采購成本降低與供應(yīng)商管理

1、采購成本降低與供應(yīng)商管理主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司時間：2010年12月11-12日北京；12月18-19日上海；12月25-26日深圳費用：2800元/人（包括授課費、講義、證書、午餐等）課程背景：最新零成本采購理念先進采購系統(tǒng)與模式Sourcing/ Buyer某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu)/采購組織職能與采購流程設(shè)計/某著名企業(yè)采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析課程內(nèi)容：第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析-講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司1.2招標(biāo)采購流程-比價/核價1.3詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)

2、節(jié)要求十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析經(jīng)驗法1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析-兩大類不同供應(yīng)商報價分析采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析-直接材料/直接人工/制造費用1采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施2采購成本分解全成本核算變動成本核算法3. 新品開發(fā)變動成本核算法長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析-變動成本核算法運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價某企業(yè)報價表成本價格分析-全成本核算法比亞迪公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析-標(biāo)準(zhǔn)版1.5估價/比價-估價/比價七步驟四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式-三星

3、電子比價分析案例1.6定價六種采購定價方法-科勒衛(wèi)浴價格自行分析歷史價定價案例1.7核價美的核價分析案例/某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略1采購前降低成本-采購研發(fā)工程1.早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用1.1EPI五大核心內(nèi)容分析-參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析2設(shè)計過程對采購的影響-Design ProcessQFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL2.1設(shè)計和采購并行工程供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料零件標(biāo)準(zhǔn)化工

4、作開展與采購-面向制造的設(shè)計（DEM）流程2.2面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）-早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示體現(xiàn)DFL2.3采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析2降低成本采購價格管理工程如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗/降低采購價格管制十一種工具供貨商提高價格二十一條原因降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本降低材料采購單價十二方式降低材料附加成本三方法3透過采購策略降低成本連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑-九大采購策略視采購勢力所定采購策略-壓榨策略/多角化策略/平衡策略采購成本控制策略運用實例分析中國某著名企業(yè)采

5、購策略精美手冊解讀第三壇:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系11供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)采購第一流程選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程-公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)1.2供應(yīng)商達(dá)能審核新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程- EPI. (Early Purchasing Involvement)華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示-控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購-面向制造的設(shè)計（DEM）流程供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證供應(yīng)商現(xiàn)場產(chǎn)能審核三大方法/五大工具供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進供應(yīng)商生產(chǎn)周期測算方法分析供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核供應(yīng)商

6、年度產(chǎn)能滾動分析表審核/跟進供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負(fù)荷分析表跟進13供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實踐上海通用汽車-供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀美泰玩具采購策略精美手冊解讀康明斯EPI-供應(yīng)商物流開發(fā)手冊解讀采購物資分析供應(yīng)市場的分析-供應(yīng)商的分析富士康集團-供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實例-采購認(rèn)證過程供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素- 施耐德電氣-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析2-供應(yīng)商績效考核體系-供應(yīng)商的管理/考評2.1-供應(yīng)商資格管理供應(yīng)商資格管理四大方面蒂森克虜伯底盤-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析長虹電器-供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告2.2供應(yīng)商績效考核對-供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施 華為供應(yīng)商

7、績效考核報告分析2.3-供應(yīng)商分級分類管理供應(yīng)商分類管理五不同原則供應(yīng)商分類三級管理辦法溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實例青島固特異供應(yīng)商檔案系列3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進3.1-供應(yīng)商量測體系/分析供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)-采埃孚對供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析供應(yīng)商總體評分與選擇富士康集團供應(yīng)商年度評估結(jié)果及其處理北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析3.2-供應(yīng)商跟進措施供應(yīng)商獎懲措施三部曲改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施-供應(yīng)商激勵淘汰轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-供應(yīng)商如何淘汰淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法長沙博世供應(yīng)商獎懲措施實例分析4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略

8、-供應(yīng)商維護和激勵體系-供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施理想的供貨商關(guān)系策略供應(yīng)商關(guān)系策略-供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊實例4.2-供應(yīng)商輔導(dǎo)供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法第四壇: 供貨商交貨期管理0.物流計劃流程七步驟-某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動點評)北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程1.供貨商交期管制十大之道-深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具偉創(chuàng)力（美資）在采購物

9、料欠料分析跟進表實例分析某世界五百強企業(yè)采購物料預(yù)防欠料表案例中國某企業(yè)采購備料齊套表實例分析第五壇:采購質(zhì)量管理1.改善供貨商質(zhì)量十大手段華強三洋常用供貨商來料表現(xiàn)評定2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法-SQE長虹供貨商來料不良管制和解決8D法實錄中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進案例分析3. 產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的供應(yīng)商質(zhì)量管理 項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程項目同步化供應(yīng)商管理日立供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過程分析4供應(yīng)商的現(xiàn)場管理早期生產(chǎn)現(xiàn)場質(zhì)量控制- SQE制造現(xiàn)場審核/分析工具- SQE5供應(yīng)商的供應(yīng)商管理 -SQE供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)-美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例6供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購合約 采購合約的結(jié)構(gòu)供

10、應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則質(zhì)量合同違約處理第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧-案例演示及其效能分析1.采購人員沖突處理三大技巧2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-6.談判技巧-談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段三項準(zhǔn)備-風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析7設(shè)計有效的談判方案 -大唐電力談判流程：1制定談判戰(zhàn)略2定義談判角色3確認(rèn)談判目標(biāo)4設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表5制定談判的時間計劃/6設(shè)計供應(yīng)商報告7實施談判8壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋西門子采購談判策略手冊解讀

11、8.談判九大謀略-掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子08年價格談判分類策略9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招-談判操縱常用五種藝術(shù)語言-互動示范演練10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-信息操縱/時間操縱/情緒操縱11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-現(xiàn)場同步錄像并回放-講師實時點評11.1依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)-真刀真槍11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-學(xué)員分組模擬報價/議價演練尾聲:當(dāng)頭棒喝捅破窗紙1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表-體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評3 實踐/活用所學(xué)五步驟講師介紹：雷衛(wèi)旭香港理工大學(xué)MBA,香港

12、生產(chǎn)力促進局特約講師、美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2005/2006/2007/2008/2009年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問.曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過5632家中外企業(yè)(至2009底)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學(xué)出版如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2005/2006/2007年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富

13、,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有六萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮.授課風(fēng)格：“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走服務(wù)企業(yè)：青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。深圳華為。美的

14、空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團?；涬娂瘓F、通用電氣（GE），株州南車時代.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。南車電機.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂.上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創(chuàng)力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。泰科電子、卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異.雅居樂

15、房地產(chǎn).美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào).上海通用汽車/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達(dá).比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產(chǎn).中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技。惠州TCL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程.日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。華潤涂料。建滔