XX樓盤(pán)全年?duì)I銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案

1、金基唐城 2004 年全年?duì)I銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案一、 各銷(xiāo)售階段廣告戰(zhàn)略概要1. 2004年3月5月1日前1 重點(diǎn)投放平面媒體2. 平面廣告訴求形象3. 電視，廣播媒體配合2. 2004 年 5月 1 日 6月 30日1 . 重點(diǎn)投放平面媒體2. 平面廣告訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)3. 電視，廣播媒體配合3. 2004年7月 1日11月 30日1 . 重點(diǎn)投放平面和戶(hù)外媒體2. 平面廣告訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)3. 電視，廣播， DM 媒體配合4. 2004 年 11 月 30 日 2005 年 4 月1 . 重點(diǎn)投放平面和戶(hù)外媒體2. 平面廣告訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)3. 電視，廣播， DM 媒體配合第一部分銷(xiāo)售時(shí)

2、機(jī)及銷(xiāo)售階段安排銷(xiāo)售時(shí)機(jī)分析展望2004年，結(jié)合本項(xiàng)目的目前狀況，按照各項(xiàng)相關(guān)工作的進(jìn)展情況安排，2004年本項(xiàng)目的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)可以劃分為以下幾個(gè)時(shí)間段，現(xiàn)演示如下：銷(xiāo)售階段安排及銷(xiāo)售目標(biāo)智業(yè)建議將整個(gè)銷(xiāo)售推廣階段分為以下幾個(gè)時(shí)期，詳見(jiàn)下表:銷(xiāo)售 階段銷(xiāo)售時(shí)間相應(yīng)工程進(jìn)度相應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度總銷(xiāo)售面積內(nèi)部 認(rèn)購(gòu) 期2004.5 月1、8、4、5 棟出地面；2、3、6、7棟完成地下工程小高層認(rèn) 購(gòu)，熱銷(xiāo)小高層完成35% 以上10%第一 強(qiáng)銷(xiāo) 期2004.6-81、8、4、5棟完成2/5工程量；2、3、6、7棟出匕0小高層熱 銷(xiāo)、高層認(rèn)購(gòu)小高層完成40%，高層認(rèn)購(gòu)15%20%第二 強(qiáng)銷(xiāo) 期2004.8-1

3、01、8、4、5棟主體完工；2、3、6、7棟出地面1/3高層熱銷(xiāo)、 小高層持續(xù)高層完成35%,小高層完成10%30%持續(xù) 期2004.11- 2005.11、8、4、5棟收尾；開(kāi)始做部分 外環(huán)境；2、3、6、7棟完成2/3高層和小高 層都持續(xù)高層完成20%, 小高層完成10%10%沖刺 期2005.2-032、3、6、7棟主體完工，做剩余 部分外環(huán)境高層沖刺， 小高層掃尾高層完成25%, 小高層完成10%20%尾盤(pán) 期2005.4-5入伙高層掃尾，小高層已經(jīng) 完成高層完成 5%5-10%第二部分廣告推廣策略推廣執(zhí)行計(jì)劃概要形象導(dǎo)入期期間：2004年3月一2004年5月（暫定9月份內(nèi)部認(rèn)購(gòu)）目的

4、：導(dǎo)入視覺(jué)形象系統(tǒng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，建立樓盤(pán)知名度。手段：進(jìn)行大型戶(hù)外展示、大范圍媒體宣傳、導(dǎo)購(gòu)?fù)ǖ?、賣(mài)場(chǎng)營(yíng)造、工地包裝、，售樓資料（樓書(shū)、折頁(yè)、戶(hù)型冊(cè)等）設(shè)計(jì)印刷，并配合適量的報(bào)紙新聞稿。 建議該階段主流平面媒體揚(yáng)子晚報(bào) 、現(xiàn)代快報(bào)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期期間： 2004年 6月 2004 年8月 目的：迅速建立樓盤(pán)知名度，迅速實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)。 訴求重點(diǎn)：“豪門(mén)生活新尺度”概念和物業(yè)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。 手段：報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、戶(hù)外媒體。建議該階段主流平面媒體揚(yáng)子晚報(bào) 、金陵晚報(bào) 、現(xiàn)代快報(bào)續(xù)銷(xiāo)調(diào)整期期間： 2004年 8月 2005 年3月目的： 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期是依靠產(chǎn)品和概念的新穎， 達(dá)到旺銷(xiāo)的目的，而進(jìn)入這個(gè)階段后，產(chǎn)

5、品已 處于準(zhǔn)現(xiàn)樓狀況，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心得到增強(qiáng)，藉此優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)第二個(gè)銷(xiāo)售高潮。 訴求重點(diǎn)：工程進(jìn)度、工程品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)的深層次挖掘。 手段：報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、戶(hù)外媒體、公關(guān)活動(dòng)。建議該階段主流平面媒體現(xiàn)代快報(bào) 南京日?qǐng)?bào) 揚(yáng)子晚報(bào)尾盤(pán)消化期期間： 2005年 4 月5月 目的：擴(kuò)大客戶(hù)層面，對(duì)存量單位特別是難點(diǎn)單位進(jìn)行集中消化。訴求重點(diǎn)： 有針對(duì)性地訴求存量單位難點(diǎn)單位的優(yōu)勢(shì)，深度解剖銷(xiāo)售難點(diǎn)， “換角度”訴求， 轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，并配合促銷(xiāo)優(yōu)惠信息。手段：報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、戶(hù)外媒體、 “暗降式”促銷(xiāo)活動(dòng)。 建議該階段主流平面媒體現(xiàn)代快報(bào) 南京日?qǐng)?bào)三 、銷(xiāo)售階段及前期廣告戰(zhàn)略1、小高層推售（20

6、04年3月5月1日前）此階段為金基唐城 2004年四大戰(zhàn)役的第一仗，因此其戰(zhàn)略意義非同尋常。重點(diǎn)投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體：1）大型廣告牌由于2004年是整個(gè)金基唐城銷(xiāo)售最為重要的一年，也是銷(xiāo)售任務(wù)最為重要的一年，因此項(xiàng)目形象進(jìn)一步極為重要，建議走 出水西門(mén)，在目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)較為頻繁的河西片區(qū)和原有廣告 位，進(jìn)一步鞏固金基唐城的形象。并要根據(jù)階段銷(xiāo)售重點(diǎn)及時(shí) 更新廣告牌內(nèi)容。2）網(wǎng)絡(luò)廣告此類(lèi)廣告作宣傳主要利用由南京房地產(chǎn)信息網(wǎng)和金基自身網(wǎng)站做主力推介，推介藍(lán)鉆。3）常規(guī)的報(bào)章廣告平面廣告訴求點(diǎn)1）樓盤(pán)+金基地產(chǎn)形象2）大社區(qū)3）硬銷(xiāo)信息4）地段和生活配套2、藍(lán)鉆公開(kāi)

7、發(fā)售、 4棟小高層推售（2004年5月1日5月30日）重點(diǎn)投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體：1）報(bào)紙廣告作為金基唐城-藍(lán)鉆的隆重登場(chǎng)，此時(shí)報(bào)紙廣告擔(dān)負(fù)的任務(wù)尤為重要，因此這個(gè)階段廣告應(yīng)作為強(qiáng)勢(shì)出擊的宣傳手段。 考慮到各報(bào)章的效果，重點(diǎn)考慮選擇特區(qū)報(bào)軟文 +平面相結(jié)合的形 勢(shì)。1）網(wǎng)絡(luò)廣告2）直郵投遞+報(bào)章夾報(bào)：這種形勢(shì)投入較小，但是卻頗有成效, 可作為突圍媒體，在開(kāi)售前連續(xù)一周在目標(biāo)客戶(hù)活動(dòng)較為頻繁的區(qū)域投放。3）地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝：由于藍(lán)鉆面向外部的展示面較小，故此時(shí) 應(yīng)該充分包裝一二期的對(duì)外展示面，加強(qiáng)藍(lán)鉆的沖擊力。4）樓體條幅平面廣告訴求點(diǎn)1）金基唐城-藍(lán)鉆強(qiáng)勢(shì)出擊2）

8、金基唐城-藍(lán)鉆沖擊買(mǎi)點(diǎn)逐一釋放3）“質(zhì)量保證書(shū)” “產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”4）金基唐城春交會(huì)（國(guó)展）參展盛況5）常規(guī)應(yīng)節(jié)促銷(xiāo)信息3、第一強(qiáng)銷(xiāo)期（2004年6月1日7月30日） 重點(diǎn)投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體：1）報(bào)紙廣告2）針對(duì)于所有金基已開(kāi)發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞3）網(wǎng)絡(luò)廣告4）報(bào)章夾報(bào)5）地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝6）樓體條幅（工程跟進(jìn)正常）平面廣告訴求點(diǎn)1）開(kāi)售信息2）樓盤(pán)形象+大社區(qū)形象3）金基唐城商業(yè)導(dǎo)入介紹4）金基唐城小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)（社區(qū)文化建設(shè)）5）常規(guī)促銷(xiāo)信息4、第二強(qiáng)銷(xiāo)期（2004年8月1日9月30日）重點(diǎn)投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體：1）報(bào)紙廣告2）針對(duì)于所有金基已開(kāi)發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞3）網(wǎng)絡(luò)廣告4）報(bào)章夾報(bào)5）地盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝6）樓體條幅平面廣告訴求點(diǎn)1）樓盤(pán)形象+大社區(qū)形象2）金基唐城開(kāi)盤(pán)+秋交會(huì)熱銷(xiāo)盛況3）國(guó)慶4）加推信息4、尾盤(pán)消化期（2004年11月1日2005年4月）重點(diǎn)投放媒體本期主要選用以下宣傳媒體作為本項(xiàng)目的廣告推廣媒體:1）報(bào)紙廣告2）針對(duì)于所有金基已開(kāi)發(fā)入伙小區(qū)的直郵投遞3）網(wǎng)絡(luò)廣