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文檔簡介

1、傳播優(yōu)秀Word版文檔 ,希望對您有幫助,可雙擊去除!網(wǎng)諾APP營銷方案APP營銷模式 不同的應用類別需要不同的模式,主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。 1)植入廣告模式 只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應用上就能達到良好的傳播效果。1、推廣目標:提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊2、流程:a、獲取受眾,采用“鋪面”+“打點”的形式,通過內(nèi)容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。b、吸引受眾,手機上的“震撼”,高沖擊動態(tài)廣告欄,吸引受眾眼球,引起受眾好奇心理。C、轉(zhuǎn)化受眾,“即點擊,即注冊”,用戶點擊廣告欄,進入WAPapp了解詳情,注冊參與

2、活動,廣告主實時手機用戶數(shù)據(jù)。2)用戶參與模式 這種營銷模式是主要的應用類型是app移植類和品牌應用類,企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內(nèi),供智能手機用戶下載,用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息,用戶是應用的使用者,手機應用成為用戶的一種工具,能夠為用戶的生活提供便利性。在給目標客戶提供有用的資訊的同時,滲透自身的商品信息。3)購物app移植模式 將其投放到各大應用商店以及app上,供用戶免費下載實用。,這種模式相對于手機app的優(yōu)勢是快速便捷,內(nèi)容豐富,一般要具有很多優(yōu)惠措施。 利用應用程序APP進行營銷活動,具有如下特點: 1、 成本低,只有app的開發(fā)成本; 2、 高應用,

3、直接被目標客戶受用,而且免費; 3、 強精準,無論是在提供服務的精準性還是用戶的競爭性上都很強大; 4、 持續(xù)性,一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNSapp上查看,那么持續(xù)性使用成為必然; 5、 促銷售,有了APP的競爭優(yōu)勢,無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務的營銷能力。目標受眾:20-45歲女性策略與創(chuàng)意:APP開發(fā)策略:1、目標受眾洞察:產(chǎn)品的主要目標消費者是20-45歲的年輕女士,這一群關(guān)注 的主要群體。2、用戶APP使用習慣:用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。結(jié)合品牌特點及受眾屬性,為其開發(fā)基于iPhone,android平臺、側(cè)重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌

4、于一身,傳播優(yōu)秀Word版文檔 ,希望對您有幫助,可雙擊去除!主要功能:1)促銷:連線官方app優(yōu)惠專區(qū),幫助用戶及時獲得各種優(yōu)惠信息。2)官方微博、微信:點擊進入官方微博、微信頁面,查看微博、微信動態(tài)、成為粉絲。3)小游戲: 。4)保養(yǎng)交流:可與同樣使用App的用戶交換名片,結(jié)交新朋友,交流保養(yǎng)的經(jīng)驗。APP推廣策略:針對中國用戶APP下載碎片化的特點,整合移動互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道,覆蓋手機用戶下載APP的主要通道,高效推廣APP。1、移動互聯(lián)網(wǎng):利用優(yōu)質(zhì)手機WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。2、PC互聯(lián)網(wǎng):整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應用商店,覆

5、蓋主流下載渠道,硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。第一:基礎(chǔ)上線各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋 推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。 下載市場eg:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等; 應用商店eg:google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應用商店等; 大平臺eg:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等; 客戶端eg:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等; wap站eg:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。 web下載站eg:天空、華軍、非凡、綠軟

6、等 第二:推廣論壇推廣、微博推廣、軟文推廣 論壇eg:機鋒、安卓、安智。在手機相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時可聯(lián)系論壇管理員做一些活動推廣。發(fā)完貼后,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。 微博eg:互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等. 軟文推廣eg:騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等,如果是好的軟文,一般只要在一家發(fā)布后,其余家都會轉(zhuǎn)載的。 第三:合作推廣換量互推 換量不一定要找單獨的應用,有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的:比如360手機衛(wèi)士、飛流

7、下載、我查查等 最后,還可以通過平臺合作推廣,eg:友盟 (感覺跟geogle AdSense差不多),可以付費為自己推廣,也可以換量推廣,如果你量夠大,還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了 第四:付費推廣 包括內(nèi)置付費推廣、按量付費、廣告聯(lián)盟付費推廣等模式。 盈利模式好,值得花大力推的,付費推廣是最快的推廣模式。 推廣方法只是模式,成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識,明確自己App的推廣點,所針對的人群,據(jù)此做出精準定位的推廣策略。應用商店/下載站排名:(曝光率影響著下載量?。?. 安智市場:前期的下載量非常好,審核很快。2. 安卓市場:實際帶來的用戶比

8、下載量會少,轉(zhuǎn)化率沒有安智高,審核速度還不錯。3. 機鋒市場:審核速度快。4. 傳播優(yōu)秀Word版文檔 ,希望對您有幫助,可雙擊去除!應用匯:下載量和機鋒市場差不多。5. 搜狐下載:下載量不錯,申請有點久。6. 3G門戶下載:一開始時候的下載量不錯。7. 木螞蟻商店:很穩(wěn)定但并不高。8. 91商城:一般,估計競爭的APP太多。9. 安卓星空:一般,但后臺比較方便。最好選擇星期3或星期4進行更新。關(guān)于描述,副標題描述(并不是所有站點都有),你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要,你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP,這非常適合刺激用戶!論壇推廣鼓勵別人評分很簡單,

9、在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話,最常見就是:評分一分乳房增大一分,評分哦親!發(fā)帖格式不必過于注重,只要簡潔一點就可以了。效果很好的論壇:機鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!QQ群推廣QQ群是一個好地方,如果你在上面發(fā)廣告肯定不行,一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開,然后有空推薦一些游戲,最后才推薦自己的APP。這樣做會比較浪費時間,當你有空的時候,直接貼上你下載量最多的應用商店地址,還有機會增加你的APP排名。做預裝做預裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一,當然成本也不低,為App做預裝,一款的收費是幾毛-幾塊

10、。當手機售賣出去,用戶激活這款App(因為預裝時,手機廠商在App中植入了SKD,可以統(tǒng)計到用戶是否激活),還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來,獲得一個用戶的成本大約是大幾塊錢。WAP站和應用內(nèi)推廣行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上,在精準抓用戶,可選擇相對貴的WAP站推廣,因為它可以更準,可把推廣聚焦在一個城市,先把某個城市的用戶密度做大,還能針對一個城市的用戶的性別,甚至用戶手機的參數(shù)、套餐,更精準。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶,可考慮預裝,特別是用戶有廣義需求的APP,一撒下去大家都會去用,但各類用戶都有,不會很精準。做預裝以及其他付費打通的渠道,成本都太高,小團隊推AP

11、P,借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP,但更在意的是產(chǎn)品本身。口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團隊對市場的把握。利用口碑效應的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等,根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營銷能 獲得用戶,如果產(chǎn)品不好用,還是會被拋棄,自己團隊的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗上。1、 善用推廣碼,發(fā)給有效用戶爭取口碑和好評2、 到論壇做推廣,提高曝光(收集了一些國外app附后)3、 通過社交媒體推廣4、 定期做更新,發(fā)布新版本5、 促銷(降價或者限時免費,換圖標),但免費的副作用是一半評價會下降6、 在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告,交叉營銷7、 做體驗版(兩個版本分別報不同的類別

12、,提高曝光)傳播優(yōu)秀Word版文檔 ,希望對您有幫助,可雙擊去除!8、 設(shè)計出一句簡短的宣傳口號,能說明app的最大特性在創(chuàng)意上絕對吸引用戶的關(guān)注度:制造話題,以用戶作為媒介。1、話題規(guī)劃話題是傳播的基礎(chǔ),群眾是扇風的媒介。只有把控了這一點,八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤,在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點和溫情路線的雙保險,讓話題更具有可觀賞性。2、話題誤導在畫面感上,故意設(shè)置話題誤導,也可利用一些輔助的APP作為點綴,例:為了讓求婚app突出重圍,將原先求婚的句子修改(原本是:我用真情,換你芳心),在視覺上就造成了想想空間:我用真情,換你今夜。狗

13、血的劇情立馬出現(xiàn)了!3、云集話題實際上從另一個角度來說,叫做狐假虎威。營造出一種感覺,一種感覺上的假象,讓媒介產(chǎn)生傳播效應。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時候,好奇心就是這么害死貓的。據(jù)不完全統(tǒng)計,超過50%的智能手機用戶會利用碎片化時間來下載、安裝、訪問健康醫(yī)療類的APP應用。 醫(yī)療健康類的APP應用將幫助企業(yè)更多的與智能手機用戶、中高端的家庭用戶聯(lián)系在一起,通過手機問醫(yī)、手機健康測試、手機排號、手機病歷、手機支付等來實現(xiàn)對廣大消費者的健康服務。1、醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分,是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。作為一個高技術(shù)、

14、高風險、高投入、高回報的產(chǎn)業(yè),醫(yī)藥保健品行業(yè)一直是發(fā)達國家競爭的焦點。隨著我國人民生活水平及生活質(zhì)量的提高,醫(yī)藥消費觀念的更新,我國醫(yī)藥保健品市場得到空前發(fā)展,但同時也面臨很多困難。醫(yī)藥行業(yè)的營銷模式多樣而且復雜,隨著越來越多具有雄厚資金實力、豐富管理經(jīng)驗和先進技術(shù)手段的外資企業(yè)進入國內(nèi)市場,國內(nèi)企業(yè)原有的產(chǎn)品將難以產(chǎn)生新的吸引力,經(jīng)營效益的持續(xù)增長將愈發(fā)困難。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ,希望對您有幫助,可雙擊去除! 所以,國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)必須借助先進的管理思想轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、深度把握最終消費者、把握客戶和渠道成員、深化服務內(nèi)涵、改進服務手段,才能在激烈競爭中保持優(yōu)勢。 2、醫(yī)藥保健品行業(yè)解決方案 客

15、戶資源是醫(yī)藥企業(yè)的寶貴財富,進行客戶資源管理,可以幫助公司細分目標客戶,幫助銷售隊伍確定需要格外關(guān)注的客戶,同時可以從客戶價值潛力的角度而不是單單從銷售拜訪量的角度來分配拜訪指標。而且,可以通過醫(yī)生和患者建立起處方數(shù)據(jù),使醫(yī)藥企業(yè)能夠迅速辨別最有潛在價值的客戶。醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)可以整合醫(yī)藥公司從不同渠道、不同地區(qū)收集的客戶信息,建立一個統(tǒng)一的客戶信息資源庫。這將使醫(yī)藥銷售代表能夠即時了解客戶現(xiàn)在及過往的信息紀錄,從而使客戶拜訪變得更為有效,同時使銷售和市場營銷人員對客戶關(guān)系、產(chǎn)品、銷售與市場等各方面的業(yè)績進行評估,從而針對目標創(chuàng)建更準確的客戶檔案。一.與傳統(tǒng)藥店合作與更多擁有優(yōu)質(zhì)用戶群體的a

16、pp進行深度合作,進行流量的互惠。并且重視資質(zhì)與品牌,提高用戶信任度!網(wǎng)上藥品與傳統(tǒng)藥店的銷售不同在于信任度更難確立,換個角度說,一旦信任確立便會粘度極高。傳播優(yōu)秀Word版文檔 ,希望對您有幫助,可雙擊去除!二.提供有用資訊提高粘度目標用戶是注重健康的人群,作為一個醫(yī)藥電商app要更加關(guān)注用戶的身體健康,而不能單純把目標放在如何做好產(chǎn)品推銷上。有很多潛在的用戶之所以不使用網(wǎng)上購藥的途徑,很大程度上是沒有體驗過,覺得心里沒有底。如何讓用戶了解你信任你?那就是你要關(guān)心用戶,把核心放在健康上!首先,口號上要把健康掛在嘴邊,同時除了口號,在欄目的設(shè)置上要具有更多健康資訊,為用戶提供良好的健康知識,打

17、造用戶的依賴感。三.社區(qū)互動積分優(yōu)惠建立更多可以與用戶互動的途徑,比如評價,提問回答等。甚至是建立起醫(yī)師與患者的微博模式,利用積分等級制度來激勵用戶,高等級與積分的用戶優(yōu)先享有獨特優(yōu)惠特權(quán)。當然這些全部都要在良好的用戶體驗基礎(chǔ)上,健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動,所以提醒功能必不可少,分別來自郵件,短信等。電子商務越來越向細分垂直的類型發(fā)展,我們要知道用戶在想什么,用戶喜歡什么,同時又要創(chuàng)造新的東西給用戶?!厩榫w媒體】分享更多的感受,而非知識。傳播力:令人激動的內(nèi)容有趣的內(nèi)容文縐縐的內(nèi)容。悟:你如何給內(nèi)容加點激動因子【移動優(yōu)惠券】優(yōu)惠券和禮品卡,改變的不只是產(chǎn)品,是生態(tài),消費行為【感知】品牌的定義不再是品牌自我標榜的那些元素,而取決于消費者對此的認知【客戶管理】我們?nèi)绾螌Υ诰€用戶的?從他們成長節(jié)奏、興趣變化過程出發(fā)了嗎?篩選出不同階段客戶,采取行動【口碑】通過論壇、貼吧,微博,微信,問答建立良好的口碑?!緺I銷戰(zhàn)略】企業(yè)營銷從“對人說”時代進入“聽人講”時代,多傾聽客戶反饋的意見。【內(nèi)容營銷】 41%的受訪者會因為一篇討論而改變對該品牌(企

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