第五章_進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、第五章_進(jìn)出口商品的價(jià)格 第五章 進(jìn)出口商品的價(jià)格 開(kāi)篇導(dǎo)讀國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中確定商品價(jià)格的條件，但是價(jià)格的確定還涉及商品作價(jià)的辦法，以及商品的成本、費(fèi)用與利潤(rùn)的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的核算方法，以及如何合理運(yùn)用各種作價(jià)辦法和怎樣訂好買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款。在交易磋商中，價(jià)格自始至終是買(mǎi)賣(mài)雙方最為關(guān)心的問(wèn)題，價(jià)格條件當(dāng)然是買(mǎi)賣(mài)合同中最主要的一項(xiàng)交易條件。價(jià)格不僅關(guān)系到貿(mào)易利益在買(mǎi)賣(mài)雙方之間的分配，價(jià)格還與其他交易條件有著密切的關(guān)系。在貿(mào)易實(shí)踐中，合理運(yùn)用價(jià)格制定方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，采用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，正確制定進(jìn)出口商品價(jià)格和訂立

2、合同中的價(jià)格條款，對(duì)做好進(jìn)出口貿(mào)易、提高經(jīng)濟(jì)效益，具有十分重要的意義。 第一節(jié) 商品價(jià)格概述一、商品價(jià)格的含義所謂商品價(jià)格具體是指單位商品的價(jià)格，簡(jiǎn)稱(chēng)“單價(jià)”。在國(guó)際貿(mào)易中使用的單價(jià)要比國(guó)內(nèi)貿(mào)易中使用的單價(jià)要復(fù)雜。價(jià)格的表述包含四項(xiàng)內(nèi)容，中文的書(shū)寫(xiě)順序是：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)幣種、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如：每打100美元CIF紐約。英文書(shū)寫(xiě)順序是：計(jì)價(jià)幣種、單位價(jià)格金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。例如：USD100 per dozen CIF New york.4.1 進(jìn)出口商品價(jià)格概述貨物價(jià)格的表述 USD 100.00 per dozen CIF London單價(jià)計(jì)量單位貨幣名稱(chēng)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要貨幣的

3、縮寫(xiě)二、進(jìn)出口商品對(duì)外作價(jià)原則1、根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是我們確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。 2、結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)。為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。 3、結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)格。進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定，即可略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。 三、影響進(jìn)出口商品價(jià)格的主要因素1、商品的檔次和質(zhì)量 2、運(yùn)輸距離運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)3、成交數(shù)量4、交貨地點(diǎn)、交貨條件5、商品季節(jié)性變化6、支付條件和匯率的變動(dòng)7、供求變化消費(fèi)者偏好此外：交貨期

4、遠(yuǎn)近、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平、商品集散中心價(jià)格、主要進(jìn)出口市場(chǎng)價(jià)格（重要商品交易所、拍賣(mài)會(huì)中標(biāo)價(jià)）四、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法（一）固定價(jià)格買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中明確約定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)結(jié)算貨款。國(guó)際上及我國(guó)常用。此方法明確具體，便于核算。不足之處要承擔(dān)因價(jià)格變動(dòng)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，要對(duì)價(jià)格走勢(shì)作出正確的判斷，還要選擇資信好的交易對(duì)象。（二）非固定價(jià)格即所謂的“活價(jià)”，一般有三種形式：1、暫不固定價(jià)格:具體價(jià)格待定在合同的價(jià)格條款中規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法，由于買(mǎi)賣(mài)雙方都不承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，因此有利于促成交易和提供履約率。2、部分固定價(jià)格。部分暫不定價(jià)。適用大宗商品交易或遠(yuǎn)期交易。3、暫定價(jià)格：在合同

5、中初步規(guī)定一個(gè)價(jià)格，作為開(kāi)立信用證的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。既有利于促進(jìn)成交，也可使雙方都不承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（三）滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格是指買(mǎi)賣(mài)雙方在約定初步價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款，即約定按原材料和工資變化來(lái)計(jì)算和確定最后的價(jià)格，一般使用于一些生產(chǎn)周期長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備和原材料商品的交易定價(jià)。五、傭金和折扣的應(yīng)用（一）傭金1、含義：國(guó)際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買(mǎi)代賣(mài)而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。明傭在貿(mào)易合同的價(jià)格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭傭金問(wèn)題沒(méi)有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái)，而由當(dāng)事人另行約定雙頭傭中間商/代理商向貿(mào)易合同的買(mǎi)賣(mài)雙方都收取的傭金2、傭金的規(guī)定

6、方法含傭價(jià)：“每公噸220美元CIF舊金山包括2%傭金” “ 每公噸220美元CIFC2%舊金山” “ 每公噸付傭金25美元”3、傭金的計(jì)算與支付方法A傭金的計(jì)算方法： 傭金額=含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金額= 含傭價(jià)（1-傭金率） 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）傭金的支付方法：中間代理商直接從貨價(jià)中扣除委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商（二）折扣1、含義：折扣是指賣(mài)方按原價(jià)給買(mǎi)方一定比例的價(jià)格減讓。明扣（合同中規(guī)定）暗扣有受賄之嫌2、折扣的規(guī)定方法：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”“每公噸200美元CIF 倫敦，3%折扣率”“每公噸折扣6美元” 折

7、扣的計(jì)算與支付方法折扣的計(jì)算方法：折扣=發(fā)票金額折扣率 賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)- 折扣額 折扣的支付方法：買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買(mǎi)方計(jì)算實(shí)例1、某商品單價(jià)為USD100 per carton CIFC3% London則CIF凈價(jià)為多少？2、某商品單價(jià)為USD100 per carton CFR Hamburg則CFRC5%為多少？3、某商品單價(jià)為USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 則實(shí)際的單價(jià)為多少？計(jì)算實(shí)例1、凈價(jià)=含傭價(jià)- 傭金= 含傭價(jià)（1-傭金率） =100 （1-3%）

8、=97 USD/CARTON2、含傭價(jià)=凈價(jià)/ （1-傭金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON3、折扣=發(fā)票金額折扣率 =100 2% = 2 USD 實(shí)際單價(jià)為100-2=98 USD/METRIC TON第二節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的構(gòu)成與核算一、出口商品價(jià)格的構(gòu)成與核算（一）出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格=出口成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)輸費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+傭金（有時(shí)發(fā)生）+出口預(yù)期利潤(rùn)。1、出口成本可分為生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本。本書(shū)以貿(mào)易商出口為基礎(chǔ)分析價(jià)格構(gòu)成和計(jì)算。出口成本=采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用2、國(guó)內(nèi)費(fèi)用內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)inland transportation e

9、xpenses：主運(yùn)費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)、裝卸費(fèi)包裝費(fèi)packing expenses：運(yùn)輸包裝、改換費(fèi)、修整費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)storage expenses：倉(cāng)租、保管費(fèi)、整理費(fèi)、翻包費(fèi)損耗費(fèi)：自然、人為損耗檢驗(yàn)及公證費(fèi)用inspection & survey expenses：裝貨及通關(guān)費(fèi)用shipping & customs clearance expenses出口稅捐export taxes & duties郵電費(fèi)correspondence charges證明書(shū)費(fèi)certificate fees：如原產(chǎn)地證、領(lǐng)事發(fā)票等銀行手續(xù)費(fèi)banking charges：包括出口簽證費(fèi)、押

10、匯手續(xù)費(fèi)等銀行押匯利息banking discount charges傭金commission經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：手續(xù)費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)等其他費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、工資、修理費(fèi)用、福利3、出口運(yùn)費(fèi)出口運(yùn)費(fèi)主要指貨物裝運(yùn)出境直至目的地支付的運(yùn)費(fèi)。4、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)主要是指出口商向保險(xiǎn)公司支付的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)費(fèi)用。5、傭金向中間商支付的報(bào)酬。6、預(yù)期利潤(rùn)是出口商的收益，是價(jià)格的重要組成部分。（二）出口商品價(jià)格的核算1、出口商品的成本核算實(shí)際成本核算如下：計(jì)算公式：實(shí)際成本進(jìn)貨成本（含增值稅）出口退稅額出口退稅額進(jìn)貨成本（1增值稅率）退稅率 =進(jìn)貨成本出口退稅率/（1+增值稅率） 出口退稅是商品出口政

11、府對(duì)商品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、流通過(guò)程中所征稅收（增值稅、消費(fèi)稅）的返還，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)出口的支持。（在成本核算中，可以扣除退稅）2、出口商品國(guó)內(nèi)費(fèi)用核算測(cè)算方法：（1）匯總國(guó)內(nèi)費(fèi)用總和，除以商品數(shù)量，獲得單位商品裝運(yùn)前的費(fèi)用：?jiǎn)挝怀隹谏唐穱?guó)內(nèi)費(fèi)用=國(guó)內(nèi)總費(fèi)用/出口商品數(shù)量（2）采用定額費(fèi)率核算出口費(fèi)用，一般3%10%。3、出口運(yùn)費(fèi)的核算我國(guó)出口貨物絕大多數(shù)是通過(guò)海洋運(yùn)輸?shù)?，除了大宗初?jí)產(chǎn)品采用租船運(yùn)輸外，多數(shù)采用班輪運(yùn)輸。采用班輪運(yùn)輸，根據(jù)貨物是否裝入集裝箱分為件雜貨與集裝箱貨兩類(lèi)。分別介紹如下： 件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本費(fèi)用附加運(yùn)費(fèi)。附加運(yùn)費(fèi)一般以基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收。 集裝箱貨海運(yùn)費(fèi)的構(gòu)成：A.件雜

12、貨基本費(fèi)率附加費(fèi)（拼箱）；B.包箱費(fèi)率（整箱）。以上運(yùn)費(fèi)在班輪運(yùn)價(jià)表中可以查到，常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為WM，表示重量和體積哪個(gè)數(shù)量大，船公司以重的或體積大的作為計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)。4、保險(xiǎn)費(fèi)用的核算采用CIF或CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)，出口方要對(duì)保險(xiǎn)費(fèi)進(jìn)行核算。計(jì)算方法如下：保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額CIF（CIP）價(jià)（1投保加成率）一般投保加成率是10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以CIF（CIP）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。詳見(jiàn)本書(shū)第六章、第七章5、傭金和折扣的計(jì)算傭金是付給中間商的報(bào)酬，傭金的計(jì)算通常以發(fā)票金額為準(zhǔn)。其計(jì)算公式同前。6、預(yù)期利潤(rùn)的核算它的核算方法可以某一固定數(shù)額作為單位商品的利潤(rùn)，也可用一定的百分比作為經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)

13、率來(lái)核算利潤(rùn)額。采用利潤(rùn)率核算利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)注意計(jì)算的基數(shù)，這個(gè)基數(shù)可以是某一成本，也可以是銷(xiāo)售價(jià)格。計(jì)算利潤(rùn)的依據(jù)不同，銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)額也不一樣，現(xiàn)分別舉例說(shuō)明。某公司實(shí)際成本為人民幣200元，利潤(rùn)率為15%，計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)額。(1)以實(shí)際成本為依據(jù)：銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際成本利潤(rùn)額實(shí)際成本實(shí)際成本利潤(rùn)率20020015%230（元）利潤(rùn)實(shí)際成本利潤(rùn)率20015%30（元）(2)以銷(xiāo)售價(jià)格為依據(jù)：銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際成本利潤(rùn)額實(shí)際成本銷(xiāo)售價(jià)格利潤(rùn)率等式兩邊移項(xiàng)得：銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售價(jià)格利潤(rùn)率實(shí)際成本銷(xiāo)售價(jià)格（1利潤(rùn)率）實(shí)際成本銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際成本（1利潤(rùn)率）200（115%）235.29（元）利潤(rùn)銷(xiāo)售價(jià)格利潤(rùn)率235.29

14、15%35.29（元）7、出口盈虧核算（1）出口商品換匯成本的核算換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為贏利。 出口換匯成本=出口總成本（退稅后的人民幣總成本）/出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元收入）A、出口總成本=出口商品進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）+出口營(yíng)業(yè)費(fèi)用-出口退稅收入。出口退稅收入=進(jìn)貨成本（1增值稅率）退稅率 B、出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。 例5-3某外貿(mào)公司出口電冰箱，每臺(tái)進(jìn)貨價(jià)為600元人民幣（含增值稅），出口經(jīng)營(yíng)費(fèi)用率為10%，出口退稅率為13%，出口價(jià)格為每臺(tái)87沒(méi)有

15、CIFC3馬賽，按發(fā)票金額110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，兩者費(fèi)率合計(jì)為0.69%，運(yùn)費(fèi)每天11美元，當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為1美元=8.30元人民幣。計(jì)算換匯成本？ 1、出口退稅收入=進(jìn)貨價(jià)格(1+增值稅率)*退稅率 =600（1+17%）*13%=66.67元。 2、出口總成本=進(jìn)貨價(jià)格+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-出口退稅收入 =600+600*10%-66.67=593.33元。 3、出口銷(xiāo)售外匯凈收入=出口報(bào)價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)-傭金 =87-87*110%*0.69%-11-87*3%=72.73美元。 4、換匯成本=出口總成本/出口銷(xiāo)售外匯凈收入 =593.33/72.73=8.16人民幣元/美元。（2）出口

16、商品盈虧率的核算出口盈（虧）額：出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為贏利；反之為虧損。其公式為：A.出口盈（虧）額（出口銷(xiāo)售外匯凈收入銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）出口總成本B.出口商品盈虧率=（出口商品盈虧額/出口總成本）*100%（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口總成本）/出口總成本100%(3)出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率（成品出口外匯凈收入原料外匯成本）/原料外匯成本100%二、進(jìn)口商品價(jià)格的構(gòu)成與核算1、進(jìn)口商品總成本核算進(jìn)出商品總成本=進(jìn)口商品可接受價(jià)格+進(jìn)口環(huán)節(jié)費(fèi)用（1）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同，進(jìn)口方所承受的費(fèi)用也不同。CIF：進(jìn)口商品可接受價(jià)格即為以人民幣價(jià)格估算的CIF價(jià)格，進(jìn)口商品總成本=CIF

17、合同價(jià)+進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅。CFR:進(jìn)口商品總成本=CFR合同價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅。FOB:進(jìn)口商品總成本=FOB合同價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+進(jìn)口貨物國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅。（2）進(jìn)口環(huán)節(jié)費(fèi)用：主要包括：卸貨費(fèi)用、碼頭費(fèi)用、駁船費(fèi)用、倉(cāng)租費(fèi)用；進(jìn)口關(guān)稅、產(chǎn)品消費(fèi)稅、增值稅等各種稅費(fèi)；進(jìn)口商品檢驗(yàn)費(fèi)用和其他公證費(fèi)用；銀行手續(xù)費(fèi)用、利息支出；報(bào)關(guān)提貨費(fèi)用；國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；其他雜費(fèi)。如有中間商，還要加上傭金。2、進(jìn)口盈虧核算（1）進(jìn)口商品盈虧率。進(jìn)口商品盈虧額是指進(jìn)口商品的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格和進(jìn)口商品總成本之間的差額。進(jìn)口商品盈虧額與進(jìn)口

18、總成本之比即為商品盈虧率。進(jìn)口商品盈虧額=進(jìn)口商品銷(xiāo)售價(jià)格-進(jìn)口總成本進(jìn)口商品盈虧率=進(jìn)口商品盈虧額/進(jìn)口總成本*100%（2）進(jìn)口美元賺（賠）額。即將進(jìn)口的人民幣收入換算成美元，以比較從不同國(guó)家進(jìn)口商品的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)口美元賺（賠）額=進(jìn)口盈虧額（人民幣）/進(jìn)口支出（美元） 第三節(jié) 出口商品報(bào)價(jià)的核算一、出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)的核算一般采用FOB、CFR、CIF三種術(shù)語(yǔ)進(jìn)行價(jià)格核算，具體步驟：第一，明確價(jià)格的構(gòu)成；第二，確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)；第三，對(duì)各部分進(jìn)行計(jì)算匯總。案例一京華貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6600雙牛皮靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢(xún)盤(pán)，每雙皮靴進(jìn)貨成本人民幣99元（含增值稅17%），進(jìn)

19、貨總價(jià)：996600=653400元，出口包裝費(fèi)每雙3.3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)共計(jì)13200元，出口商檢費(fèi)385元，報(bào)關(guān)費(fèi)165元，港區(qū)港雜費(fèi)990元，其他費(fèi)用共計(jì)1650元。京華公司向銀行貸款的年利率為8%，墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)0.5%（按成交價(jià)計(jì)），出口皮靴退稅率14%，海運(yùn)費(fèi)：天津-都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是4180美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%，并在價(jià)格中包括3%傭金。若京華公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交金額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為8.25：1，試報(bào)每雙皮靴的FOB、CFR、CIF價(jià)格。1、FOB、CFR和CIF三價(jià)格的基本構(gòu)成FOB：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期

20、利潤(rùn)C(jī)FR：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)CIF：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)2、核算成本實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額（退稅金額=進(jìn)貨成本（1+增值稅率）退稅率）= 99- 99（1+17%）14%=79.2307 元雙3、核算費(fèi)用（1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)（貸款利率12） 貸款月份=3 .36600+（13200+385+165+990+1650）+653400 （8% 12） 2=38987元單位貨物所攤費(fèi)用=38987元6600雙=5.9071元雙（注：貸款利息通常按進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)）（2）銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)0.5

21、%（3）客戶傭金=報(bào)價(jià)3%（4）出口運(yùn)費(fèi)=（4180/6600）8.25=5.2250元/雙（5）出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)110% 0.85%4、核算利潤(rùn)利潤(rùn)=報(bào)價(jià)10%5、三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)核算過(guò)程（1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79.2307+5.9071+FOBC3報(bào)價(jià)3%+FOBC3報(bào)價(jià)0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)10%=85.1378+FOBC3報(bào)價(jià)*（3%+0.5%+10%）稱(chēng)項(xiàng)后得：FOBC3報(bào)價(jià)=98.43元/8.25=11.93美元/雙（2）CFRC3報(bào)價(jià)的核算CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+

22、預(yù)期利潤(rùn)=79.2307+5.9071+5.2250+CFRC3報(bào)價(jià)3%+CFRC3報(bào)價(jià)0.5%+CFRC3報(bào)價(jià)10%稱(chēng)項(xiàng)得：CFRC3報(bào)價(jià)=104.47元=12.66美元/雙（3）CIFC3報(bào)價(jià)的核算CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79.2307+5.9071+5.2250+CIFC3報(bào)價(jià)3%+CIFC3報(bào)價(jià)0.5%+CIFC3報(bào)價(jià)110% 0.85+CIFC3報(bào)價(jià)10%=105.5978元=12.80美元/雙6、三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)（1）USD11.93/pairFOBC3Dalian（每雙11.84.2000年，某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)

23、貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)。20英尺貨柜所需費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)港雜費(fèi)700元，業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其它費(fèi)用950元，大連溫哥華20英尺集裝箱包箱費(fèi)2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率1：8.27。外箱體積為：0.40x0.35x0.38cm。我方對(duì)外報(bào)價(jià)每套25.10美元CFR溫哥華，客戶還價(jià)每套22美元CFR溫哥華。根據(jù)客戶還價(jià)，出口公司準(zhǔn)備做三種情況的核算：（1）按照客戶還價(jià),核算我方盈虧情況；（2）保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況；（3）保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)調(diào)整情況。（1）按照客戶還價(jià)，求出我方是否能得到利潤(rùn):外箱體積：0.4x0.

24、35x0.38cm=0.0532立方米報(bào)價(jià)數(shù)量: 20英尺貨柜(按25立方米計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷(xiāo)售收入=22x8.27=181.94元退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）x 退稅率實(shí)際成本=進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x退稅率? =150150/(1+17%)x9%? =15011.5385? =138.4615元/套國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港雜費(fèi)700元+公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元+其它費(fèi)用950元=4050元。每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/470=8.617元海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470x8.27=39.5901元/套銷(xiāo)售

25、利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用海運(yùn)費(fèi)? =181.94138.46158.61739.5901? = 4.7286元/套利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，每套虧損47286元，虧損率為4.7286/181.94=2.60%（2）按照我方保持5%利潤(rùn)還價(jià)情況：CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)? =138.4615+8.617+39.5901+報(bào)價(jià)x5%將等式兩邊移項(xiàng)得：CFR價(jià)報(bào)價(jià)x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR價(jià)x(15%)=186.6686CFR=186.6686/(15%)? =196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利潤(rùn)

26、,每套可以還價(jià)23.8美元。（3）按照我方保持8%的利潤(rùn),進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)的調(diào)整計(jì)算:實(shí)際成本=銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售利潤(rùn)海運(yùn)費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用? =22x8.2722x8.27x8%39.59018.617? =181.9414.555248.2071? =167.3848-48.2071? =119.1777元/套進(jìn)貨成本=實(shí)際成本x（1+增值稅率）（1+增值稅率出口退稅率）? =119.1777x（1+17%）（1+17%9%）? =139.43791.08? =129.1092元/套國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)調(diào)整為129.11元方可以成交。對(duì)以上核算結(jié)果，出口商可根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平，結(jié)合自己的銷(xiāo)售意圖，合理妥當(dāng)?shù)貙?duì)外

27、還價(jià)第五節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算一、FOB、CFR和CIF價(jià)格的換算1、以FOB價(jià)格換算為其他價(jià)：（1）CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（2）CIF價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) =FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+CIF價(jià)*（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)=（FOB價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率2、以CFR價(jià)換算為其他價(jià)：（1）FOB價(jià)=CFR價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)（2）CIF價(jià)=CFR價(jià)/1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率 3、以CIF價(jià)換算為其他價(jià)：（1）FOB價(jià)=CIF價(jià)*1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率-國(guó)外運(yùn)費(fèi)（2）CFR價(jià)=CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi) =CIF價(jià)*1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率

28、二、FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成與換算（一）三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)PT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)（二）價(jià)格的換算1、以FCA價(jià)換算為其他價(jià)：CPT價(jià)=FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=（FCA價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)）/1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率2、以CPT價(jià)換算為其他價(jià)：FCA價(jià)=CPT價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)=CPT價(jià)/1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率3、以CIP價(jià)換算為其他價(jià)：FCA價(jià)=CIP價(jià)*1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)費(fèi)率-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)=CIP價(jià)*1-（1+投保加成率）*保險(xiǎn)

29、費(fèi)率 第六節(jié) 訂立價(jià)格條例應(yīng)注意的問(wèn)題（一）構(gòu)成一般包括單價(jià)和總價(jià)。（二）舉例：?jiǎn)蝺r(jià)：每公噸00美元FOB大連。總價(jià)：美元。（三）注意問(wèn)題、主要書(shū)寫(xiě)順序，單價(jià)中英文版不能顛倒寫(xiě)錯(cuò)。、合理確定商品的單價(jià)，防止偏高或偏低。3、選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。4、靈活運(yùn)用作價(jià)方法，盡可能避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。5、合理地運(yùn)用傭金和折扣等手段。6、爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，出口盡量計(jì)收硬幣，進(jìn)口計(jì)付軟幣。（1.軟幣：匯率有下降趨勢(shì)的貨幣2.硬幣：匯率有上漲趨勢(shì)的貨幣）7、機(jī)動(dòng)幅度的作價(jià)，包裝費(fèi)用的計(jì)價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。8、合同中的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和裝運(yùn)地或卸貨地名稱(chēng)，必須書(shū)寫(xiě)正確、清楚。案例討論 ?1我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)向歐洲銷(xiāo)售一批貨物，出口總價(jià)為10萬(wàn)美元，裝于一個(gè)40英尺的集裝箱內(nèi)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)采用CIF Rotterdam，已知從青島至鹿特丹的海洋運(yùn)輸費(fèi)用是每個(gè)40英尺的集裝箱3000美元，海洋運(yùn)輸投保一切險(xiǎn)（費(fèi)率為1%）和海洋運(yùn)輸戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（費(fèi)率為0.5%），投保加成率為10%，另知該批貨物的國(guó)內(nèi)購(gòu)入價(jià)為人民幣702000元（含增值稅17%），該外貿(mào)企業(yè)的定額費(fèi)用率為5%，退稅率為9%，結(jié)匯時(shí)銀行的外匯買(mǎi)入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆出口交