創(chuàng)業(yè)資訊50000美元換來的10個創(chuàng)業(yè)教訓

1、50000美元換來的10個創(chuàng)業(yè)教訓這估計是任何一位創(chuàng)業(yè)者都不想見到的悲慘一幕：有了個新想法f去銀行貸款f獨自完善這個創(chuàng)意f在Kickstarter 上發(fā)起營銷-發(fā)展3年之后，失敗了。恩，這些事就發(fā)生在我的身上，希望我分享的經(jīng)歷能幫助你 們，避免和我走一樣的道路。故事的開始那是2011年年底，平板電腦才剛剛流行起來，有一天，我偶 然看見了這個：我就想：這個很有意思啊，為什么不能把已經(jīng)發(fā)展成熟的賽 車游戲模擬器的概念，和現(xiàn)在最流行的平板iPad結(jié)合起來呢。誒呀我去，我簡直是個天才。經(jīng)過幾個月的調(diào)查，我沒有發(fā)現(xiàn)任何類似的項目，所以我積 極地將我未來三年的努力方向定了下來：創(chuàng)造世界第一個用于 iPad

2、的賽車模擬器，就叫 KOLOS我十分激動的沖到銀行，簽了30000美元的貸款。甚至都等 不及先做一個 DIY 模型，我就直接簽下了一個工業(yè)設(shè)計師開始創(chuàng) 建CAD模型。然后我訂購了兩個 3D打印原模型，并為它們拍了一 個超贊的宣傳視頻。于是我三分之一的錢就這樣花光了。去INDIEGOG發(fā)起眾籌幾個月飛一般的過去，我把我的產(chǎn)品放到了 Indiegogo 上（ 在 那時眾籌還是個新鮮詞 ） ，想看看市場需求有多大。我們這兒搞一 點創(chuàng)意，那兒拼一些特色，然后有幾個迷茫的小靈魂往這塊塑料 里投了 115美元不用說，這遠遠達不到我們 150000 美元的目 標。我覺得應(yīng)該是哪里出了問題，必須得解決掉。畢竟

3、已經(jīng)一年 過去了，我們還沒跟任何潛在客戶說過話。無數(shù)次在創(chuàng)業(yè)加速器和投資人那兒碰壁之后，我開始參加各 種會議，以構(gòu)建我的人脈網(wǎng)，說出我的想法，并得到真實的反饋， 許多先期使用者喜歡它。但是他們有 iPad 嗎?他們真的相信我們的產(chǎn)品解決了實際問 題嗎 ?或者它只是個有趣的、可有可無的玩意兒呢 ?我有去問過他 們這些問題嗎 ?當然沒有。在 2014年的夏天，我們團隊得到了一家創(chuàng)業(yè)加速器給我們的 20000美元（于是我們的創(chuàng)業(yè)基金總額達到 5 萬美元 ） ，很快又參加 了國際消費類電子展（CES）?；緛碚f，我們一直聽到這樣的話：“我想給我兒子 /侄子/表妹買一個 ! ”而不是“這可真是太牛了，

4、我現(xiàn)在就想買 ! ”然后把錢砸在我們臉上。經(jīng)銷商喜歡它，但是他 們知道什么呢 ?他們只想掙錢罷了，所以他們并不是我們真正的目 標。幾個月之后，在我們默默無聞的拼了三年之后，終于等來了 一次 Kickstarter 的營銷活動。而我們，最后因為令人尷尬 （ 當然 有時也確實有建設(shè)性）的評價而宣告了產(chǎn)品的失敗。但是 KOLO也 曾被一些重要媒體如 Cult of Mac 、 VentureBeat and Yahoo! Games等等從眾多參賽者中挑了出來，著以筆墨。我學到的教訓我從自己過山車般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中學到了如下經(jīng)驗教訓：1、抓自己的痛點當我第一次提出KOLOS勺創(chuàng)意時，我沒有自己的平板電腦，

5、 我也不是任何平臺的賽車游戲的粉絲。猜猜我用我的錢做的第一 件事是什么 ?我真的買了一個 iPad 和幾個游戲。我的產(chǎn)品解決的 不是我的痛點，并很自然地越走越遠，做成了一個完全錯誤的東 西。不論你打算解決什么，先確定這是你的痛點，然后你才能真 的明白你產(chǎn)品的意義。2、確保競爭我最初的研究顯示沒有人在做類似的配件。我應(yīng)該問的問題， 或者更重要的是，我該回答的問題是：我真的是第一個想出這個 主意的人嗎 ?還是只是沒有人需要呢 ? 如果它真的是一個“碉堡” 了的點子，那為什么之前沒有人做呢 ?競爭通常意味著市場的存在。 而我只是理所當然的認為我是去創(chuàng)建一個新的類別?！笆前?，可 不是么?！?、生產(chǎn)一個

6、產(chǎn)品雛形在我花哪怕一分錢之前，我都應(yīng)該先做一個類似的最小化可 行產(chǎn)品，去咨詢商店里人們的意見。如果我早點認識到我的產(chǎn)品 并沒有解決任何實際問題，可能會省掉我很多的精力。 iPad 是一 個便攜式輕量級設(shè)備，并不需要額外的笨重的配件讓體驗更舒適、 準確它只需要做好一個平板就夠了。4、與客戶交談為了證明該產(chǎn)品的價值，我開始臆造用戶遇到的問題。玩游 戲還需要來回傾斜iPad，胳膊酸，不舒服加入了加速器后， 有人提醒我們了解用戶真實想法的重要性。所以我“聰明地”制 作了一個在線調(diào)查，用各種不中立的問題，開始向所有關(guān)注我們 網(wǎng)站的人提問： “你遇到了這些問題，對嗎 ?”實際上我應(yīng)該走 出我的舒適區(qū)，跟客

7、戶他一對一地談他們的生活經(jīng)驗和痛點。但 是，我只是繼續(xù)完美執(zhí)行錯誤的計劃。5、不要忽視產(chǎn)品帶著 KOLO，S 我們做了很多正確的事情。但這有什么用呢，因 為我們忽視了最重要的一個方面，也是每個公司都應(yīng)關(guān)注的頭號 大事：產(chǎn)品本身要是正確的。我認為這是初次創(chuàng)業(yè)者非常容易犯 的錯誤。如果你剛開始一個想法，我建議你閱讀并實施埃里 克里斯寫的精益創(chuàng)業(yè)。這可能會減少你的錯誤，節(jié)省你的 時間和金錢我多么希望在我創(chuàng)業(yè)之前也讀了這樣的書啊。6、避免太窄的利基創(chuàng)業(yè)這一路上，有個問題我聽了一遍又一遍：“為什么 iPad ， 為什么不是別的平板電腦 ?”回想起來，如果我將觀念擺正，KOLOSt會走向更廣闊的市場。例如，做成一個可調(diào)附件一一一個 可以適合所有可用的游戲平板電腦的輪子。盡管有人建議先只專 注一個利基，但我們選的這個使用大尺寸的 iPad 大賽車游戲 玩家實在是太窄了。7、深入理解市場及其潛力我冒的另一個風險是太快地下潛到一個全新的類別由于受到iPhone和MacBook的分流，iPad的銷量在迅速減少。預(yù)測平 板電腦行業(yè)在 2015 年也將繼續(xù)慢速發(fā)展。世界上最著名的風投人 之一的 Marc Andreessen 曾寫道，市場是“唯一重要的事”。8、花錢要仔細我的錢首先花在了 3D 模型、昂貴的原型機、 商標、設(shè)計專利和巨額律師費上。然后我更多的錢制作了一個花 哨的視頻、寫了一個 BP