節(jié)水器股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、指導(dǎo)老師：項(xiàng)目名稱：節(jié)水器股份有限公司團(tuán)隊(duì)名稱：飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)工作室團(tuán)隊(duì)成員： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄1.項(xiàng)目概要31.1項(xiàng)目產(chǎn)生的背景31.2項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新點(diǎn)41.2.1項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)41.2.2 項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)41.3項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?2.產(chǎn)品與服務(wù)53.公司概述63.1公司宗旨63.2 公司的名稱和結(jié)構(gòu)63.3公司的經(jīng)營策略73.4公司設(shè)施83.4.1公司選址83.4.2廠區(qū)總平面布置82.4.3 財(cái)務(wù)分析94.投資分析104.1市場分析104.1.1對(duì)市場的描述114.1.2目標(biāo)市場114.2多方受益114.3風(fēng)險(xiǎn)分析115.競爭分析135.1國內(nèi)競爭135.2國際競爭136.營銷策略及銷售146.1營銷計(jì)

2、劃146.2銷售戰(zhàn)略157.公司管理167.1公司團(tuán)隊(duì)情況167.2管理制度及勞動(dòng)合同177.2.1招聘原則177.2.2勞動(dòng)合同177.2.3福利189.財(cái)務(wù)分析199.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)199.2 損益表209.3 現(xiàn)金流量表209.4 資產(chǎn)負(fù)債表2210.風(fēng)險(xiǎn)資金的退出2311.附錄2511.1公司背景2511.2 團(tuán)隊(duì)人員簡歷2611.3產(chǎn)品展示261.項(xiàng)目概要1.1項(xiàng)目產(chǎn)生的背景 隨著人口的增長，工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，用水越來越緊張。據(jù)調(diào)查，1949年初期，我國用水量不大，只有1031億立方米，主要消費(fèi)在農(nóng)業(yè)上（占97%），工業(yè)和城市生活用水分別只占2%和1%。近幾年，農(nóng)業(yè)用水增加

3、了5倍，工業(yè)用水增加了26倍，家庭及生活用水增加了18倍。據(jù)專家估計(jì)，世界人口正以每年8100萬的速度遞增，預(yù)計(jì)到2050年將達(dá)到94億，水的需求量也將成倍增長，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。到了那時(shí)候地球上所能夠提供的水資源將會(huì)很少。我國660座大中城市中，多半城市缺水嚴(yán)重。上半年，全國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展勢(shì)頭良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超額完成。然而，單位gdp能耗不降反升，令人不安。南水北調(diào)等一系列的任務(wù)和工程都為了解決地區(qū)缺水而建立的。人類用水量隨著人口的增長而迅猛增長。由于工農(nóng)業(yè)的發(fā)展和科技進(jìn)步導(dǎo)致污染越來越嚴(yán)重，再加上人們的節(jié)水意識(shí)不強(qiáng)，所以水在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中已經(jīng)變得越來越重要了。一切都說明，節(jié)水任重道遠(yuǎn)。節(jié)水問題是目

4、前急需解決的重要問題之一。隨著水價(jià)的提高節(jié)約用水不僅是公共場所和每個(gè)家庭用水費(fèi)用增加的問題，也更是政府倡導(dǎo)的問題，因此，節(jié)水設(shè)備的實(shí)用、方便、經(jīng)濟(jì)必定是今后人們最佳選擇的標(biāo)準(zhǔn)。由此情況，環(huán)保節(jié)能的節(jié)水器就應(yīng)運(yùn)而生了。本公司主要銷售紅外感應(yīng)節(jié)水器，壓力節(jié)水器。據(jù)社會(huì)調(diào)查，學(xué)生洗浴一般需要20分鐘，基本用水量為150升，采用節(jié)水控制器后，由于提供了動(dòng)態(tài)顯示功能，大大提高了學(xué)生的節(jié)水自覺性，實(shí)際用水時(shí)間減少到10分鐘以內(nèi)，因此用水量可以達(dá)到以前的50%即可節(jié)水 75升，由于用水量減少一半，為此所付出的燃料、鍋爐維護(hù)、管理等保障費(fèi)用也會(huì)成倍減少，以一個(gè)萬人學(xué)校統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)每年節(jié)省費(fèi)用50萬元左右。這些節(jié)

5、水器適應(yīng)于學(xué)校，酒店，賓館，醫(yī)院，政府機(jī)關(guān)等。本公司的節(jié)水器環(huán)保節(jié)源，低價(jià)高效，在不改變出水效果的同時(shí)，將為用戶節(jié)水30%50%，因此節(jié)水器具有很好的市場前景。1.2項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新點(diǎn) 1.2.1項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)本公司的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：省錢：紅外技術(shù)，按需供水，節(jié)水率可達(dá)7590；省心：獨(dú)到的工藝，不會(huì)因技術(shù)不良而導(dǎo)致產(chǎn)品的報(bào)廢；省力: 獨(dú)特的防凍，產(chǎn)品及連接的管道不容易動(dòng)壞。減少了維修；便捷: 不需要太費(fèi)力即可輕松安裝和使用。本公司本著服務(wù)大眾的經(jīng)營理念，把對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)放在首位。并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定期的產(chǎn)品調(diào)查。產(chǎn)品送貨上門，免費(fèi)安裝和維修。并且不斷的更新?lián)Q代，讓消費(fèi)者用上最潮流的節(jié)水器，為投資家贏得最

6、大的利潤。1.2.2 項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)天花節(jié)水股份有限公司的節(jié)水器 將紅外線與普通用水器相結(jié)合達(dá)到節(jié)水的目的。通用性強(qiáng)使得本系統(tǒng)達(dá)到成本低，可靠性高，節(jié)水，環(huán)保的設(shè)計(jì)目的。公司的主要市場開設(shè)在農(nóng)村和小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以零銷為主，并開設(shè)專門的銷售網(wǎng)點(diǎn)，定期下鄉(xiāng)調(diào)查，并且不定期的舉行關(guān)于節(jié)約用水的文藝演出，從而更好的宣傳自己的產(chǎn)品 。1.3項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?jù)報(bào)道，近幾年，全國主要城市水價(jià)提升幅度已經(jīng)超過預(yù)期水平，其中，北京、深圳等城市污水處理費(fèi)提升幅度均達(dá)到了50%以上?！笆晃濉逼陂g，也就是20062010年，全國水價(jià)仍有50%100%的提升空間。而在過去的三年中，發(fā)改委連續(xù)對(duì)36個(gè)大中城市進(jìn)行水價(jià)跟蹤調(diào)查，

7、根據(jù)地方發(fā)改委每半年上報(bào)一次的數(shù)據(jù)，發(fā)改委價(jià)格司得出的結(jié)論是水價(jià)正在以每年10%的速度上漲。其中，北京地區(qū)，14年內(nèi)水價(jià)上調(diào)了9次，價(jià)格就上漲30倍，連續(xù)幾年10%的上漲速度已超過歷史任何一個(gè)時(shí)期。為了緩解這些用水帶來的壓力，我國政府一定會(huì)采取相應(yīng)的措施，而節(jié)水器的廣泛使用一定是這些措施中必不可少的一項(xiàng)，我們的產(chǎn)品具有環(huán)保節(jié)源、低價(jià)高效的特點(diǎn)。還有一些烈的例子如：學(xué)生洗浴一般需要20分鐘，基本用水量為150升，采用節(jié)水控制器后，由于提供了動(dòng)態(tài)顯示功能，大大提高了學(xué)生的節(jié)水自覺性，實(shí)際用水時(shí)間減少到10分鐘以內(nèi)，因此用水量可以達(dá)到以前的50%即可節(jié)水 75升，由于用水量減少一半，為此所付出的燃料

8、、鍋爐維護(hù)、管理等保障費(fèi)用也會(huì)成倍減少，以一個(gè)萬人學(xué)校統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)每年節(jié)省費(fèi)用50萬元左右一定將會(huì)使消費(fèi)者的首選產(chǎn)品。所以我們公司的產(chǎn)品具有很大的潛力。2.產(chǎn)品與服務(wù) 根據(jù)市場調(diào)查，像新型水龍頭已經(jīng)生產(chǎn)出來了，所以近期目標(biāo)主要是開拓市場，然人們接受節(jié)水器這種新世紀(jì)的產(chǎn)品。為下一步做好打算。目前大多數(shù)節(jié)水公司主要把市場放在大城市，因此農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還處于空白狀態(tài)。對(duì)公司的發(fā)展非常有利。節(jié)水器有很多種，有紅外感應(yīng)式節(jié)水器，壓力式節(jié)水器等幾種。這種產(chǎn)品環(huán)保節(jié)源，低價(jià)高效，而且不改變出水效果。消費(fèi)者在用到這些節(jié)水器以后將會(huì)有很大的收獲 例如：上班、上學(xué)的人在家上廁所約6次/天，沖一次坐便器用水9公斤左右

9、，每人用水50多公斤/天；雙休日每人在家上廁所約10次/天，每人用水90公斤/天，年用水23噸左右/人。長期在家的人上廁所約10次/天，用水90公斤/天，年用水量近33噸左右/人。三口之家年用水60100噸左右，再用了壓力節(jié)水器后可節(jié)水30%左右每年就可節(jié)水1830噸左右的水，這是相當(dāng)可觀的。我們公司售后服務(wù)很好，可以隨時(shí)消費(fèi)者的家庭進(jìn)行維修，并有專門的客服電話，方便消費(fèi)者的定購和咨詢。定期回訪節(jié)水器用戶，從消費(fèi)者中提取建議，讓公司將不斷更新?lián)Q代，使消費(fèi)者用上最方便最實(shí)惠的節(jié)水器。新一代的節(jié)水器不僅起到節(jié)水的作用，還可以讓消費(fèi)者欣賞到優(yōu)雅的音樂，使消費(fèi)者輕輕松松節(jié)水，快快樂樂過日子。3.公司概

10、述3.1公司宗旨公司秉承“推陳出新，精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之來斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是該公司努力的方向。用我們的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)高質(zhì)效地為客戶提供滿足的產(chǎn)品，不斷滿足用戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值；為股東提供穩(wěn)定增長的利潤；為員工提供發(fā)展的平臺(tái)與空間。3.2 公司的名稱和結(jié)構(gòu) 公司名為“天華節(jié)水股份有限公司”。本公司的主要目的是銷售節(jié)水器，并在這個(gè)前提下研制新的節(jié)水器。讓投資家獲得更多的利潤。公司結(jié)構(gòu)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定

11、公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃。把握市場動(dòng)向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的

12、專業(yè)知識(shí)和動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有機(jī)械所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。3.3公司的經(jīng)營策略 目前國內(nèi)大部分公司，把銷售點(diǎn)主要集中在大城市，然而最大的市場應(yīng)該在農(nóng)村，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的用水量最大，所以公司的發(fā)展方向是往農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍。但是農(nóng)民的節(jié)水意識(shí)不是很強(qiáng)，節(jié)水器的銷售不好掌控，應(yīng)該在農(nóng)村舉行幾次以“節(jié)約用水”為主題的公益演出，從側(cè)面上來推銷和宣傳自己的產(chǎn)品。公司建立初期考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是

13、重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。這幾年在北京，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。3.4公司設(shè)施3.4.1公司選址投資成本適中投資場地應(yīng)選在房屋租憑為8-12元/平方米月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基本電價(jià)18.00元/kw月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想的地方地理位置優(yōu)越，交通便利 公司所處地段地理位置要優(yōu)越有助于產(chǎn)品的宣傳和銷售。交通便利有利于產(chǎn)品的運(yùn)出。3.4.2廠區(qū)總平面布置廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進(jìn)行平面布置，大體上分為五部分：廢水處理系統(tǒng)加工包裝車間原料初加工磨具細(xì)加工基底制造基本構(gòu)件綠地倉庫綜合辦公樓食

14、堂車間門平面布置，大體上分為五部分：2.4.3 財(cái)務(wù)分析薪資預(yù)算招聘（研究生碩士）畢業(yè)生10名，底薪3000元+提成（公司利潤的10%）,普通員工30名，底薪800元，公司利潤和員工的獎(jiǎng)金息息相關(guān)，員工會(huì)更加努力的工作，提高工作率，符合現(xiàn)代先進(jìn)管理模式。成本預(yù)算 公司成立初期共籌集資金400萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬，資金入股100萬元，短期借款100萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%），用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到比較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（155萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料

15、、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（200萬）：明細(xì)如下：購置固定資產(chǎn)155萬 流動(dòng)資金155萬原材料60萬 廠房租金30萬水電費(fèi)用10萬 人員工資40萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓150萬，第二年120萬第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊15.515.515.515.515.5廠房租金 3030303030水電費(fèi)1010.811.712.613.6管理人員工資404448.452.258.6市場開拓150157.545341.04910研發(fā)費(fèi)用9.411.328.985.3227.53.未來五年費(fèi)用列運(yùn)算三水電費(fèi)用每年增長8%，人員年工每年增長10%，第一年初期市場調(diào)研和市場

16、開拓150萬左右，第二年為157.5萬；其后每年銷售費(fèi)用為銷售費(fèi)用為銷售額的20%，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5%。4.投資分析4.1市場分析全國缺水情況：據(jù)估計(jì)，目前全國年缺水總量約為300億400億立方米。幾年前，全國484個(gè)城市中，約有300個(gè)城市缺水，比較嚴(yán)重缺水的108個(gè)，嚴(yán)重缺水的58個(gè)，分別占城市總數(shù)的62、22和16。近幾年缺水城市增加到400多座，年缺水量60多億立方米，每年因缺水影響工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000多億元水資源短缺是全世界面臨的難題，控制用水，水價(jià)上漲是不可避免的，隨著人們環(huán)保意思的增強(qiáng)，節(jié)約用水已成為人們的共識(shí)，據(jù)調(diào)查，在某些地區(qū)使用節(jié)水器，可節(jié)約一百多元水費(fèi)， 而且使用

17、好幾年，但費(fèi)用僅需二、三十元，這無疑是有非常大的吸引力的和非常大的市場需求。節(jié)水器具有很好的市場前景。4.1.1對(duì)市場的描述我們計(jì)劃于普通用水器行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值很大，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著小型化、高質(zhì)量發(fā)展。 市場研究表明到2050年該市場將發(fā)展到難以估量的地步。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將成長。改變這種情況的主要力量是水資源的逐漸缺乏和人們節(jié)水意識(shí)的增強(qiáng)。而當(dāng)今的一些節(jié)水公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力等困難。4.1.2目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)調(diào)查目前該市場還處于空白狀態(tài)，具有很好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。我們公司的產(chǎn)品具有很大的優(yōu)勢(shì)，新興的節(jié)水器具有

18、 環(huán)保節(jié)能、低價(jià)高效的特征，而且再不改變水質(zhì)的情況下，起到節(jié)水的作用。 4.2多方受益安裝節(jié)水器，用戶是最大的受益者，隨著水價(jià)越來越高，用戶的受益越明顯。二是國家受益，如果普遍安裝節(jié)水器，就可緩解城市供水矛盾，減少對(duì)供水設(shè)施的投資，減輕了國家的負(fù)擔(dān)。三是環(huán)境受益，節(jié)水的同時(shí)減少了污水的排放，減輕了環(huán)境的污染，為子孫后代多留下些好水，少留下些污水。四是解決了一部分下崗職工的就業(yè)問題，由于安裝節(jié)水器需要大量的安裝工人，他們?cè)诎惭b過程中會(huì)有很好的收益。4.3風(fēng)險(xiǎn)分析一、市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)是導(dǎo)致新技術(shù)、新產(chǎn)品商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化過程中，中斷甚至失敗的核心風(fēng)險(xiǎn)之一，即使是一些國際知名的大公司，如ibm、蘋果電腦

19、公司等都曾因市場風(fēng)險(xiǎn)而蒙受重大損失，而本項(xiàng)目產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，市場開拓的風(fēng)險(xiǎn)無法回避。本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于家居用品，面對(duì)的是消費(fèi)者市場，目前類似產(chǎn)品還未全面進(jìn)入家庭消費(fèi)市場，這既是市場潛力也是市場風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度，可能會(huì)影響到市場開發(fā)進(jìn)程。隨著項(xiàng)目產(chǎn)品高科技含量的不斷增加，市場的不斷深入發(fā)展，產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可的同時(shí)，也會(huì)有跟隨者進(jìn)入這個(gè)市場，制造出仿冒產(chǎn)品，從而形成一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。相應(yīng)對(duì)策：加強(qiáng)市場前期輔導(dǎo)和市場營銷力度。實(shí)行創(chuàng)品牌戰(zhàn)略，項(xiàng)目產(chǎn)品上市前有必要注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，這個(gè)商標(biāo)就代表了企業(yè)的品牌，同時(shí)以長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、合理價(jià)格，爭取形成品牌優(yōu)勢(shì)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)還不成熟，技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量

20、也不那么讓人樂觀。這從客觀上帶來投資風(fēng)險(xiǎn)，整體的良莠不齊會(huì)影響新投資者的形象。節(jié)水業(yè)現(xiàn)有的200多家廠商中，小企業(yè)占多數(shù)，經(jīng)營規(guī)模小，難以抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。而且企業(yè)良莠不齊。政策風(fēng)險(xiǎn)是另一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槟壳叭珖鞯氐乃畠r(jià)政策還處于調(diào)整期，而水價(jià)對(duì)居民的購買欲望幾乎有著決定性影響。二、主觀風(fēng)險(xiǎn)1.對(duì)競爭對(duì)手的了解不徹底； 2.實(shí)際投資超出預(yù)算； 3.管理制度不完善； 4.廣告、宣傳不足；5.市場分析不透徹； 控制辦法： 1.加深對(duì)競爭對(duì)手的了解，做到人無我有，人有我優(yōu)，并且定價(jià)合理。 2.對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。并嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行。5.競爭分析5.1國內(nèi)競爭 由于一

21、些地區(qū)的人還沒有意識(shí)到節(jié)約用水的重要性，所以在剛開始時(shí)還不好開展工作，再加上普通的用水設(shè)備的銷售以及普通節(jié)水器阻礙新型節(jié)水器的使用和銷售。在將來可能會(huì)生產(chǎn)出更好的節(jié)水設(shè)備，也可能會(huì)研究出讓人類更好的節(jié)約用水的東西。綜上競爭會(huì)是很大的。5.2國際競爭成本動(dòng)因由于，節(jié)水器屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有步驟的地進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大銷量，享受規(guī)模效應(yīng)的收益，利于進(jìn)一步發(fā)展。另外，對(duì)此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退銳政策，獲得銳收優(yōu)惠。市場動(dòng)因該產(chǎn)品屬于快速消費(fèi)品的范疇，而且全球用水到很緊張，具有全球市場的特征，可以在其他國家和地區(qū)較快得將產(chǎn)品概念進(jìn)行推廣。技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)技

22、術(shù)專利，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)?？傊?，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國家和市場，然后瞄準(zhǔn)國際發(fā)達(dá)國家市場，最后是其他發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟 由于非洲地區(qū)是嚴(yán)重的缺水區(qū)，所以可以先到那里去開拓市場。然后是美洲、歐洲用水量很大也需要節(jié)水器，最后是東南亞地區(qū)，因?yàn)樵摰貐^(qū)長期

23、受季風(fēng)的原因水資源豐富，但是隨著全有氣候變化該地區(qū)自然災(zāi)害較多會(huì)導(dǎo)致飲用水少，所以也需要節(jié)水器。自從我國加入wto以后，國外先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備進(jìn)入國內(nèi)市場，中國節(jié)水行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇都有很大的好處，但國內(nèi)產(chǎn)品也有著價(jià)格和配套服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，我國的節(jié)水設(shè)備制造行業(yè)需加大科技投入，提高工藝和裝備水平，走專業(yè)化、批量化、協(xié)作化生產(chǎn)道路加強(qiáng)機(jī)遇占領(lǐng)國內(nèi)市場，進(jìn)而打入國際市場。6.營銷策略及銷售6.1營銷計(jì)劃前期主要采取零售的方式。通過五金店和商場兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。從消費(fèi)者便利角度出發(fā)。確定更好的銷售網(wǎng)點(diǎn)。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解節(jié)水器的性能及其使用方法等。到了后期公

24、司主要大批量運(yùn)輸買賣。對(duì)以買節(jié)水器的用戶進(jìn)行記錄，并對(duì)以后的使用情況進(jìn)行調(diào)查。對(duì)好的產(chǎn)品進(jìn)行記錄，然后進(jìn)行批量生產(chǎn)，對(duì)不好的產(chǎn)品進(jìn)行修改。讓商品更加完善，通過回訪的形式，讓節(jié)水器深入人心，最終達(dá)到到獲得高利潤的目的。6.2銷售戰(zhàn)略公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓節(jié)水器這一品牌深入人心。電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。通過圖象，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41%。因而，電視廣告將是節(jié)水器步入成熟期后的推廣

25、重點(diǎn)。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于在使用時(shí)突然沒有水了而造成的尷尬局面。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率的針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對(duì)學(xué)校，酒店和商場。雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在2540間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目

26、標(biāo)顧客里的中年婦女，結(jié)合節(jié)水器的樣式設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。鑒于相對(duì)報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對(duì)本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：理財(cái)周刊、商界等。現(xiàn)在flash動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講，節(jié)水器也適合用這樣的形式來表達(dá)。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash效果好很多。十分有利于打開產(chǎn)品知名度。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起效大的響應(yīng)。且花費(fèi)

27、不多。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報(bào)紙上做出宣傳，征集廣大閃客高手，以“節(jié)約用水”為主題制作各種形式的flash，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一個(gè)月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)上和電視上播出。另外還給予一定獎(jiǎng)金。另外，針對(duì)年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明演唱會(huì)等，由于現(xiàn)在娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場大型演唱會(huì)，借助對(duì)娛樂的磁注，通過媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平時(shí)的促銷。這樣會(huì)使節(jié)水器的銷售更上一層樓。7.公司管理7.1公司團(tuán)隊(duì)情況飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，它有不同專業(yè)，不同行業(yè)的得人構(gòu)成的。 a同學(xué)來自物理系他可

28、以很好得對(duì)公司里的機(jī)器進(jìn)行維修和改進(jìn)。b同學(xué)來自機(jī)電系，有豐富的機(jī)械類知識(shí)對(duì)新型節(jié)水器的研發(fā)具有很好的幫助；c同學(xué)來自政法系為公司的法律條文做了具體的分析，使公司的制度更加完善。d同學(xué)來自經(jīng)管系 ，由于文化知識(shí)的豐富，對(duì)財(cái)務(wù)方面有足夠得把握可以搞好。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的得主要目的是發(fā)揚(yáng)自己的個(gè)性，開發(fā)自己的思維。讓自己更加完善，發(fā)展自己，做一個(gè)對(duì)社會(huì)更有用得人。團(tuán)結(jié)、互助、努力向上的、精誠合作是該團(tuán)隊(duì)的最突出的特點(diǎn)。7.2管理制度及勞動(dòng)合同7.2.1招聘原則1 公開、公平原則。公開、公平的原則是保證引進(jìn)人才質(zhì)量的前提條件。在招聘工作中，必須做到計(jì)劃公開，崗位公開，要求公開，考核和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)公平、公正。2

29、平等和競爭原則擇業(yè)面前人人平等，必須杜絕因?yàn)榈赜?、民族、單位、學(xué)派等不同而帶來的歧視現(xiàn)象?？己诉^程中應(yīng)該引入競爭機(jī)制，每個(gè)崗位應(yīng)有六人以上的應(yīng)聘者。3 回避原則公司允許員工向公司推薦人才（親屬除外），但應(yīng)遵循回避原則，面試考核人員不應(yīng)與應(yīng)聘人有特殊關(guān)系。如果遇有同學(xué)、朋友等來應(yīng)聘，面試考核人員應(yīng)主動(dòng)回避。要保證被推薦人和其他應(yīng)聘者在同樣的標(biāo)準(zhǔn)下接受考核。4 保密原則一方面，招聘考核人員必須注意自身言行，嚴(yán)守公司機(jī)密，在招聘過程中，妥善保管公司有關(guān)資料文件。另一方面，招聘考核人員還應(yīng)為應(yīng)聘者嚴(yán)格守密，不準(zhǔn)將應(yīng)聘者情況隨意透露給他人。7.2.2勞動(dòng)合同1. 為了促進(jìn)公司對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展，規(guī)范員工

30、對(duì)外業(yè)務(wù)往來中的行為，明確員工在工作中的職責(zé)，防止公司蒙受不必要的經(jīng)濟(jì)的損失，特制定本規(guī)定。2. 合同作為明確合同雙方權(quán)利的義務(wù)的依據(jù)，具有法律約束力，故凡在經(jīng)營管理活動(dòng)中以公司名義與外界發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來的，應(yīng)當(dāng)簽定合同。3. 合同采取書面形式，所謂的書面合同指正式合同文本、備忘錄、傳真、信函、圖表等可以以書面形式加以固定的形式。如果因情況緊急，要采取國際流行的電子簽名加以確認(rèn)合同內(nèi)容的，首先要經(jīng)公司授權(quán)負(fù)責(zé)人同意，其后要盡可能地采用上面的提到的幾種合同形式加以固定。4. 公司由法律顧問根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)，對(duì)合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督管理，有關(guān)合同的訂立、履行、變更、解除和終止等重要事宜由法律顧問對(duì)各部門實(shí)行

31、指導(dǎo)。7.2.3福利1、 公休假按國家公休假有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，春節(jié)參照總部規(guī)定執(zhí)行。具體時(shí)間和時(shí)段安排由行政部通知。2、 年休假公司實(shí)行年假制度，工作滿一周年的正式員工從滿一周年開始，每年有5天年假，必須在次年的當(dāng)月前休掉，過期作廢；如果員工當(dāng)年沒有休年假，公司獎(jiǎng)勵(lì)1000元獎(jiǎng)金，每增加一年工齡年假多半天，獎(jiǎng)金也隨之增加。年休假最多累計(jì)不超過10天。3、 喪假 員工直系親屬死亡時(shí)，省內(nèi)喪假3天，省外的喪假5天，不包括連續(xù)乘車時(shí)間。4、 病假員工病假應(yīng)附醫(yī)院有效證明（出差人員憑當(dāng)?shù)卣?guī)醫(yī)院證明）。月病假時(shí)間超過五個(gè)工作日以上（大病住院除外），每超出一天扣除30元（國家規(guī)定的各種假期除外）。7、 集體

32、休假公司組織每年夏季集體休假一次，若無特殊理由，所有員工都必須參加。費(fèi)用根據(jù)工齡作以下劃分：工齡五年以上公司為員工承擔(dān)100%費(fèi)用，法定家屬由員工自己負(fù)擔(dān)大的交通費(fèi)和住宿費(fèi)；工齡四至五年公司為員工負(fù)擔(dān)80%費(fèi)用，法定家屬由員工自己負(fù)擔(dān)大的交通費(fèi)和住宿費(fèi)；工齡二至三年公司為員工負(fù)擔(dān)60%費(fèi)用，法定家屬由員工自己負(fù)擔(dān)大的交通費(fèi)和住宿費(fèi)；工齡二年以下公司為員工負(fù)擔(dān)50%費(fèi)用。8、 出國旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)，公司將為員工提供到國外旅游的機(jī)會(huì)，根據(jù)工齡和級(jí)別作以下劃分：工齡滿四年可到香港或韓國旅游，部長級(jí)以上員工由公司負(fù)擔(dān)6000元，一般員工由公司負(fù)擔(dān)4000元；工齡滿六年可到新馬泰旅游，部長級(jí)以上員工由公司負(fù)

33、擔(dān)9000元，一般員工由公司負(fù)擔(dān)6000元；工齡滿八年可到歐美旅游，部長級(jí)以上員工由公司負(fù)擔(dān)15000元，一般員工由公司負(fù)擔(dān)10000元。9、醫(yī)療保險(xiǎn)按國家醫(yī)療保險(xiǎn)制度執(zhí)行。10、社會(huì)保險(xiǎn)公司所有員工均參加社會(huì)保障部門統(tǒng)籌基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。9.財(cái)務(wù)分析9.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的30%分紅。9.2 損益表損 益 表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入187.50225.00577.501705.204550.00減：銷售成本45.0054.0

34、0165.00487.201560.00二、產(chǎn)品銷售利潤142.50171.00412.501218.002990.00減：銷售費(fèi)用150.00157.5045.00341.04910.00管理費(fèi)用40.0055.25.0077.2781.08286.10財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8511.7011.700.00三、利潤總額-53.35-47.60278.53784.191793.90減：所得稅0.000.000.000.00269.09四、凈利潤-53.35-47.60278.53784.191524.82 單位：萬元注：公司成立的前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。9.3 現(xiàn)金流量表現(xiàn) 金

35、 流 量 表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量317.71879.561524.82會(huì)計(jì)利潤(53.35)(47.60)22.2064.44214.56加：應(yīng)付賬款增加額9.001.8015.5015.5015.50折舊15.5015.5018.0018.0018.00攤銷18.0018.0011.7011.700.00財(cái)務(wù)費(fèi)用5.855.8519.6960.41136.15減：應(yīng)收賬款增加額9.381.88365.43928.791636.73經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(14.38)(8.33)二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金155.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的

36、現(xiàn)金流量凈額(155.00)三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金620.000.000.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)720.00100.00200.00200.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金100.00100.00200.00200.00償付利息所支持的現(xiàn)金5.855.8511.7011.700.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.0083.56235.26457.44現(xiàn)金流出小計(jì)(5.85)(105.85)(207.01)(475.57)(657.44)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額714.15(5.8

37、5)3.58(275.57)(657.44)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額544.78(14.18)358.41653.22979.28單位：萬元9.4 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金54.78530.60889.011542.232521.51應(yīng)收賬款9.3811.2530.9491.35227.50存貨53.35100.95100.95100.95100.95流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)607.50642.801020.901734.532849.96固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值155.00155.00155.00155.00155.00減：累計(jì)折舊15.503

38、1.0046.5062.0077.50固定資產(chǎn)凈值139.50124.00108.5093.0077.50無形資產(chǎn)：180.00180.00180.00180.00180.00減：累計(jì)攤銷18.0036.0054.0072.0090.00無形資產(chǎn)凈值162.00144.00126.00108.0090.00資產(chǎn)合計(jì)909.009108.001255.401935.533017.46負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款9.0010.8033.0097.44312.00短期借款100.0010.00200.00200.000.00負(fù)債合計(jì)109.00110.80233.00297.44312.00所有者權(quán)

39、益：實(shí)收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤0.000.00222.40838.091905.46年有者權(quán)益總計(jì)800.00800.001022.401638.092705.46負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)909.009108.001255.401935.533017.46注：無形資產(chǎn)按10年攤銷，無殘值。10.風(fēng)險(xiǎn)資金的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 風(fēng)險(xiǎn)資本家進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，其目的主要是通過高風(fēng)險(xiǎn)投資在短期內(nèi)贏得高利潤回報(bào)。因此風(fēng)險(xiǎn)投資投資一般是三到五年，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他們會(huì)以最佳方式退

40、出風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家，我們公司將本著誠實(shí)守法原則盡量讓風(fēng)險(xiǎn)投資家得到高利人回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資退出有很多種，例如并購，出售，股權(quán)轉(zhuǎn)讓，破產(chǎn)等，一般股權(quán)轉(zhuǎn)讓時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳方式，股權(quán)轉(zhuǎn)讓或并購是風(fēng)險(xiǎn)資本成功退出的另一重要途徑。風(fēng)險(xiǎn)投資已投企業(yè)的并購主體，一般是國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者，即國內(nèi)外大企業(yè)特別是上市公司。這些戰(zhàn)略投資者要么從自身的主營業(yè)務(wù)出發(fā)，并購相關(guān)項(xiàng)目，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、提高集團(tuán)整體盈利水平；要么圍繞主營業(yè)務(wù)，考慮技術(shù)、生產(chǎn)、銷售等因素，擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，使吸收的項(xiàng)目能與主營業(yè)務(wù)相融合，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)；要么從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，在主營業(yè)務(wù)以外，開拓新的業(yè)

41、務(wù)范圍，展開多元化經(jīng)營。吸收戰(zhàn)略投資者進(jìn)入，也是國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資退出的一條重要途徑。第二，出售。出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。售出又分一般收購和第二期收購兩種。近年來，以出售的方式退出在迅速發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)投資中比例越來越大。統(tǒng)計(jì)表明，退出方式中一般收購占23，第二期收購占9，股票回購占6，三項(xiàng)合計(jì)占38，總量上比ipo還多。進(jìn)入90年代，美國出現(xiàn)了歷史上第五次兼并浪潮，每年兼并收購金額多達(dá)3000億美元，收購兼并市場為風(fēng)險(xiǎn)資本家順利出售自己的股權(quán)提供了廣闊的空間。 一般收購主要指公司間的收購與兼并。由于買方無需支付現(xiàn)金，因此較易找尋買家，交易靈活性大。但是收益較公開上市要低，且風(fēng)險(xiǎn)公司一旦被一家大公司收購后就不能保持其獨(dú)立性，公司管理層將會(huì)受到影響。第二期收購是指由風(fēng)險(xiǎn)投資公司將其所持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，由其接手第二期投資。如果原來的風(fēng)險(xiǎn)投資公司只出售部分股權(quán)，則原有投資部分實(shí)現(xiàn)流動(dòng)，并和新投資一起形成投資組合；如果完全轉(zhuǎn)讓，則原有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司全部退出，但風(fēng)險(xiǎn)資本并沒有從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中撤出，轉(zhuǎn)換的只是不同的風(fēng)險(xiǎn)投資者，因此企業(yè)不會(huì)受到撤資的沖擊。股權(quán)回購，是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以現(xiàn)金的形式向風(fēng)險(xiǎn)投資