品牌論壇營(yíng)銷案例

1、論壇營(yíng)銷成功案例品牌論壇營(yíng)銷案例巧用論壇,推廣020模式020模式,即Onlinetooff line,就是 將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)， 這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù), 還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模，隨著互聯(lián)網(wǎng)本地化電子商 務(wù)的發(fā)展，信息和實(shí)物，線上和線下之間變得愈加緊密。020讓電 子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。團(tuán)購(gòu)就是020的冰山一角。這個(gè)活動(dòng)首先在網(wǎng)易上發(fā)了一篇關(guān)于五色素食的帖子，然后把帖 子上面的內(nèi)容在廣州各大論壇上公布，這樣的攻勢(shì)很快吸引了大批 觀眾。推廣五天之后，訪問(wèn)次數(shù)達(dá)到5152次，回帖共45帖，水晶 餅大賣，效果

2、大大超過(guò)預(yù)期值。案例分析：2. 這篇帖子是一個(gè)男朋友為女朋友找點(diǎn)心為主題，得到許多女生 回帖，從一定程度上許多女生心理上形成落差，這會(huì)促使一部分男 性去購(gòu)買。3. 水晶餅是傳統(tǒng)小吃之一，勾起了許多80后的回憶，對(duì)促進(jìn)銷 售起到一層心理上的促進(jìn)?？偟膩?lái)說(shuō)，這次推廣是十分成功的。芙蓉姐姐原名史恒俠（據(jù)說(shuō)也叫林可），又名火冰可兒、清水芙蓉、 水媚妖姬、黑桃皇后，1977年7月19日出生于陜西省武功縣一個(gè)普通職工家庭。 陜西工學(xué)院機(jī)械系學(xué)生。從2003年底開始芙蓉姐姐以游學(xué)清華、北大的邊緣人身份在北 大未名論壇、水木清華BBS發(fā)貼。尤其在2004年開始在水木清華 BBS發(fā)表大量照片，名人效應(yīng)迅速被網(wǎng)絡(luò)

3、擴(kuò)散放大，進(jìn)而被平面媒 體相互報(bào)道。“芙蓉姐姐”這個(gè)稱呼的來(lái)歷是她最早在水木清華 BBS發(fā)表個(gè)人照片的時(shí)候所用的文中標(biāo)題含有“清水出芙蓉，天然 去雕飾”。因此被網(wǎng)友給予這一稱號(hào)，芙蓉姐姐之所以稱自己為芙 蓉，是因?yàn)樗杏X自己從出道以來(lái)一直是個(gè)冰清玉潔的女孩，也是 有出淤泥而不染的用意。由于芙蓉姐姐的出眾實(shí)力和不懈努力，讓 自己從原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)秀走向網(wǎng)絡(luò)媒體，理所當(dāng)然的平而、電視等傳統(tǒng) 媒體也開始關(guān)注。從這個(gè)案例之中可以看出，論壇營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，必須要 與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式相結(jié)合，否則話題就很難具有持久性了。除危機(jī)事件外，論壇中仍然有眾多關(guān)于奶粉的帖子，其主要的話 題集中在以下幾個(gè)方面：1、詢問(wèn)

4、、求助，對(duì)于奶粉的選擇問(wèn)題3、疑問(wèn)，對(duì)于使用的某些品牌奶粉的疑問(wèn)4、點(diǎn)評(píng)，具有針對(duì)性且專業(yè)的對(duì)某些品牌奶粉的點(diǎn)評(píng)。其中對(duì)提及的奶粉品牌的統(tǒng)計(jì)：通過(guò)查詢發(fā)現(xiàn)，上述品牌普遍缺少系統(tǒng)的論壇傳播，出現(xiàn)最多的 是網(wǎng)友的求助信息，由于缺少積極引導(dǎo)，導(dǎo)致論壇上信息比較繁雜, 褒貶不一；貝因美因此順勢(shì)而下。網(wǎng)易論壇相關(guān)帖子活動(dòng)后期，貝因美還進(jìn)行了論壇口碑管理和論壇監(jiān)測(cè)，對(duì)網(wǎng)民進(jìn) 行有意識(shí)的引導(dǎo)，起到了相當(dāng)顯著的效果。【案例分析】在論壇營(yíng)銷的時(shí)候，發(fā)布消息要注意兩點(diǎn)：論壇傳播較為特殊， 主題中涵蓋產(chǎn)品信息的情況會(huì)比較容易產(chǎn)生刪帖，而活動(dòng)事件的傳 播更易為用戶所接受;論壇中充斥著大量的文字信息，話題不易突出, 而

5、活動(dòng)性內(nèi)容較易突出，形成焦點(diǎn)。1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。 而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn);2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論 壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、 多圖帖、視頻帖等；3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類 踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)；4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、 活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件, 導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)；5、運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)

6、容能在論壇上有好的 表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子；6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合 應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值；7、論壇營(yíng)銷成本低，見效快。論壇營(yíng)銷多數(shù)是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的 是操作者對(duì)于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。 但是這是最簡(jiǎn)單的，粗糙的論壇營(yíng)銷，真正的要做好論壇營(yíng)銷，有 諸多的細(xì)節(jié)需要注意，隨之對(duì)于成本的要求也會(huì)適當(dāng)提升；8、傳播廣，可信度高。論壇營(yíng)銷一般是企業(yè)以自己的身份或者是偽身份發(fā)布的信息，所 以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告更加可信。迎 合網(wǎng)絡(luò)的需求，不同類型的站點(diǎn)都架構(gòu)了論壇系統(tǒng)操作者發(fā)布論壇 的廣度也很明顯。9、互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高。企業(yè)做營(yíng)銷的時(shí)候一般都會(huì)提出關(guān)于論壇營(yíng)銷的需求，其中會(huì)有 特別的主題和板塊內(nèi)容的要求，操作者多從相關(guān)性的角度思考問(wèn)題, 所操作的內(nèi)容就更有針對(duì)性，用戶在搜索自己所需要內(nèi)容的時(shí)候， 精準(zhǔn)度就更高；10、針對(duì)性論壇營(yíng)銷的針對(duì)性非常強(qiáng)，企業(yè)