“玉生煙”精品玉器店策劃書

1、“玉生煙”精品玉器網(wǎng)店策劃書 電商本二 馬云朋 13721074目錄一.前言3二.網(wǎng)店介紹41. 網(wǎng)店名稱：42. 經(jīng)營宗旨：43. 產(chǎn)品概述：44. 目標(biāo)定位：4三.市場分析51.市場調(diào)研52.swot分析6四.營銷策略7五. 網(wǎng)店平臺以及物流 9六成本預(yù)算9一.前言玉是中國傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分，以玉為中心載體的玉文化，不僅深深影響了古代中國人的思想觀念，成為中國文化不可缺少的一部分。玉文化包含著有“寧為玉碎”的愛國民族氣節(jié)；“化為玉帛”的團結(jié)友愛風(fēng)尚；“潤澤以溫”的無私奉獻(xiàn)品德；“瑕不掩瑜”的清正廉潔氣魄。玉文化在中國歷史五千年的長河中早已深深植入了中華民族的腦海中。古人講佩玉為美，

2、黃金有價玉無價。從古至今，中華民族從未停止對玉的喜愛和推崇，在國民經(jīng)濟水平普遍提高的今天，中國人普遍對美和健康有著強烈的追求。古醫(yī)書稱“玉乃石之美者，味甘性平無毒”，并稱玉是人體蓄養(yǎng)元氣最充沛的物質(zhì)。由此可見中國人對玉器產(chǎn)品有著普遍的購買欲望，玉器產(chǎn)品在中國擁有巨大的市場。我的家鄉(xiāng)就是中國最大的玉器批發(fā)市場，家里人也是從事玉器生意這一行的，從小的耳濡目染讓我也成了玉器的半個內(nèi)行。我家的玉器生意全部還是實體店式的交易，我想擴大我家的生意的規(guī)模和渠道，就決定做這個“玉生煙”精品玉器網(wǎng)店的項目，讓自己學(xué)到的理論知識能夠利用到實踐當(dāng)中去。二.網(wǎng)店介紹1.網(wǎng)店名稱：“玉生煙”精品玉器店2.經(jīng)營宗旨：最實

3、惠的價格 最貼心的服務(wù) 最個性的體驗 隨玉結(jié)緣 隨玉結(jié)友3.產(chǎn)品概述：主營南陽獨山玉、梅花玉、東北岫玉、昆侖玉、俄羅斯碧玉等品種的掛件，擺件，把件，瑪瑙飾品。接受個性定制玉器（專業(yè)玉器雕刻人員雕刻)。4.目標(biāo)定位：主要針對中低端年輕消費人群，緊跟市場潮流，不做傳統(tǒng)的玉器產(chǎn)業(yè)，要走出一條創(chuàng)意玉器的路。保證店里的貨物都是正品，做到讓消費者放心，每一件貨物都有相應(yīng)的國家級鑒定證書，消費者可以直接上網(wǎng)查到貨物的鑒定情況。爭取在魚龍混雜的玉器市場中做一個讓消費者最放心的網(wǎng)店。具體價位在10元500元之間三.市場分析1.市場調(diào)研由于玉器的附加價值比較多（歷史、文化、背景、雕工）目前玉器市場還沒有一個比較權(quán)

4、威的玉器品牌，達(dá)不到行業(yè)壟斷，我們完全可以在百花齊放中展現(xiàn)自己。但也正因為玉器的附加值比較多，很多附加因素不能在網(wǎng)上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化的展現(xiàn)，所以我們的定位不是玉器投資而是玉器飾品，飾品更多的影響因素是品質(zhì)、造型、做工等，而這些都能在網(wǎng)上通過證書、照片、描述等很好的展現(xiàn)出來，同時，玉器是一種歷史比較悠久的飾品，我們在著眼于玉的文化、美麗與健康的元素的同時，也針對它進(jìn)行一些創(chuàng)新，當(dāng)然想在創(chuàng)新上做出文章不是很容易，我們會盡我們所有努力去做。如今的年輕人對傳統(tǒng)產(chǎn)品新創(chuàng)意有著極大的興趣。我們店的出現(xiàn)正迎合了年輕人中低端消費的心理。對填補這一市場上的空缺有著很大的意義。2.swot分析網(wǎng)店優(yōu)勢分析：（1）.我家

5、住中國最大的玉器批發(fā)市場鎮(zhèn)平國際玉城，我家也是從事玉器經(jīng)營。對玉器行業(yè)和市場有一定的了解，家里人也會給我一定的支持。（2）.我可以保證以最便宜的價格進(jìn)到最好的貨物，進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，并依托自身實體店的資源，經(jīng)營風(fēng)險較小。（3）.網(wǎng)店可以給每一個貨物提供國家級鑒定證書，保證貨物的真實可靠性。網(wǎng)店劣勢分析：（1）.隨著中國電子商務(wù)的遍地開花，玉器網(wǎng)店在網(wǎng)上越來越多，行業(yè)競爭比較激烈。（2）. 現(xiàn)如今玉器市場魚龍混雜，消費者對玉器網(wǎng)店的信任度更是不足，導(dǎo)致新店很難在市場上占有一定的份額。網(wǎng)店機會分析：（1）玉器產(chǎn)業(yè)的線下市場已接近飽和，現(xiàn)如今急需向線上發(fā)展，這是一個大趨勢，我們要緊跟潮流而進(jìn)。（2）目前

6、學(xué)校內(nèi)還沒有做同類項目的專業(yè)人員，我可以先立足于本校然后再向周邊發(fā)展業(yè)務(wù)，搶占市場。網(wǎng)店威脅分析：（1）電商的每一個項目都有一家或者幾家獨大的情況，他們占據(jù)了絕大部分市場，新生的網(wǎng)店面臨著被吞并或者被擠出市場的威脅。（2）玉器屬于易碎品，容易在物流配送的過程中造成損壞，導(dǎo)致網(wǎng)店的損失。（3）.新手開店有好多規(guī)則不是很了解，容易在操作過程中出現(xiàn)差錯，影響正常的進(jìn)度。四.營銷策略我們的玉器店會在例如春節(jié)，五一，國慶等銷售的旺季來臨時會選擇用促銷來刺激消費者的購買欲望。在促銷時機的把握上，玉器店是機不可失的。在營銷工作中，我們不僅僅要在推銷的產(chǎn)品，也要在推銷我的人，也就是銷售形象，作為銷售人員的我擁

7、有一定的產(chǎn)品的知識素質(zhì)和傳播這些知識素質(zhì)所使用的方法和技巧。因此說，我看起來是在銷售產(chǎn)品，實際上我還在銷售產(chǎn)品以外的一些東西，如企業(yè)文化，商品內(nèi)涵等等。因此熟悉產(chǎn)品，是我所具備的最基本的知識。吸引顧客，就要求在日常的經(jīng)營活動中研究顧客的消費心態(tài)和購物心理，提高解說、導(dǎo)購技巧，通過一種個性化的創(chuàng)意來營造良好的銷售氛圍，吸引消費者目光。如今玉石飾品行業(yè)的市場競爭大，所以我在開玉器店經(jīng)營的過程中，會把上面這些理論知識和實際操作結(jié)合起來，靈活的運用。在從事玉器行業(yè)時，好的經(jīng)營方法是需要注重的，只有做好了這點，我們創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營玉器店的時候才更易成功?，F(xiàn)在的消費者不可能購買一無所知的商品的，在實施購買過程

8、中，消費者對商品購買的心理是脆弱的，一不小心，就有可能造成交易的失敗，而銷售人員對產(chǎn)品的質(zhì)地的熟悉程度，可以加快消費者實施購買行為的步伐。玉器店能有效地控制客流量，吸引消費者在店里駐足，才能引起他們的興趣達(dá)到銷售的目的，因此要實現(xiàn)銷售的第一要素不是怎樣把商品推銷出去，而是怎樣聚攏人氣，造成一種銷售氣勢，才能做大銷售、實現(xiàn)效益的最大化。開一家玉器店想獲得成功，玉器店經(jīng)營中要選對營銷策略。日常的促銷活動在開店時十分重要。做好了促銷就是財譽雙收，如果促銷沒做好，那肯定是浪費資源。在逢年過節(jié)時，玉器網(wǎng)店常用的促銷方法就是滿就送，還有最常見的就是打折包郵促銷。200元全國包快遞，不限重量!免費贈送國家級鑒定證書，長期接受個性定制玉器創(chuàng)意產(chǎn)品，使傳統(tǒng)的行業(yè)綻放出新的色彩，符合市場的潮流，提高網(wǎng)店的人氣，“保證滿意的售前服務(wù)”、“無處不在的售后服務(wù)”和“領(lǐng)導(dǎo)潮流的創(chuàng)新服務(wù)”的服務(wù)戰(zhàn)略系統(tǒng)，為顧客提供完美服務(wù)的保證。所謂“盡一點本分，需要一點能力”，練好內(nèi)功是做好服務(wù)的保障。真正把顧客的需求放在第一位，時刻保持春風(fēng)拂面的風(fēng)度。5. 網(wǎng)店平臺以及物流 網(wǎng)站平臺毫無疑問的選擇淘寶網(wǎng)網(wǎng)店物流主要是看我周圍有什么樣的快遞公司，再看消費者收貨地址周圍有什么快遞公司。所以快遞價格最好