2019年整理商業(yè)計(jì)劃書模版7

1、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2-3頁以內(nèi)）一. 公司簡單描述二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 市場(chǎng)概況和營銷策略七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)九. 公司優(yōu)勢(shì)說明十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）十二.財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章公司介紹一. 公司的宗旨（公司使命的表述）二. 公司簡介資料三. 各部門

2、職能和經(jīng)營目標(biāo)四. 公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士 /會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有二. 產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三. 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析一市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三產(chǎn)品消

3、費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā) /高成長 /成熟 /飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六行業(yè)政策第四章 競爭分析一有無行業(yè)壟斷二從市場(chǎng)細(xì)分看競爭者市場(chǎng)份額主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場(chǎng)占率等）四潛在競爭對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)第五章 市場(chǎng)營銷一概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二銷售政策的制定（以往 /現(xiàn)行 /計(jì)劃）三銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等） ，各級(jí)資格

4、認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式 /折扣政策等）五銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1.主要促銷方式2.廣告 / 公關(guān)策略、媒體評(píng)估七產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九.市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期） ，銷售預(yù)估（ 3-5 年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章 投資說明一資金需求說明（用量 /期限）二資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四資本結(jié)構(gòu)五回報(bào) /償還計(jì)劃六資本原負(fù)債結(jié)

5、構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件/抵押 /利息等）七投資抵押（是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證）八投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十股權(quán)成本十一 投資者介入公司管理之程度說明十二 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章 投資報(bào)酬與退出一股票上市二股權(quán)轉(zhuǎn)讓三股權(quán)回購四股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一資源（原材料 /供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五成本控制風(fēng)險(xiǎn)六競爭風(fēng)險(xiǎn)七政策風(fēng)險(xiǎn)八財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款 /壞帳）九管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事 /人員流動(dòng) /關(guān)鍵雇員依賴）十破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理一公司組織結(jié)構(gòu)

6、二管理制度及勞動(dòng)合同三人事計(jì)劃（配備 /招聘 /培訓(xùn)/考核）四薪資、福利方案五股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 經(jīng)營預(yù)測(cè)增資后 3-5 年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析說明二財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（ FIRR ）b.投資回收期（ Pt ）c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ FNPV ）d. 投資利潤率e. 投資利稅率f. 資本金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)負(fù)債率b. 流動(dòng)比率c. 速動(dòng)比率d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一.附件1. 營業(yè)執(zhí)照影本2. 董事會(huì)名單及簡歷3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4. 專業(yè)術(shù)語說明5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6. 注冊(cè)商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）8. 簡報(bào)及報(bào)道9. 場(chǎng)