水果校園營銷策劃書范文

1、校園營銷策劃書范文【世界經(jīng)理人-訊】目 錄一、 團(tuán)隊介紹3二、 方案介紹32.1 大環(huán)境. 32.2 市場分析. .32.2.1調(diào)查數(shù)據(jù). .42.2.2競爭力分析. .42.2.3調(diào)查總結(jié). 42.3 產(chǎn)品. .52.3.1產(chǎn)品概況 62.3.2產(chǎn)品營銷 72.4 價格72.5 推廣2.5.1籃球賽. 92.5.2校園代理. 92.5.3售后服務(wù). 92.6渠道. .102.7公共關(guān)系. .112.8銷售目標(biāo). .11一、團(tuán)隊介紹:1、團(tuán)隊名稱：從這里開始2、團(tuán)隊口號：從這里開始，了解聯(lián)想Idea魅力3、團(tuán)隊成員及分工：鐘乾生、李家勝、馬之文、劉連福。4、產(chǎn)品分析：馬之文5、市場調(diào)查與競爭力

2、分析：李家勝6、營銷策略及手段：劉連福、鐘乾生(推廣渠道)二、方案介紹：一、大環(huán)境：中國加入WTO后，汽車市場進(jìn)一步開放，私家車已經(jīng)逐步進(jìn)入尋常百姓家。學(xué)車拿駕照在社會上成為一種時尚，這種狀態(tài)也影響到高校大學(xué)生的消費(fèi)觀念，在一些大學(xué)生看來，擁有駕照能為找工作多一份保險，開車是一門技能，掌握后可以增加自己的就業(yè)優(yōu)勢，為求職做更好的準(zhǔn)備。二、市場分析：1.時間充足在校期間，時間上是比較充裕的，可以自由安排學(xué)車時間，畢業(yè)工作后，很難抽出時間學(xué)車，每天的工作都很繁忙，還要犧牲周末甚至是晚上時間去學(xué)車，對于經(jīng)常出差做銷售的來說，根本抽不出一個完整的時間去學(xué)車。可能考個駕照都斷斷續(xù)續(xù)的需要好幾年時間。2.

3、利于找工作 多一項(xiàng)技能就多一條路，開車又是一項(xiàng)非常實(shí)用的技能，很多大四學(xué)生在跟一些用人單位接觸過程中，都常常被問及有沒有駕照，特別是一些私人企業(yè)，會開車的畢業(yè)生會更加受歡迎。因?yàn)樗麄兌紩蚣?xì)算，要是多招一個師機(jī)就意味著每年要增加不少的成本。假如你和領(lǐng)導(dǎo)一起外出，你來駕車，讓領(lǐng)導(dǎo)獲得思考或休息時間就是一個好的表現(xiàn)機(jī)會，這樣也有機(jī)會常在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)習(xí)和獲得提升（怎不能讓領(lǐng)導(dǎo)總做你的司機(jī)吧，呵呵）。3.學(xué)費(fèi)便宜以后再考，費(fèi)用會更貴，隨著成本增加和駕培行業(yè)政策的改革，現(xiàn)在很多駕校收費(fèi)都不斷提高了。另外各駕校針對大學(xué)生的報名費(fèi)一般都會比社會人員要低。（這跟大學(xué)生悟性好、學(xué)的快、駕校成本相應(yīng)要低也有關(guān)）。

4、而趕上駕校針對高校做招生優(yōu)惠時，還可以優(yōu)惠更多。4.把握機(jī)會 畢業(yè)后再考：一是很難抽出時間（時間成本高），你想想，你請假一天會失多少損失.二是學(xué)費(fèi)也比現(xiàn)在貴很多，且會產(chǎn)生很多額外的費(fèi)用。三是錯過了一些不該錯過的機(jī)會，呵呵，畢業(yè)后就沒那么好的機(jī)會了。三、產(chǎn)品：1.產(chǎn)品概況：(1)聯(lián)想Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和

5、視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)。14寸主流屏幕筆記本NBA主題外觀，個性時尚全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián)精彩影音娛樂功能奔騰雙核/酷睿2雙核CPU2G內(nèi)存250G/320G硬盤超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存藍(lán)牙，無線，超級DVD刻錄光驅(qū)(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏

6、色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機(jī)身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺， 使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型有的球員，天生就是王者，比如身披23號戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊的領(lǐng)導(dǎo)者勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運(yùn)動能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacent

7、re K鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機(jī)中的王者，此次推出的NBA紀(jì)念型機(jī)在機(jī)箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對力度和強(qiáng)度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。對于游戲玩家而言，電腦的性能強(qiáng)勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型則是這樣一款主流多核，強(qiáng)勁性能的電腦。超強(qiáng)的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢。2.產(chǎn)品營銷：1)聯(lián)想IdeapadNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)入西安外國語大學(xué)校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務(wù)”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)供銷”一條

8、龍服務(wù)，贏得學(xué)生消費(fèi)者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳。當(dāng)前大學(xué)生代表著時尚，潮流消費(fèi)，為滿足其消費(fèi)心理，特推出此款NBA紀(jì)念機(jī)型，此機(jī)型不僅功能強(qiáng)大，其時尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關(guān)的銷售人員進(jìn)行獎勵，讓其重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺合作，拍攝聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型推廣的廣告，在省一級電視臺播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的廣告;印制聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的傳單以

9、及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型在消費(fèi)者的影響力。銷售聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型時，可以搭配一些東西(比如NBA球隊明星的玩具或者是大幅明星的相冊等有收藏價值的東西)贈送給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。3)電腦模特召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會，聘請模特展示聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型，吸引消費(fèi)者，從而占有市場。4)通過網(wǎng)絡(luò)游戲測試聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型性能舉行聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴(kuò)大市場占有率。四、價格：為使廣大學(xué)生消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最

10、大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。解析:(1)如下圖所示:我們可以看出價格定價不應(yīng)該過低,因?yàn)楫?dāng)過低時盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利.同樣的也不應(yīng)太高，因?yàn)楫?dāng)價格太高時，銷售額就很少，甚至達(dá)不到A點(diǎn)水平，只能同固定成本持平。(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實(shí)力的增強(qiáng)，“經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)”顯得很重要，這種效應(yīng)產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。這樣的話原來的定價將會受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場的變化就應(yīng)該采用“撇脂定價法”為自己的產(chǎn)品建立一個價格保護(hù)傘。(3)此類產(chǎn)品為奢侈品，所以根據(jù)“估價原則”產(chǎn)

11、品定價不宜太低，以免讓消費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑心理。(4)聯(lián)想ideapad NBA紀(jì)念機(jī)型各型號的定價1)聯(lián)想ideapad Y450機(jī)型給定的參考價是59997999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6699元人民幣。2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價是59997999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6999元人民幣。3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型給定的參考價是59997999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：5999元人民幣。五、推廣

12、1、聯(lián)想集團(tuán)可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯(lián)想可以贊助比賽隊員的隊服，把聯(lián)想的廣告和隊服聯(lián)系起來;其次，也可以設(shè)置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場休息時間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場強(qiáng)勢的競爭形象;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費(fèi)者所需要的筆記本是什么樣式的，消費(fèi)者對自己所使用的電腦有怎樣的評價。這有利于聯(lián)

13、想產(chǎn)品的不斷更新和進(jìn)步以適用消費(fèi)者的需求。六、渠道：1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進(jìn)行銷售。2、建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個高校電腦消費(fèi)市供貨，不需要幾級經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因?yàn)橛惺∫患壗?jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費(fèi)市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，價位會適當(dāng)?shù)慕档?，這樣會使高校消費(fèi)者的接受能力比較強(qiáng)。3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運(yùn)行機(jī)制，推出折扣讓利方式(數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。4、利用電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售建

14、立聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，可以給消費(fèi)者帶來一種全新的消費(fèi)模式。5、電話營銷利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的電話網(wǎng)路，進(jìn)行針對性的營銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。6、開通24小時服務(wù)機(jī)制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強(qiáng)大競爭力。七、公共關(guān)系向汶川大地震中受到嚴(yán)重的北川中學(xué)捐贈一批聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W(xué)建立計算機(jī)室，同時召開新聞發(fā)布會，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會責(zé)任感，和企業(yè)價值。八、銷售目標(biāo)公司目標(biāo)的提出直接影響了下層機(jī)構(gòu)的目標(biāo)以及戰(zhàn)略對策。因?yàn)楣灸繕?biāo)是作為整體所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。根據(jù)“波士頓矩陣”法則我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣”為基礎(chǔ)在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學(xué)的校園市場。安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說，最終所要闡述的一個中心思想即“