工商管理畢業(yè)論文(企業(yè)團隊管理 )

1、 畢業(yè)論文畢業(yè)論文 題目題目 ：企業(yè)團隊管理 目目 錄錄 內(nèi)要摘要內(nèi)要摘要 1 前言前言 2 第一章第一章 企業(yè)團隊管理的概念.3 （一）什么是企業(yè)團隊管理 .3 （二）企業(yè)團隊管理的特點 .3 （三）企業(yè)團隊管理的意義. 3 （四）企業(yè)團隊和個人之間的關(guān)系 4 第二章第二章 中小企業(yè)團隊管理存在的問題.4 （一）團隊統(tǒng)一目標未能達成完全競爭 .5 （二）團隊規(guī)則與團隊建設(shè)的矛盾 .5 （三）團隊精神與團隊沖突. 5 （四）缺乏有效的激勵 6 （五）領(lǐng)導(dǎo)者的誤區(qū) 6 第三章第三章 完善中小企業(yè)團隊管理的措施 7 （一）強化溝通，鞏固和強化“目標共識” .8 （二）平衡團隊規(guī)則與團隊靈活性間關(guān)系

2、 .8 （三）培養(yǎng)企業(yè)團隊精神，提高企業(yè)團隊向心力. 9 （四）強化信任氛圍，提高企業(yè)團隊親和力 9 （五）建立合理有效的團隊激勵政策 9 （六）擁有一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 10 結(jié)束語結(jié)束語 11 參考文獻參考文獻 12 企業(yè)團隊管理 【內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要】 團隊作為企業(yè)執(zhí)行任務(wù)的基本單位已經(jīng)得到越來越廣泛的應(yīng) 用，營銷團隊作為企業(yè)發(fā)展的重要推動力，擔(dān)負著為企業(yè)直接創(chuàng)造效益的責(zé)任， 建設(shè)和管理好一支高效、忠誠、團結(jié)、專業(yè)的營銷團隊，是企業(yè)開拓市場、占 領(lǐng)市場的基石和利劍，也是企業(yè)具備持久市場競爭優(yōu)勢的重要保證。營銷是企 業(yè)的重要環(huán)節(jié)，很多企業(yè)都非常關(guān)注營銷管理方式的創(chuàng)新，以團隊為形式的營 銷模式展現(xiàn)

3、出強大的生命力。鑒于此，本文在分析營銷團隊的特點的基礎(chǔ)上， 對營銷團隊的建設(shè)路徑提出建議，并對其作用機制簡要分析，以期豐富營銷團 隊的建設(shè)理論，對企業(yè)營銷實踐有所啟示。 【關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞】匹配 團隊 營銷 前前 言言 團隊，是由管理者和每一個員工個體組成的一個共同體，能夠集中每一個 成員的知識、智慧和技能優(yōu)勢，促進個體之間的高度互補與工作協(xié)調(diào)，并形成 團隊優(yōu)質(zhì)，解決問題，實現(xiàn)共同目標。 如今，越來越多的企業(yè)運用以團隊為基礎(chǔ)的工作方式并且獲得了成功。團 隊具有無限的潛力，企業(yè)管理者能否將自己所帶團隊的潛力開發(fā)到最大，不僅 是其企業(yè)管理水平的體現(xiàn)，也直接影響著企業(yè)管理工作的績效。我國大多數(shù)中 小企業(yè)

4、的發(fā)展，從小到大，由弱到強通常是由于在高層有一個團結(jié)務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo) 班子，他們有強烈的人格魅力和獨特的發(fā)展觀給企業(yè)導(dǎo)向；但最重要的就是在 基層有一個精干高效的工作團隊，保證正確無誤的實施領(lǐng)導(dǎo)層的意愿。因此， 對中小企業(yè)而言是否實施有效的團隊管理直接決定了其能否不斷發(fā)展壯大。 第第 1 1 章章企業(yè)團隊管理的概念企業(yè)團隊管理的概念 1.11.1 什么是企業(yè)團隊管理什么是企業(yè)團隊管理 企業(yè)團隊管理，是指在工作中緊密協(xié)作并相互負責(zé)的一個群體，他們擁有 共同的目標以及工作方法，且以此進行自我約束。企業(yè)團隊管理是組織行為學(xué) 研究的一個重要論題，因為團隊有助于管理人員增強組織的民主氣氛，提高工 人的積極性，而

5、且具有快速組合、重組及解散的優(yōu)點，所以，團隊在現(xiàn)代企業(yè) 的組織發(fā)展中日益受到歡迎。具體來講，這個概念包含以下幾方面的內(nèi)容： (a)、團隊的概念與類型 (b)、企業(yè)如何塑造高績效團隊 (c)、什么特性的個人才能融入團隊，并成為團隊平衡木 (d)、 團隊管理中面臨的挑戰(zhàn) 1.21.2 企業(yè)團隊管理的特點企業(yè)團隊管理的特點 企業(yè)團隊是相對部門或工作小組而言的。部門和工作小組的一個共同特點 是：存在明確內(nèi)部門分工的同時，缺乏成員之間的緊密協(xié)作。企業(yè)團隊則不同， 成員之間沒有明確的分工，彼此之間的工作內(nèi)容交叉程度高，相互間的協(xié)作性 強。 團隊的協(xié)作具有民主性、創(chuàng)新性、科學(xué)性三大特點。 首先，團隊管理需要

6、團隊協(xié)作精神，集思廣益，充分調(diào)動每一位管理者和 員工積極參與管理和決策，體現(xiàn)了民主性。 其次，團隊管理通過團隊成員之間的協(xié)同合作,在集體智慧的推動下,較之 傳統(tǒng)的管理模式而言,具有更多創(chuàng)新的可能,包括管理思想、管理體制、管理組 織功能、管理者能力以及企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等方面的創(chuàng)新。 最后，團隊是一個系統(tǒng)整體, 團隊整體所擁有的信息量、考慮的因素和提 供的方案遠比某個成員更豐富，也更加具體和全面。因而, 團隊管理體現(xiàn)了更 強的科學(xué)性。 1.31.3 企業(yè)團隊管理的意義企業(yè)團隊管理的意義 團隊，是一個企業(yè)或公司的核心，成功的團隊管理會給公司或企業(yè)帶來巨 大的利益，提高業(yè)績。而在優(yōu)秀業(yè)績的促進下，會產(chǎn)生優(yōu)

7、秀的團隊。 2002 年，浪潮軟件實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 5.56 億元，凈利潤 6725.95 萬元， 分別同比增長了 67.32和 28.5。在通信軟件業(yè)務(wù)取得平穩(wěn)增長的基礎(chǔ)上， 電子政務(wù)和煙草業(yè)務(wù)成為公司利潤增長的兩大亮點，其中在煙草行業(yè)信息化領(lǐng) 域的市場占有率達到 20，列全國首位。 浪潮軟件董事長兼 ceo 王柏華在接受采訪時說：“浪潮軟件推崇并倡導(dǎo)的 是以團隊人才為本的理念。團隊合作精神和團隊人才是浪潮軟件核心 競爭力的重要組成部分和市場競爭中重要的價值體現(xiàn)。這里的團隊人才并 不是浪潮的獨創(chuàng)，而是早已被國際上認可的一種先進的管理理念?！庇纱丝梢?， 在企業(yè)的管理中，團隊的管理是直接影響企業(yè)

8、的業(yè)績和發(fā)展的。 團隊在企業(yè)中的泛起，實際上就是部門和工作小組在適應(yīng)環(huán)境快速變化的 結(jié)果。為了適應(yīng)環(huán)境變化，企業(yè)必需簡化組織結(jié)構(gòu)層級和提供客戶服務(wù)的程序， 將不同層級中提供統(tǒng)一服務(wù)的職員或服務(wù)于統(tǒng)一顧客的不同部分、不同工序職 員結(jié)合在一起，從而在組織內(nèi)形成各類跨部分的團隊。ibm、ge、at&t 等至公 司，所擁有的團隊均達百個之多。 1.41.4 企業(yè)團隊和個人之間的關(guān)系企業(yè)團隊和個人之間的關(guān)系 在企業(yè)團隊中，企業(yè)文化是作為一個組織內(nèi)部的全體員工的共同價值觀和 道德準則，共同的精神追求和行為規(guī)范，從人文邏輯上來講，企業(yè)文化也是企 業(yè)家文化，因此，必然帶有企業(yè)家個人的價值觀和人生觀。而團隊成員

9、在某種 特定的企業(yè)文化氛圍里邊也有著個人自身的追求。所以團隊成員的選擇既可能 與企業(yè)家的選擇是一致的；也可能與企業(yè)家的選擇不同，甚至完全相反。 第第 2 2 章章中小企業(yè)團隊管理存在的問題中小企業(yè)團隊管理存在的問題 在中國，許多中小企業(yè)都只注重經(jīng)濟利潤的提高，而忽略了管理的重要， 尤其沒有認清團隊在企業(yè)中應(yīng)該是個怎樣的地位。 坦丁姆計算機公司(tandem computers)。該公司是詹姆士特雷比格于 1970 年創(chuàng)建的，位于美國硅谷的一個飛速發(fā)展的計算機公司。1980 年，它每年 的銷售量已達到 3 億多美元。1985 年它的銷售量已達到 10 億美元以上。這都 基于坦丁姆公司具有特色且成

10、功的管理制度：首先它為員工創(chuàng)造了極為良好的 工作環(huán)境。在公司總部設(shè)有健身場地，圖書閱覽還有花園等；還規(guī)定每周五下 午免費為員工提供啤酒。公司還經(jīng)常定期舉辦各種酒會、宴會、員工生日慶祝 會，同時還舉辦由女工為裁判的男員工健美比賽等活動，并通過這些活動傾聽 員工對公司的各種意見和建議；除此之外，他還允許員工有自行選擇機動靈活 的工作時間和自由。 其次坦丁姆公司很注意利用經(jīng)濟因素來激勵員工，定期地 在員工中拍賣公司自己的股票，現(xiàn)在，幾乎公司的每個員工都擁有公司的股票。 這樣就大大地激發(fā)了大家為公司努力工作的熱情。 坦丁姆還要求每個員工都要 制訂出一個具體的了解公司、學(xué)會和掌握公司內(nèi)部各種工作的計劃，

11、以及自己 期望能得到的培訓(xùn)和進修、發(fā)展的五年戰(zhàn)略計劃。 在中國，大多數(shù)中小企業(yè)在發(fā)展過程中存在各種各樣的困難：信息閉塞、 生產(chǎn)力落后、人才缺乏、經(jīng)營機制不完善等影響企業(yè)發(fā)展的問題。然而如何構(gòu) 建企業(yè)團隊，使團隊真正發(fā)揮其最大的效用已漸漸成為中小企業(yè)能否走向成功 之路的決定性因素?，F(xiàn)如今，我國大多數(shù)的中小企業(yè)在團隊管理過程中存在的 問題主要有以下幾個： 2.12.1 團隊統(tǒng)一目標未能達成完全競爭團隊統(tǒng)一目標未能達成完全競爭 每一個團隊都有其自身的發(fā)展目標，而團隊成員也有個人的目標。只有彼 此目標一致的情況下，團隊的合作和士氣才能達到最佳狀態(tài)。但團隊目標往往 因為成員價值觀和個人利益角度的不同，不

12、能充分、完全的被團隊成員接受， 從而喪失功能。 2.22.2 團隊規(guī)則與團隊建設(shè)的矛盾團隊規(guī)則與團隊建設(shè)的矛盾 一個團隊在經(jīng)過早期的創(chuàng)建以后，便會產(chǎn)生一些成文或者不成文的“團隊 規(guī)則” ；它是團隊內(nèi)每個成員的行為規(guī)范和價值判斷準則。而團隊要成長，就需 要不斷吸收新的人才進入團隊。團隊的領(lǐng)導(dǎo)者希望每一名團隊成員特別是新成 員遵循習(xí)慣的團隊規(guī)則。但團隊成員動機、態(tài)度和個性難以一致是一種客觀事 實。這樣在運作過程中，團隊領(lǐng)導(dǎo)就需要不斷協(xié)調(diào)新團隊成員關(guān)系，只有在達 成一致后，才能使組織具有對外部環(huán)境變化的反應(yīng)能力，這也延緩影響外。 2.32.3 團隊精神與團隊沖突團隊精神與團隊沖突 團隊精神要求團隊每

13、個成員的行為能夠積聚團隊的整體優(yōu)勢，形成合力， 解決問題，向團隊目標邁進，而團隊；中突則是由于團隊成員在交往中產(chǎn)生意 見與分歧，出現(xiàn)分歧、對抗導(dǎo)致彼此間關(guān)系緊張的局面，如果團隊成員都能把 團隊精神視作其他成員的行為出發(fā)點和落腳點，那么該成員則也會做好他的最 佳選擇做團隊精神的捍衛(wèi)者和實踐者，從而達成每一個成員的最佳選擇； 相反如果團隊成員認為其他成員完全站在對抗和競爭的立場上與之對話，那么 該成員也必然會站在同樣的立場上做出選擇，其結(jié)果導(dǎo)致團隊沖突升級，如果 在沖突升級過程中沒有任何成員做出重新的以團隊精神為導(dǎo)向的選擇，那么團 隊精神就會化為烏有，團隊也會走向解體。 2.42.4 缺乏有效的激

14、勵缺乏有效的激勵 團隊成員本身具有分離傾向，團隊管理稍有不懈，最終是團隊績效大幅度 下降。如果缺乏有效的激勵，團隊或組織的生命難以長久。 而有效激勵是企業(yè)長久保持團隊士氣的關(guān)鍵。有效激勵要求給與團隊成員 以合理的“利益補償” 。 “利益補償”往往分為兩種形式：一種是物質(zhì)條件，比 如：錢、工作環(huán)境；另一種是心理收益，比如：工作成就感、感受到尊重、承 認和友愛等。 正確判斷團隊成員的“利益需求”是有效激勵的一個前提。實際上，不同 層次的人的利益需求是不完全一樣的，作為管理者和普通員工對精神利益和物 質(zhì)利益的態(tài)度存在較大差異，人們在獲得自己的效益的時候，是富有創(chuàng)造力和 天分的。人們不僅會為了錢，也會

15、為了獲得忠誠、愛等心理收益，人們當(dāng)然希 望物質(zhì)和心理收益都最大，但是在一定的收益條件下（比如確定的獎金數(shù)額等） ， 人們會選取適當(dāng)?shù)男袨椋ǜ冻觯┑慕M合獲得最大的效益。這要求團隊的領(lǐng)導(dǎo)者 必須要針對問題的原因采取合理的激勵措施，根據(jù)對問題的分析決定是要加強 員工的交流和參與，還是要提高基本工資，或是對獎金的獎勵條件做出修改、 舉辦各種團隊文娛活動等。 2.52.5 領(lǐng)導(dǎo)者的誤區(qū)領(lǐng)導(dǎo)者的誤區(qū) 團隊的領(lǐng)導(dǎo)者希望每一名團隊成員遵循他自己習(xí)慣的團隊規(guī)則。但是，團 隊的外部環(huán)境決定其必須具有高度靈活性和適應(yīng)性，否則團隊就會變得僵化。 很多情況下，由于缺乏一種有效的機制，使得團隊領(lǐng)導(dǎo)者過分強調(diào)自己習(xí) 慣的“

16、團隊規(guī)則”而忽視了其他團隊成員的需求，導(dǎo)致團隊危機的產(chǎn)生，而在 “團隊規(guī)則”和團隊靈活性之間保持平衡就對團隊領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。 他必須學(xué)會把握什么是最關(guān)鍵的。有些領(lǐng)導(dǎo)者，可能信奉敬業(yè)奉獻、全心付出、 一心為公的職業(yè)準則，可能認為把工作視為生命的全部才最值得提倡。所以他 經(jīng)常以這樣一個高度要求員工，希望他們和自己一樣，希望他們在工作的時間 全心投入，把工作帶回家，在節(jié)假日來公司加班，將工作視為生命的重心。但 是，對于大多數(shù)人來說，工作并非他們生命的全部。 在人性化管理被提倡的今天，這種領(lǐng)導(dǎo)者的“合作規(guī)范”越來越受到置疑。 馬斯洛的需求層次理論告訴我們：人的需求遵循生理需求、安全需求、被尊重

17、 的需求、人際交往的需求和自我實現(xiàn)需求的遞增規(guī)律，只有低層次的需求得到 滿足之后，人們才可以更加安心地工作，更愿意全心付出，達到自我管理和自 我實現(xiàn)。對于員工來說，生理和安全的需求都比較容易被滿足，但在被尊重的 需求上，許多員工都抱有怨言，認為自己經(jīng)常不被尊重，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)者視為己 有，時刻受到監(jiān)督，被管制得很嚴，沒有一點時間可供自己自由支配，自己的 想法無法得到實現(xiàn)，工作環(huán)境很壓抑。領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)然要以身作則，在其位謀其政， 樹立工作行為的典范。但是以身作則并不代表要以此暗示員工，讓他們做到自 己“示范”的每一項事務(wù)，那樣的話，員工非但沒有個性，更沒有主動性和創(chuàng) 造性。所以把握關(guān)鍵，保持對下屬的充分

18、尊重，給予團隊成員充分的靈活性與 施展空間，是保留住團隊精英的重要條件。 第第 3 3 章章完善中小企業(yè)團隊管理的措施完善中小企業(yè)團隊管理的措施 中國的經(jīng)濟在飛速發(fā)展，每時每分都有新的企業(yè)成立，但并不是每一個企 業(yè)都能順利成長為大企業(yè)。 迪斯尼包威斯公司，是一家擁有 12000 多名員工的大公司，早在 20 年前 就認識到企業(yè)團隊管理的重要，并且不斷地加以實踐。其中，迪斯尼公司的員 工意見溝通系統(tǒng)就十分的成熟和完善。迪斯尼的溝通系統(tǒng)主要分為兩個部分： 一是每月舉行的員工協(xié)調(diào)會議；二是每年舉辦的主管匯報和員工大會；員工可 事先將建議或怨言反映給參加會議的員工代表，代表們將在協(xié)調(diào)會議上把意見 轉(zhuǎn)達

19、給管理部門，管理部門也可以利用這個機會，同時將公司政策和計劃講解 給代表們聽，相互之間進行廣泛的討論，或者還可以用更直接的方式和管理人 員面對面的交換意見。為了配合這一計劃實行，公司還特別制定了一項獎勵規(guī) 定，凡是員工意見經(jīng)采納后，產(chǎn)生了顯著效果的，公司將給予優(yōu)厚的獎勵。 迪斯尼公司每年在總部要先后舉行 10 余次的員工大會，在各部門要舉行 100 多次員工大會。在 80 年代全球經(jīng)濟衰退中，迪斯尼公司的生產(chǎn)率每年平均 以 10%以上的速度遞增。公司員工的缺勤率低于 3%，流動率低于 12%，在同行 業(yè)最低。 透過迪斯尼的管理制度和發(fā)展過程，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)團隊的管理是一步一步 成熟和完善的。而中

20、小企業(yè)則更需要在企團隊管理上下足功夫，不單只是為了 企業(yè)的利益，最重要的是為了企業(yè)自身更長遠發(fā)展的需求，應(yīng)該深刻認識到企 業(yè)團隊管理的重要性。要構(gòu)建優(yōu)秀、有效的企業(yè)團隊，就須做到以下幾點： 3.13.1 強化溝通，鞏固和強化強化溝通，鞏固和強化“目標共識目標共識” 溝通是合作的基礎(chǔ)，溝通的困難使成員間難以達成默契，缺乏共識，沒有 默契彼此之間產(chǎn)生感情裂痕，感情裂痕使人們無法合作，無法合作又會影響發(fā) 展，可見溝通是團隊發(fā)展的潤滑劑。 首先，團隊內(nèi)部進行平等的雙向的溝通。溝通不僅要停留在縱向或橫向， 還要注重深入，在溝通中，保證溝通的雙方是平等的雙向的，讓團隊成員真真 切切的感受到“溝通無限” 。

21、郭士納在拯救 ibm 時，廣泛從不同渠道征求員工意 見，并在保持 ibm 完整性，聚焦于 ibm 生存，裁員渡過難關(guān)及電子商務(wù)等階段 性溝通主題表達了自己的經(jīng)營思路獲得員工支持，最終實現(xiàn) ibm 再次飛躍。 其次，溝通的范圍要滲透到企業(yè)的每一個方面，不僅僅是內(nèi)部，外部上也 要形成良好的溝通。只要有一個環(huán)節(jié)溝通不暢，就可能造成功虧一簣的結(jié)局。 海爾在歐洲的成功便是最好的例證，在與客戶充分交流溝通后，他能在短時間 內(nèi)完成客戶想要的產(chǎn)品樣板，且讓客戶滿意而歸，最終成為歐洲家電市場的大 贏家。 最后，溝通中要讓各種觀點相互碰撞，在交流碰撞中化解各種誤會，使團 隊成員在溝通中建立相互信任，相互幫助的模式

22、，讓團隊成員觀點在溝通中一 致，進而行動一致，最終價值觀一致。 3.23.2 平衡團隊規(guī)則與團隊靈活性間關(guān)系平衡團隊規(guī)則與團隊靈活性間關(guān)系 企業(yè)和團隊的發(fā)展壯大需要優(yōu)秀的人才不斷加入，但不是每個新成員都能 適應(yīng)企業(yè)的“團隊規(guī)則” 。這時作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，就需要判斷這種不適應(yīng)是本 質(zhì)的還是暫時的，對于前者通常只能“忍痛割愛” ，而對于后者，管理者可以考 慮給予新成員充分的靈活性與施展空間，使其不斷適應(yīng)和成長。另外，對于團 隊管理者而言，必須明白的是“團隊規(guī)則”不應(yīng)該是一成不變的，客觀環(huán)境的 變化、公司及團隊的壯大以及企業(yè)文化的豐富完善，可能都會要求“團隊規(guī)則” 的進行調(diào)整甚至改變以適應(yīng)企業(yè)成長的

23、需要。把握好“團隊規(guī)則”與“團隊靈 活性”間的平衡，是一個優(yōu)秀團隊不斷發(fā)展和壯大的重要前提。 3.33.3 培養(yǎng)企業(yè)團隊精神，提高企業(yè)團隊向心力培養(yǎng)企業(yè)團隊精神，提高企業(yè)團隊向心力 “團隊”有廣義和狹義之分。從狹義上講，就是指企業(yè)團隊。團隊是由員 工和管理層組成的一個共同體。該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié) 同工作，解決問題，達到共同的目標。也有人概括為四個相互，即：心理上相 互認知，行為上相互作用，利益上相互聯(lián)系，前途上相互依存。 團隊精神是一個團隊的靈魂。團隊精神的核心是團隊的凝聚力，團隊的凝 聚力是維持團隊存在發(fā)展的必要條件，是團隊的粘合劑。如果一個團隊失去了 凝聚力，對其成員沒

24、有吸引力，那么，這個團隊實際上已失去了團隊的力量和 功能。一般認為，較高的凝聚力一定會帶來較高的團隊績效。而協(xié)同工作、有 效的溝通、尊重團隊成員的自我價值等是營造和形成良好的團隊凝聚力的前提。 3.43.4 強化信任氛圍，提高企業(yè)團隊親和力強化信任氛圍，提高企業(yè)團隊親和力 最可貴、最有效的尊重是信任。這體現(xiàn)為對團隊成員的合理授權(quán)和委任以 及在進行績效評估時，做到客觀公平、不偏不倚；讓每位成員感覺到團隊內(nèi)部 人與人之間的真誠與情誼。注意培養(yǎng)團隊和其外部交往的技能，提高工作的有 效性。強化企業(yè)團隊激勵機制與學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建，提高企業(yè)團隊的生命力。 3.53.5 建立合理有效的團隊激勵政策建立合理有

25、效的團隊激勵政策 中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要充分了解團隊成員的利益需求，根據(jù)成員的努力程度給 予不同層次的激勵，激勵制度要多樣化。 首先，物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。由于中小企業(yè)在資金方面很難與大企 業(yè)抗衡，如果僅靠物質(zhì)力量的激勵，不足以維持企業(yè)對團隊成員的吸引力，這 時就要結(jié)合不同團隊成員的特征，給予精神力量的 激勵，如進修學(xué)習(xí)、參與管 理決策、工作輪換等等。 其次，長期激勵和短期激勵相結(jié)合。中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)一般比較明晰，機制 靈活，所以對高層管理者以及核心員工可以把期權(quán)激勵作為經(jīng)濟激勵的一項重 要內(nèi)容來實施，把傳統(tǒng)的以現(xiàn)金為代表的短期經(jīng)濟激勵和以期權(quán)為代表的長期 經(jīng)濟激勵結(jié)合起來，體現(xiàn)人力資源的價 值。

26、 再者，團隊整體激勵和團隊成員個別激勵相結(jié)合。對于以團隊為主體的中 小企業(yè)，進行激勵應(yīng)該以團隊為基本單位，同時對于優(yōu)秀的團隊成員，則給與 單獨激勵。團隊整體激勵以經(jīng)濟激勵為主，與團隊業(yè)績直接掛鉤；團隊成員單 獨激勵以精神激勵為主，休假、晉升等是很好的選擇。 3.63.6 擁有一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)者擁有一個卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 首先，領(lǐng)導(dǎo)者必須強化自身修養(yǎng)，要嚴于克己。一個有威信、有人格影響 力的領(lǐng)導(dǎo)者必定是具有高度道德自律意識和能力的人。 第二，具有服務(wù)精神。服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)價值的最重要的體現(xiàn)，是領(lǐng)導(dǎo)的基本屬 性。 第三，尊重他人。每一位卓越的領(lǐng)導(dǎo)者都會尊重下屬，理解下屬，相信下 屬，以平等的態(tài)度對待下屬，對人寬

27、厚，關(guān)系下屬的生活、利益和愿望，虛心 聽取他們的意見。 第四，具有緊迫的學(xué)習(xí)觀念，領(lǐng)導(dǎo)是包含智慧和價值的創(chuàng)造性活動。 第五，擁有良好的心理素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具有強烈的使命感、良好的意志品質(zhì)。 第六，有獨特的風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)是一種個性化的活動，所以，領(lǐng)導(dǎo)活動不能程 序化、制度化、常規(guī)化，應(yīng)具有自己獨特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。 共同的目標、良好的氛圍、成熟的制度、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)這些都是作為企業(yè)團 隊管理必不可少的元素和前提，缺少其中一個都不能組建成功的企業(yè)團隊。更 不用談企業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展。 結(jié)束語 企業(yè)的發(fā)展不是一朝一夕的，而管理也隨著企業(yè)的成長逐步成熟，團隊的 出現(xiàn)是必然的。只有擁有成功的企業(yè)團隊，才能是企業(yè)走向良好、

28、健康的可持 續(xù)的發(fā)展道路。自中國改革開放以來，各種各樣的中小企業(yè)如雨后春筍般遍布 中國大地，但是因為過于注重經(jīng)濟的發(fā)展，許多企業(yè)都忽略了構(gòu)建企業(yè)團隊的 重要性，而單純的把利益放在了首位，沒有認識到企業(yè)團隊的重要性。因此， 不少企業(yè)很快不得不改變企業(yè)的機制，甚至只能倒閉關(guān)門。 現(xiàn)在的中國仍是個發(fā)展中國家，卻也是世界的經(jīng)濟大國。所以，我認為在 不久的將來，中國會出現(xiàn)更多的優(yōu)秀企業(yè)，更多的知名品牌，組建更多更優(yōu)秀 的企業(yè)團對，將中國從一個經(jīng)濟的大國變成經(jīng)濟強國。 參考文獻 1章義伍:如何打造高績效團隊,北京大學(xué)出版社，2005； 2 陳忠衛(wèi):團隊管理理論評述j.經(jīng)濟學(xué)動態(tài)，1999（7） ； 3王艷

29、燕:企業(yè)高層管理團隊構(gòu)成與團隊凝聚力的實證研究d.大連理工大學(xué)，2006； 4劉洪亮:企業(yè)團隊精神的塑造研究d.哈爾濱工程大學(xué)，2006； 5張新芝:加強中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理研究d.南昌大學(xué)，2005； 6顏光華，林明.外國中小企業(yè)戰(zhàn)略管理探析j.外國經(jīng)濟與管理,2004,(04)。 7吳世昌.外貿(mào)的春天還會遠嗎.市場瞭望，2008(10) 8劉蘭輝.生于憂患-福建外貿(mào)積極應(yīng)對國際市場的變化.市場瞭望，2007(10) 9劉陽.”告急！中國外貿(mào)”.市場周刊，2008(5) 10趙麗梅.鏗鏘三人行外貿(mào)從業(yè)人員的切身感受.市場周刊，2006(10) 11李海峰.外貿(mào)企業(yè)面臨的困難和應(yīng)對策略.中外企業(yè)

30、家，2008(11) 12鮑明剛漫談中小企業(yè)成長中的團隊激勵 蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅

31、螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀

32、蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂 羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂

33、蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃

34、蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿

35、螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁 羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋

36、莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿

37、羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆

38、衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿 蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄

39、蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀

40、蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞

41、羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂 蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃

42、蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿

43、螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿 肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋

44、莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿

45、蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆

46、衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆 蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄

47、蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅

48、蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞

49、羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀 螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃

50、蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿

51、螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄

52、蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆 蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿

53、蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆

54、衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃

55、袃 腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅

56、蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞

57、羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆 羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃

58、蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁

59、蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄

60、蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀 蠆肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肅莇蚆蚄罿蒆莆衿裊蒅蒈螞膄蒄薀袇膀蒄螃蝕肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅襖膅螃羈芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羈膂螀蚅芀膁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈羈羋莄蟻羃芇薆羇節(jié)芆蠆蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂蒞羈肁莁蕆螄肇莀蠆肀羃莀螂袃芁荿