超市營銷策劃書

1、超市營銷策劃書【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司 【收費標準】￥2600/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）【參加對象】市場部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理、市場人員、業(yè)務人員、銷售骨干等【課程特色】激情洋溢、互動性強、案例豐富、貼近實際、深入淺出、邏輯性強、解決難題、賞識培訓【授課形式】課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示【報名電話】 閆老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓服務，歡迎來電咨詢！課程背景curriculum background 企業(yè)執(zhí)行力與三個要素相關，執(zhí)行管理的機制，主管執(zhí)行技能，人員執(zhí)行素質(zhì)，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)略就是一句空話。如何提升企業(yè)執(zhí)

2、行力，關鍵在建立有效的管理機制，提升主管的執(zhí)行控制能力，培養(yǎng)員工的執(zhí)行素質(zhì)。本課題從超過300家企業(yè)管理提升實踐中總結出一套符合中國制造型企業(yè)特點的控制方法和工具，幫助企業(yè)管理人員全面提升以執(zhí)行為目的的管理技能，實戰(zhàn)實操實效！培訓收益training income1. 理解中國企業(yè)執(zhí)行力差的根本原因及應對方法2. 掌握建立制造企業(yè)運籌帷幄高效執(zhí)行管理機制的方法3. 掌握超過300家企業(yè)驗證實效的執(zhí)行控制工具，立即在工作中操作應用4. 掌握如何打造提升團隊員工執(zhí)行素質(zhì)的方法技巧課程大綱curriculum introduction一、事件營銷概論1. 事件營銷的概念2. 事件營銷的現(xiàn)狀3. 事件

3、營銷興起的原因（一）4. 事件營銷興起的原因（二）5. 事件營銷的重要性6. 事件營銷的三階段7. 與事件營銷相關的概念8. 介入理論9. 新聞的商品化10. 項鏈理論11. 事件營銷-企業(yè)不是王婆，而是故事大王二、事件營銷的兩種模式1. 借力模式2. 借力模式的三個原則3. 案例分析：后窗熱形成的商機4. 案例分析：愛國者與大國崛起5. 主動模式6. 主動模式的三個原則7. 案例分析：農(nóng)夫山泉的挑釁8. 案例分析：蒙牛的七大事件營銷三、事件營銷常見的技巧1、行業(yè)挖黑n 案例分享：農(nóng)夫山泉炒作天然水n 案例分享：北極絨鵝鴨大戰(zhàn)2、挑戰(zhàn)權威n 案例分享：富亞退出中國涂料協(xié)會3、行為藝術n 案例分

4、享：武漢野生動物園砸大奔n 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后4、挑戰(zhàn)媒體n 案例分享：三禾京城含冤5、調(diào)動心理勢能n 案例分享：IBM的世紀大戰(zhàn)6、捆綁熱點事件n 案例分析：統(tǒng)一潤滑油“多一點潤滑、少一點摩擦”四、事件營銷中的媒體攻勢1. 媒體通路的重要性2. 找誰的問題3. 找媒體說什么4. 事件營銷的新聞稿怎么寫5. 記者招待會6. 如何召開記者招待會7. 記者招待會的要點8. 如何邀請記者9. 與媒體溝通的要點10. 邀請記者的誤區(qū)11. 如何處理報道中出現(xiàn)的問題五、事件營銷前媒體特性的把握1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別2、各種媒體的特性n 報紙媒體的特性n 雜志媒體的特性n 電視媒體的特性n

5、 廣播媒體的特性n 戶外媒體的特性n 手機媒體的特性n 網(wǎng)絡媒體的特性n 現(xiàn)場媒體的特性3、媒體量與質(zhì)的綜合評估n 量的考察常見指標n 量的弊端n 質(zhì)的評估的五個指標n 量與質(zhì)綜合利用的步驟4、新經(jīng)濟時代的媒體管理n 案例分析：著名吸油煙機品牌600萬廣告費為何打水漂n 案例分析：央視大樓失火反映最快的媒體是什么媒體n 案例分析：周久耕一包香煙引起的悲劇n 案例分析：財經(jīng)雜志團隊變動的真相n 案例分析：為何有專家預言在2044年的某一天報紙會消失六、事件營銷中的風險控制1、事件營銷前得增強企業(yè)系統(tǒng)的管理能力n 案例分享：秦池成也標王，敗也標王2、事件營銷僅僅是一種營銷方式n 案例分享：紅高粱炒

6、過頭付出的慘痛代價3、事件營銷不能觸犯法律法規(guī)n 案例分享：五谷道場的是是非非4、事件營銷不能降低品牌的檔次n 案例分享：奧克斯白皮書引起的爭議5、事件營銷不能傷害品牌的美譽度n 案例分享：安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風波6、事件營銷不能與實際情況不符n 案例分享：聯(lián)通丟人的炒作宣傳7、事件營銷應有應急預案n 案例分享：蒙牛神五營銷的背后8、事件營銷應考慮具體的環(huán)境n 案例分享：恒源祥雷人廣告真的很失策嗎？9、事件營銷應符合地方的文化風俗n 案例分享：耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗n 案例分享：醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機會七、事件營銷中的執(zhí)行1. 再好的炒作方案，沒有

7、完美的執(zhí)行也不會有好結果2. 執(zhí)行的重要性3. 執(zhí)行重在細節(jié)4. 速度是關鍵5. 事件營銷各個環(huán)節(jié)的鏈接6. 一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸7. 各個部門得通力配合8. 團隊協(xié)作的重要性9. 案例分析：中國銀行的促銷為何失敗10. 案例分析：寶礦力水特亞運營銷的終端缺失11. 企業(yè)如何選擇乙方公司12. 看規(guī)模？看團隊？看資源？看細節(jié)？看案例？13. 乙方公司宣傳包裝的秘密14. 多角度多方位了解乙方公司15. 執(zhí)行中如何控制預算16. 乙方公司為項目的人員配備17. 活動執(zhí)行公司的選擇18. 傳播執(zhí)行公司的選擇19. 一套方案行嗎？二套方案夠嗎？20. 有沒有足夠的應急預案21. 遇到突發(fā)事件如何應

8、對22. 最好的準備，最壞的打算講師資歷lecturer synopsis葉東老師 - 營銷學碩士，管理學學士、國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證高級培訓師、北京郵電大學營銷管理類課程兼職講師、浙江大學繼續(xù)教育學院總裁研修班特聘講師、 歷任某知名化妝品公司策劃經(jīng)理、營銷副總，咨詢公司研究總監(jiān)、首席講師，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對消費者行為、營銷推廣以及顧客心理有著獨到的見解與深厚的理論研究。三全公司、華恒工業(yè)、新天酒業(yè)、章光101等知名企業(yè)擔任常年營銷顧問，在咨詢過程中解決了企業(yè)營銷過程中遇到的眾多難題與困境；先后成功處理多家上市公司品牌危機及產(chǎn)品質(zhì)量危機，為22家公司提供營銷咨詢、品牌管理服務，均獲得了客戶

9、的高度好評。、 博銳管理專線、阿里巴巴、中人網(wǎng)、暢想網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)、商國志、融資網(wǎng)、經(jīng)濟觀察網(wǎng)、焦點網(wǎng)、中國公關網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)等知名專欄，銷售與市場、公關世界、國際公關、現(xiàn)代廣告、信息導刊、中國中小企業(yè)等雜志特約撰稿人，先后在多家媒體上發(fā)表過上百萬字營銷與管理領域的文章，深受廣大讀者的歡迎。、 實戰(zhàn)心得豐富，演講富于激情，案例豐富，切合主題，極富感染力，能夠幫助企業(yè)解決市場中的難題。同時互動、啟發(fā)式的教學能夠讓學員迅速掌握課程上的知識，做到理論聯(lián)系實際，深受廣大學員的歡迎。、葉東老師服務過的部分企業(yè)：中國移動、 黑龍江移動、 黑河移動、 北京移動中國電信、 海南電信、 國家電網(wǎng)、 杭州供電局 鹽城供電局、 廣東郵政、 廣州郵政、 佛山郵政南京郵政、 江西郵政、 鹽城郵政、 福建龍巖經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)一（中國）、 三全食品、 思念食品、 完達山乳業(yè)王老吉、 新天酒業(yè)、 雀巢食品、 康師傅帝企鵝科技、 華恒工業(yè)、 博士園生發(fā)、 章光101三九藥業(yè)、 浙江醫(yī)藥股份、 金華醫(yī)院、 仁和