有家水果店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 有家水果店 浙江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院有家水果店 創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)8七、流動資金（月）10八、銷售收入預(yù)測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現(xiàn)金流量計劃13附頁1 調(diào)查問卷14附頁2 基于問卷的分析17一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 銷售各種日常新鮮水果。 企業(yè)類型（選擇一項并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 2010-2012年在浙江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)習(xí)一些關(guān)于銷售，創(chuàng)業(yè)等

2、相關(guān)方面的知識。 2010年暑期在一家服裝店兼職暑期工，有一定的銷售經(jīng)驗。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 2010屆浙江科技學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院本科學(xué)生。在校期間主修市場營銷，學(xué)習(xí)過一些市場營銷學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論等課程。 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 對日常新鮮水果有需求的在校大學(xué)生和在校教職工。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量：30萬每年 預(yù)計市場占有率：百分之十 市場容量的變化趨勢： 水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，學(xué)校的在校生逐漸形成規(guī)模，大概有一萬多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求，經(jīng)

3、我的調(diào)查很多同學(xué)都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣且很有這方面的欲望。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)。因此，隨著于水果需求的日益增長，市場容量在可預(yù)見的將來會持續(xù)增長。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.水果經(jīng)營者擁有多年的銷售經(jīng)驗。 2.進貨渠道暢通。 3.已經(jīng)擁有一批固定的消費群體。 4.都處于校園附近地帶，接近消費者。 競爭對手的主要劣勢： 1. 水果新鮮程度一般。 2.水果品種還不滿足學(xué)生需求。 3.處于學(xué)校周邊，地租房價高，成本隨之上升。 4，服務(wù)態(tài)度一般。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，接近大學(xué)生,了解大學(xué)生的需求心理。 2. 離宿舍近

4、,購買方便快捷 。 3.可提供送貨上門服務(wù)。 4.有學(xué)校和同學(xué)的支持。 5.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足。 2.創(chuàng)業(yè)資金短缺。 3.發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。 4.大學(xué)生經(jīng)驗少，進貨渠道少。 26四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征水果多品種、新鮮、經(jīng)濟、2.價格（單位：元）產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格蘋果6元/千克7元/千克7.6元/千克香蕉4元/千克5元/千克5.6元/千克橘子4元/千克5元/千克6元/千克西瓜3元/千克4元/千克5元/千克、折扣銷售賒賬銷售3.地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本西和公

5、寓門口對街?jǐn)偽?12000元/年（2）選擇該地址的主要原因： 靠近大學(xué)生消費市場，人流量大 租金適宜，節(jié)約成本 交通便利，有利于水果運輸 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力小。 4促銷 人員推銷無成本預(yù)測 廣告無成本預(yù)測 公共關(guān)系無成本預(yù)測 營業(yè)推廣無成本預(yù)測其他無成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)將登記注冊成（選擇一項并打）：個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 有家水果店 2.企業(yè)的員工 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理： 業(yè)主兼任營業(yè)員 員工： 無

6、3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 個體戶營業(yè)執(zhí)照 23元 4.企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費用 保險 1200元/年 員工的薪酬 納稅 900元/年 5.合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人 容條款林陽陽出資方式獨資出資數(shù)額與期限10萬利潤分配和虧損分?jǐn)傌?fù)全責(zé)經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任負(fù)全責(zé)合伙人個人負(fù)債的責(zé)任負(fù)全責(zé)協(xié)議變更和終止無其他條款無六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價總費用（元）貨架、貨柜4250元1000電子稱1300元300計算器128元28合計1328供應(yīng)商名

7、稱地址電話或傳真杭州留下農(nóng)貿(mào)市場杭州市西湖區(qū)留下2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）電動三輪車12500元2500合計2500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真南方電動車業(yè)蕭山3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價總費用（元）收銀臺1580元580電子稱1220元220椅子450元200合計1000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真宏豐家居城杭州市西湖區(qū)留下4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值 年折舊（元）工具和設(shè)備（20%）1328267交通工具（10%）2500250辦公家具和設(shè)備（20%）1000200店鋪裝修（20%）1000200自建廠房建筑（5%）

8、合計5828917七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）包裝袋103元/卷30供應(yīng)商名稱地址電話或傳真杭州翠園農(nóng)貿(mào)市場杭州市西湖區(qū)文一路2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資業(yè)主兼任營業(yè)員雇員的工資無雇員租金12000/年一年費用一次性支付營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費1200元/年登記注冊費23元其他200不可預(yù)見費合計八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計（1）蘋果銷售數(shù)量（kg）452548505560202045404545498平均單價(元/kg)787776778888月

9、銷售額（元）3152003363503853601401403603203603603626（2）香蕉銷售數(shù)量（kg）303534455045283035404850470平均單價（元/kg）4444.44.64.6554.84.43.84月銷售額（元）120140136198230207140150168176182.42002047.4（3）橘子銷售數(shù)量（kg）25202836242540504540333平均單價（元/kg）6665.55.5654.855.5月銷售額（元）1501201681981321502002402252201803（4）西瓜銷售數(shù)量（元）304050701008

10、0370平均單價（元/kg）987545月銷售額（元）2703203503504004002090（5）項目銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）項目銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入50006200680070507600850045005800780080808300790083530流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）505558606369495265676865721銷售凈收入49506145674269907537843144515748773580138232783580809成本業(yè)主工資員工工資租金1000

11、1000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費767676767676767676767676912貸款利息保險費1001001001001001001001001001001001001200登記注冊費23原材料（列出項目）（1）包裝袋303030303030303030303030360（2）（3）（4）（5）其他總成本20002000210021002200250020002000210021002200220023200利潤15372955345237004147474112612558444547234

12、842444542806稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）17212939343636844131472512452542442947074826442942614 月 份 金 額 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500067009660130841676420878256102684229378338183853443318現(xiàn)金銷售收入49506145674269907537843144515748773580138232783580809賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）20302030213021302230253020

13、302030213021302230223025860（1）（2）（3）賒購支出業(yè)主工資員工工資租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費用公用事業(yè)費維修費貸款利息償還貸款本金保險費1001001001001001001001001001001001001200登記注冊費2323設(shè)備其他50302030403050250稅金505558606369495265676865721現(xiàn)金總支出（B）32533185331833103423369932193212329532973448339540054 月底現(xiàn)金（A-B）67

14、00966013084167642087825610268422937833818385344331847758十、現(xiàn)金流量計劃 附頁1大學(xué)生水果消費調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：您好！為了了解我們大學(xué)生的水果消費情況，我做了這次問卷調(diào)查，希望您可以花幾分鐘的時間幫忙完成此問卷。以下的題目請您認(rèn)真閱讀，然后根據(jù)您的實際情況填寫。本問卷不針對個人進行評價，非常感謝您的支持與參與！1. 性別男 （）女 （ ） 2. 年級 大一（ ） 大二（ ） 大三（ ）大四（ ）3. 您喜歡吃水果嗎？喜歡 （ ） 不喜歡 （ ） 一般 （ ） 4. 您喜歡吃什么水果？ 5每周平均用于水果的消費在多少錢？ 0-5元 （ ）

15、 5-10元 （ ） 10-15元 （ ） 15元以上 （ ）6您在買水果時注重什么？多選題 新鮮程度 （ ） 價格 （ ） 購買方便 （ ） 包裝 （ ） 品種 （ ） 水果產(chǎn)地 （ ） 其他 （ ）7你覺得學(xué)?，F(xiàn)在的水果的種類可以滿足你的要求嗎? 可以 （ ） 不可以 （ ） 勉強可以 （ ）8. 根據(jù)上題，如果不滿足，那您想要增加哪些品種的水果呢? 9你覺得學(xué)校附近賣的的水果還有哪些方面不能滿足你的要求?多選題 新鮮度 （ ） 價格 （ ） 方便程度 （ ） 其他 （ ）10假如你學(xué)校周圍的水果店在價錢和質(zhì)量上都有所改善，你會增加對水果的消費額嗎？ 不會增加 （ ）會增加 （ ）有待考慮

16、 （ ）11你一般去哪里買水果? 校內(nèi)科院超市旁的水果店 （ ） 西和公寓門口的水果超市 （ ） 西和馬路口的水果攤 （ ） 其他 （ ）12你是否對本次問卷滿意？ 滿意 （ ） 不滿意 （ ） 謝謝您的參與！附頁2關(guān)于大學(xué)生水果消費的問卷分析 本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在浙江科技學(xué)院西和公寓附近開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其主要利潤來源。針對本次的創(chuàng)業(yè)計劃，我本人設(shè)計了以上問卷，對目前市場進行一個初步分析。本次問卷發(fā)放45份，有效45份。發(fā)放人群都為科院在校大學(xué)生。 首先來看第一題，我們可以得出填寫本次問卷的男女比例比較均勻，由下圖1可以清晰

17、的看出。圖 1 從第二題看出，參與本次問卷的主要是大三、大二的學(xué)生，要說明的是本人是大三學(xué)生，可能答卷的大三比重會比較多。如下圖2所示。圖 2 第三題我們發(fā)現(xiàn)，參與問卷的沒有人大部分人都喜歡吃水果，不喜歡的為0%，從這一題我們可以發(fā)現(xiàn)，水果店的市場十分大，消費群體將會十分龐大。如圖下3所示。圖 3 根據(jù)第四題的調(diào)查結(jié)果顯示，在校大學(xué)生普遍喜歡吃蘋果、香蕉、橘子、西瓜、葡萄等大眾化的水果。根據(jù)這個結(jié)果，我們可以在以后的進貨過程中，保持對這寫水果的大量和連續(xù)需求。 從第五題平均在每周在水果上的消費額度看出，大多數(shù)人在水果上的消費還是有一定的比重的，小于五元的是比較少的。這是一個很有利的現(xiàn)象，可以說

18、明我們水果店的市場將是龐大的，消費人群比較多，消費者的經(jīng)濟基礎(chǔ)也是比較好的。如下圖4所示。圖 4 根據(jù)第六題的調(diào)查結(jié)果，大學(xué)生在購買水果的過程中更加注重水果的新鮮程度，緊隨其后的是價格和購買的方便程度。因此在銷售水果的過程中急需注意的是保持水果的新鮮度。另外也要在價格上去的優(yōu)勢。選擇一條好的進貨渠道，壓低成本，保證以最低的價格來吸引顧客并贏得顧客的青睞。關(guān)于購買方便這一點本店是做好了十足的準(zhǔn)備，首先本店開在西和公寓門口的街邊，其次本店提供送貨上門服務(wù)，大大方便了顧客的消費。如下圖5所示。圖 5 第七題和第八題是從水果種類入手，先來調(diào)查西和本有的水果店所提供的水果品種是否滿足學(xué)生的要求，從調(diào)查結(jié)果看出，目前西和的水果店所提供的水果種類基本都能滿足學(xué)生的需求，只有少部分人群還得不到滿足，那么我們就可以從現(xiàn)有的水果品種上增加些許種類，來更好的滿足學(xué)生的需求，抓住那小部分人，擴大本店的目標(biāo)市場范圍。如下圖6所示。圖 6 根據(jù)少部分人的回答，他們在