凡客誠品校園推廣策劃

1、團隊名稱：vitamin e 指導(dǎo)老師： 團隊隊長： 成員： 一、項項目摘要目摘要.2 二、項項目目簡簡介介.3 三、凡客誠誠品校品校園園市市場場分析分析.5 四、凡客誠誠品校品校園園推廣的推廣的戰(zhàn)戰(zhàn)略分析略分析.7 五、凡客誠誠品校品校園園推廣方案推廣方案.10 （一）校園活動推廣（一）校園活動推廣.10 活動一、活動一、 與院方合作舉辦廣告創(chuàng)意比賽與院方合作舉辦廣告創(chuàng)意比賽.10 活動二、活動二、 凡客外貿(mào)蓋高樓活動凡客外貿(mào)蓋高樓活動.14 活動三、活動三、 凡客誠品進校園現(xiàn)場訂購會凡客誠品進校園現(xiàn)場訂購會.16 活動四、活動四、 凡客凡客 campus-star 照片征集活動照片征集活動

2、.19 活動五、活動五、 與學(xué)校食堂合作推廣，正常構(gòu)建方案與食堂協(xié)商。（跟進中）與學(xué)校食堂合作推廣，正常構(gòu)建方案與食堂協(xié)商。（跟進中）.20 （二）其他推廣（二）其他推廣.20 （特）凡客校園廣告拍攝及發(fā)布（特）凡客校園廣告拍攝及發(fā)布.20 六、凡客誠誠品校品校園園推廣規(guī)劃規(guī)劃.24 1. .財務(wù)規(guī)劃與收益.25 2.運營團隊配制與管理.25 3.風(fēng)險與風(fēng)險防范.26 4.項目可行性.26 一、項目摘要 項目宗旨項目宗旨：讓顧客享受購物生活 主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)：b2c 電子商務(wù) 經(jīng)營模式經(jīng)營模式：網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)相結(jié)合的方式 本方案詳細闡述了我們對于大學(xué)校園市場的需求分析、目標市場分析、推 廣方式分析

3、、外部環(huán)境分析、市場容量分析、市場機會分析以及競爭性分析等 擬定了與分析結(jié)果相適的校園凡客代理的項目推廣方案。同時確立相應(yīng)的管理 與實施方案，研究相關(guān)風(fēng)險及應(yīng)對措施。從不同的角度對項目的可行性做出了 評價，并策劃了項目實施的步驟，具有比較高的可行性。 眾所周知，凡客誠品是由卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一陳年所創(chuàng)，現(xiàn)凡客誠品在網(wǎng) 絡(luò)上已經(jīng)是一個知名的大公司，凡客以高質(zhì)量的襯衣為主打產(chǎn)品，并涉及到其 他各類服裝、飾品、家居等許多業(yè)務(wù)，成為了生活家居類業(yè)務(wù)最全面的服裝品 牌！并以貨到付款、30 天包換的強大優(yōu)勢引領(lǐng)著網(wǎng)銷市場！而凡客誠品在 2010 年之際招收凡客誠品校園代理，是基于凡客誠品平價快時尚的品牌定位

4、契合大 學(xué)校園的需求，而且凡客誠品今年主推的 vt、帆布鞋等產(chǎn)品在大學(xué)校園頗為暢 銷，大學(xué)生市場已經(jīng)成為重要的消費市場。所以我們選擇校園代理。 二、項目簡介 （一）項目背景 隨著社會的水平不斷提高，網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，以及現(xiàn)代化下 的快節(jié)奏的生活方式的影響下，傳統(tǒng)的購物方式已經(jīng)不能滿足人們的需求了， 同樣做為大學(xué)生來說，畢業(yè)后要面對工作競爭的壓力，當然需要把更多的時間 放在學(xué)習(xí)上，而時下的網(wǎng)絡(luò)購物儼然成為最受歡迎的購物方式。再加上我們通 過送貨上門及上門退貨、免郵、30 天內(nèi)退貨、優(yōu)惠劵服務(wù)以及同江西飛遠物流 合作等方式，來保證同學(xué)們享受到平價、方便、快捷的購物生活。而且基于凡 客目前

5、的主題定位符合大學(xué)生的需求，同時我們對市場以及競爭市場進行了理 性分析，并整合線上和線下的的推廣銷售方式，即線上的博客和校園論壇以及 線下的人員推廣和營業(yè)推廣等方式相結(jié)合來，使我們不僅僅局限于一個地區(qū)。 （二）項目特色 眾所周知，凡客誠品是由卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一陳年所創(chuàng)，現(xiàn)凡客誠品在網(wǎng) 絡(luò)上已經(jīng)是一個知名的大公司，凡客以高質(zhì)量的襯衣為主打產(chǎn)品，并涉及到其 他各類服裝、飾品、家居等許多業(yè)務(wù)，成為了生活家居類業(yè)務(wù)最全面的服裝品 牌！并以貨到付款、30 天包換的強大優(yōu)勢引領(lǐng)著網(wǎng)銷市場！而凡客誠品在 2010 年之際招收凡客誠品校園代理，是基于凡客誠品平價快時尚的品牌定位契合大 學(xué)校園的需求，而且凡客誠

6、品今年主推的 vt、帆布鞋等產(chǎn)品在大學(xué)校園頗為暢 銷，大學(xué)生市場已經(jīng)成為重要的消費市場。所以我們選擇校園代理。 1.送貨上門及上門退貨服務(wù) （1) 通過購物方式選中商品，發(fā)鏈接給代理，由代理下單，貨到付款、送貨上 門，方便您的購物。 （2) 如您對此次購物有什么不滿，需退貨，那只要在退貨范圍內(nèi)，代理商會上 門為您提供退貨服務(wù)，解決您的后顧之憂。 2.免郵、30 天內(nèi)退貨服務(wù) （1) 免郵費 （2) 普通商品退換貨政策 （3) 自您簽收商品之日起 30 日內(nèi)，vancl 為您提供退換貨服務(wù)，且退換貨發(fā) 生的相應(yīng)運費由 vancl 承擔(dān)。 詳細說明： （1) 一張訂單 vancl 只為您提供一次退

7、換貨服務(wù)，為了確保您的權(quán)益，請考慮 周全后與我們聯(lián)系。 （2) 請您確保退換貨時，商品吊牌及各種包裝完整。 （3) 因您個人原因造成的商品損壞（如自行修改尺寸、洗滌、皮具打油、刺繡、 長時間穿著等），不予退換。 （4) “退換貨發(fā)生時，請您選擇普通快遞將商品寄回給我們。您首次退換貨時， 寄回商品墊付的運費 vancl 將根據(jù)運單實際金額報銷，最高報銷金額為 15 元，因暫不支持運費到付業(yè)務(wù)，請您先墊付運費；如報銷憑證丟失， 則根據(jù) vancl 訂單運費的收取標準 15 元報銷。換貨的商品將免費為您配 送。報銷的運費將存入您在 vancl 的虛擬賬戶中，您可以進入“我的帳戶” 進行查詢?！?（5

8、) 禮包或套裝中的商品不可以部分退貨，因退貨后，原禮包或套裝中商品將 無法享受購買時優(yōu)惠。 （6) 特殊商品（vancl 指定的特殊商品，如祙子、化妝品、化妝工具等）目前 不提供試穿服務(wù)，非質(zhì)量問題不予退換。 （7) 如您購買時索要發(fā)票，一經(jīng)退貨請將發(fā)票隨商品一同寄回，如發(fā)票丟失將 無法辦理退貨。 3.送貨至寢室 （三）團隊介紹 vitamine 為了在 e 路通大賽中取得良好的成績而努力奮斗。 我們隊五個成員可以互相取長弊短，我們是一個不可分割的群體，就像人 和空氣一樣；我們彼此信任，感情穩(wěn)定，這會使我們會在 e 路通大賽中展現(xiàn)最 大的優(yōu)勢。 為了我們的目標，我們也會不斷的改進自我，不斷的彌

9、補自我，不斷的優(yōu) 化自我，我們會不斷的討論來取得團隊的進步，有問題大家一起解決，有矛盾 大家一起化解，在做短時間內(nèi)解決問題，因為我們有共同的目標，因為我們組 成 vitamin e。 三、凡客誠品校園市場分析 （一）營銷環(huán)境分析 1.部分學(xué)生購買產(chǎn)品的心理是可以一次購買齊全，而凡客的產(chǎn)品種類多且齊 全，能夠滿足學(xué)生的消費需求網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使網(wǎng)購的現(xiàn)象非常普遍，這刺激 了大學(xué)生的網(wǎng)購，進而會帶動凡客誠品的銷量一個學(xué)生對凡客的產(chǎn)品和服 務(wù)滿意還可以帶動其他學(xué)生的購買。淘寶、京東等中的其他產(chǎn)品會與凡客 競爭，這會減少凡客一定的銷量 2.凡客涵蓋了不同種類的服飾，可以滿足學(xué)生對服飾種類的要求我國擁有龐 大

10、的大學(xué)生消費群體，大學(xué)生對他們的服飾需求大，但是大學(xué)生的購買力 有限，而凡客可以更好的滿足大學(xué)生的需求大學(xué)生的使用、帶動會增加凡 客市場的需求 3.凡客產(chǎn)品種類多，其產(chǎn)品供應(yīng)齊全，但是競爭壓力大通過大學(xué)生使用凡客 產(chǎn)品可以使他們更好的了解凡客誠品，這可已形成固定的客源在服飾領(lǐng)域， 凡客的種類多，有不同價位的服飾，特別是針對大學(xué)生的購買，可以滿足 他們的要求，而且可以免去進多個網(wǎng)站的麻煩隨著網(wǎng)絡(luò)的進一步發(fā)展，大 學(xué)生網(wǎng)購的現(xiàn)象會更加頻繁，這會進一步推動凡客校園的發(fā)展，進而帶動 凡客市場需求的增加 （二）市場需求分析 1.產(chǎn)品需求量較大。學(xué)生喜歡購物，對服飾的需求就大，而且凡客的產(chǎn)品質(zhì) 量可以確保

11、，價格較低，這會增加產(chǎn)品的吸引力，學(xué)生購買的欲望也會加 強。 2.隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)購這一現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍了，學(xué)生也喜歡在網(wǎng)上購物， 這會加大凡客產(chǎn)品的需求。 3.部分學(xué)生沒有電腦以及有些學(xué)生不是完全相信網(wǎng)購的商品，這會減少對產(chǎn) 品的需求 （三）目標市場分析 1.要達到一個好的銷量，就必須更好的滿足消費者的需求，（價格、質(zhì)量、 服務(wù)態(tài)度、及售后服務(wù)） 2.要在進行推廣的校園內(nèi)讓每個學(xué)生都知道凡客是什么、凡客的產(chǎn)品、凡客 的服務(wù) （四）推廣方式分析 1.線上（電子刊物、網(wǎng)絡(luò)廣告、利用網(wǎng)站資源與合作伙伴開展合作、利用博 客進行推銷等）的推廣可以加大凡客誠品的營銷，可以更好的發(fā)展凡客， 但是這樣推廣

12、方式的產(chǎn)品很多，競爭就會加大，也就加劇了凡客誠品的壓 力 2.線下（學(xué)校廣播、宣傳單、宣傳欄等）的推廣可以讓學(xué)生更好的熟知凡客， 了解凡客，可以促進凡客產(chǎn)品的銷售 （五）競爭性分析 1.淘寶網(wǎng)、淘寶商城、京東商城、當當?shù)荣徫锞W(wǎng)在網(wǎng)購人群中占有大部分比 例，選擇人群比較廣泛。 2.在中國市場出現(xiàn)的時間相比要比其他品牌要晚很多，而對于時尚服裝營銷 而言，想在一個新市場當中搶得一席之地，即使大量的營銷投入，也未必 完全可以實現(xiàn)目標。 3.相比 vancl 凡客誠品的營銷策略，應(yīng)該說凡客很懂市場，凡客所做的事情， 完全符合市場切入的需要與開展營銷的必要元素。 四、凡客誠品校園推廣的戰(zhàn)略分析 （一）sw

13、ot 分析 1.外部機會： （1) 在校大學(xué)生網(wǎng)購人群與日俱增，并且購物欲望強烈，是購物群體中的 生力軍。 （2) 校園代理可以幫助購買者大大減少購物者所花的時間成本。 （3) 部分對網(wǎng)購存有芥蒂的潛在客戶占很大比例 （4) 巨大的服裝網(wǎng)購市場 2.外部威脅： （1) 來自各大購物網(wǎng)站的威脅。比如：淘寶網(wǎng)、麥考林、夢芭莎、瑪薩瑪 索、優(yōu)衣庫等 （2) 傳統(tǒng)實體店鋪威脅。比如：美特斯邦威、森馬、雅戈爾等 （3) 網(wǎng)絡(luò)銷售與實體并存的復(fù)合品牌店 3.內(nèi)部優(yōu)勢： （1) 一流的物流配送體系（武漢物流倉除外），滿意的物流服務(wù)。 （2) 售后保障制度。30 天退貨保障、1100 個城市送貨上門/貨到付款

14、、滿 一定銷售額免郵、當場試穿服務(wù)。 （3) 宣傳力度大 （4) 產(chǎn)品包裝精美、合理價位，高性價比。 （5) v+商場的建立 4.內(nèi)部劣勢： （1) 產(chǎn)品種類不齊全，特例品過多。 （2) 沒有規(guī)范外部環(huán)境 （3) 針對代理體系不夠完善 （4) 沒有明確的產(chǎn)品定位 （5) 傭金發(fā)放不及時 （二）so 戰(zhàn)略： 1.依靠 vancl 30 天內(nèi)退貨、試穿、1100 個城市送貨上門、 2.一定消費額免郵的服務(wù)保障下有效地解決了學(xué)生在網(wǎng)購中夠買到假貨而 無處申訴或購買到與圖片不相符的物品退換貨流程繁瑣的問題。 3.今年 vancl 預(yù)計不低于 13 億的廣告費用投資，為校園代理在校園推廣 中起到一個很大

15、的幫助。同時凡客產(chǎn)品“平民價，高性價比”的定位下 使得在校學(xué)生買的起、穿的起 vancl。并且凡客誠品校園代理在根源上 解決了網(wǎng)購人群的時間成本，消除顧客在購買后因為得不到一個良好的 售后服務(wù)的顧慮，也為一些傳統(tǒng)消費者提供一個方便、優(yōu)惠的購物環(huán)境。 凡客誠品校園代理在這樣的外物環(huán)境和內(nèi)部優(yōu)勢下利用線下整合、線上 營銷的模式將得到一個很好的發(fā)展。 （三）st 戰(zhàn)略： 電子商務(wù)重要的四要素?zé)o非是：質(zhì)量、價格、用戶體驗、物流。凡客“合 理價位、高性價比”定位、完善的物流體系、健全的售后服務(wù)保障有效地回避 了來自垂直型購物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷和實體店復(fù)合型品牌店的威脅。 （四）wo 戰(zhàn)略： 1.在校大學(xué)生大部

16、分屬于 90 后群體，該群體對產(chǎn)品的追求往往不是在產(chǎn)品的 質(zhì)量上而是產(chǎn)品的樣式上面，產(chǎn)品的款式往往決定他們的是否購買的主要 因素之一。vancl 的六大類產(chǎn)品：男裝、女裝、童裝、鞋、家具、配飾中 學(xué)生需要購買的商品大部分局限于男裝、女裝、鞋、配飾，但是該四大類 產(chǎn)品中的大部分產(chǎn)品適合于 2530 之間的工薪階層。凡客更加應(yīng)該注重質(zhì) 量和價格的同時多做注意產(chǎn)品的款式，同時在代理出售的大部分物品中特 例品居多。 2.在校園代理面對高額的宣傳費用時僅僅 3.5%的提成嚴重的打擊了校園代理 們得創(chuàng)業(yè)激情。而且在許多高校中出現(xiàn)一個學(xué)校多個代理的情況，這樣情 況的出現(xiàn)直接導(dǎo)致惡性化競爭。vancl 的無差

17、異化服務(wù)直接讓校園代理失 去優(yōu)勢，校園代理除了能有幾張優(yōu)惠劵、和送貨上門之外沒有其它任何的 優(yōu)勢。而且凡客在優(yōu)惠券方面沒有很好的規(guī)范外部環(huán)境和內(nèi)部隊伍導(dǎo)致比 如在淘寶、糯米網(wǎng)等一些 c2c 中出現(xiàn)有許多賣家無限制出售優(yōu)惠劵，甚至 在校園代理中出現(xiàn)販賣優(yōu)惠券的惡劣行為。 3.其次對校園代理的政策扶持上面沒有做好，不提供校園代理任何宣傳海報、 宣傳單這一切都是有代理自己掏腰包進行制作，有些代理的銷售量上去了 但是面對僅僅 3.5%提成和高額的宣傳費用而沒實現(xiàn)盈利。所以針對以上劣 勢所提出的以下發(fā)展戰(zhàn)略： （五）st 戰(zhàn)略： v+的建立體現(xiàn)消費者“反向定義”的色彩。在凡客誠品高速成長過程中，用 戶不

18、斷提出建議希望能買到更多線下傳統(tǒng)服裝品牌的產(chǎn)品，提供多元化服務(wù)。 v+是獨立于凡客誠品之外的一個全新網(wǎng)站，v+的建立對 vancl 產(chǎn)品是一種互補。 一方面滿足了已有用戶對時尚服飾的多方位消費需求;另一方面又可在保持自主 品牌的獨立性的同時，借助第三方品牌的力量，做強凡客誠品的規(guī)模和品牌。 很好的回避了外部實體店、綜合性商城對 vancl 的沖擊，并且滿足顧客的多元 化消費。 （六）wt 戰(zhàn)略： 1.明確區(qū)分校園代理校園代理與顧客之間的差異，利用校園代理的校園推廣 深度挖掘潛在用戶群，培養(yǎng)顧客對 vancl 的粘度。 2.致力于 v+商城的建立，滿足消費者購物多元化。明確 vancl 定位，在

19、打造 互聯(lián)網(wǎng)時尚生活品牌的同時避免走時尚快餐路線。 3.加強對外部環(huán)境的管理和內(nèi)部隊伍的整頓，回避由于外部、內(nèi)部的影響對 校園代理造成的傷害。 （七）4p 策略 產(chǎn)品：款式多樣化 價格：優(yōu)化特例品的覆蓋面 分銷：唯一代理制度 促銷：減少促銷頻率 (1)整理內(nèi)部隊伍，規(guī)范外部環(huán)境。(2) 加大對校園代理扶持政策 (3)明確區(qū)分代理與顧客之間的差異性服務(wù) 五、凡客誠品校園推廣方案 （一）校園活動推廣 贊助或舉辦學(xué)?；顒犹岣叻部驼\品的知名度，比如：競選凡客女孩活動、 情人節(jié)現(xiàn)場訂購活動、凡客時裝秀、凡客體驗征文大賽等 活動一、活動一、 與院方合作舉辦廣告創(chuàng)意比賽與院方合作舉辦廣告創(chuàng)意比賽 （1）贊助

20、學(xué)校舉辦的廣告設(shè)計大賽 為了能在學(xué)校宣傳時候能進行的順暢和提高在學(xué)生心目中的地位，特地贊 助學(xué)校的廣告設(shè)計大賽。從開始了解比賽的策劃到最后的簽約，經(jīng)過了三輪 的探討與協(xié)商，最后在 3.29 號簽訂協(xié)議。贊助后不僅僅在學(xué)校不受阻的情 況下打了橫幅和海報，而且讓學(xué)生認識到凡客誠品校園代理是真正存在的， 同時消除一部分學(xué)生的顧慮。而且這個廣告設(shè)計大賽的主題也是非常符合我 們在校園推廣的要求。比如：比賽中的冠名權(quán)、頒獎嘉賓、凡客誠品宣傳廣 告的播放更加充分的推廣凡客誠品。 （與院方簽訂的合同） 5 月 30 日，機房管理員為支持我們這次活動向院方提出申請，將信息大樓部分 電腦主頁設(shè)置為 宣傳海報 在學(xué)

21、院宣傳欄刊登廣告 （4）宣傳橫幅將于比賽當日出現(xiàn)在比賽現(xiàn)場（活動舉辦中） 活動二、活動二、 凡客外貿(mào)蓋高樓活動凡客外貿(mào)蓋高樓活動 （1）凡客誠品博客蓋高樓活動 為了進一步增加凡客誠品在校的知名度和以后的博客營銷打下基礎(chǔ)，在活 動開展的前兩個星期對凡客誠品宣傳的同時對本次活動的進行了宣傳。因為該 活動是在網(wǎng)上進行的，考慮到同學(xué)們的上網(wǎng)時間，特在周二 12：0023:00 這個 時間段展開。由于在校學(xué)生的電腦普及和新浪用戶數(shù)量的問題，活動展開的并 不是很滿意，僅僅只蓋到了 97 樓，但是在參與該活動轉(zhuǎn)發(fā)的人對我的博客進行 的很好的一個宣傳作用，為以后博客營銷打下一個良好的基礎(chǔ) （平臺工具：新浪博客

22、） （2）活動前宣傳單： 活動三、活動三、 凡客誠品進校園現(xiàn)場訂購會凡客誠品進校園現(xiàn)場訂購會 （1）訂購現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單 （2）訂購現(xiàn)場 （3）人員推廣 活動四、活動四、 凡客凡客 campus-star 照片征集活動照片征集活動 （活動跟進中） 活動五、活動五、 與學(xué)校食堂合作推廣，正常構(gòu)建方案與食堂協(xié)商。與學(xué)校食堂合作推廣，正常構(gòu)建方案與食堂協(xié)商。（跟（跟 進中）進中） 這五個是已經(jīng)完成或正在進行的活動，為了使凡客誠品更好更 有效的進入校園，我們陸陸續(xù)續(xù)還將開展一系列的活動。 （二）其他推廣 （特）凡客校園廣告拍攝及發(fā)布（特）凡客校園廣告拍攝及發(fā)布 5 月 20 日 在我們校園宣傳告一段落

23、之后，我們今天開始商量我們的視頻宣傳， 我們受到凡客挺住體的啟發(fā)，于是我們打算做一個屬于我們校園凡客的挺住體。 目標已經(jīng)有了，那么主題呢？在我們商量了許久之后，我們終于把我們的主題 定為“高考”，高考是一個緊張的時刻，對我們來說每個人都經(jīng)歷過，這是個 很好的主題，所以我們打算以此為主題 5 月 24 日5 月 28 日 在我們經(jīng)過這幾天的準備之后，我們開始拍攝我們的校園凡客挺住體， 拍攝之前由于第一次拍攝視頻，難免出了不少的紕漏和笑話，后來經(jīng)過我們的 熟悉才漸漸入鏡，在拍攝中我們團隊每個人都有自己負責(zé)的任務(wù)，雖然拍攝中 出現(xiàn)了一些問題，但最后還是被我們克服了，經(jīng)過大家的努力，我們終于拍攝 完成

24、了。 5 月 29 日6 月 4 日 視頻拍攝完成之后，我們開始了視頻的修改路程，經(jīng)過了這么長時間的 修改與完善，我們終于在端午節(jié)假期的第一天發(fā)布了我們的視頻，我們之前找 到了許多城市的高校貼吧，所以今天就把這些視頻放到了這些貼吧，獻給正在 應(yīng)對高考的莘莘學(xué)子們，并在 qq、微博上面上發(fā)布我們的挺住體，現(xiàn)在是看我 們成果的時候了。 優(yōu)酷首發(fā) http:/ 然后新浪 http:/ 最后在騰訊微博 新浪微博、博客、人人網(wǎng)等多家媒體進行同步宣傳 今天下午開始發(fā)布，瀏覽人數(shù)一直在增加。 土豆網(wǎng) 觀看地址：http:/ 同時，我們發(fā)布了第一期凡客校園電子雜志 點擊進入下載：凡客校園電子雜志第一期 1.

25、郵件推廣 收集在校學(xué)生班級 qq 群，并且加入該群再利用 qq 群整理輔助軟件對群 內(nèi)用戶地址進行提取再利用 outlookexpress 進行群發(fā)。 2. 博客營銷推廣 開設(shè)版塊寫下使用 vancl 的體驗，分享用后感。開展博客蓋樓活動，比如： 某某在第幾層轉(zhuǎn)發(fā)該博客就可以得到凡客誠品校園代理提供的獎品，來增進訪 客對博客的粘性。 3. qq 群、qq 空間推廣 潛入在校班級群，在恰當時間對潛在客戶進行推廣。 將凡客誠品的廣告代碼復(fù)制到簽名欄目，可以在對別人留言板進行回復(fù)的同時 進行宣傳。 4. 校園論壇推廣 與學(xué)校論壇版主保持良好關(guān)系，可以避免在發(fā)布帖子的時候被刪的情況出 現(xiàn)。 5. 電子

26、雜志推廣 利用 poco 軟件制作電子雜志通過希網(wǎng)發(fā)布。 6. 學(xué)校多媒體、周邊網(wǎng)吧合作推廣 在學(xué)校多媒體教室、周邊網(wǎng)吧的電腦桌面上投放自己的廣告進行 cps 模式。 7. 百度貼吧、知道推廣 通過解答提問者的問題來推廣自己的產(chǎn)品。 8. 短信群發(fā) 通過營業(yè)廳收集收集號碼對在校用戶進行群發(fā) 9. 人員推廣 抽選個別幸運兒進行免費體驗產(chǎn)品服務(wù)，在體驗的同時寫產(chǎn)品體驗報告， 利用體驗者進行口碑式營銷。 10. 營業(yè)推廣 （1) 與學(xué)校周圍協(xié)議比如購買光明眼鏡就可以得到凡客誠品優(yōu)惠券，購買凡客 誠品可以到光明眼鏡店享受免費服務(wù)。 （2) 現(xiàn)場演示。凡客校園代理派人員在學(xué)校演示凡客的產(chǎn)品，向消費者介紹

27、產(chǎn) 品的特點、用途和使用方法等。 （3) 抽獎促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎 品或獎金，抽獎可以有各種形式。 （4) 參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動、 征文比賽，能獲取代理的獎勵 （5) 會議促銷。各個時期展開的現(xiàn)場訂購活動。 11. 公共關(guān)系策略 與學(xué)校、學(xué)生會保持密切關(guān)系，營造校園代理的內(nèi)外部良好的經(jīng)營生態(tài)環(huán) 境 12. 團購 在一些特殊的節(jié)日進行團購，比如情人節(jié)、圣誕節(jié)等。在這時間段購買可 以享受免郵、返利的優(yōu)惠。 13. led 推廣 利用學(xué)校移動營業(yè)廳的 led 對凡客誠品進行宣傳 六、凡客誠品校園推廣規(guī)劃 (一)項目推

28、廣計劃 1. 在進行推廣的校園使讓每個學(xué)生都知道凡客是什么，凡客經(jīng)營的 產(chǎn)品有哪些，及凡客的服務(wù) 2. 使部分學(xué)生購買凡客的產(chǎn)品，讓這部分學(xué)生了解凡客產(chǎn)品的質(zhì)量， 凡客的誠信，從而使這部分學(xué)生帶動其他學(xué)生的購買 3. 利用校園廣播、宣傳欄、校園網(wǎng)等優(yōu)勢加大凡客的宣傳，刺激學(xué) 生的購買 4. 在推廣校園學(xué)生都熟知凡客的情況下，提供學(xué)生關(guān)于凡客最新的 信息，增加學(xué)生購買的欲望 5. 推遲一系列的活動，使凡客深入大學(xué)。 6. 形成一些固定的忠實顧客 7. 在周邊其他學(xué)校進行發(fā)展推廣，使得凡客更為大家所熟知。打造 校園區(qū)域聯(lián)盟。 （二）項目可行性分析 1.財務(wù)規(guī)劃與收益 項目推廣與運營后所需費用估算（

29、前期） 物品數(shù)量單價金額時間備注 名片500 張 282011.3.22 前期宣傳經(jīng)費海報5 張 251252011.4.10 學(xué)校贊 助 300201.3.29 宣傳單1000 張 802011.3.22 新浪“蓋樓”活動經(jīng) 費t 恤10 件 292902011.4.12 帆布鞋1 雙 78782011.4.12 禮券35 張 002011.4.12 總額 821 元 根據(jù)凡客校園代理合同，我們的利潤為 16%。成本主要是前期的宣傳費用。 再加上凡客對校園市場的一系列優(yōu)惠政策，我們可以更快更好的打開校園這一 大門。 2.運營團隊配制與管理 此項目運營團隊配制大致如下：宣傳推廣策劃：2 名 線上推廣：1 名 市場調(diào)研：1 名 技術(shù)人員：1 名 由隊長管理分配任務(wù)，按時完成任務(wù)安排，加強團隊合作意識。 3.風(fēng)險與風(fēng)險防范 （1）風(fēng)險預(yù)測 1、 安全性問題，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易,如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為網(wǎng)絡(luò) 購物能否普及的最重要因素之一。調(diào)查公司曾對網(wǎng)絡(luò)購物的應(yīng)用前景進行 過在線調(diào)查,當問到為什么不愿意在線購物時,絕大多數(shù)的人的問題是擔(dān)心 遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。 2