供應商進行分析：價格，品質(zhì)，服務，位置，存貨政策，柔性。6。專業(yè)知識判斷力. 責任感. 時間觀口才.采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解， 實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤， 解決前期存在的不良現(xiàn)象， 提出往后的發(fā)展目標及戰(zhàn)略目標， 讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進公司所需材料供應商日常評鑒及考核管理依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催與供應商協(xié)商如何處理來料異常配合采購部長達成部門目標。7。提供快速準確的報價給客戶提供最新的市場行情并參與采購決策提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本以最快速度處理品質(zhì)異常每日訂貨追蹤日報表之制定跟催當日及明后兩日物料狀況依據(jù)下單新供應商開發(fā)及新機種物料的詢價，議價，比價采購談判基礎技能- 正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏- 必須明確的談判首要原則- 四種談判風格分析- 認識主要的談判變量-