銷售貿(mào)易型公司管理制度-銷售制度管理制度

1、公司管理制度總則1. 目的：為規(guī)范公司運(yùn)作與行政管理，規(guī)范員工的行為,使公司之發(fā)展有制度上 的保證,特制訂公司管理制度。2. 制訂原則：2.1可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過(guò)高的標(biāo)準(zhǔn)。2.2有效性原則：公司的各項(xiàng)規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須 得到一絲不茍的執(zhí)行，未經(jīng)特別豁免，任何人不得違背。2.3標(biāo)準(zhǔn)化原則：力求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化；2.4個(gè)性化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺(jué)，充分尊重 員工的個(gè)性。3. 效力：本制度自公布之日起生效，原制度與本制度沖突的，以本制度為準(zhǔn)。解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸公司所有。企業(yè)文化1. 公司的宗旨：通過(guò)向客

2、戶提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的共同發(fā) 展；通過(guò)充分尊重、挖掘和培養(yǎng)員工的潛能，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同成長(zhǎng)。2. 企業(yè)文化：團(tuán)隊(duì)力量與資源共享積極溝通與全面理解目標(biāo)明確與高效運(yùn)作 專業(yè)素質(zhì)與不斷創(chuàng)新3. 員工行為準(zhǔn)則：3. 1工作時(shí)間，必須稱呼同事的職位（無(wú)職位者除外），不得直呼其姓名 可以直稱其職位，如總經(jīng)理；或者姓+職位簡(jiǎn)稱，如吳總；或者以小、 老+姓氏,如小張，老王等。3. 2個(gè)人形象規(guī)范,待人接物文明；3. 3辦公秩序嚴(yán)肅、緊張、有序、安靜；3. 4學(xué)無(wú)止境，不斷向書(shū)本、業(yè)務(wù)、同事、客戶、社會(huì)學(xué)習(xí)；3. 5愛(ài)惜公物，勤儉節(jié)約，提倡環(huán)保；3. 6做事以做人為先，尊重理解他人，如同尊

3、重理解自己；3. 7不以損害公司及同事利益的方式謀取私利；3. 8不斷樹(shù)立、維護(hù)與提高公司品牌與形象。4. 工作制度和觀念：4. 1首問(wèn)制：下級(jí)必須服從和完成上級(jí)的工作安排、指示和督導(dǎo)。若因故 無(wú)法完成該項(xiàng)安排、指示或有不同意見(jiàn)，必須加以解釋，并由上級(jí)決定后另行 安排或處理。對(duì)于上級(jí)的另行安排和處理有異議的，可以越級(jí)申訴。4. 2復(fù)命制：事必有復(fù)，復(fù)必有時(shí)；4. 3時(shí)間觀念：運(yùn)用時(shí)間表進(jìn)行時(shí)間管理，今日事，今日畢；4. 4職業(yè)觀念：處處體現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)風(fēng)貌；4. 5保密觀念：嚴(yán)守公司與客戶商業(yè)秘密，保證商業(yè)情報(bào)安全；4. 6雙贏觀念：個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司利益協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司之共同 發(fā)展

4、。公司組織構(gòu)架1. 公司實(shí)行整合營(yíng)銷策略（IMC），提高管理效率；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括水泵、風(fēng)機(jī)、 發(fā)電機(jī)組等機(jī)電產(chǎn)品，為客戶樹(shù)立統(tǒng)一的目標(biāo)和企業(yè)形象，將統(tǒng)一的產(chǎn)品服 務(wù)信息傳達(dá)給消費(fèi)者。2 公司實(shí)現(xiàn)一對(duì)一責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工。3 公司業(yè)務(wù)實(shí)行開(kāi)放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利益的一致性；4公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)充分授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)一。5 公司的組織架構(gòu)如下圖所示：總經(jīng)理總經(jīng)理助理卞財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷副總V大區(qū)經(jīng)理財(cái)務(wù)1部1.采購(gòu)總經(jīng)部：匯報(bào)對(duì)象1.2協(xié)作伙半1.3直接下級(jí):t主要職責(zé):直接對(duì)董事會(huì)或者合伙 與副 _ 總經(jīng)理助部總經(jīng)經(jīng)理分市場(chǎng)部日常運(yùn)作i=r后服務(wù)部店司:人負(fù)責(zé)，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì) 財(cái)務(wù)總監(jiān)

5、,行政副工協(xié)作面負(fù)責(zé)總，營(yíng)J銷副總。0J1）擬定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；2）制訂年度工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；3）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和戰(zhàn)略談判；4）建立和完善對(duì)外公眾關(guān)系；5）協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；6）擬定和修改公司管理制度；7）提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；8）負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；9）審核公司對(duì)外協(xié)議、合同和重要文件；代表公司簽署上述文件；2 總經(jīng)理助理：2.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司信息資源與服務(wù)品質(zhì)管理，確保各 項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。2.2協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì)。2.3直接下級(jí)：財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷副總、行政副總及各部門(mén)主管。2.4主要職責(zé)：1）對(duì)于

6、公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；2）負(fù)責(zé)公司的知識(shí)管理和內(nèi)部資源共享建設(shè)；3）制訂公司的保密制度和風(fēng)險(xiǎn)防范制度；4）對(duì)于經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)從技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)等角度提出建議；負(fù)責(zé)審核經(jīng)營(yíng)市場(chǎng) 總體方案設(shè)計(jì)、各類具體操作文件以及其他與市場(chǎng)有關(guān)的各類往 來(lái)函件等，以確保產(chǎn)品服務(wù)的技術(shù)可行性與產(chǎn)品質(zhì)量；5）負(fù)責(zé)審閱公司所有其他的各類往來(lái)文件，并簽署意見(jiàn)；6）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核；7）負(fù)責(zé)安排新聘人員的上崗前培訓(xùn)；8）督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；9）提出相關(guān)專業(yè)問(wèn)題并負(fù)責(zé)召集相關(guān)專業(yè)人員進(jìn)行專題研討；10）在總經(jīng)理外出期間臨時(shí)負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)作；11）負(fù)責(zé)每月的綜合考核；12）負(fù)責(zé)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)文件庫(kù)與工具箱；定期

7、向上級(jí)匯報(bào)工作，完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)。3 營(yíng)銷副總3.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理3.2協(xié)作伙伴：行政副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、3.3直接下級(jí)：大區(qū)經(jīng)理、門(mén)店經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、售后服務(wù)部經(jīng)理3.4主要職責(zé)：1）對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略提出建議；2）參與并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)拓策略與計(jì)劃；3）獨(dú)立開(kāi)拓客戶與渠道4）負(fù)責(zé)組建并領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)；5）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的總體策劃，在方案獲得批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)實(shí)施；6）協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)對(duì)外分工，并對(duì)市場(chǎng)工作結(jié)果負(fù)責(zé)；7）每周確認(rèn)市場(chǎng)部成員的工作時(shí)間表；8）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將培訓(xùn)與考核意見(jiàn)呈報(bào)總經(jīng)理；9）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，定時(shí)收集、整合和提供市場(chǎng)信息。10）完成上級(jí)下達(dá)的其

8、他工作。4. 行政副總4.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理4.2協(xié)作伙伴：營(yíng)銷副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)、4.3直接下級(jí)：采購(gòu)經(jīng)理、行政經(jīng)理、人事經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主管、車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)4.4主要職責(zé)：1）在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政管理部的各項(xiàng)工作。2）建立健全公司的規(guī)章制度體系，并負(fù)責(zé)行政管理類制度的具體執(zhí)行。3）建立健全公司的文書(shū)管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) ，體現(xiàn)公司的良好形象。4）營(yíng)建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化 ，強(qiáng)化企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神的宣傳。5）加強(qiáng)與各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、 行業(yè)協(xié)會(huì)等單位溝通，有效為公司提供良好的服務(wù)和 支持。6）策劃和主持公司的大型活動(dòng)，并負(fù)責(zé)予以實(shí)施。7）參與策劃及市場(chǎng)方案的制定完善工作。8）主持日常公司內(nèi)部

9、工作會(huì)議。5財(cái)務(wù)總監(jiān)：5.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理。5.2協(xié)作伙伴：行政副總、營(yíng)銷副總5.3直接下級(jí)：會(huì)計(jì)、出納、打單員和對(duì)單員。5.4主要職責(zé)：1）協(xié)助制訂公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃；2）完善公司的財(cái)務(wù)制度；3）負(fù)責(zé)成本規(guī)劃和控制；4）負(fù)責(zé)與合作廠商的聯(lián)系和合作事宜；5）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將考核意見(jiàn)呈報(bào)上級(jí)。6）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理優(yōu)化，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議。6大區(qū)經(jīng)理6.1匯報(bào)對(duì)象：營(yíng)銷副總。6.2直接下級(jí)：駐外業(yè)務(wù)主管、分店經(jīng)理6.3主要職責(zé)：1）做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶能力，擬定市場(chǎng)拓展思 路；2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪經(jīng)銷商，了解各類競(jìng)品情況，按照公司政策、制度 進(jìn)行市場(chǎng)拓展，完成

10、拓展目標(biāo)3）定期（每周一次）和經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)召開(kāi)會(huì)議，加強(qiáng)公司與代理商團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系。4）市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集、整理和反饋；5）和各部門(mén)保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門(mén)的工作要求，尋求各 部門(mén)的工作支持；6）確定公司下發(fā)的各項(xiàng)物料如：POP、海報(bào)等按時(shí)到位；7）了解代理商和經(jīng)銷商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋總 部；8）真實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，協(xié)助公司進(jìn)行區(qū)域廣告投放和審批工作；9）定期建立和維護(hù)客戶檔案；10）管理部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用支出，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況；11）按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，并每日檢查各崗位人員工作進(jìn) 度附表：崗位職責(zé)員工行為規(guī)范1 著裝：1. 1員工個(gè)人儀容儀表不僅僅展現(xiàn)個(gè)人精神面貌，

11、而且體現(xiàn)著公司的行業(yè)形 象；1. 2上班時(shí)間需注重個(gè)人儀容、儀表、著裝整潔。2. 接聽(tīng)電話：2. 1所有員工必須在第一時(shí)間接聽(tīng)電話；2. 2總機(jī)接聽(tīng)電話須先說(shuō)“XX機(jī)電,您好!”；員工接聽(tīng)電話時(shí)須說(shuō)“您好！” ”與客人交談時(shí)應(yīng)注意使用各種禮貌用語(yǔ)：“對(duì)不起”、“請(qǐng)稍等”、“再見(jiàn)”、 “謝謝”；2. 3被找員工不在位置上或因忙不能接聽(tīng)電話時(shí)，其他員工應(yīng)代接電話，并 解釋原因，記錄留言等信息；2. 4接聽(tīng)電話應(yīng)控制音量，以不影響他人為原則；2. 5上班時(shí)間內(nèi)須盡量避免接打私人電話，確有要事時(shí)，通話應(yīng)簡(jiǎn)短扼要。 3待客：3. 1外來(lái)人員原則上在會(huì)議室會(huì)面，保證公司內(nèi)部辦公環(huán)境；3. 2事先預(yù)約有訪客

12、的，應(yīng)提前通知公司秘書(shū)，以安排會(huì)議室，并提供訪客服 務(wù)；3. 3任何員工在公司工作區(qū)域內(nèi)遇見(jiàn)訪客詢問(wèn)或張望，均應(yīng)主動(dòng)帶領(lǐng)至相 關(guān)人員處，確保訪客在公司內(nèi)一定有人作陪，避免訪客自行在公司內(nèi)四處 查找；3. 4業(yè)務(wù)客戶和重要訪客離開(kāi)公司時(shí)，應(yīng)由具體接待的員工為客戶開(kāi)門(mén)并送 至電梯口或大門(mén)口；3. 5謝絕訪客翻動(dòng)、閱讀、使用公司與員工個(gè)人用品，注意公司與客戶的商 業(yè)機(jī)密；3. 6最后一個(gè)離開(kāi)公司的員工有義務(wù)檢查公司各種設(shè)備是否關(guān)閉，并確保公司大門(mén)上鎖。辦公室管理規(guī)定1. 總則：辦公室由公司秘書(shū)統(tǒng)一管理，建立辦公室管理手冊(cè)（見(jiàn)附件），實(shí) 行當(dāng)事人登記制度；2. 傳真管理：2.1傳真機(jī)由公司秘書(shū)管理與維

13、護(hù)，并負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān)機(jī)。2.2接收傳真：全部傳真原則上由公司秘書(shū)負(fù)責(zé)接收，并逐頁(yè)統(tǒng)一編號(hào)。在傳真管理表登 記后，第一時(shí)間傳送或通知至相關(guān)部門(mén)及個(gè)人，收件人須簽收，重要傳真要 復(fù)印備份。2.3發(fā)送傳真：公司傳真采用統(tǒng)一格式，經(jīng)副總經(jīng)理審閱同意簽發(fā)后，由公司秘書(shū)登記后統(tǒng)一 發(fā)出；3. 復(fù)印管理：需要復(fù)印公文的員工需先向公司秘書(shū)聲明并在復(fù)印管理表上進(jìn)行登 記后由公司秘書(shū)統(tǒng)一復(fù)印。4. 信件管理：公司所有信函由公司秘書(shū)統(tǒng)一收發(fā)，并由收發(fā)件人在信件管理表上登 記。5. 文檔管理：5.1文本文檔：5.1.1各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)指定專人對(duì)文本文件進(jìn)行歸類管理，并在市場(chǎng)完成以后，檢查文件是否有缺失（如有缺失需說(shuō)明原因），交

14、公司統(tǒng)一存檔；5.1.2總經(jīng)理的文本文檔由秘書(shū)統(tǒng)一整理歸檔，查閱與復(fù)印需經(jīng)本人同意。 5.2電子文檔：5.2.1公司秘書(shū)每天上午、下午兩次統(tǒng)一接收公司郵箱的郵件；522員工在服務(wù)器中的電子文件夾的建立和管理應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)化格式，電子文檔應(yīng)進(jìn)行歸類整理，并妥善保管個(gè)人密碼；5.2.3網(wǎng)絡(luò)安全：?jiǎn)T工在公共區(qū)的文檔應(yīng)注意保密；員工的電子文檔要注 意定期備份，以防病毒損害。6圖書(shū)、報(bào)刊管理：6.1圖書(shū)：6.1.1圖書(shū)一經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，由公司秘書(shū)統(tǒng)一蓋章登記入庫(kù)，方可借用；6.1.2圖書(shū)借閱必須填寫(xiě)書(shū)報(bào)管理表后借出，原則借閱時(shí)限為一個(gè)月，每 次最多借閱三冊(cè)；6.1.3員工必須妥善保管公司圖書(shū)，若有損壞、遺失,限一月

15、內(nèi)購(gòu)還，否則照原 價(jià)兩倍賠償。6.2報(bào)刊、雜志：6.2.1公司秘書(shū)每日將當(dāng)日?qǐng)?bào)紙夾至報(bào)架上，并保留最近五天的報(bào)紙；6.2.2每周進(jìn)行剪報(bào)，剪剩的舊報(bào)紙保存兩個(gè)月；6.2.3期刊架上放置近兩期期刊，每半年裝訂成冊(cè)，并收藏,保存期2年。 6.3采購(gòu)及訂閱手續(xù)：圖書(shū)采購(gòu)及報(bào)紙、期刊、電子雜志等資料的訂閱采購(gòu)程序參照“辦公用品管理制度(SZ-10-007)”。7 辦公設(shè)備管理：7.1辦公設(shè)備包括傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、投影儀、手提電腦、桌式電腦、數(shù)碼相 機(jī)、錄音機(jī)等；7.2除桌式電腦分配給個(gè)人專用外，其余設(shè)備均由網(wǎng)絡(luò)管理員管理，個(gè)人借用 投影儀、手提電腦、數(shù)碼相機(jī)、錄音機(jī)等,必須進(jìn)行登記，使用完畢立即歸 還，

16、總經(jīng)理特別批準(zhǔn)的除外；7.3員工應(yīng)愛(ài)惜公司的辦公設(shè)備，注意保持機(jī)器清潔；使用時(shí)要嚴(yán)格操作規(guī) 程,嚴(yán)禁私自拆卸、移動(dòng)機(jī)器設(shè)備；7.4電腦運(yùn)行環(huán)境由公司統(tǒng)一安裝設(shè)置，個(gè)人不得無(wú)故修改系統(tǒng)設(shè)置；修改、 安裝軟件需得管理員許可；認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)安全防范措施，若有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng) 及時(shí)向管理員報(bào)告，盡量避免意外情況發(fā)生。8 車(chē)輛管理：8.1公司車(chē)輛由專職駕駛員駕駛，公司人員因業(yè)務(wù)需要派車(chē)的，應(yīng)提前提出申 請(qǐng),辦公室統(tǒng)一安排后方能出車(chē)，駕駛員應(yīng)填寫(xiě)出車(chē)登記表；每月還必 須填寫(xiě)車(chē)輛費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表；8.2不得公車(chē)私用。下班后,公司車(chē)輛原則上應(yīng)停放于指定車(chē)位，特殊情況應(yīng)向 公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示；8.3保養(yǎng)和維修由公司指定點(diǎn)進(jìn)行，駕駛

17、員必須填寫(xiě)車(chē)輛維修保養(yǎng)登記表；8.4駕駛員因違反交通規(guī)則而受到的罰款，原則上應(yīng)由駕駛員負(fù)擔(dān)。 附表：辦公管理手冊(cè)(SZ-10-006-C1),包括：傳真收發(fā)管理登記表復(fù)印管理登記表郵件管理登記表書(shū)報(bào)管理登記表設(shè)備使用登記表機(jī)票、車(chē)票登記表出車(chē)登記表(SZ-10-006-C2)車(chē)輛維修保養(yǎng)登記表(SZ-10-006-C3)車(chē)輛費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表(SZ-10-006-C4)辦公用品管理制度1 辦公用品領(lǐng)用標(biāo)準(zhǔn)：1.1額度：公司除總經(jīng)理外的全體人員領(lǐng)用固定額度的辦公用品以及報(bào)銷通 訊費(fèi)、交通費(fèi)等，在額度內(nèi)和規(guī)定的范圍內(nèi)有自主決定權(quán)。1.2辦公用品的范圍：可自由領(lǐng)用并計(jì)入個(gè)人額度的辦公用品包括：電話磁 卡、復(fù)

18、印紙、筆、筆擦、磁盤(pán)、文件夾、膠水、不干膠、小刀、訂書(shū)機(jī) 及釘、筆記本及紙、封面紙及膠圈、回形針、大頭針、涂改液、電池、 起釘器、打孔器等。未列明的項(xiàng)目經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理確認(rèn)是否進(jìn)入額 度范圍；1.3后勤人員在為業(yè)務(wù)人員服務(wù)或其他特殊情況下領(lǐng)用大量辦公用品的，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可以免于計(jì)入個(gè)人額度。2特殊辦公用品的領(lǐng)用應(yīng)由總經(jīng)理，副總經(jīng)理批準(zhǔn)；實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，如果個(gè)人 額度超出預(yù)算，必須經(jīng)公司總經(jīng)理特別批準(zhǔn)；3領(lǐng)用辦公用品應(yīng)本著節(jié)約、環(huán)保的原則：文件夾應(yīng)盡量提高使用周轉(zhuǎn)效率，多余的部分可以退回行政部；紙張的背面可以用于打印文件初稿或用于作 草稿；簽字筆可以多用筆芯替換等；4辦公用品由專人保管，領(lǐng)

19、用人填寫(xiě)辦公用品管理表；5辦公用品采用統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)的辦法，根據(jù)需要，填寫(xiě)請(qǐng)購(gòu)單，經(jīng)財(cái)務(wù)部經(jīng)理審 批預(yù)算后執(zhí)行；購(gòu)買(mǎi)單件價(jià)值低于100元的用品的,需經(jīng)副總經(jīng)理審批；購(gòu) 買(mǎi)單件價(jià)值超過(guò)100元的用品的，需經(jīng)總經(jīng)理審批。6. 流程圖：請(qǐng)附表-* 預(yù)算 審批 * 采購(gòu) 登記入庫(kù) * 領(lǐng)用請(qǐng)購(gòu)單(SZ-10-007-A1)辦公用品管理表(SZ-10-007-A2)辦公用品入庫(kù)單(SZ-10-007-A3)招聘制度1. 原則：采取公開(kāi)招聘，擇優(yōu)錄用的原則，聘用后按勞取酬，享受公平待遇。2. 程序：2. 1公司需要增加新員工，由公司總經(jīng)理會(huì)同公司主要領(lǐng)導(dǎo)研究所需人員的數(shù)量、 各項(xiàng)條件(職位、學(xué)歷、姓別、年齡、婚

20、姻狀況、工作經(jīng)驗(yàn)、戶籍、需 要懂的知識(shí))、招聘的途徑(通過(guò)刊登啟示或機(jī)構(gòu)推薦)等后，交行政人 員具體實(shí)施。2.2行政人員按要求向外招聘，收集應(yīng)聘人員資料后，統(tǒng)一安排面試,并在面試前由 應(yīng)聘人員填寫(xiě)“職位申請(qǐng)表”。2. 3初步面試由行政經(jīng)理，副總經(jīng)理會(huì)同有關(guān)人員進(jìn)行，面試后在“招聘面試記錄表”簽署意見(jiàn)，并將初步篩選結(jié)果送總經(jīng)理，由總經(jīng)理進(jìn)行最后面試，并 確定職位、工資、級(jí)別與上班日期；未錄用者的表格、個(gè)人資料存檔。3. 流程圖：1報(bào)到手續(xù):1.1聘用人員應(yīng)持一寸照片 2張、體檢表及相關(guān)證件至行政部辦理報(bào)到手續(xù)， 體檢不合格、關(guān)系不清者，不予錄用。1.2本公司不允許任何人員在外兼職。2試用期：2.

21、1新錄用的新員工除總經(jīng)理特別批準(zhǔn)，一律實(shí)行試用期三個(gè)月。待遇按 公司薪金制度的有關(guān)規(guī)定處理；2.2新員工報(bào)到后，公司將與新員工簽定勞動(dòng)合同及保密協(xié)議，發(fā)放辦公用 品,公司指定部門(mén)主管以上級(jí)別的人員對(duì)其進(jìn)行督導(dǎo)，并進(jìn)行月度考核；2.3試用期滿后，由督導(dǎo)人員對(duì)新員工進(jìn)行綜合考核并將考核表送交副總經(jīng)理并轉(zhuǎn)總經(jīng)理審核，經(jīng)批準(zhǔn)后新員工轉(zhuǎn)為正式員工。3提職提薪與降職降薪：3. 1提職：?jiǎn)T工在合同期內(nèi)，如工作表現(xiàn)優(yōu)異，將在職位空缺的情況下給予提 升，先由副總經(jīng)理做員工工作考核，“工作考核表”送總經(jīng)理批準(zhǔn)后 生效；3. 2提薪：?jiǎn)T工在合同期內(nèi)，如工作表現(xiàn)優(yōu)異，在無(wú)職位空缺的情況下給予提薪， 先由副總經(jīng)理做員工

22、工作考核，“工作考核表”送總經(jīng)理批準(zhǔn)后生 效；3. 3降職或降薪：?jiǎn)T工在合同期內(nèi)，如不能勝任工作或嚴(yán)重違紀(jì)，將給予降職或降薪，先由副總經(jīng)理做員工工作考核，“工作考核表”送總經(jīng)理批準(zhǔn)后 生效；生效后的“工作考核表”送財(cái)務(wù)部更改薪資。4 解除合同：4. 1員工辭職須于一個(gè)月前向副總經(jīng)理提出書(shū)面申請(qǐng)，填寫(xiě)“離職表”報(bào) 送總經(jīng)理最后批準(zhǔn)，方可生效；未提前申請(qǐng)須賠償一個(gè)月工資；4. 2試用期間雙方解除合同須提前三個(gè)工作日；4. 3由公司提出提前解除合同，按勞動(dòng)合同法的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。4. 4公司實(shí)行末位淘汰制。凡是每年年度考核排在最后一位的員工，公司原則上將解除勞動(dòng)合同。5 離職手續(xù)：辭職申請(qǐng)獲批準(zhǔn)或被公

23、司要求解除合同后，該員工應(yīng)于最后工作日，按公司規(guī)定,根據(jù)“離職表”中工作交接的要求，至相關(guān)部門(mén)辦理清楚各項(xiàng)工作的交接， 交接完畢后將“離職表”返回財(cái)務(wù)部計(jì)算工資并存檔；工作未交接完畢，有關(guān)部門(mén)不得給予辦理關(guān)系調(diào)動(dòng)手續(xù)。具體各部門(mén)交接項(xiàng)目如下： 5.1工作部門(mén)：對(duì)內(nèi)、對(duì)外工作的交接，確認(rèn)辦公物品完好無(wú)損； 5.2行政部：確認(rèn)歸還公司書(shū)籍與行政部發(fā)放之工作牌、辦公用品；確認(rèn)電腦有無(wú)損壞，設(shè)備完整；5.3財(cái)務(wù)部：確認(rèn)結(jié)清所有經(jīng)手之款項(xiàng)，歸還預(yù)支款；5.4對(duì)外：起草致客戶函，確定市場(chǎng)承接人員。6.法律責(zé)任：若離職員工未按公司規(guī)定將所有工作交接清楚，致使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失，公司將有權(quán)追究其法律責(zé)任。若其在

24、公司尚享有利益的 公司有權(quán)予以扣留。附表：試用期員工月度考核表(SZ-10-009-B1) 員工半年工作考核表(SZ-10-009-A1)離職表(SZ-10-009-A2)考勤制度1. 工作時(shí)間：1.1正常工作時(shí)間為每周一至周五的上午 8:30時(shí)一12時(shí)，下午14時(shí)一18時(shí)(可 根據(jù)時(shí)令具體調(diào)節(jié))，周六、周日休息；公司員工每天工作時(shí)間僅 7.5小時(shí)，每周工作時(shí)間僅37.5小時(shí)。1.2周末調(diào)休制度：因業(yè)務(wù)需要，各部門(mén)在周末均需安排各崗位人員輪流值班， 不得出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)缺人的現(xiàn)象。業(yè)務(wù)人員如需要出車(chē)，須提前上報(bào)主 管并通知各部門(mén)，以便各部門(mén)主管安排配合人員。具體見(jiàn)各部門(mén)周 末值班表，業(yè)務(wù)、接線員、

25、打單、對(duì)單、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管、司機(jī)、售后、 維修等各部門(mén)各環(huán)節(jié)人員均需有人值班，如未經(jīng)調(diào)整而未值班者，對(duì) 出現(xiàn)問(wèn)題后果負(fù)全部責(zé)任。(原則上每人每周休息一天)1.3午休時(shí)間輪值制度：電話接聽(tīng)、打單、對(duì)單、倉(cāng)管、司機(jī)、售后、維修等人員在午休時(shí)間須做好調(diào)整，不能全部同時(shí)離開(kāi)公司，以致出現(xiàn)業(yè) 務(wù)流程中斷的現(xiàn)象。具體見(jiàn)內(nèi)勤人員午休時(shí)間值班表，如未經(jīng)調(diào) 整而未值班者，將被記過(guò)處分，若出現(xiàn)問(wèn)題，則承擔(dān)部分責(zé)任。1.4公司業(yè)務(wù)采取一對(duì)一責(zé)任制，因此個(gè)人為完成市場(chǎng)所需額外工作時(shí)間一律 不計(jì)加班費(fèi)；如是因公司需要，另外安排的加班時(shí)間，則由公司另外 安排加班補(bǔ)貼。1.5如遇自然災(zāi)害致交通癱瘓的，應(yīng)盡可能向負(fù)責(zé)考勤的人員報(bào)

26、告，交通恢復(fù) 后，立即到公司上班，經(jīng)確認(rèn)后可不計(jì)缺勤。2. 考勤制度：2.1本公司由公司秘書(shū)負(fù)責(zé)考勤；公司秘書(shū)于每月5日前將上月考勤表送財(cái)務(wù)部計(jì)算工資；2.2遲到、早退：上午8:30時(shí)，下午14時(shí)未到為遲到；上午12時(shí)，下午18時(shí) 之前離開(kāi)為早退；如外出辦事，須事先由其上一級(jí)主管同意，并事前 向考勤人員報(bào)備；2.3事假、病假：每天上午8:30時(shí)之前，下午14時(shí)之前未到公司需事先請(qǐng)假。 凡請(qǐng)假必須報(bào)考勤人員確認(rèn)；請(qǐng)假超過(guò) 2小時(shí)以事假0.5天論處； 超過(guò)4小時(shí)以事假1天論處；2.4曠工：每天上午9： 00之前，下午14:30之前未到公司不請(qǐng)假一律以曠工論處， 連續(xù)曠工超過(guò)3天，公司將保留將之除名

27、的權(quán)力。休假制度1. 請(qǐng)假原則：1.1員工請(qǐng)假應(yīng)事先填寫(xiě)“休假申請(qǐng)表”，按程序報(bào)批后，方可休假，如遇到緊急事故,須口頭知會(huì)上級(jí)主管，并于上班后24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)單，“休假申請(qǐng) 表”交考勤人員備案；1.2未經(jīng)準(zhǔn)假擅離職守者，以曠工論處；1.3請(qǐng)假理由不充分或妨礙工作的，公司可根據(jù)實(shí)際情況縮短假期或不予準(zhǔn) 假；1.4假期最短時(shí)限以半天計(jì)。1.5 一個(gè)月請(qǐng)假累計(jì)超過(guò)4天(含)的,按出勤率相應(yīng)降低其本月職務(wù)工資, 具體辦法見(jiàn)“薪酬制度” (SZ-10-020)。1.6法定節(jié)假日按國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，另外計(jì)算。2 帶薪假期規(guī)定：公司設(shè)立帶薪假期制度。A. 員工在本公司工作每滿一年，享受帶薪休假一天。B. 根

28、據(jù)崗位性質(zhì)，可另行設(shè)定其它員工帶薪假。3. 病假制度：每位員工在本公司工作每滿一年，每年享受帶薪病假一天。 根據(jù)崗位性質(zhì)，可另行設(shè)定其它員工帶薪病假。附表：休假申請(qǐng)表(SZ-10-011-A1)人事考評(píng)制度1 考核的目的是持續(xù)改進(jìn)員工的工作，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展；2考核的對(duì)象為全體員工。其中,總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理由總經(jīng)理考核，其余人 員由總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理考核；3考核的內(nèi)容為員工的業(yè)務(wù)工作以及對(duì)本制度的遵循情況；4考核分為月度考核、半年考核和年度考核。試用期的員工必須進(jìn)行月度考 核；5 考核結(jié)果與浮動(dòng)的職務(wù)工資及獎(jiǎng)金掛鉤；6.員工對(duì)考核結(jié)果不服的，可以向總經(jīng)理申請(qǐng)復(fù)核。 附表：?jiǎn)T工考核表(SZ-

29、10-012-A1)業(yè)務(wù)管理流程市場(chǎng)推廣 電話營(yíng)銷客戶走訪客戶訂貨表確立訂單市場(chǎng)管理制度業(yè)務(wù)確認(rèn)或公門(mén)主接每一客戶必須首先進(jìn)行出2.風(fēng)險(xiǎn)控制：在公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的，單次訂貨后續(xù)合作的可能T年訂貨可能在5萬(wàn)元以上的；必須由上級(jí)主管批準(zhǔn),并由 上級(jí)列為重點(diǎn)客戶丄同跟蹤該客戶；1申請(qǐng)調(diào)貨單收款請(qǐng)。每個(gè)片經(jīng)倉(cāng)庫(kù)級(jí)貨批后論務(wù)處打出貨單簽收 1萬(wàn)元以上的；或者存在出貨申請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)出貨單一 I同嚴(yán)”、車(chē)輛調(diào)度單客戶收貨單財(cái)務(wù)處報(bào)賬3 市場(chǎng)運(yùn)作方案：市場(chǎng)運(yùn)作方案主要包含對(duì)市場(chǎng)的初步了解、 主要思路和商 業(yè)判斷，初步確定的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員；4內(nèi)審會(huì)：公司成立市場(chǎng)內(nèi)部審核委員會(huì)，由總經(jīng)理及副總經(jīng)理等組成。該 審核委員會(huì)批準(zhǔn)

30、后市場(chǎng)方可實(shí)施；總經(jīng)理有權(quán)預(yù)先批準(zhǔn)市場(chǎng)方案，并付諸實(shí)施。5客戶類型編號(hào)：所有新市場(chǎng)客戶必須進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。編號(hào)辦法如下：公司客戶類型的編制采用8位編號(hào),舉例說(shuō)明如下:市場(chǎng)名稱立項(xiàng)號(hào)碼SZ-10-I014說(shuō)明1位2位3位4位Sz10I001公司名稱字母 （公司代碼）2010 年（立項(xiàng)的年 度）業(yè)務(wù)屬性 （行業(yè)分類）第一個(gè)市場(chǎng)（不論第幾類市場(chǎng)， 均統(tǒng)一連續(xù)編號(hào)）5.3行業(yè)分類編號(hào)參考IITH高科技B生物技術(shù)C化工醫(yī)藥N環(huán)保R房地產(chǎn)A農(nóng)業(yè)飼料U公用事業(yè)E能源旅游業(yè) M材料G政府相關(guān)P上市公司K貨運(yùn)港口 Z其它6 公司有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況，推薦或調(diào)配業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員；7業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)實(shí)施過(guò)程中必須及時(shí)向

31、總經(jīng)理及副總經(jīng)理匯報(bào)進(jìn)展情況重大決策不得擅自決定；市場(chǎng)在實(shí)施過(guò)程中若發(fā)生重大變化 ，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 應(yīng)立即報(bào)告總經(jīng)理及副總經(jīng)理以便提交給市場(chǎng)審核委員會(huì)復(fù)核 ，以決定是 否繼續(xù)推進(jìn)或放棄該市場(chǎng)，或做其他安排。8. 市場(chǎng)推進(jìn)制度A業(yè)務(wù)主管必須訂立每月工作時(shí)間表，按照時(shí)間表的要求開(kāi)展工作；B市場(chǎng)報(bào)價(jià)：公司定期公布產(chǎn)品價(jià)格政策；C業(yè)務(wù)主辦必須訂立每日工作時(shí)間表，同時(shí)建立每周工作計(jì)劃表，按時(shí)登記 工作事項(xiàng)和匯報(bào)內(nèi)容；D業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表定期檢查復(fù)核：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表每周由業(yè)務(wù)主管 簽字確認(rèn)一次；業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表每 2周由總經(jīng)理及副總經(jīng)理簽字 確認(rèn)一次；市場(chǎng)操作的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表，在可能的條件下，每個(gè)月交由客戶

32、簽字 確認(rèn)一次；E市場(chǎng)操作過(guò)程中，對(duì)外提交的任何文件，必須先交副總經(jīng)理審核，重要文件 還必須交總經(jīng)理審閱；F傳真件由出文人掛入“待審閱傳真”夾，通知副總經(jīng)理審閱后，轉(zhuǎn)入“已審 閱傳真”夾，公司秘書(shū)發(fā)出后，再轉(zhuǎn)入“已發(fā)送傳真”夾；G業(yè)務(wù)人員對(duì)外聯(lián)絡(luò)、溝通或交流應(yīng)該盡量采用電子郵件的方式。對(duì)外發(fā) 送的電子郵件一律采用公司統(tǒng)一分配的郵箱，并同時(shí)發(fā)送給總經(jīng)理及副總經(jīng)理。重要郵件發(fā)送前需經(jīng)總經(jīng)理審核；H市場(chǎng)審核委員會(huì)每月定期召開(kāi)內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，由業(yè)務(wù)部門(mén)匯報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展情況 提出問(wèn)題并進(jìn)行討論和協(xié)調(diào)；I嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)。公司不介入高風(fēng)險(xiǎn)的操作領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn) 傾向，應(yīng)立即反映和匯報(bào)并采取相應(yīng)措施；J市場(chǎng)

33、結(jié)束后，應(yīng)填寫(xiě)總結(jié)表，并報(bào)內(nèi)審會(huì)通過(guò)；K公司實(shí)行業(yè)務(wù)跟蹤制度，凡已確定業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的，或者由業(yè)務(wù)人員引入的 市場(chǎng)，由該市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)跟蹤；對(duì)于未確立的市場(chǎng)或客戶，由副總經(jīng)理 統(tǒng)一負(fù)責(zé)跟蹤，也可以指定市場(chǎng)人員負(fù)責(zé)跟蹤。9. 市場(chǎng)和客戶是公司的財(cái)產(chǎn)，不是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的私人財(cái)產(chǎn)，必須依附于公司的實(shí)力取 得，也必須依靠整個(gè)團(tuán)體的力量才能完成。業(yè)務(wù)操作制度1. 業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)化：所有對(duì)外傳真，必須使用統(tǒng)一格式，公司的協(xié)議、方案、 研究資料等均應(yīng)采用標(biāo)準(zhǔn)化格式；2. 業(yè)務(wù)操作程序化：與客戶見(jiàn)面一定要有的放矢、有所準(zhǔn)備。會(huì)見(jiàn)面前應(yīng)仔細(xì)研究客戶的有關(guān) 資料和行業(yè)資料，做到心中有數(shù)，并準(zhǔn)備所有公司文件。會(huì)見(jiàn)討論的要點(diǎn)

34、及會(huì)見(jiàn) 的安排必須提前3天致電或傳真給客戶及參與會(huì)見(jiàn)的其他各方。3. 客戶及合作機(jī)構(gòu)聯(lián)系3.1業(yè)務(wù)人員要保持與客戶及相關(guān)合作機(jī)構(gòu)的密切聯(lián)系，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)重要事項(xiàng)隨時(shí)向總經(jīng)理、副總經(jīng)理及總經(jīng)理匯報(bào)；3.2在市場(chǎng)操作過(guò)程中，需要與合作機(jī)構(gòu)高層（主要負(fù)責(zé)人）聯(lián)系的，應(yīng)告知總 經(jīng)理、副總經(jīng)理，一般情況下,法律問(wèn)題由業(yè)務(wù)總經(jīng)理統(tǒng)一向合作機(jī)構(gòu)高層 溝通,其他問(wèn)題由副總經(jīng)理統(tǒng)一負(fù)責(zé)溝通，以避免發(fā)生混亂。銷售管理制度第一條目的：為加強(qiáng)xx公司銷售管理，增強(qiáng)xx公司實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本規(guī)則規(guī)范公司銷售管理。第二條適用范圍：本規(guī)則適用于xx公司一切銷售活動(dòng)。第三條銷售活動(dòng)：公司各項(xiàng)銷售活動(dòng)必須積極開(kāi)展，

35、力爭(zhēng)使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。第四條銷售人員須知：公司銷售工作的人員，應(yīng)在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下 ，彼此信任、相互協(xié)作，相互團(tuán)結(jié),力爭(zhēng)使公司銷售利潤(rùn)最大化。第五條各種規(guī)則的遵守：公司人員除本規(guī)則及其他規(guī)定外，對(duì)于公司臨時(shí)發(fā)出的傳達(dá)或命令，也應(yīng)視同本規(guī)則遵守。第六條連帶保證制度：對(duì)于從事銷售業(yè)務(wù)人員，應(yīng)盡快設(shè)立連帶保證制度。第七條事前調(diào)查：從事銷售業(yè)務(wù)人員，對(duì)于對(duì)方的付款能力等，應(yīng)做事前調(diào)查，并衡量本公司的供應(yīng)能力是否能依對(duì)方的訂購(gòu)內(nèi)容作配合后 ，再行決定是否受理訂貨。第八條調(diào)查事項(xiàng)：從事銷售工作人員，應(yīng)隨時(shí)做好下列四項(xiàng)的調(diào)查，并將內(nèi)容報(bào)告給所屬主管：1預(yù)訂的客戶概況。2調(diào)查與下訂單者有交易關(guān)

36、系，并為本公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的情報(bào)。3下訂單的對(duì)方與本公司的關(guān)系及以往的訂貨實(shí)績(jī)、付款情況。4如為第一次交易者，應(yīng)就其經(jīng)歷、負(fù)責(zé)人、性格、資金、往來(lái)銀行、從業(yè)人員數(shù)目、交易能力、有無(wú)與本公司的競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)交易、業(yè)務(wù)內(nèi)容等進(jìn)行調(diào)查。第九條訂貨情報(bào)：訂貨情報(bào)應(yīng)盡快取得，并在所屬經(jīng)理的指導(dǎo)之下，盡快展開(kāi)有效率的銷售活動(dòng)。第十條估價(jià)單的提出：在提出估價(jià)單時(shí)，應(yīng)先取得所屬主管的裁決認(rèn)可后，方得提出。第十一條嚴(yán)格遵守價(jià)格及交貨期：在受理訂貨時(shí)，除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價(jià)及交貨期外，對(duì)于下列五項(xiàng)規(guī)定也應(yīng)確實(shí)遵守：1品名、規(guī)格、數(shù)量及契約金額。2具體的付款條件：付款日期、付款地點(diǎn)、現(xiàn)金或支票、支票日期、收款方式。3除特殊

37、情況以外，從訂貨受理到交貨之間的期限 ，一般以3天為主。4交貨地點(diǎn)、車(chē)輛調(diào)度、運(yùn)送方式、寄貨情況等等交貨條件。5安裝、運(yùn)轉(zhuǎn)及修理等所需的技術(shù)派遣費(fèi)的協(xié)定。第十二條契約書(shū)的提出：如前述條件已具備，應(yīng)將訂貨受理報(bào)告書(shū)連同訂購(gòu)單及契約書(shū)等證明訂貨事實(shí)的資料一起提交給所屬的主管審核。第十三條注明新舊客戶：1訂貨受理報(bào)告書(shū)中對(duì)于訂購(gòu)者是新客戶或者已有往來(lái)的客戶須注明清楚。2如果是舊客戶，應(yīng)依據(jù)交貨日期記明目前的未付款項(xiàng)余額。另外，尚需注明交易前或交易中是否有意外事故發(fā)生。新客戶則重新處理，舊客戶如曾有不良記錄者予以標(biāo)示。第十四條契約上的留意點(diǎn)：在受理訂貨或訂立契約時(shí)，應(yīng)先確認(rèn)訂貨相關(guān)等事宜，避免發(fā)生失誤

38、。第十五條 在受理訂貨或訂立契約時(shí)，應(yīng)依照下列四項(xiàng)條件選擇交易公司、締結(jié)付款條件：1對(duì)于已往一向忠實(shí)履行付款條件的舊客戶,可依照慣例認(rèn)可本交易，但仍必須規(guī)定在 2個(gè)月內(nèi)收回貨款。2與新客戶的交易，原則上在交貨時(shí)必須同時(shí)收取現(xiàn)金。3即使是舊日即已往來(lái)的客戶 ，仍應(yīng)依照其付款能力的好壞 ，采取由交貨處代理受領(lǐng)或 直接契約的方法。4對(duì)于過(guò)去曾發(fā)生過(guò)長(zhǎng)期惡意欠款、支票不兌現(xiàn)或不信守契約行為的客戶，一概不接受代理受款以外的訂貨方式。第十六條免費(fèi)的追加補(bǔ)貨：交貨后，若基于客戶的要求或其他情況的需要 ，必須追加產(chǎn)品或零件等物品的話 ，須事前 提出附有說(shuō)明的相關(guān)資料給主管 ，取得其裁決。第十七條損失負(fù)擔(dān)：因前

39、項(xiàng)而發(fā)生損失的責(zé)任歸屬問(wèn)題，則另訂條文規(guī)定。第十八條報(bào)告：從事銷售的業(yè)務(wù)人員對(duì)于本規(guī)則第八條所規(guī)定的內(nèi)容，應(yīng)提出下列資料，并經(jīng)由所屬主管直接向副總經(jīng)理報(bào)告：1每日的活動(dòng)情況。2每月的訂貨受理內(nèi)容報(bào)告。3所負(fù)責(zé)市場(chǎng)收款情況。第十九條報(bào)告的檢查：根據(jù)前項(xiàng)提出的報(bào)告，營(yíng)銷中心進(jìn)行檢查后，設(shè)立3個(gè)月的營(yíng)銷計(jì)劃，并對(duì)成果進(jìn)行調(diào) 查。第二十條訂貨確認(rèn)、變更的通知：1管理或銷售部門(mén)針對(duì)供應(yīng)能力進(jìn)行評(píng)估，再依據(jù)訂貨受理報(bào)告書(shū)中的條件及內(nèi)容，做好確認(rèn)之后，迅速發(fā)出訂貨確認(rèn)的通知或變更通知給負(fù)責(zé)人員。2負(fù)責(zé)受理訂貨人員在收到前項(xiàng)變更通知后，須立即與訂貨者聯(lián)絡(luò)，并設(shè)法努力與訂貨人交涉，使訂貨條件符合規(guī)定。第二十一條

40、營(yíng)銷中心：營(yíng)銷中心應(yīng)針對(duì)訂貨受理及交貨等狀況加以調(diào)查、分析，并負(fù)責(zé)督促交貨事宜。第二十二條銷售價(jià)格表：銷售價(jià)格表須隨身攜帶，但不可借給或流傳到第三者手中。 另外,經(jīng)過(guò)公司許可借出的圖 表等資料,也應(yīng)迅速設(shè)法收回。第二十三條目錄等的配發(fā)：目錄及其他銷售上的必要資料 ，必須慎選對(duì)象后發(fā)放。第二十四條銷售獎(jiǎng)金制度：公司另設(shè)有銷售獎(jiǎng)金制度，以資獎(jiǎng)勵(lì)直接從事銷售業(yè)務(wù)人員。第二十五條貨款的回收：負(fù)責(zé)受理訂貨者應(yīng)對(duì)貨款回收事宜負(fù)責(zé)。第二十六條回收貨款時(shí)的注意事項(xiàng)：負(fù)責(zé)回收貨款者必須遵守下列三點(diǎn)事項(xiàng)：1在受理訂貨或提出估價(jià)書(shū)時(shí)，應(yīng)與對(duì)方談妥付款條件。2在交完貨后應(yīng)立即提出清款單 ，在付款日須親往收款，或寄出繳

41、款委托函給對(duì)方。3經(jīng)常與訂貨者保持密切聯(lián)絡(luò)，不斷設(shè)法使對(duì)方如期付款。第二十七條提出收款預(yù)定：負(fù)責(zé)人員應(yīng)于每月月底將訂貨對(duì)方 2個(gè)月間的收款預(yù)定表提出給所屬主管。預(yù)定表的要領(lǐng)如下：1以每月的10日、20日及月底做區(qū)分，注明各現(xiàn)金款項(xiàng)及票據(jù)的金額。2營(yíng)銷中心依據(jù)收款預(yù)定表，交給負(fù)責(zé)受理訂貨人員，并交付余額確認(rèn)書(shū)及付款通知書(shū) 等，借此督促、加強(qiáng)收款業(yè)務(wù)。第二十八條無(wú)法收款時(shí)的賠償：當(dāng)貨款發(fā)生無(wú)法兌現(xiàn)，判定已無(wú)收款可能時(shí)，相應(yīng)業(yè)務(wù)人員須由其薪資中扣除相當(dāng)于此 貨款的50癥度，作為賠償。第二十九條不良債權(quán)的處理：交貨后6個(gè)月后，對(duì)方仍賒欠貨款時(shí)，一般視為不良賬款，應(yīng)由負(fù)責(zé)人員從其薪資中扣除 相當(dāng)于該款項(xiàng)

42、的 30%金額，賠償給公司。但是，前項(xiàng)規(guī)定實(shí)施后的兩個(gè)月以內(nèi) ，如果該貨款的 總額已獲回收，則前項(xiàng)賠償金的二分之一應(yīng)退還給負(fù)責(zé)人員。第三十條回扣的范圍：回扣的范圍以超過(guò)公司規(guī)定的銷售價(jià)格為主 ，低于銷售價(jià)格者不予認(rèn)可。回扣的對(duì)象以 契約或交貨的對(duì)方為主，結(jié)算條件必須附有收據(jù)。另外 ，對(duì)于國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其回扣行為將不予認(rèn) 可。第三十一條回扣：如契約規(guī)定，并經(jīng)得公司許可必須賦予回扣時(shí) ，只能以限定比例支付。第三十二條銷售傭金。銷售傭金之處理則依照第三十條及第三十一條的回扣條件來(lái)施行。第三十一條回扣：如契約規(guī)定，并經(jīng)得公司許可必須賦予回扣時(shí) ，只能以限定比例支付。第三十二條銷售傭金。銷售傭金之處理則依照

43、第三十條及第三十一條的回扣條件來(lái)施行。第三十三條訂貨取消及退換貨品。當(dāng)發(fā)生訂貨取消或要求退貨換貨等事件 ，應(yīng)立即 依照規(guī)定步驟，將對(duì)方的憑證資料提交給所屬主管 ，并待營(yíng)銷中心決裁通知時(shí)，始可更正自己 所持有的銷貨內(nèi)容。第三十四條退貨的處理：因不得已的理由，而必須接受退貨時(shí)，應(yīng)迅速將契約書(shū)及對(duì)方的退貨傳票 ，交給所屬主 管。如果事情的責(zé)任須歸屬該負(fù)責(zé)人 ，則須從該負(fù)責(zé)人的薪資中扣除運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)及機(jī)器調(diào) 整費(fèi)等必要的相對(duì)費(fèi)用，以作為對(duì)公司的賠償。第三十五條交貨后的折扣：如貨品交出后，貨款被打折，應(yīng)將對(duì)方的相關(guān)資料連同契約書(shū) ，訂單等提交給所屬上司。 不管被打折扣是事出何因，負(fù)責(zé)人都應(yīng)從薪資中扣除相

44、當(dāng)于折扣金額的款項(xiàng)給公司，作為賠償。第三十六條預(yù)付款的申請(qǐng)：出差應(yīng)依據(jù)公司規(guī)定的方式，于出差前的4天（包括請(qǐng)款日）向所屬主管提出出差旅費(fèi) 的預(yù)付，并取得總經(jīng)理的認(rèn)可，始可向財(cái)務(wù)部申請(qǐng)支付，特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第三十七條出差旅費(fèi)：關(guān)于出差旅費(fèi)的申請(qǐng)，請(qǐng)依據(jù)另行規(guī)定的旅費(fèi)規(guī)章辦理。第三十八條日?qǐng)?bào)的提出：出差者應(yīng)依照另行規(guī)定的步驟 ，從出發(fā)日起按日提出自己的活動(dòng)狀況報(bào)告。第三十九條明示所在處：出差者應(yīng)將自己未來(lái)數(shù)天的去向告知公司或留言給將離去之處，讓公司隨時(shí)知道自己的所在。第四十條旅費(fèi)的核算：出差旅費(fèi)的核算應(yīng)于返回公司三天內(nèi) ，依照規(guī)定的步驟，向所屬主管提出報(bào)告。第四十一條以貸出款處理：出差者在

45、返回公司上班的 3天內(nèi)（包括歸來(lái)的當(dāng)天）未提出核算書(shū)時(shí)，則預(yù)付給該人的出差費(fèi)即視為對(duì)該出差人的貸款，且不再支付出差旅費(fèi)。第四十二條技術(shù)人員的派遣：關(guān)于派遣技術(shù)人員到客戶處服務(wù)時(shí) ，須事先附上客戶的要求書(shū)，轉(zhuǎn)呈所屬主管，取得其許 可，并提出派遣委托書(shū)始準(zhǔn)派遣。第四十三條派遣內(nèi)容：關(guān)于技術(shù)派遣須依照另行規(guī)定的工務(wù)規(guī)章來(lái)實(shí)施。第四十四條活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：銷售活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)預(yù)算應(yīng)于每月月初決定。第四十五條銷售的各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)：銷售經(jīng)費(fèi)的認(rèn)可只限于前條所規(guī)定的范圍內(nèi)，超出此限者則不予認(rèn)可。第四十六條銷售經(jīng)費(fèi)的處理：各項(xiàng)銷售經(jīng)費(fèi)須在付款賬目中分別記入規(guī)定的計(jì)算科目，并依照規(guī)定的格式提出申請(qǐng)。第四十七條預(yù)付款及結(jié)算：各項(xiàng)

46、銷售經(jīng)費(fèi)的支出采取預(yù)付與結(jié)算兩種方式，但兩者都必須具備下列兩項(xiàng)條件：1結(jié)算方式的付款須附上收據(jù)證明。2預(yù)付方式只限于事前有公司認(rèn)可者為主。第四十八條經(jīng)費(fèi)的認(rèn)可：在申請(qǐng)各項(xiàng)銷售經(jīng)費(fèi)的支出時(shí)，各負(fù)責(zé)人員應(yīng)備齊相關(guān)資料 ,并于規(guī)定的期限內(nèi)，提交給所屬的主管,取得其認(rèn)可。第四十九條經(jīng)費(fèi)的運(yùn)作：各負(fù)責(zé)經(jīng)理對(duì)于預(yù)算及各項(xiàng)銷售經(jīng)費(fèi)的運(yùn)用須負(fù)起責(zé)任。附錄：銷售提成辦法合同管理制度1 公司合同實(shí)行嚴(yán)格的審核、審批和統(tǒng)一管理制度；2. 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將草擬的合同交公司副總經(jīng)理進(jìn)行合規(guī)、合法性審核后，交公 司總經(jīng)理審批，報(bào)公司總經(jīng)理簽署；對(duì)于一般合同，總經(jīng)理也可以在了解情 況后，授權(quán)總經(jīng)理及副總經(jīng)理簽署。3. 合同名稱

47、應(yīng)規(guī)范。4. 合同正本由公司統(tǒng)一保管，副本由市場(chǎng)負(fù)責(zé)人備存。5. 合同執(zhí)行過(guò)程中，發(fā)生重大變更，應(yīng)及時(shí)報(bào)告副總經(jīng)理，經(jīng)征詢總經(jīng)理及總 經(jīng)理的同意，做出處理。業(yè)務(wù)考核制度1. 公司實(shí)行業(yè)務(wù)考核制度，并以此作為核發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)；2. 業(yè)務(wù)考核包含四個(gè)部分：業(yè)務(wù)收入；市場(chǎng)執(zhí)行情況；退貨率；欠款率。3. 業(yè)務(wù)年度的定義：計(jì)算的時(shí)間為每年的公歷 1月1日至每年的12月31 日；4. 業(yè)務(wù)收入的計(jì)算：業(yè)務(wù)收入以業(yè)務(wù)年度實(shí)際到帳的金額為準(zhǔn)；5. 市場(chǎng)執(zhí)行情況是考核公司交辦的市場(chǎng)執(zhí)行、完成的情況以及客戶對(duì)市場(chǎng)執(zhí)行的滿意程度。如果執(zhí)行公司交辦的市場(chǎng)多，工作時(shí)間長(zhǎng),執(zhí)行質(zhì)量良好, 即便其收費(fèi)情況不是很好，公司將

48、根據(jù)其工作時(shí)間，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；相反既 使收入良好，但是客戶反映差，市場(chǎng)執(zhí)行情況不理想，執(zhí)行公司交辦業(yè)務(wù)不 積極等，公司將視情況給予一定的扣罰。6. 公司當(dāng)年的業(yè)務(wù)考核在次年春節(jié)前結(jié)束，由公司財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理共同確7. 總經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的考核有最終裁定權(quán)。差旅制度1. 公司員工因業(yè)務(wù)需要出差，應(yīng)填寫(xiě)“出差申請(qǐng)表”，注明事由、工作日程安排、 達(dá)到的目的、費(fèi)用的承擔(dān)方式、交通工具、住宿條件等，報(bào)公司副總經(jīng)理批 準(zhǔn)；因參加會(huì)議、市場(chǎng)開(kāi)拓或參加培訓(xùn)的出差，應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)；在緊急情 況無(wú)法填寫(xiě)申請(qǐng)表的，應(yīng)以電話方式征得總經(jīng)理、副總經(jīng)理同意，并在回到公 司后72小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊手續(xù)；2. 員工出差到達(dá)目的地后，應(yīng)及時(shí)與

49、公司聯(lián)系，留下聯(lián)系方式；3. 正常出差的員工每天必須以電話、電郵、傳真等方式向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作 情況，出差結(jié)束后還必須匯報(bào)和總結(jié)；4. 參加會(huì)議及培訓(xùn)的，出差完成后，應(yīng)向公司匯報(bào)參加情況，交流心得體會(huì)；5. 員工出差返回公司上班后五天內(nèi)，必須辦理差旅費(fèi)核銷手續(xù)，填寫(xiě)“旅差費(fèi)報(bào) 銷單”，交回余款，不得拖欠。附表：出差申請(qǐng)表薪酬制度1公司實(shí)行工資加獎(jiǎng)金的薪酬制度。2. 副總經(jīng)理以上員工的效益獎(jiǎng)金另行規(guī)定。3業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)金實(shí)行市場(chǎng)制；4行政與財(cái)務(wù)人員獎(jiǎng)金不與市場(chǎng)和公司業(yè)績(jī)掛鉤5. 工資結(jié)構(gòu)表：序 號(hào)工資結(jié)構(gòu) 明細(xì)市場(chǎng)說(shuō)明當(dāng)月工資構(gòu)成=基礎(chǔ)工資+職務(wù)津貼+ 綜合考核工資+午餐 補(bǔ)貼+辦公用品補(bǔ)貼+其他+

50、住房補(bǔ)貼+報(bào)銷額度（報(bào)銷額 度不計(jì)入當(dāng)月實(shí)發(fā)工資中，另外報(bào)銷）0總助副總經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理部門(mén)主管業(yè)務(wù)主辦1基礎(chǔ)工資4 -4y.參考350030002500200015002職務(wù)津貼4 -4y. 參考120010008006004003綜合考核 工資基數(shù)4 -4y.參考10008006004002004（注）:綜合考核工資綜合考丿行評(píng)定核工資以每人的綜合考核工資基數(shù)根據(jù)考核率進(jìn) ,即綜合考核工資基數(shù)X綜合考核率.5（注）:綜合考核工資考核率綜合工資考核率包含以下幾點(diǎn)（一）.工作計(jì)劃：日常工作時(shí)間管理（工作時(shí)間表）占10%市場(chǎng)工作時(shí)間計(jì)劃（市場(chǎng)時(shí)間表）占10%；（二）.工作量占20%;（三）.管理制

51、度：態(tài)度占10%,方法占10%；（四）.協(xié)調(diào)與合作：對(duì)公司外 客戶占10%,對(duì)公司內(nèi)同事占 10%;（五）專業(yè)與創(chuàng)新：占 20%.6加：午餐 補(bǔ)貼差額午餐補(bǔ)貼差額=午餐補(bǔ)貼-就餐費(fèi)7（注）:力卩：午 餐補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼以實(shí)際上班時(shí)間計(jì)算，每天5元,即工作天數(shù)X5元8（注）:減：午餐就餐費(fèi)就餐費(fèi)以就餐次數(shù)計(jì)算，每次5元,即就餐次數(shù)X5元9加：辦公 用品補(bǔ)貼 差額辦公用品補(bǔ)貼差額=辦公用品補(bǔ)貼-辦公用品領(lǐng)用費(fèi)10（注）:力卩：辦 公用品補(bǔ)貼每人每月固定辦公用品補(bǔ)貼11（注）:減：辦 公用品領(lǐng)用 費(fèi)以當(dāng)月實(shí)際領(lǐng)用的辦公用品金額計(jì)算12減：請(qǐng)假 工資請(qǐng)假工資=應(yīng)付工資十21天X請(qǐng)假天數(shù)X 80%=?（5天

52、以 內(nèi)）或=應(yīng)付工資十21天X請(qǐng)假天數(shù)X 50%=? （5天以上 含5天、曠工也等同計(jì)算）13（注）:應(yīng)付 工資計(jì)算基 數(shù)請(qǐng)假應(yīng)付工資=基礎(chǔ)工資+職務(wù)津貼+辦公用品補(bǔ)貼（因考 核工資另行計(jì)算不列入，報(bào)銷額度另外再報(bào)銷也不列入 ， 專門(mén)核算）14減：遲到、遲到、早退、儀容等違紀(jì)4次以內(nèi)每次扣 5元,超過(guò)4早退、儀 容等違紀(jì) 處罰次（含4次）每次扣20元.15加：其他16加：住房 補(bǔ)貼17減：應(yīng)繳 養(yǎng)老及失 業(yè)實(shí)際應(yīng)繳養(yǎng)老金個(gè)人承擔(dān)部分 18減：應(yīng)繳 醫(yī)保實(shí)際應(yīng)繳醫(yī)保費(fèi)個(gè)人承擔(dān)部分19減：應(yīng)繳 公積金實(shí)際應(yīng)繳住房公積金個(gè)人承擔(dān)部分20減：個(gè)人所得稅應(yīng)繳個(gè)人所得稅部分21實(shí)發(fā)工資實(shí)付工資=基礎(chǔ)工資+

53、職務(wù)津貼+綜合考核工資+午餐補(bǔ)貼 差額+辦公用品補(bǔ)貼差額-請(qǐng)假工資-遲到等違紀(jì)罰金+其 他+住房補(bǔ)貼-應(yīng)繳養(yǎng)老-應(yīng)繳醫(yī)保-應(yīng)繳公積金-應(yīng)繳個(gè) 稅22（注）：注：?jiǎn)T 工當(dāng)月實(shí)際 工作天數(shù)以當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)計(jì)算23（注）：注：?jiǎn)T 工當(dāng)月請(qǐng)假 天數(shù)按公司請(qǐng)假制度核算24（注）：注：?jiǎn)T 工當(dāng)月遲到 等違紀(jì)次數(shù)按公司請(qǐng)假制度核算25（注）：注：?jiǎn)T 工當(dāng)月午餐 就餐次數(shù)按實(shí)際就餐次數(shù)算26員工實(shí)際 可報(bào)銷額 度實(shí)際報(bào)銷額度計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)等冋請(qǐng)假工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)每月核準(zhǔn) 報(bào)銷金額=（報(bào)銷額度：21天X請(qǐng)假天數(shù)）X 80%-?（4天 以內(nèi)）或-報(bào)銷額度：21天X請(qǐng)假天數(shù)X 50%=? （4天以 上含4天、曠工也等同計(jì)算

54、）27（注）：注：?jiǎn)T 工每月可報(bào) 銷額度報(bào)銷額度范圍內(nèi)員工可根據(jù)實(shí)際報(bào)銷額度報(bào)銷市內(nèi)交通 費(fèi),IP卡領(lǐng)用費(fèi)等.28備注：6. 職務(wù)工資的確定：職務(wù)工資每年核定一次，由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理召集相關(guān)人員，結(jié)合員工上一年度業(yè)務(wù)考核和人事考核情況確定；7. 經(jīng)總經(jīng)理、副總經(jīng)理核定的職務(wù)工資，加上基本工資，填入月度薪金核定表，交財(cái) 務(wù)部調(diào)整工資；8. 特殊職位或人才的工資構(gòu)成或職務(wù)工資，由總經(jīng)理決定； 附表：月度薪金核定表激勵(lì)制度1公司年終業(yè)績(jī)提成實(shí)施的前提條件：公司本年度是盈利年度。對(duì)于非盈利 年度對(duì)個(gè)別突出貢獻(xiàn)的員工的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，由公司另行決議；2公司的獎(jiǎng)勵(lì)辦法分為：業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金、升級(jí)升職、培訓(xùn)考察以及股權(quán)激勵(lì) 等；3高級(jí)經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金提成：3.1高級(jí)經(jīng)理?yè)碛斜５兹蝿?wù)，有權(quán)獨(dú)立計(jì)算分成獎(jiǎng)金，其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分成辦法采 用固定比例，即：（當(dāng)年業(yè)績(jī)-保底任務(wù)）*3% ;3.2當(dāng)年業(yè)績(jī)的計(jì)算以實(shí)際收入為準(zhǔn),時(shí)間從每年公歷1月1日至每年12月 31日止；4半年獎(jiǎng)：?jiǎn)T工全年獎(jiǎng)金提成的一部分，按照3.1的計(jì)算方法的80%計(jì)算；5.升