雙十一活動(dòng)方案策劃書(shū)5篇_超市雙十一活動(dòng)方案計(jì)劃5篇

1、雙十一活動(dòng)方案策劃書(shū) 5 篇_超市雙十一活動(dòng)方 案計(jì)劃 5 篇一年一度的 雙十一 即將來(lái)臨了，這也意味著購(gòu)物熱潮即將來(lái)臨， 而對(duì)于 雙十一掀起的促銷(xiāo)波瀾， 各大行業(yè)都要準(zhǔn)備活動(dòng)方案策劃， 所以我特意準(zhǔn)備了以 下優(yōu)秀的雙十一活動(dòng)方案策劃，希望對(duì)你有所幫助。雙十一活動(dòng)方案策劃 1有一句話說(shuō)得很好 沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。 我們不管做什么事情， 都應(yīng)該事先做好計(jì)劃， 再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行， 這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確， 效率也會(huì) 更高。明確了推廣的目的之后， 就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。 在 此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、 推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推

2、廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。制定活動(dòng)方案 預(yù)熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏 / 購(gòu)物車(chē)/ 優(yōu)惠券推廣節(jié)奏 安排大促方案：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛刺激購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷(xiāo)售鋪墊 產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn) 具體步驟• 當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn) 11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么 ?這是個(gè)綜合的整體， 從小方面說(shuō)有客服、 后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、 產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、 促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定 位等。• 衡量大促的打折力度挑選爆款寶貝，定位目標(biāo)人群可以拿出一部分的資金，

3、做一次以 提升銷(xiāo)量 為主的促銷(xiāo)活動(dòng)， 促銷(xiāo)價(jià)格 盡量低于行業(yè)價(jià)格， 以 低價(jià) 誘惑用戶購(gòu)買(mǎi)和傳播。 同時(shí)，對(duì)用戶的選擇也很重 要，大促期間購(gòu)買(mǎi)能力比較強(qiáng)， 大多是 20-35 之間的成年女性， 通過(guò)一定的方式， 分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。• 衡量大促的滿就送力度 巧設(shè)優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。 設(shè)置店鋪滿減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候， 我們需要結(jié)合大促期間整 體的促銷(xiāo)力度相對(duì)店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、 日?？蛦蝺r(jià)均值、 大促期間主 打產(chǎn)品的貨單價(jià)等多維度，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)惠的門(mén) 檻。• 參考打款大促當(dāng)天售價(jià)臨

4、近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的。 特別是女性消費(fèi)者， 若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要， 那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績(jī)絕非 難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛， 在用色上可以使用大紅的色 調(diào)，大促的素材。雙十一的歷史最低價(jià)確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。 如何能在此大 促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤(rùn) ?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的 商品做雙十一的主推品， 然后再以 7 折或者 8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。 若 吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)惠。雙十一大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的， 特別是一些熱賣(mài)主推款， 以隨時(shí)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的情況出現(xiàn)?？偨Y(jié)

5、一件商品如何被賣(mài)出， 主要是看消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望有多強(qiáng)。 而雙十一期間， 如何做一份成功的活動(dòng)策劃， 成為各商家的要事， 如何能夠吸引更多的顧客， 來(lái) 進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了。 雙 11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)惠 券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購(gòu) 等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的 產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪發(fā)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。 11月 1日到 11 月 10 日，主要是為了雙十一當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn) 店收藏加購(gòu)的數(shù)量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪。活動(dòng)當(dāng)天分為瘋搶期， 理性期，掃

6、尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作 為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期 的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。作為賣(mài)家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購(gòu)物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu) 惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對(duì)比自己的產(chǎn)品，根據(jù)之前賣(mài)家的反饋，證 明自己的產(chǎn)品， 確實(shí)比別人的要好， 從而打消一部分人的疑慮。 。掃尾期的時(shí)候， 買(mǎi)家都是怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品， 瘋狂購(gòu)買(mǎi)的。 作為賣(mài)家， 我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè) 熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示， 激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理， 促進(jìn)下單。有條件的賣(mài)家， 可以適當(dāng)?shù)母阋恍┱c(diǎn)免單。 這

7、種營(yíng)銷(xiāo)手段從一定程度上也可以刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi) 欲望。雙十一活動(dòng)方案策劃 2一、活動(dòng)主題xx 狂歡夜二、活動(dòng)背景在每年的這一天， 一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、 孤獨(dú)、繁忙的學(xué) 習(xí)與生活你是否糟糕透了 ?你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往 ! 然而你 卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到 光棍狂歡之夜 釋放一下 你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。 沉重的心理需要得到釋放、 寂寞 的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、 自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好 ! 不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)， 首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快

8、樂(lè)帶給每一個(gè)人。三、主辦單位xxx四、活動(dòng)目的為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流， 和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。 以 及讓大家相互認(rèn)識(shí)，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增大信心。我們定于 11 月 11 日光棍節(jié) （所有單身年輕人的節(jié)日 ） 開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì)，為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自 己的舞臺(tái)。光棍節(jié)據(jù)說(shuō)起源于 800多年前，也就是 xxx 年11月11日，那天光棍 總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 8 條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一， 更成 為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。 在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)] 灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò)， 讓我們的笑容洋

9、溢在這 狂歡之夜 ，成為我們青春歷程上的一段美好記憶五、活動(dòng)開(kāi)展(一) 活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 11 月 11 日晚上 6：30-9 ：00;(二) 活動(dòng)地點(diǎn)：生活區(qū) c4 樓前草坪 ;(三) 活動(dòng)對(duì)象： xx 全體會(huì)員、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人 ;(四) 活動(dòng)內(nèi)容。(1) 全體會(huì)員合唱 ( 單身情歌 ) 開(kāi)場(chǎng);(2) 由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言 ;(3) 玩游戲 ;(4) 由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目 ;(5) 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) ;(6) 玩游戲 ;(7) 由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目 ;(8) 在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱陽(yáng)光總在風(fēng)雨后 。游戲1、自我介紹 姓名，最喜歡的一種水果，動(dòng)物，植物等等，可增加

10、難度，如不得重復(fù)之 前說(shuō)過(guò)的，要闡述喜歡的理由等 . 可幫助大家互相記住名字和特征。2、紙杯傳水。每個(gè)組出 5 個(gè)人站成一列， 每人嘴上叼一只紙杯， 然后從前往后傳水， 不 能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。3 、五毛和一塊 道具：不需要 ;場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求 ;人數(shù)： 10 幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的 ; 人員：一定要有男有女，比例不限 ;裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令。規(guī)則 在游戲中，男生就是一塊錢(qián)，女生則是五毛錢(qián)。游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出 一個(gè)錢(qián)數(shù)(比如 3塊5、6塊或 8快5這樣的) ，裁判一旦喊出

11、錢(qián)數(shù)，游戲中的人 就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是 3塊 5，那就需要 三男一女或七女或一男五女之類(lèi)的小團(tuán)隊(duì)。 請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的， 人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配， 所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢(qián)而 慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛(mm先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要 一味的拉人，有可能裁判叫的是 3塊 5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成 5塊了，這時(shí)候 你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快， 裁判一說(shuō)出來(lái)錢(qián)數(shù)， 就要立刻知道分別由幾男幾女 的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求 ； 動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。六、

12、活動(dòng)預(yù)算(1) 麥克風(fēng)、音響、電等的租借： 200 元；(2) 小禮品： ( 具體看拉的贊助 )；(3) 小零食的費(fèi)用： 200 元；(4) 制作邀請(qǐng)函的費(fèi)用： 50元；(5) 海報(bào)，橫幅等的制作費(fèi)用： 150元。七、活動(dòng)流程1、全體會(huì)員合唱 (單身情歌)開(kāi)場(chǎng)；2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言 ；3、玩游戲 ；4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目 ；5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) ；6、玩游戲 ；7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目 ；8、最后大家齊唱陽(yáng)光總在風(fēng)雨后互勉。八、商家宣傳前期宣傳：一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn) ?宣傳，令一方面對(duì)貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳利用邀請(qǐng)函宣傳商家現(xiàn)場(chǎng)宣傳：在聯(lián)歡會(huì)中， 進(jìn)行

13、商家與本次到會(huì)人員的互動(dòng)環(huán)節(jié)， 派送由商家提供的小 禮品以提高產(chǎn)品在學(xué)生心中的知名度，具體可由雙方商議確定。雙十一活動(dòng)方案策劃 3 整個(gè)雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分： 第一部分是打基礎(chǔ)、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在 10月 10日至 10月31 日，這部分主要活動(dòng)是 xx 活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限 于只是 xx 的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的， xx 活動(dòng)同樣是可以參加 的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的， 只要是一切能上的店鋪活動(dòng)， 都可以申請(qǐng)參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分， 預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是 1

14、1月1 日至 11月 10日，活動(dòng)內(nèi)容主 要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、 提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車(chē)、 參加官 方預(yù)熱活動(dòng)、CRMt護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)、SNS推廣。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)， 預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外， 對(duì)于用 戶群基數(shù)較大大大賣(mài)家，預(yù)熱期間最最重要的事情是 CRMt護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)。具體分成 幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、 維護(hù)已有的老會(huì)員， 吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙 十一優(yōu)惠劵， 提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車(chē)， 雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)， 是值得 各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主 要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定， 不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法

15、， 當(dāng) 然全場(chǎng) 1-5 折是必須要有， 滿就減也是不可缺少的。 但是除了這些常規(guī)款外， 我 們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢 ?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路， 可以作為參考： 刺激用戶購(gòu)買(mǎi)：第 1、 88、 888、 1888 用戶的激勵(lì) 限量購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售 （稀缺感 ） 售罄產(chǎn)品公布 （緊迫感 ） 贈(zèng)送禮品 Vip 會(huì)員包裝 提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 滿額就減、買(mǎi)多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件 數(shù) 買(mǎi)多件享優(yōu)惠雙十一關(guān)鍵指標(biāo)在做雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候， 明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那 幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)： 會(huì)場(chǎng)位置： 我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)

16、果， 明確自己所在的會(huì)場(chǎng)， 雙十一有 主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分， 當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)， 也要通過(guò)賽買(mǎi)規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。 20xx 年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)， 另外就是雙十一當(dāng)天是否有 xx 的品牌團(tuán)或者商品 團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。業(yè)績(jī)指標(biāo)： 這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成： 第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái) 的業(yè)績(jī)指標(biāo)， 第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。 業(yè)績(jī)指標(biāo)是 可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)： 這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)， 同樣也 是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分， 以及商品價(jià)格的不同

17、來(lái)制定相對(duì)應(yīng) 的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)： 這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)， 同 樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分， 以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相 對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。 可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)， 或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān) 的數(shù)據(jù)。流量指標(biāo)： 這里的流量指標(biāo)分為兩部分， 一部分是自然流量指標(biāo)， 另外一 部分是已購(gòu)買(mǎi)流量指標(biāo)。 根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī)， 結(jié)合客單價(jià)， 轉(zhuǎn)化率以及自然流 量這幾部分的數(shù)據(jù)， 計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口， 確定所需要購(gòu)買(mǎi)的流量數(shù) 據(jù)及預(yù)算。 貨品準(zhǔn)備雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)， 再結(jié)合商品

18、品類(lèi)架構(gòu)、 商品單價(jià)、 售馨 率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候， 要從兩部分來(lái)考慮， 一是在售商品的數(shù)量和品 類(lèi)，二是上新商品的數(shù)量和品類(lèi)。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少， 哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷(xiāo)售指標(biāo) 貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷(xiāo)售指標(biāo)/售罄率）/ 件單價(jià) 假設(shè)品牌 商雙十一要完成 1000 萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢 ?一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷(xiāo)售額 800 萬(wàn)，那么需要備貨 20xx萬(wàn)。如果件單價(jià) 100元，那么需要備貨 20 萬(wàn)件備貨量在自己可控的范圍， 原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化， 首

19、先選產(chǎn)品有以下 幾項(xiàng)參考指標(biāo)：1) 好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;2) 銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品 ;3) 有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品 ;4) 能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品 ;5) 適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品 ;6) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;7) 有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品 ;8) 具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。 貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度 進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品 (如 5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明 星商品，同時(shí)在明星商品、 引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品。 確定活動(dòng)當(dāng)天的首 頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。 貨品要求1)

20、貨品大類(lèi)占比 ( 大類(lèi)的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間 );2) 貨品主推大類(lèi)的挑選 ;A, 明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；B, 主推款的提前賽馬；C, 暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)的貨品占比分析；3) 進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn), 根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù) 存。雙十一活動(dòng)方案策劃 4一、光棍節(jié)促銷(xiāo)和其他時(shí)候的促銷(xiāo)活動(dòng)大同小異,無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng) 送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：1. 媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式, 利用能影響目標(biāo)消 費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投 放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)

21、具體要求而定, 目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本 次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2. 銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置， 提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。 在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出 主題，一目了然。 一般在活動(dòng)的前 3天到前 1天就要將陳列做到位， 此種溝通方 式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3. 人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。 在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌 獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售， 并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流， 面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳 達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)

22、， 要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取 舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：1. 屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式， 將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2. 屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式， 促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。3. 光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力， 要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等 的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分 比還要注意顏色的搭配此外，在促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：1. 一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo) 活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2. 重點(diǎn)突出原則， 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、 包裝。 可采 用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中， 應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵， 因?yàn)樵俸玫?陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是： 由 于銷(xiāo)量太大， 堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧