房地產(chǎn)年工作計(jì)劃范文與房地產(chǎn)新員工下半年的工作計(jì)劃匯編

1、房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃范文XX 年以來，我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努 力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司 在確保 XX 年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：工程方面以 “特洛伊城 ”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)（一 ）XX 年底前力爭方案報(bào)批通過11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。（二）、XX 年度工作安排1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址 （規(guī)劃局 ），參與項(xiàng)目的擴(kuò)

2、大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告。2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委 ）; 完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局 ），并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。（三）、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)

3、;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響 工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。 建立一套完整的工程檔案資料。（四 ）、工程質(zhì)量。“特洛伊城 ”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是 “特洛伊城 ”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為 重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān) 理為主，以自我為輔，力爭將 “特洛伊城 ”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。（六）、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅 自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，

4、在 XX 年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng) 工作：1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的 變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約 使用資金。2、制定工程資金使用計(jì)劃， “特洛伊城 ”項(xiàng)目工程估算需用資金 4.6億元左右 ;其中基礎(chǔ)部分 需用約 0.8億元;地上商業(yè)部分約用 1.4億元 ;公寓部分約用 2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部 、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。財(cái)務(wù)方面（一）切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保

5、工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的 XX 年工程啟動(dòng)資金約為 2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系 到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售 、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證 “特洛伊城 ”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。2、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn) 購房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的 10 - 15。3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。XX 年公司建設(shè)工程款總需

6、求是 4.6 億元。按 “特洛伊城 ”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后 ，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的 跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。招商方面（一）、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作 招商工作是 “特洛伊城 ”項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng) 目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造 “特洛伊城 ”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣 告宣傳、營銷策劃方面， “

7、特洛伊城 ”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè) 計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏 創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。2、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年 ，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使 營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制 度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， “特洛伊城 ”應(yīng)于 XX 年出臺(tái)招商

8、計(jì)劃書及招 商手冊(cè)，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出 臺(tái)。為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商政策要求招商部在元月份出 初稿。更多文章 房地產(chǎn)年度工作計(jì)劃 房地產(chǎn)年度銷售工作計(jì)劃房地產(chǎn)新員工下半年的工作計(jì)劃XX 年工作計(jì)劃中的第一條、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人 通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè) 務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作 起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成

9、，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公 司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 ;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的 盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò) 客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在 對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司 的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的 “十一 ”中“秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，

10、隨著我 公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大 戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我 們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā) 工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部 門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ）。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡