移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計劃書

1、移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計劃書移動夢網(wǎng)廣告創(chuàng)業(yè)計劃書一、背景資料 伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入 WTO， 電信市場的競爭日趨激烈。 中國移動通信公司除了與中國電信、 聯(lián)通、 網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外， 還必須面對跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。 迫于目前 嚴(yán)峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點來取勝于激 烈的競爭。移動夢網(wǎng) 傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。 它是中國移動通信集團(tuán)公司推出 的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、 WEB WAP SM銅STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的 信息查詢、點播、個性化定制和

2、電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書首先著眼 于開拓西安高校市場， 向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳， 然后 輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。二、業(yè)務(wù)簡介目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示， WAF業(yè)務(wù)，國際自動 漫游，移動QQ信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。三、市場前景分析 “移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口， 數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺， 依托中國移動通信集團(tuán)公司的雄厚實力， 從真正意義上 實現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計：西安高校在校大學(xué)生 手機(jī)普及率在 6%18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過 93%，手機(jī)持有者基本全部 上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足

3、 20%，登陸過或 了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。 由此可見， 中國移動通信公司對移動夢網(wǎng) 及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來 25 年內(nèi) 80%以上都會成為手機(jī)用 戶，這是一個巨大的潛在消費市場。 并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各 業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者， 從而將市場拓向全社 會。大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在 高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動 新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。四、市場細(xì)分及市場定位1、目標(biāo)市場以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費者， 對移

4、動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣 傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額， 又極大地開拓了未來廣闊的潛在市 場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據(jù)移動 夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點，將目標(biāo)人群分為：(1) 目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī) ;(2) 目前擁有手機(jī)，將來需要移動新業(yè)務(wù) ;2、消費者分析 目標(biāo)消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁 有手機(jī)的人群層次，對于目前擁有手機(jī)， 應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)， 并盡力爭取這份市場 ; 對于目前沒有手機(jī)，將來會擁有的一族，應(yīng)首 先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。3、市場競爭態(tài)勢 從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運 營

5、商，隨著我國加入 WTO將有更多、更強的外國電信公司參與競爭， 移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選 的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站 (如：我國網(wǎng)民 一般選擇“新浪”， “搜狐”，“網(wǎng)易”等 ) ，只有將二者結(jié)合起來， 才能增強移動夢網(wǎng)的競爭實力。4、市場優(yōu)勢機(jī)會 移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起， 實現(xiàn)了移動互 聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來， 屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存 在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動 夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。5、業(yè)務(wù)定位 如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)， 那么現(xiàn)在則是

6、通過QC來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個 QQ所 以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動 QQ讓他們通過對QQ的了 解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。五、行銷組合策略戶外廣告為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立 戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然 地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、 閱報欄、校園主干道、草地、球場等。廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避 免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化， 使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)

7、及 隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點。廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點及移動企業(yè)的形象， 應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言口：“移動夢網(wǎng)，把移動的 夢變成現(xiàn)實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高 校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線， 融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。領(lǐng)導(dǎo)講座利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要 的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián)，展望未來的美好生 活，穿插移動的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影 響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一 定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到營銷的目的。講座時間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末， 以避免與學(xué)期末的 考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時 尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西 移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。講座中