策略與創(chuàng)意現(xiàn)場(chǎng).渠道與活動(dòng)策略(1)

1、策略與創(chuàng)意07 REAL ESTATE 現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng),渠道與活動(dòng)策略渠道與活動(dòng)策略 2 第一部分第一部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本概念與邏輯房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本概念與邏輯 名正言順，綱舉目張，營(yíng)銷(xiāo)人員的邏輯與理性，是決定其專(zhuān)業(yè)水平的關(guān)鍵。該部分以西方經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論為經(jīng)，以中國(guó)房 地產(chǎn)行業(yè)為緯，抽絲剝繭，正本清源，讓營(yíng)銷(xiāo)體系條理清晰，讓操盤(pán)手方向明確。 第二部分第二部分 房地產(chǎn)品牌、營(yíng)銷(xiāo)與廣告的關(guān)系房地產(chǎn)品牌、營(yíng)銷(xiāo)與廣告的關(guān)系 三個(gè)常常被混淆也常常被異化的領(lǐng)域，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，一言難盡。在明確基本概念與邏輯之后，從不同身份不同角度出 發(fā)，看品牌、營(yíng)銷(xiāo)與廣告在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位與作用，讓你豁然開(kāi)朗。 第三部分第三部分

2、 房地產(chǎn)項(xiàng)目靈魂的探尋房地產(chǎn)項(xiàng)目靈魂的探尋 做營(yíng)銷(xiāo)不難，難的是做有影響力的營(yíng)銷(xiāo)。推廣也好，銷(xiāo)售也罷，定位是前提。不論前期項(xiàng)目定位與產(chǎn)品定位，還是后期 品牌定位與廣告總精神，靈魂之于項(xiàng)目的意義，許多人不明白，更多人不知情。 第四部分第四部分 地段與營(yíng)銷(xiāo)地段與營(yíng)銷(xiāo) 不動(dòng)產(chǎn)的特殊性，地段價(jià)值最大化的各種可能。前期定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣執(zhí)行、廣告?zhèn)鞑?、銷(xiāo)售組織，地 段怎么用？好地段如何更好，差地段如何轉(zhuǎn)化，地段價(jià)值重塑有什么方法論？讓案例告訴你。 第五部分第五部分 客戶與營(yíng)銷(xiāo)客戶與營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)者洞察、客戶調(diào)研，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最為重要但是做得最不好的部分。從廣告出發(fā)，客戶需求怎么分析？從產(chǎn) 品

3、出發(fā)，客戶需求如何滿足？從銷(xiāo)售出發(fā)，客戶抗性如何化解？高端物業(yè)的富人消費(fèi)階層的當(dāng)下生活狀態(tài)到底為何？ 第六部分第六部分 產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品為王，營(yíng)銷(xiāo)為道，王道之論，姑且不爭(zhēng)。產(chǎn)品決勝，你信或者不信，它都在那里。營(yíng)銷(xiāo)與廣告，如何讓產(chǎn)品更給力 ？產(chǎn)品品牌與項(xiàng)目品牌、企業(yè)品牌如何相互促進(jìn)，如何超越競(jìng)爭(zhēng)？這個(gè)，可以剖析！ 第七部分第七部分 現(xiàn)場(chǎng)、渠道與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、渠道與活動(dòng) 趕羊入圈與關(guān)門(mén)打狗、放火與殺人、打雷與下雨，一個(gè)解決來(lái)人量問(wèn)題，一個(gè)解決成交率問(wèn)題。在不同市場(chǎng)環(huán)境下，不 同企業(yè)的不同項(xiàng)目的不同階段，該如何實(shí)現(xiàn)？各種戰(zhàn)術(shù)組合有沒(méi)有方法論值得借鑒？ 第八部分第八部分 競(jìng)品、推售與價(jià)格競(jìng)品、推

4、售與價(jià)格 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做好自己，才是關(guān)鍵。戰(zhàn)略目標(biāo)之下，企業(yè)、項(xiàng)目與階段的“踩對(duì)點(diǎn)”，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵問(wèn) 題。成功案例與失敗教訓(xùn)，一線城市與四線小城，策略有何不同？ 第九部分第九部分 地產(chǎn)廣告創(chuàng)作方法地產(chǎn)廣告創(chuàng)作方法 原創(chuàng)方法論地產(chǎn)廣告地圖、針對(duì)不同物業(yè)類(lèi)型的系統(tǒng)案例分析地產(chǎn)廣告六脈神劍、針對(duì)不同創(chuàng)作方法的案例分 析地產(chǎn)廣告七種武器，可能是行業(yè)最為系統(tǒng)的總結(jié)與分享。對(duì)了，還有如何取案名的專(zhuān)題。 3 Immovable Property 不動(dòng)產(chǎn)商品的屬性 現(xiàn)場(chǎng)就是力量現(xiàn)場(chǎng)就是力量 4 賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造“九宮格”（構(gòu)成） 5 現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng) 售樓處、示范區(qū)、樣板房 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng) 物業(yè)、客服、銷(xiāo)售

5、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售系統(tǒng) 銷(xiāo)售與企劃的配合 6 7 8 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造符合項(xiàng)目定位（企業(yè)戰(zhàn)略）； 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造與廣告調(diào)性（客戶感知）一致； 功能分區(qū)與面積分配充分匹配銷(xiāo)售需求 （目標(biāo)導(dǎo)向）。 9 功能區(qū)名稱功能區(qū)名稱最小面積最小面積()必設(shè)功能區(qū)必設(shè)功能區(qū)可選功能區(qū)可選功能區(qū)備注備注 入口門(mén)廳入口門(mén)廳 接待咨詢臺(tái)接待咨詢臺(tái) 模型展示區(qū)模型展示區(qū) 350 洽談區(qū)洽談區(qū)120 含吧臺(tái)區(qū) 財(cái)務(wù)收銀區(qū)財(cái)務(wù)收銀區(qū)15 要求位置相對(duì)安全、可設(shè)置收銀臺(tái)前室 簽約區(qū)簽約區(qū)30 建議設(shè)置3組，有隔斷的形式。 方便面對(duì)面服務(wù)，尤其針對(duì)網(wǎng)簽項(xiàng)目。 置業(yè)顧問(wèn)辦公室置業(yè)顧問(wèn)辦公室20 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理辦公室營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理辦公室810 儲(chǔ)藏室儲(chǔ)藏室20含置

6、業(yè)顧問(wèn)更衣間 公用衛(wèi)生間公用衛(wèi)生間40宜設(shè)置兒童專(zhuān)用洗手臺(tái)；男士小便斗 保安室保安室20 保潔室保潔室10 含拖布池（5，靠近衛(wèi)生間但獨(dú)立） 及保潔儲(chǔ)藏室 投影室投影室25 工法展示區(qū)工法展示區(qū)20 兒童娛樂(lè)區(qū)兒童娛樂(lè)區(qū)30 總面積總面積()71063575 功能區(qū)面積不包括通道區(qū)域（含樓梯間） 強(qiáng)弱配電間、管井、風(fēng)井等輔房面積 10 11 上海龍湖艷瀾山 北京裘馬都 重慶江與城 看上去很美看上去很美 震撼性。“哇，沒(méi)見(jiàn)過(guò)” 參與性?！斑?，有意思” 規(guī)?；?。“哦，好大啊” 12 上海萬(wàn)科燕南園入口景觀道上海萬(wàn)科燕南園入口景觀道 對(duì)原有道路進(jìn)行改造，道路中央加隔離帶并種植 大喬，塑造高檔社區(qū)形象

7、 北京星河灣入口景觀道北京星河灣入口景觀道 通過(guò)豐富的高差變化及材料、種植處理道 路景觀 決戰(zhàn)紅線之外決戰(zhàn)紅線之外 地段不好造地段 環(huán)境不好造環(huán)境 賣(mài)相不靈去整形 13 第一眼美女第一眼美女 儀式感：皇家對(duì)稱布局 生態(tài)感：熱帶雨林效果 仿真感：實(shí)際交付模樣 14 美麗的遮羞布美麗的遮羞布 北京星河灣 上海萬(wàn)科金色里程 不放過(guò)任何機(jī)會(huì) 不留下任何遺憾 不拒絕任何創(chuàng)意 蘇州新地國(guó)際公寓 15 工地啊，圍板工地啊，圍板 有多高做多高 有多久做多久 有多亮做多亮 南通萬(wàn)濠華府 16 精神啊，堡壘精神啊，堡壘 你看，那里！ 搞定，市政 長(zhǎng)期，地標(biāo)。 17 蘇州招商小石城 上海金地灣流域 北京光華路SOH

8、O 過(guò)目不忘就好過(guò)目不忘就好 傻大 怪樣 人文科技生態(tài)選一樣 18 北京富力城 沖擊力第一！沖擊力第一！ 臨建 傍大款 行為藝術(shù) 19 北京龍湖唐寧ONE北京億城西山華府 項(xiàng)目靈魂載體項(xiàng)目靈魂載體 沒(méi)有最好，合適就好 項(xiàng)目靈魂，人文精神 有氣場(chǎng)，有氣質(zhì)，有五感體驗(yàn) 20 重慶金科廊橋水岸重慶金科廊橋水岸 提出“五星級(jí)的銷(xiāo)售中心五星級(jí)的銷(xiāo)售中心”的概念，整 個(gè)售樓處主要用材為高檔的白洞石和法 國(guó)木紋石、高級(jí)地毯、有色夾膠玻璃， 亮點(diǎn)是在洽談大廳，10棵棕櫚樹(shù)聳立在 大廳里邊和結(jié)構(gòu)柱一起建構(gòu)出一個(gè)有質(zhì) 感、有品質(zhì)的銷(xiāo)售空間。 21 ?？跇s域海口榮域 銷(xiāo)售處做在商業(yè)街的臨街鋪面， 考慮到柱網(wǎng)太密采用

9、柱廊教堂的 拱券，最大程度地爭(zhēng)取了空間， 使空間比例修長(zhǎng)、秀美，有空靈 之感。西班牙風(fēng)格主題突出。 22 重慶龍湖酈江 上海浦江印象 （模型在載人承重玻璃下面） 大連潤(rùn)德北京公園 全功能仿真效果全功能仿真效果 區(qū)域，項(xiàng)目，分期，單元，戶型 建筑，園林，車(chē)庫(kù)，會(huì)所 流線位置，多媒體效果 23 上海龍湖艷瀾山 全觸點(diǎn)體驗(yàn)管理全觸點(diǎn)體驗(yàn)管理 五感體驗(yàn)：客戶怎么說(shuō) 細(xì)節(jié)關(guān)懷：客戶怎么想 動(dòng)線第一：客戶怎么走 蘇州旭輝芭堤蘭灣 上海金地未未來(lái) 24 上海萬(wàn)科金色花園北京億城西山華府 客戶不是模擬的客戶不是模擬的 人或者寵物 住或者商戶 晴或者雨雪 昆山游站 25 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分

10、工地圍板 26 指示系統(tǒng) 小區(qū)外看板 小區(qū)內(nèi)看板 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分 27 樓體南面大字樓體北面大字 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分 28 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分 建筑外墻巨幅 29 售樓處外立面 售樓處外立面 兒童活動(dòng)區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分 30 銷(xiāo)控臺(tái) 財(cái)務(wù)結(jié)算工作區(qū) 售樓處大廳 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分 31 體驗(yàn)區(qū) 休息區(qū)星級(jí)員工評(píng)定 沙盤(pán) 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分 32 區(qū)域規(guī)劃模型 獲得獎(jiǎng)項(xiàng) 洽談區(qū) 公告欄 現(xiàn)場(chǎng)部分 媒體部分 活動(dòng)部分 道具部分 33 34 35 上海佘山三號(hào) 赫伊先生 M

11、r.Hey L-2 36 D-2 奧拉先生 Mr.Hola 上海佘山三號(hào) 37 戈戴先生 Mr.Godday F-2 上海佘山三號(hào) 38 蘇州億城沙發(fā)社區(qū)北京億城西山公館 年輕的戰(zhàn)場(chǎng)年輕的戰(zhàn)場(chǎng) 第二售樓中心 第二銷(xiāo)售經(jīng)理 第二品牌窗口 39 40 41 比真更真比真更真 物業(yè)服務(wù)是產(chǎn)品的一部分 物業(yè)服務(wù)是客戶觸點(diǎn)的關(guān)鍵 物業(yè)力產(chǎn)品力客戶力品牌力 南通萬(wàn)濠華府上海世茂濱江花園 廣州星河灣 42 向海底撈學(xué)習(xí)向海底撈學(xué)習(xí) 客戶需求第一：戰(zhàn)略 拒絕發(fā)生分歧：電話,短信,微博,現(xiàn)場(chǎng) 發(fā)自肺腑地：心 北京萬(wàn)城華府萬(wàn)科 Roberto Cavalli迪拜 43 策劃的盟友，客戶的朋友策劃的盟友，客戶的朋友

12、 目的性 執(zhí)行力 凝聚力 南通萬(wàn)濠華府 44 45 金都九月洋房 沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的企劃不是好項(xiàng)目總監(jiān)沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的企劃不是好項(xiàng)目總監(jiān) 打雷VS下雨 放火VS殺人 趕羊入圈VS關(guān)門(mén)打狗 浪漫創(chuàng)意VS理性實(shí)戰(zhàn) 來(lái)人量VS成交率 確定形象和方向VS反饋結(jié)果和信息 昆山壹克拉 46 Knowledge Management CRIC 克而瑞 咨詢中心 知識(shí)平臺(tái) 電郵： 電話：021-6086 7652 扣扣：524095995 微博：黃章林 47 Channel & Event Marketing 來(lái)人量就是硬道理！ 客戶地圖客戶地圖 48 房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo) 方法與案例 房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 分類(lèi)與要點(diǎn) 房地產(chǎn)

13、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 策略與創(chuàng)新 49 50 營(yíng)銷(xiāo)渠道示意圖 51 易居地圖方法論 52 未來(lái)客戶未來(lái)客戶 國(guó)內(nèi)外高端客戶國(guó)內(nèi)外高端客戶 未來(lái)未來(lái)2-3年年 置業(yè)目的置業(yè)目的：首置、首改 客戶來(lái)源客戶來(lái)源：新江灣周邊居民 關(guān)注因素關(guān)注因素：產(chǎn)品價(jià)格，未來(lái)發(fā)展前景 購(gòu)房需求購(gòu)房需求：緊湊型公寓產(chǎn)品 初期客戶初期客戶 成長(zhǎng)期客戶成長(zhǎng)期客戶 置業(yè)目的置業(yè)目的：首改、再改 客戶來(lái)源客戶來(lái)源：周邊楊浦以及北區(qū)客戶 關(guān)注因素關(guān)注因素：配套、樓盤(pán)品質(zhì)、板塊歸屬感 購(gòu)房需求購(gòu)房需求：舒適性戶型公寓產(chǎn)品 目前客戶目前客戶 置業(yè)目的置業(yè)目的：投資、再改 客戶來(lái)源客戶來(lái)源：上海以及全國(guó)客戶 關(guān)注因素關(guān)注因素：生活品質(zhì)和品位，關(guān)

14、注地段價(jià)值以 及升值潛力 購(gòu)房需求購(gòu)房需求：大平層及類(lèi)別墅產(chǎn)品 未來(lái)客戶未來(lái)客戶 置業(yè)目的置業(yè)目的：再改、投資 客戶來(lái)源客戶來(lái)源：面向國(guó)內(nèi)外高端人群 關(guān)注因素關(guān)注因素：高質(zhì)量生活品質(zhì)、高科技生態(tài)環(huán)保 、珍稀地段的收藏價(jià)值 購(gòu)房需求購(gòu)房需求：大平層及類(lèi)別墅產(chǎn)品 未來(lái)客戶再次升級(jí)，未來(lái)客戶再次升級(jí)，高端外籍客戶高端外籍客戶引領(lǐng)一個(gè)面向世界的新江灣引領(lǐng)一個(gè)面向世界的新江灣 初期核心客戶初期核心客戶 新江灣周邊居民新江灣周邊居民 2006年以前年以前 成長(zhǎng)期核心客戶成長(zhǎng)期核心客戶 楊浦及北區(qū)客戶楊浦及北區(qū)客戶 2007-2008年初年初 目前客戶目前客戶 上海及外地客戶上海及外地客戶 2008中期至今

15、中期至今 客戶地圖實(shí)戰(zhàn)案例 53 階段2 首期開(kāi)盤(pán)前,如何確定目標(biāo)客戶來(lái)源？ 階段1 前期策劃時(shí),如何預(yù)判潛在客戶來(lái)源？ 階段3 后期加推前,如何修正目標(biāo)客戶來(lái)源？ 客戶地圖客戶地圖 客戶來(lái)源客戶來(lái)源營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣 研判指導(dǎo) 客戶地圖使用指南 54 前期定位前期定位 策劃階段策劃階段 首期開(kāi)盤(pán)首期開(kāi)盤(pán) 蓄客階段蓄客階段 后期加推后期加推 蓄客階段蓄客階段 營(yíng)銷(xiāo)階段營(yíng)銷(xiāo)階段 客戶地圖客戶地圖 研判目標(biāo)研判目標(biāo) 研判特征研判特征分析工具分析工具 實(shí)地考察 案場(chǎng)調(diào)研 客戶深入研究 競(jìng)爭(zhēng)分析 成交數(shù)據(jù)分析 物理的 廣泛的 初步的 尋找潛在客戶尋找潛在客戶 定位做基礎(chǔ)定位做基礎(chǔ) 研究目標(biāo)客戶研究目標(biāo)客

16、戶 營(yíng)銷(xiāo)指方向營(yíng)銷(xiāo)指方向 鮮活的 具體的 細(xì)致的 總結(jié)修正 前瞻性 總結(jié)成交客戶總結(jié)成交客戶 策略再聚焦策略再聚焦 55 中國(guó)星河灣 跨界營(yíng)銷(xiāo) 媒體 內(nèi)部 員工 銷(xiāo)售 說(shuō)辭 同行 分享 合作 伙伴 講座 關(guān)鍵詞：品質(zhì)社交關(guān)鍵詞：品質(zhì)社交 中國(guó)星河灣從平方米到立方米 ，致力打造中國(guó)上層階層的社 交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)地產(chǎn)到品質(zhì) 社交的跨界營(yíng)銷(xiāo) 關(guān)鍵詞：突破與整合關(guān)鍵詞：突破與整合 中國(guó)星河灣作為品質(zhì)地產(chǎn)的抗 旗者，最重要的是如何突破自 己創(chuàng)造更富競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)價(jià)值 關(guān)鍵詞：圈層價(jià)值關(guān)鍵詞：圈層價(jià)值 高品質(zhì)的生活僅僅是星河灣為 你做得一部分，中國(guó)星河灣將 為成功的你再聚合一個(gè)人生的 舞臺(tái) 關(guān)鍵詞：聚合價(jià)值

17、關(guān)鍵詞：聚合價(jià)值 成功的房地產(chǎn)商應(yīng)該打破地段 ，地域的局限，讓各個(gè)項(xiàng)目之 間真正的聯(lián)動(dòng)起來(lái) 關(guān)鍵詞：知道主義者關(guān)鍵詞：知道主義者 如何才能與中國(guó)星河灣準(zhǔn)業(yè)主 保持一個(gè)溝通的頻道，對(duì)房子 的了解已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。 關(guān)鍵詞：共贏關(guān)鍵詞：共贏 以中國(guó)星河灣（星河匯）為平 臺(tái)，打破商品形態(tài)的界限，共 同為中國(guó)富人打造一種精致而 富有內(nèi)涵的生活形態(tài) 56 中國(guó)星河灣 跨界營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 配套 產(chǎn)品資訊 社區(qū) 生活 關(guān)鍵詞：跨行業(yè)關(guān)鍵詞：跨行業(yè) 消費(fèi)者最熟悉什么成為星河灣 銷(xiāo)售的主要談資，而不僅僅是 房子 關(guān)鍵詞：跨價(jià)格關(guān)鍵詞：跨價(jià)格 星河灣對(duì)生活的追求更多是價(jià) 值，而世奢會(huì)就能夠帶給你最 貼心的消費(fèi) 關(guān)鍵詞：

18、跨國(guó)界關(guān)鍵詞：跨國(guó)界 無(wú)論是石材，還是園林，都是 從世界范圍內(nèi)采集到的。 關(guān)鍵詞：跨領(lǐng)域關(guān)鍵詞：跨領(lǐng)域 成功人士的視野將不僅僅局限 在自己熟悉的領(lǐng)域，商機(jī)可能 更多的來(lái)自陌生的領(lǐng)域 關(guān)鍵詞：跨功能關(guān)鍵詞：跨功能 無(wú)論是北京的四季會(huì)，還是廣 州星河灣酒店，單純的功能已 經(jīng)基本，更多的是身份和品位 關(guān)鍵詞：跨地域關(guān)鍵詞：跨地域 中國(guó)星河灣能夠帶給你的不是 一地的榮耀，今天的星河灣已 經(jīng)成為聯(lián)動(dòng)三地，最具影響力 的高端社區(qū) 57 客戶購(gòu)買(mǎi)用途圖例客戶購(gòu)買(mǎi)用途圖例 客戶獲知途徑圖例客戶獲知途徑圖例 客戶最認(rèn)可因素圖例客戶最認(rèn)可因素圖例 誠(chéng)意客戶誠(chéng)意客戶 購(gòu)買(mǎi)用途購(gòu)買(mǎi)用途 市場(chǎng)客戶市場(chǎng)客戶 22% 三級(jí)

19、市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng) 15% 老客戶老客戶 60%以上以上 媒體傳播媒體傳播 81%以上以上 大環(huán)境和球會(huì)品牌大環(huán)境和球會(huì)品牌 5%左右左右 升值空間升值空間 63% 度假、自住度假、自住 兼投資兼投資 20% 投資投資 通過(guò)客戶訪談和問(wèn)卷分析重新審視客戶 認(rèn)知途徑及購(gòu)買(mǎi)用途 【深圳觀瀾湖高爾夫別墅客戶分析深圳觀瀾湖高爾夫別墅客戶分析】 58 信息渠道信息渠道影響非常大影響非常大影響比較大影響比較大影響一般影響一般影響比較小影響比較小完全沒(méi)影響完全沒(méi)影響 戶外廣告牌30361120 報(bào)紙廣告9381950 樓體廣告11352870 朋友介紹18364017 工地圍墻61537166 直郵資料41434

20、1714 專(zhuān)業(yè)雜志32931125 房展會(huì)93124114 電視廣告82731140 網(wǎng)絡(luò)信息11203595 短信1026211710 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)34281441 【深圳金地梅龍鎮(zhèn)一期各渠道對(duì)成交客戶影響作用調(diào)查深圳金地梅龍鎮(zhèn)一期各渠道對(duì)成交客戶影響作用調(diào)查】 59 渠道營(yíng)銷(xiāo)“九宮格” 60 61 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“九宮格”（目的） 62 63 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“九宮格”（規(guī)模） 64 深圳觀瀾湖高爾夫別墅 成都麓山國(guó)際社區(qū)成都保利 65 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“九宮格”（主體） 66 北京綠城御園 深圳星河丹堤 南京碧桂園 67 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“九宮格”（階段） 68 深圳星河丹堤 星河灣深圳金地梅龍鎮(zhèn) 南通優(yōu)山美地 69 7

21、0 新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)發(fā)布什么（都可以?。?發(fā)布形式（都可以?。?發(fā)布時(shí)機(jī)（都可以?。?活動(dòng)目的：媒體聯(lián)合傳播信息。 活動(dòng)特點(diǎn)：信息整理，媒體接待，品牌 導(dǎo)入，項(xiàng)目亮相，要求高，作用大。 核心內(nèi)容：品牌推介會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、 活動(dòng)發(fā)布會(huì)等。 71 客戶答謝會(huì)活動(dòng)各種借勢(shì)（時(shí)/空/人/事） 各種用心（前/中/后/常） 各種日子（生/婚/節(jié)/紀(jì)） 活動(dòng)目的：節(jié)點(diǎn)假日客戶體驗(yàn)。 活動(dòng)特點(diǎn)：業(yè)主與親友是主角；創(chuàng)新形 式，互動(dòng)參與；滿意度，信任度，忠誠(chéng) 度；影響深遠(yuǎn)。 核心內(nèi)容：自駕游、晚會(huì)演出、入伙、 家宴、總部游等。 72 房展會(huì)活動(dòng)各種傻大（規(guī)模/聲音/裝置） 各種主題（科技/生態(tài)/軌道） 各種互動(dòng)（游戲/表演/禮品）