5.1活動方案策劃

1、5.1 活動方案策劃活動方案策劃一】、項(xiàng)目市場分析五一勞動節(jié)、 五四青年節(jié)， 形成假日經(jīng)濟(jì)的小黃金周，這賦予人們一個(gè)娛樂、休閑、消費(fèi)活動的契機(jī)，這對釋放潛 在的消費(fèi)需求尤其是周邊旅游需求， 帶動交通、 賓館、餐飲、 娛樂、購物等有很大作用，也為我們開展國際勞動節(jié)主題營 銷活動帶來商機(jī)。二、項(xiàng)目時(shí)間安排（ 一 ） 項(xiàng)目活動時(shí)間： 4 月 25 日 5 月 15 日（ 二 ） 階段安排 階段 主要工作 時(shí)間安排 責(zé)任部門 項(xiàng)目推廣1、項(xiàng)目宣傳、人員組織、培訓(xùn) 2、項(xiàng)目營銷推廣 4月 10日 5月4日省函件局、各地市函件局 項(xiàng)目總結(jié)反饋1、客戶營銷效果分析、客戶維護(hù)反饋。2、全省項(xiàng)目收入統(tǒng)計(jì)、分析、

2、總結(jié) 5 月 5 日-5 月 15 日、目標(biāo)市場需求分析（ 一） 政府部門：五一勞動表彰宣傳、五四青年表彰宣傳。（ 二） 行業(yè)客戶：重點(diǎn)做好針對黃金周通信、金融、房產(chǎn)、商超、旅游、快速消費(fèi)品等行業(yè)客戶的促銷宣傳活動。四、產(chǎn)品策略（ 一 ） 創(chuàng)新產(chǎn)品功能，開發(fā)節(jié)日商函市場 可為客戶提供信函型商函、郵簡型商函、郵資封片、幸運(yùn)卡、郵送廣告、百變形象郵、郵送廣告以及賬單搭載廣告等商函產(chǎn)品。1、信函型商函：可內(nèi)置優(yōu)惠券、打折卡、禮品券、調(diào)查問卷等2、郵簡型商函：制作“五一節(jié)”活動邀請函、產(chǎn)品介3、紹推薦函 明信片型商函 （ 定制型、銷售型 ） ：商家寄送節(jié)日祝 福、提醒式邀請函、傳遞祝福的載體。4、百變

3、形象郵：突出產(chǎn)品形象宣傳，如珠寶手飾、香水手表等實(shí)物型產(chǎn)品，能夠直接形象的展示產(chǎn)品特色。5、郵送廣告：可發(fā)布促銷信息、結(jié)合剪角式小禮品兌換券、優(yōu)惠折扣券等。如，可開發(fā)本冊式、散頁式的五周邊游旅游?？任逡宦糜螛樊a(chǎn)品。6、幸運(yùn)卡：電影院等娛樂場所“五一節(jié)”門票、商家節(jié)日特色產(chǎn)品促銷等。7、樣品實(shí)物商函：可在商函內(nèi)夾寄禮品、樣品、試用品等小物品，提升商函的廣告宣傳促銷效果。（二）推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結(jié)合“信函傳媒”開展五一節(jié)行業(yè)營銷，如推廣以“五一”為主題的“五節(jié)大禮包” 、“五一節(jié)旅游樂” 、“五一節(jié)歡樂購” 、“五一節(jié) 資訊達(dá)”、“五一節(jié)財(cái)富通”等多個(gè)子產(chǎn)品。（三）配套名址數(shù)據(jù)。適合

4、于“五一節(jié)”商函的目標(biāo)受眾主要包括 18-40 歲中高收入人群，工商英才、白領(lǐng)女性、2個(gè)私家車主、大中專學(xué)生等人群。（ 四 ） 推廣聯(lián)合商函。針對廣大中小客戶，可引導(dǎo)及 2 個(gè)以上客戶聯(lián)合寄遞拼版商函。五、服務(wù)策略及運(yùn)作要求（一） 為廣大企事業(yè)單位開展“五一節(jié)”主題活動提供以商函為核心的整套商務(wù)解決方案，并提供配套服務(wù)。（二）提供個(gè)性化投遞服務(wù)。有條件的局可開設(shè)個(gè)性化投遞信箱，為客戶提供限時(shí)投遞、定時(shí)投遞、小禮品配送等 個(gè)性化投遞服務(wù)。 對于有“五一節(jié)” logo 的商函，可開通“綠 色通道”，確保實(shí)現(xiàn)投遞的服務(wù)承諾。對于退信，要先退回 業(yè)務(wù)攬收局，做好退信名址整理，再征求客戶的意見處理退信。

5、（三）項(xiàng)目閉環(huán)反饋。對項(xiàng)目進(jìn)行閉環(huán)管理，主動向客戶提供項(xiàng)目反饋報(bào)告，幫助客戶對項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤。（四）項(xiàng)目推廣，專人負(fù)責(zé)。各局要成立五一節(jié)商函項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)本局五一節(jié)商函項(xiàng)目推廣， 指定專人對接省公司， 負(fù)責(zé)指導(dǎo)所屬縣局、分支局按 biu 六步法開展?fàn)I銷工作，做 好本地項(xiàng)目運(yùn)作的動態(tài)跟蹤，及時(shí)向省函件局反饋項(xiàng)目運(yùn)作 的最新成效，省函件局將及時(shí)提煉經(jīng)驗(yàn)，供各局開展復(fù)制營 銷?；顒臃桨覆邉澏炕顒颖尘胺治觯?為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升XX 商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)， XX 應(yīng)該舉辦與節(jié)日 相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，

6、使?fàn)I銷過程與文化享受有 機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利 的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次 的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。 擬策劃以下“繁花似錦五月天， 歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升XX. 系列活動主題：1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結(jié)，萬愛情大展示3.迎五一旅游大禮回饋會員4.春季時(shí)裝周5.打折促銷活動6.印制 XX 商城精品購物指南春季版一期5月. 活動時(shí)間：1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游： 20XX 年5月5

7、日2.心系千千結(jié)，萬愛情大展示： 20xx 年 5 月1日5日3.迎五一旅游大禮回饋會員： 20XX 年 5 月 1 日5月4.春季時(shí)裝周： 20xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日5.打折促銷活動：20XX年5月1日5月7日三. 系列活動范圍： XX 商城及八一店、 XX 購物廣場及北園店四. 系列活動內(nèi)容：（ 一 ） 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實(shí)施細(xì)則： 5 月1 日 5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩

8、人情侶套票張。 （不累計(jì)贈送 ） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4000 元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（ 限三人 ） 一張。（ 不累計(jì)贈送 ） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 5000 元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（ 限四人）一張。 （不累計(jì)贈送 ） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（ 不累計(jì)贈送 ） 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0 元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。累計(jì)贈送 ）注：此次活動僅限于服裝品牌 （ 會員卡只積分不打折 ） ，廠家自愿參加， 不參加廠家需參加

9、打折促銷活動，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物 3000XX0 元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生， 廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度折，較通常節(jié)日打折促 銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。 （ 附：旅游價(jià)格表一份 ）活動內(nèi)容：愛情專線 盡顯蘿 ?五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中 情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓 名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線， 而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同 感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)

10、施細(xì)則： 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、 真實(shí)姓名 （用于抽取幸運(yùn)顧客 ） 、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意 的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用 手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次 日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，元/塊X 5000=2500元;紅色尼龍繩：50mX 5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值 200

11、 X 5=1000元；宣傳活動X展架，總計(jì) 3750 元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。（ 三） 迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：XX商城為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至XX年5月7 日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會員，于XX年5月1日5月7日期間，可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵(lì)。 （過期不候，排名情況于五結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布 ）第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家 （ 限三人 ） 豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊

12、家庭旅游套票（ 限三人 ）張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人X3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000 X 2=XX元；上海近郊家庭旅游套票 （限三人 ）價(jià)值： 100X3=300 元，總計(jì) 5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。 （ 附：旅游價(jià)格表 ）（四）XXXX春季服裝周活動時(shí)間：XX年5月1日5月7日 活動主題：每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在 T 型臺的南側(cè)設(shè) 立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周 的氛圍;活動期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為XX 撲克牌等小獎品 ;（ 五 ） 五一商品打折促銷 限時(shí)搶購 活動時(shí)間： 20xx 年 5月 1日 5月7日活動內(nèi)容： 每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行 56 折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與 月 26 日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。 五一打折促銷 活動時(shí)間： 20xx 年 5月 1日 5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。注： 1、打折商品繼續(xù)積分，