精準營銷對癥下藥

1、對癥下藥廣而告之精準營銷(Precisionmarketing)就是在精準定位的基礎 上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務 體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。Precision的含義是精確，精密,第二層意義就是可衡量的。把精準 營銷翻譯precisionmarketing ,比較恰當?shù)捏w現(xiàn)了精準營銷的深層次的寓意。:為何實施精準營銷 -f 一_ 一 一 -* -*-精準營銷三個層面的含義精準鎖目 標客戶及 特定需求精準設計 自身提供 價值精準轉播 價值精準交付 價值精準營銷實施的三要素實施有效推廣策略尋找我的目標客戶可我的促銷費用浪費在哪里了我的促銷費用浪費掉了二;二:二4-：

2、精準營銷II1亠二用戶體驗目標受眾行為 反應西安萬通汽車達人訓練營01活動主題趁春天爆發(fā)吧！西安萬通汽車達人訓練營限時招募中！活動時間2015.3.28-29參與對象在讀難邀約難轉化的學生活動目的學習緊張，暫時處于觀望狀態(tài)，不愿意來校參觀,通過活動能 刺激學生來校參觀,對后期跟蹤回訪及轉化做好一定的鋪墊作用。蠶痢營絕驗 彩體課 精倫策劃活動內2glTDGO諭性Y?(達人訓練營E容 內 備 準 動 活R負責人日27 月3李苗日52 月3日 27 月3話 約 制王玉玲ii X 1步日27 月3數(shù) 約 后 將日52 月3李剛位 到 作 操 的 備 %/日52 月3汪口 滝 室 埶 各 持創(chuàng)就業(yè)邀請一

3、家企業(yè)總監(jiān)送校園f并做好內容溝通與協(xié)調3月25日魏剛確走一家4S店,及體驗參觀的流程3月25日學生處挑選4名紅馬甲服務活動現(xiàn)場,并負責培訓3月2汨呂帥組織優(yōu)秀學生參加汽車達人訓練營內所有活動（4人）3戸26日組織2名學生代表參與茶話會交流發(fā)言3月26日根據參加人員合理站E宿舍，并保證宿舍清潔干凈無異味3月27日與餐廳對接學生用餐（魏新白）3月27日總務處與學區(qū)做好對接,安排好住宿領取等問題3月27日保障宿舍水電暢通3月27日采購水果、點心、礦泉水、活動禮品（網絡運營負責填寫申購單）3月27日接站車輛、駕駛員的安排（魏新白）3月26日網絡運營前期線上各渠道的盲傳備注：主題:趁春天爆發(fā)吧！西安萬通

4、汽車達人訓練營限時 招募中！全程費用免費，價值3800元,僅限前30名。（網站專題頁面、軟文、短信. QQ空間、微信、微博）3月25日宋娟活動物料1:橫幅：汽車達人訓練營博士中達技術總監(jiān)交流分享會2 :橫幅：汽車達人訓練營一一對話校長投學無憂3 :旗幟、噴繪:西安萬通汽車達人訓練營4 :橫幅：西安萬通汽車達人訓練營國利帝豪4S店體驗行5:向導旗幟：西安萬通汽車達人訓練營（2個）6:抽獎箱以及抽獎券3月27日梁洪明促銷時間：2015年3月282015年3月29日促銷內容：1、凡預約報名參加汽車達人訓練營活動,均可報銷一名學生路費,路費最高限額為100元。參加完活動由咨詢中心統(tǒng)一帶領至財務科逬行報

5、銷路費；2、凡是活動時間內報名我校的學子,均可報銷一名學生家長與一名學生的雙人路費，路費最高限額為200元。由咨詢中心統(tǒng)一帶領至財務科逬行報銷路費；3、凡是預約參加活動且參加完活動的學子均可獲得：萬通定制書包一個、精美照片與相冊一套、學習大禮包（8G優(yōu)盤、臺歷、鼠標墊尺子、筆、筆記本、萬通雜志）套！4、凡于活動日期內預報名或者報名的學生均可在【對話校長投學無憂】環(huán)節(jié)參與抽紅包活動，當場就可以沖抵學費；紅包內容如下：等獎1名：現(xiàn)金2000元；二等獎2名：現(xiàn)金1000元;三等獎4名：現(xiàn)金800元；四等獎6名：現(xiàn)金500元；五等 獎7名：現(xiàn)金200元5、凡于活動日期內預報名的學生需要在4月5日之前辦

6、理報名手續(xù),否則將不享受本優(yōu)惠政策: 6、現(xiàn)金優(yōu)惠僅針對一年制以上（含一年制）專業(yè)有效汽車達人訓練營咨詢邀約線下物料軟文 推廣細煜 1WWT FW -2000nat* 元芳，你怎8看？Ja 知翊用/ tiraa 旳鮭 rntts MWfi w mt名第四季汽車達人訓練營趁春天爆發(fā)B!KRfil活動邀約專題成果展示專題汽修時光自媒體推廣西安萬通汽車達人訓練營9 0V n 4益命7少沽R*2人UM_萬通夢想卡汽車達人矍證癖食1. 咒此叭力 天；2.2. 9t:萬aisr帚課 miMI- 習我札3. 憑.即(!韻削 a宿審力年 ； aaa2000n:02965651188 biwq 80080090

7、29斤食初司麥萬UN迭人s略二tsai評車口上俱血萬通校園報活動邀請券時間328項目8 : 0010 : 00當日活動準備1 10 : 2010 : 30開宮儀式10 : 3011 : 30汽車達人訓練營一術 總監(jiān)交流分享會11 : 4012 : 10午餐12 : 2014 : 00午休14 : 0016 : 00體辭程16 : 0017 : 00汽車達人訓練營對話 校長投學無憂17 : 0018 : 00照片準備17 : 0018 : 00咨詢師轉化18 : 0018 : 30晩餐18 : 3021 : 00汽車達人訓練營之汽修職 業(yè)人素質拓展21 : 00入寢7 : 308:10起床、洗漱

8、、早餐、 晨訓8 : 108 : 40出發(fā)8 : 4011 : 30汽車達人訓練營之魅 力古城一日游11 : 3012 : 30午餐12 : 3013 : 00赤卜企ll，13 : 0014 : 00汽車達人訓練營之汽 車名企體驗行14 : 0014 : 30返校14 : 3015 : 30咨詢轉化14 : 3015 : 30U盤拷貝15 : 3016 : 00報銷16 : 00返程準備16 : 00返家時間329項目汽車達人訓練營效果 評估汽車達人訓練營1、整個活動的前期準備工作均依據方案基本落實，且落實到人，部門之間配合較之前活動有提升。2、前后臺與網絡運營中心信息對接時效性是比較強的、但

9、是因為活動時間倉促,前后臺獲取信息有限。3、活動細節(jié)考慮有待提高活動輔助物料規(guī)劃要精細考慮少數(shù)名族的用餐問題生活設施及后勤服務保障圭備21汽車達人訓練營整個活動的執(zhí)行過程順利開展,活動的效果及學生反映較好,為后期舉辦此類活動積累了一定的經驗。 此類活動機動性較大,活動需要制定活動應急及突發(fā)措施;同時建議咨詢師先行咨詢,了解學員的需求,和營長及時對接;同時參加訓練營和實際來訪的參觀的人 應該加強且靈活區(qū)分。執(zhí)行過 程評估用戶充分體驗活動滿足訴求實現(xiàn)翻價值創(chuàng)造利潤后臺邀約9人實際來訪6人報名6人前臺邀約3人實際來訪3人報名轉化率66.67%實際花費：1790元加強活動督查力度，獎罰分明，促使活動更

10、好的擁元活動的方案必須要求周全、詳盡,建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件, 以便于有充足的時間調整修改此類活動臨時機動性較大，建議前后臺一定準確核實前來人數(shù)、前來時間等 具體細節(jié)問題。類似活動要做到宣傳充分,建議此類活動加大線上宣傳力度，同時也 可讓在校生邀請他的同學前來體驗。此類活動建議留給前后臺咨詢師15天左右的時間進行邀約我們如何應對4：活動的幾點思考日半日案卜|=申|=匸口華口傘=豐卜|=申日半1=1半出平 傘益?zhèn)悴废鼙娞攸c是什么,受眾的需 求是什么執(zhí)行監(jiān)督活動對象活動工具活動預算人員保障應急措施246835活動目的活動方式活動時間活動預期活動主題：確定活動主題包裝活動主題淡化商業(yè)目的，使活動更接近于受眾，產生消費的沖動 因此在活動包裝上要做到創(chuàng)新.是活動具有震撼性和排他性?；顒拥膸c思考溝通認同、讓相關 人員吃透活動方案 的意圖、目標、步 驟。明確個人職責， 充分調動積極性與 主動性。人員到位。組織溝通培訓。將活動內容最大限 度、最多渠道的傳 播給受眾，讓他們 參與進來。人員保障活動的幾點思考活動布置到位、活 動人員到位、活動 實施到位。及時調整策略，解 決問題，確?；顒?執(zhí)行的到位。過毬督評估該活動方案的 可行性、執(zhí)行力度、 是否達到預期目標， 費用是否超