寧海歡樂佳田農(nóng)場營銷策劃案

1、鋤禾樂，汗滴土，盤中餐，皆生態(tài) 寧海歡樂佳田農(nóng)場營銷策劃案 策劃題目 鋤禾樂，汗滴土，盤中餐，皆生態(tài) 學校 浙江大學寧波理工學院 策劃人 何娜 姚龍杰 郭盈盈 指導老師 周麗梅 日期 2010 年 7 月 7 日 摘 要 2008 年 5 月開心網(wǎng)首次在國內推出了網(wǎng)上開心農(nóng)場，通過虛擬的網(wǎng)絡農(nóng)場這 一平臺讓城市白領、孩子與家長們一同體驗種菜、養(yǎng)豬田園式生活的無窮樂趣。 一時間，開心農(nóng)場成了家喻戶曉的明星。寧海歡樂佳田農(nóng)場位于寧?？h長街鎮(zhèn)山 頭村，是一家集休閑娛樂、田園風光、采摘體驗、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、傳統(tǒng)農(nóng)耕文化、 農(nóng)家餐飲和科普教育為一體的綜合性主題農(nóng)業(yè)樂園，農(nóng)場于 4 月中旬試營業(yè)。面 對市場

2、機遇，寧波市寧海歡樂佳田農(nóng)場迅速做出響應，作為浙江省省級休閑觀光 農(nóng)業(yè)示范園、寧海縣唯一一家獲此稱號的單位，將虛擬農(nóng)場轉變?yōu)楝F(xiàn)實農(nóng)場，將 當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)旅游文化特色融入到現(xiàn)實加強版開心農(nóng)場，以一種全新的農(nóng)場商業(yè)模 式吹響進軍生態(tài)旅游休閑農(nóng)業(yè)的號角。并以此旅游平臺為基礎為有機農(nóng)產(chǎn)品和有 機農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)搭建了一個強有力的宣傳平臺金額對外交流窗口。 本策劃方案主體共分為四個部分：1、通過對游客、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游景點、有 機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)等多方實地調研，開展了規(guī)范化、全面的市場環(huán)境分析；2、結 合 stp 模型和整合營銷理論，提出了佳田農(nóng)場生態(tài)旅游的獨特經(jīng)營模式與品牌傳 播策略；3、兼顧成本和效率原則，提出了寧

3、海佳田農(nóng)場試運營的方案；4、立足 于試運營期間的問題研究，對后期實施方案提出改進策略。四個部分前后相互承 接、相互依托，具有較強的連貫性。 本次策劃活動立足于“時尚、休閑、生態(tài)、健康”營銷理念，從品牌推廣、 日常經(jīng)營促銷活動等多個角度入手分階段、多渠道展開，以整合營銷理論為指導， 充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源和，通過“現(xiàn)實版開心農(nóng)場”的新型商業(yè)模式直接進入 消費終端，推廣“佳田”品牌及其相關產(chǎn)品，逐步將“佳田”打造成一個集田園 體驗旅游、科普教育、農(nóng)家生態(tài)餐飲為一體的綜合性農(nóng)業(yè)主題樂園，有效區(qū)分其 他一些相類似的農(nóng)業(yè)類型的旅游產(chǎn)品。 關鍵詞：關鍵詞：歡樂佳田 開心農(nóng)場 整合營銷 營銷理念 商業(yè)模式

4、目 錄 一、一、 項目背景項目背景 .4 4 (一) 研究背景 .4 (二) 企業(yè)簡介 .5 (三) 研究目標與框架 .5 二、二、 營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析 .7 7 (一) pest 營銷環(huán)境分析.7 (二) 市場機會分析 .9 (三) swot 競爭環(huán)境分析.12 (四) 營銷目標及戰(zhàn)略 .18 三、三、 市場細分與定位市場細分與定位 .2020 (一) 游客市場細分 .20 (二) 市場定位分析 .21 四、四、 營銷策略營銷策略 .2424 (一) 產(chǎn)品與定價策略 .24 (二) 營銷推廣策略 .25 (三) 營銷渠道策略 .26 五、五、 營銷活動執(zhí)行方案營銷活動執(zhí)行方

5、案 .2727 (一) 游客推廣活動方案人鬧佳田興 .27 (二) 有機農(nóng)業(yè)企業(yè)推廣攜手佳田，讓人類活出健康 .33 (三)活動經(jīng)費預算.34 六營銷策略的實施與控制六營銷策略的實施與控制 .3636 (一) 實施保障條件 .36 (二) 推廣效果評估 .36 (三) 營銷風險 .38 鋤禾樂，汗滴土，盤中餐，皆生態(tài) -寧海歡樂佳田農(nóng)場營銷策劃案 一、項目背景 一雞二牛三屋四畝良田，摘菜耕作烹飪自家果蔬； 你來我往游戲快樂生活，生態(tài)綠色有機創(chuàng)意佳田。 (一) 研究背景 21 世紀的人類社會是以綠色經(jīng)濟、健康經(jīng)濟為核心的社會，越來越多的人開 始關注生態(tài)健康這個詞語，而其中最多提到的也是離我們人類

6、最近的就是食品健 康。中國經(jīng)濟發(fā)展正處在轉型的關鍵時期，健康與良好的生態(tài)環(huán)境建設成為經(jīng)濟 可持續(xù)發(fā)展和社會和諧進步的重要助推劑。我們小組在選擇項目時就考慮到了健 康經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟這個方向，于是我們開始尋找以綠色經(jīng)濟、健康經(jīng)濟為主旨的 企業(yè)。 自上世紀 90 年代以來，我國休閑農(nóng)業(yè)開始發(fā)展。到 21 世紀初，休閑農(nóng)業(yè)已 進入一個全面發(fā)展時期，旅游景點增多，規(guī)模擴大，功能拓寬，分布擴展，呈現(xiàn) 出一個良好的發(fā)展新態(tài)勢。到 2009 年底，全國有農(nóng)業(yè)高新技術園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 示范區(qū) 7000 多個，其中國家級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)共有 106 個。休閑農(nóng)業(yè)是新型農(nóng)業(yè) 經(jīng)濟形式，同時也是健康綠色經(jīng)濟有效體現(xiàn)形式，這

7、就給我們小組的選題帶來了 契機，因為學校老師與地方企業(yè)有合作伙伴關系，于是“佳田歡樂農(nóng)場”的名字 進入我的候選名單之中，通過與企業(yè)的接觸和交流，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)雖然是一家農(nóng)業(yè) 公司但是卻擁有全新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，企業(yè)希望通過農(nóng)業(yè)休閑主題樂園的 形式打響品牌，同時又希望通過建立這樣一個平臺來實現(xiàn)推廣有機農(nóng)藥以及有機 農(nóng)產(chǎn)品。想法雖新，苦于沒有具體營銷策略，于是以指導老師為首的我們小組與 企業(yè)達成合作的共識。 恰逢時機，網(wǎng)絡虛擬版“開心農(nóng)場”游戲十分火爆，不管是孩子、青年，還 是老人都在網(wǎng)上玩起了開心農(nóng)場，有的網(wǎng)蟲半夜三更上線“種菜偷菜”是常事， 但一些網(wǎng)友網(wǎng)上“種菜”已不過癮，所以我們馬上聯(lián)想到可

8、以為很多網(wǎng)友開發(fā)一 片真實的“開心農(nóng)場” 。暫別城市中高聳林立的鋼筋水泥，洗卻都市間熙熙攘攘 的喧囂與凡塵。閑暇的日子里，你怎能不釋放你的激情，這里的青山碧水，這里 秀美的田園，這里有你想要的一切浪漫情懷，一切盡在寧海歡樂佳田農(nóng)場。在這 天時地利人和的情況下，我們在與企業(yè)的進一步洽談中，深入了解了企業(yè)的運營 現(xiàn)狀和發(fā)展目標以及戰(zhàn)略規(guī)劃，于是結合自身專業(yè)優(yōu)勢，我們從專業(yè)角度為其量 身打造了營銷策劃方案，其中包括了營銷目標和戰(zhàn)略分析、企業(yè) swot 分析、市 場細分、市場定位、營銷策略、游客推廣、企業(yè)推廣、網(wǎng)絡策略、廣告策略、項 目實施和控制。 (二) 企業(yè)簡介 歡樂佳田農(nóng)場位于浙江省級新農(nóng)村示范

9、村寧波寧海長街山頭村，屬寧波 市一小時交通圈范圍，離規(guī)劃中的沿海高速公路復線寧海出口不到 5 公里，距寧 ?？h城約 25 公里。東臨石浦漁村、伍山石窟，西攬前童古鎮(zhèn)、浙東大峽谷，北 靠寧海溫泉、許家山石頭村，南朝三門灣，占地面積近 1000 畝。農(nóng)場依山環(huán)水， 是具有江南特色、平原園地與山、水呼應的立體水鄉(xiāng)。得天獨厚的自然環(huán)境，豐 富的生態(tài)資源，一年四季皆可體驗各具特色的田園風光，采摘四時瓜果蔬菜。 寧海歡樂佳田農(nóng)場在 2010 年 5 月 17 日正式試運行，目前主要推出了 20 個 旅游項目，有大門、集散中心、夢回童年、菜園漫步道、大風車、游艇碼頭、農(nóng) 民大舞臺、茶室、小農(nóng)夫果園、叢林迷宮

10、、戲水摸魚、農(nóng)俗展示廳、手工藝長廊、 四季果園、佳田食堂（在農(nóng)場外面） 、水稻田、眾菜園、迎賓長廊、風情葡萄園、 叢林迷宮。 (三) 研究目標與框架 寧海歡樂佳田農(nóng)場項目大力響應了國家的新三農(nóng)政策，是浙江省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟創(chuàng) 新的典范。本策劃項目倡導綠色生活，有機生態(tài)符合了當今社會的價值觀，和人 們崇尚健康的生活方式，順應時代潮流，對于社會產(chǎn)生積極的影響。 本策劃方案由項目背景、營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析、市場細分及定位、營銷策劃、 營銷活動執(zhí)行與實施方案、營銷策略實施與控制這六大部分組成，在每部分都做 了詳細的介紹。 二、營銷環(huán)境與戰(zhàn)略分析 (一) pest 營銷環(huán)境分析 2009 年，政策環(huán)境（polit

11、ics） 國家旅游局加快促進休閑農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展。我國農(nóng)村旅游資源豐富，生態(tài)環(huán) 境良好，民俗文化豐厚。依托這些優(yōu)勢資源，發(fā)展農(nóng)村旅游，是推進社會主義新 農(nóng)村建設的有效途徑之一。 寧波市政府提出做大做強農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。鼓勵發(fā)展綠色、特色和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。 全市在建旅游項目 57 個，總投資 254. 49 億元，其中今年新增建設項目 6 個， 新增投資 47.16 億元，平均新增項目投資額達到 7.86 億元?？⒐ろ椖?15 個，總 投資 38.2 億元，續(xù)建項目 42 個，總投資 220.85 億元。2009 年累計完成投資 88.48 億元，當年實際投資 39.13 億元，完成年度計劃的 92.7%

12、。 表 1 2007-20092007-2009 年旅游項目建設情況年旅游項目建設情況 2.經(jīng)濟環(huán)境(economy) 2009 年全市實現(xiàn) gdp 4214.6 億元，按可比價格計算比上年增長 8.6%，比 一季度、上半年和前三季度分別回升 7.6、4.0、2.0 個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè) 實現(xiàn)增加值 183.8 億元，比上年增長 4.1%，增速與上年持平；第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加 值 2247.8 億元，增長 5.4%，回落 4.6 個百分點，其中工業(yè)增加值 2006.6 億元， 增長 4.1%，回落 6.3 個百分點；第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 1783.0 億元，增長 13.3%，上升 2.3 個百分

13、點。三次產(chǎn)業(yè)的比重為 4.4：53.3：42.3，第三產(chǎn)業(yè)占比 比上年提高 1.9 個百分點。人均生產(chǎn)總值為 73998 元(按年平均匯率折算為 10833 美元)。 圖 1 2005-20092005-2009 年寧波年寧波 gdpgdp 增長增長 旅游業(yè)增長較快。全年全市實現(xiàn)旅游總收入 530.5 億元，比上年增長 17.8%。接待入境旅游者 80.1 萬人次，增長 5.7%；入境旅游外匯收入 4.9 億美元， 增長 3.8%。接待國內游客 3962 萬人次，增長 14.3%；國內旅游收入 497.3 億元， 增長 19.6%。 全市戶籍人口 571.0 萬人，比上年增長 5.2%。，其中

14、市區(qū)人口 221.8 萬人。 人口出生率 7.92%人口死亡率 6.02%。，人口自然增長率 1.90%。 9 91 17 74 4 2 27 73 36 68 8 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 金額（元） 20082009 寧寧波波市市居居民民人人均均消消費費支支出出 2 24 44 46 6. .4 4 2 28 86 64 4. .5 5 3 34 43 33 3. .1 1 3 39 96 64 4. .0 05 54 42 21 14 4. .6 6 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500

15、 金額（億元） 20052006200720082009 年份 2 20 00 05 5年年- -2 20 00 09 9年年寧寧波波g gd dp p 圖 2 2008-20092008-2009 年寧波市居民人均消費支出年寧波市居民人均消費支出 城鄉(xiāng)居民收支穩(wěn)步增長。市區(qū)居民人均可支配收入 27368 元，比上年增長 9.2%；農(nóng)村居民人均純收入 12641 元，增長 10.4%。其中市區(qū)和農(nóng)村居民人均工 資性收入分別為 19607 元和 7373 元，分別增長 1.7%和 8.2%；市區(qū)和農(nóng)村居民人 均離退休養(yǎng)老金分別增長 33.2%和 45.4%。城鄉(xiāng)居民收入差距由 2008 年的 2

16、.2101 縮小為 2009 年的 2.1651。市區(qū)居民人均消費性支出 18203 元，增長 11.1%，恩格爾系數(shù)為 35.4%，比上年降低 1.9 個百分點；農(nóng)村居民人均生活消費 支出 9789 元，增長 6.7%，恩格爾系數(shù)為 38.7%，比上年降低 2.2 個百分點。 3.文化環(huán)境(society) 從社會文化環(huán)境背景分析：寧?！跋伎臀幕睗夂??！靶煜伎汀逼放茲u漸融 入了寧海的經(jīng)濟血液，獨具特色的“霞客經(jīng)濟”已經(jīng)形成。嘗“霞客豆腐”，走 “霞客古道”，逛“霞客公園”，寧海的“霞客主題”越做越大。文化搭臺，經(jīng) 濟唱戲。近五年來，寧海累計利用外資 2.1 億美元，一批重大項目落戶寧海，寧

17、 海模具城被確定為浙江省特色工業(yè)園區(qū)。與此同時，旅游的發(fā)展，也促使寧海向 生態(tài)城市轉變，面積達 6000 畝的生態(tài)公益林業(yè)已完工，保護水質，凈化空氣， 不僅是發(fā)展旅游業(yè)的需要，也成為城市發(fā)展本身的目標。徐霞客是我國明代著名 的大旅游家、地理學家和文學家，聞名遐邇的徐霞客游記就是從寧海開游， 成了至今已成功舉辦三屆的中國(寧海)徐霞客開游節(jié)的舉辦地。 4.技術環(huán)境(technology) 依托浙江省農(nóng)科院的科研實力和科技特派團隊，積極引進國際國內先進農(nóng)業(yè) 技術，打造農(nóng)業(yè)科研試驗基地和新成果展示窗口，建立種子種苗研發(fā)基地，通過 實地篩選優(yōu)化，培育新品種，尋找適合地域實際的先進農(nóng)業(yè)品種和先進技術。

18、寧波政府加強農(nóng)產(chǎn)品標準化和質量安全體系建設，整合檢測檢驗機構，逐步 實施農(nóng)產(chǎn)品市場準入制。加快農(nóng)業(yè)科技進步，鼓勵引進高層次農(nóng)業(yè)科研人才，發(fā) 揮市農(nóng)科院和大專院校在科技興農(nóng)中的作用。 (二) 市場機會分析 2009 年在復雜的大環(huán)境下，我市旅游市場發(fā)展勢頭良好，接待總量穩(wěn)步增長， 三大市場顯示出“ 兩快一穩(wěn) ”的局面。2009 年我市共接待國內外旅游者 4042.05 萬人次，實現(xiàn)旅游總收入 530.53 億元。2009 年我市共接待國內旅游者 3962 萬人次，同比增長 14.3%；出境游客 15.89 萬人次，同比增長 86.48%；接待 入境旅游者 80.05 萬人次，同比增長 5.74；

19、實現(xiàn)外匯收入 4.87 億美元，同比 增長 3.76%。 圖 3 2006-2009 年旅游接待總人次與旅游總收入年旅游接待總人次與旅游總收入 2009 年上半年，寧波旅游經(jīng)濟發(fā)展，受國內旅游擴張與入境旅游萎縮、旅游 需求擴張與出游風險加大、國內宏觀經(jīng)濟環(huán)境好轉與國際經(jīng)濟背景繼續(xù)惡化三大 對立因素影響，使寧波市旅游經(jīng)濟運行形勢更為復雜?？傮w呈現(xiàn)出“入境旅游增 幅穩(wěn)定、出境旅游場面火爆、國內旅游增長加快”的局面。 圖 4 入境市場各洲接待人次及增長百分比 2009 年上半年，入境旅游總量與去年同比增長 1.75%，處于穩(wěn)定發(fā)展狀態(tài)， 但是“外國人市場”入境人次僅 21.64 萬，同比下降 11.

20、55%，其中亞洲市場旅游 者 107055 人次，同比下降 11.74%。 2009 年，我市共接待國內旅游者 3962 萬人次，同比增長 14.3%；實現(xiàn)旅游 總收入 530.53 億元，同比增長 17.84%。 圖 5 2006-2009 年接待國內旅游者人次年接待國內旅游者人次 截止到2009 年12 月底，我市已經(jīng)有景區(qū)110 多家，其中4a 級景區(qū)22 家、3a 級景區(qū)10 家。這說明我市旅游景區(qū)標準化程度得到了進一步提升，也說明我市旅 游景區(qū)的品質普遍處于較高水平。通過景區(qū)的標準化創(chuàng)建工作，景區(qū)的配套比以前 有了很大提高，周邊環(huán)境有了大幅度改善。 表表 2 寧波旅游資源熟悉度寧波旅

21、游資源熟悉度 熟悉程度 百分比（%）熟悉程度 百分比 （%） 據(jù)調查，在下次出游地點的選擇上， 22.6%的城鎮(zhèn)居民選擇寧波本地，選擇省內 的為23.6%，到外省旅游的為36.9%，選擇去港澳臺旅游的為9.4%，去國外的為 5.5%，選擇其它項的為2%，如下表3。 表表 3 3 未來計劃出游地點未來計劃出游地點 出游地點 百分比（%）出游地點 百分比 （%） 寧波本地 22.6 省內 23.6 國內 36.9 港澳臺 9.4 國外 5.5 其他 2.0 據(jù)調查， (三) swot 競爭環(huán)境分析 非常熟悉 3.8 比較熟悉 22.0 一般 50.9 比較不熟悉 17.7 非常不熟悉 5.6 合計

22、 100 圖圖 5 5 競爭分析思路圖競爭分析思路圖 1.競爭對手分析 寧波的休閑農(nóng)業(yè)目前還處于起步階段，幾家初見規(guī)模的歡樂農(nóng)場企業(yè)也正處 于摸索狀態(tài)。但可以預見的是，隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展及人們對于生活質量要求的 不斷提高，寧波休閑旅游農(nóng)業(yè)的競爭環(huán)境是相當激烈的?，F(xiàn)階段寧海的歡樂佳田 農(nóng)場、東錢湖的十里四香、北侖白鋒鎮(zhèn)的開心農(nóng)場及鎮(zhèn)海駱駝街道的開心農(nóng)場的 快速發(fā)展，在寧波休閑旅游農(nóng)業(yè)建立了一種新的競爭業(yè)態(tài)。 表表 4 4 競爭對手比較分析競爭對手比較分析 成立成立 時間時間 地理位置地理位置產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)模規(guī)模目標消目標消 費群費群 服務服務定位定位 寧海歡樂寧海歡樂 佳田佳田 2010.4寧海長街

23、鎮(zhèn) 山頭村 田園風光、采 摘體驗、現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、傳 統(tǒng)農(nóng)耕文化、 農(nóng)家餐飲 900 畝游客、 企業(yè) 線上線下 相結合 綜合性主 題農(nóng)業(yè)樂 園 鎮(zhèn)海駱駝鎮(zhèn)海駱駝2010.5鎮(zhèn)海駱駝街 道 蔬菜園、精品 蔬果、精品花 卉展示園、世 外桃源 1000 畝游客互聯(lián)網(wǎng)管 理及人工 管理 都市菜園 十里四香十里四香2008.6東錢湖旅游 度假區(qū) 垂釣、餐飲、 燒烤、休閑 60 畝游客委托管理生態(tài)度假 區(qū) 北侖白鋒北侖白鋒2010.5北侖白峰陽 東基地 農(nóng)場50 畝游客委托基地 代為管理， 播種育苗 開心農(nóng)場 經(jīng)過寧波市相同行業(yè)的競爭對比，得出與寧海歡樂佳田農(nóng)場有較大的競爭力 的是十里四香及北侖白峰兩個。

24、寧波東錢湖“十里四香”位于美麗的寧波東錢湖 旅游度假區(qū)，占地 200 畝，集垂釣、餐飲、茶室、燒烤、休閑為一體的綜合大型 度假區(qū)。東錢湖“十里四香”是由寧波奇奇旅游有限公司投資創(chuàng)辦的，擁有較強 的資金支持，尤其是豐富的管理經(jīng)驗優(yōu)勢使得十里四香在運營之初就有了良好的 市場反響。寧海歡樂佳田農(nóng)場位于長街鎮(zhèn)山頭村，占地面積約 900 畝，其中水域 面積近 150 畝，規(guī)劃將其分為三大區(qū)塊：農(nóng)樂園，體驗采摘園，農(nóng)家餐廳，已完 成前期投入 1300 多萬元，總投資將會超過一個億。 表表 5 5 一個競爭態(tài)勢矩陣一個競爭態(tài)勢矩陣 寧海歡樂佳田農(nóng)場東錢湖十里四香鎮(zhèn)海駱駝鎮(zhèn) 關鍵因素權重評分 加權分數(shù)評分 加

25、權分數(shù)評分 加權分數(shù) 產(chǎn)品 價格 服務 地理交通 規(guī)模 資金狀況 總計 0.23 0.17 0.15 0.22 0.12 0.11 1.0 30.69 20.34 30.45 20.44 40.48 3 0.33 2.73 3 0.69 3 0.51 3 0.45 4 0.88 2 0.24 2 0.22 2.99 20.46 20.34 20.3 30.66 40.48 3 0.33 2.57 通過競爭態(tài)勢矩陣和基本實力對比分析可知，如上表 5 所示:寧波東錢湖 “十里四香”與寧海歡樂佳田農(nóng)場相比較，在產(chǎn)品和服務上比較接近，在價格、 地理位置方面“十里四香”占有先發(fā)優(yōu)勢，而寧海歡樂佳田在規(guī)模

26、、資金方面更 有競爭力。從總體來看，寧波東錢湖十里四鄉(xiāng)總體競爭力略勝一籌。因此，最終 確定東錢湖的十里四香為歡樂佳田農(nóng)場的主要競爭對手。 2.歡樂佳田農(nóng)場 swot 分析 結合上一節(jié)營銷環(huán)境分析和競爭態(tài)勢分析的結論，本節(jié)將對寧海歡樂佳田農(nóng) 場的競爭環(huán)境進行深入的分析，如下表 6 所示： （1）歡樂佳田農(nóng)場簡介 歡樂佳田農(nóng)場地處寧波寧海縣長街村，位于省道高速公路的交接處，地理位 置得天獨厚，三面環(huán)山，山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，水路交通便利。具有得天獨厚的 生態(tài)資源優(yōu)勢，自然和人文景觀極為豐富，被評為“浙江省省級休閑觀光農(nóng)業(yè)示 范園”。近年來，寧海縣黨委、鎮(zhèn)政府適時提出了“生態(tài)立鎮(zhèn)，工業(yè)強鎮(zhèn)，旅游 興鎮(zhèn)

27、”的發(fā)展思路，著眼于實現(xiàn)生態(tài)建設與經(jīng)濟社會發(fā)展的良性互動，大力推進 生態(tài)城鎮(zhèn)建設，重點扶持培養(yǎng)生態(tài)農(nóng)業(yè)。生態(tài)鎮(zhèn)建設取得了顯著成效，相繼獲得 很多的殊榮。 寧海佳田歡樂農(nóng)場占地 1000 畝，基礎設施建設完善，功能區(qū)劃分明確，開 發(fā)在建 20 多個娛樂項目，對于游客具有強大的吸引力。同時，寧海佳田歡樂農(nóng) 場擁有與浙江農(nóng)業(yè)科技研究院的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，要將歡樂農(nóng)場打造成科 技農(nóng)業(yè)示范基地，推廣有機農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)。 歡樂佳田農(nóng)場項目隸屬于浙江佳田農(nóng)業(yè)有限公司，由母公司提供強大的資金 支持，同時佳田歡樂農(nóng)場用有自身獨立的財務管理系統(tǒng)，可以對公司財務流程進 行有效的控制，確保財務流通。寧海歡樂佳田農(nóng)

28、場項目在當?shù)卣拇罅χС窒拢?在省農(nóng)科院的合作幫助先可以促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應、 創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。 歡樂佳田農(nóng)場以休閑采摘“現(xiàn)實版”農(nóng)場為發(fā)展思路，體驗農(nóng)耕、增長知識， 城里人每逢周末節(jié)假日可以遠離城市的浮躁，帶著家人去感受大自然的魅力，倡 導時尚、健康的生活新理念，可以到佳田農(nóng)場認耕一塊田園，在自己的菜地里和 家人、朋友一起可以播種、采摘，享受勞動樂趣和收獲喜悅，放松心情，感受大 自然的那份寧靜。歡樂佳田農(nóng)場在玩的同時還可以獲取有機農(nóng)產(chǎn)品的相關知識， 還開辟了一個讓農(nóng)民現(xiàn)場學習和實驗的場所。 (1)優(yōu)勢分析（strength） 商業(yè)模式商

29、業(yè)模式獨創(chuàng)性及多元性獨創(chuàng)性及多元性：寧海歡樂佳田農(nóng)場是一家綜合性主題農(nóng)場，由此 它的商業(yè)盈利模式富有它的獨創(chuàng)性及多元性。首先，歡樂佳田農(nóng)場不是單純以農(nóng) 場的休閑觀光收入為其主要收入，而是在此基礎上借歡樂農(nóng)場這一時尚休閑平臺， 通過有機農(nóng)藥對農(nóng)場內蔬菜、瓜果、農(nóng)作物等的實地栽培（即有機綠色食品的培 養(yǎng)）面向社會企業(yè)大力推廣有機農(nóng)產(chǎn)品，以此作為拓寬公司產(chǎn)品、銷售渠道，營 業(yè)收入的創(chuàng)新模式。其次，歡樂佳田農(nóng)場憑借園內豐富完整的娛樂休閑項目大大 增加了其盈利收入來源的豐富性，包括：門票收入、燒烤收入、茶室收入、游場 收入、租田收入、果品收入、有機農(nóng)藥收入 規(guī)模優(yōu)勢：規(guī)模優(yōu)勢：寧海歡樂佳田農(nóng)場占地面積近

30、 1000 畝，是一處集田園觀光、農(nóng) 事體驗、休閑游樂、傳統(tǒng)農(nóng)耕文化、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技、科普教育、農(nóng)家餐飲為一體 的綜合性農(nóng)業(yè)主題樂園。農(nóng)場依山環(huán)水，是具有江南特色、平原園地與山、水呼 應的立體水鄉(xiāng)。 品牌優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢：歡樂佳田農(nóng)場開業(yè)不久就被評為省級休閑觀光農(nóng)業(yè)示范園，為寧 ?？h唯一一家獲此稱號的單位。 保障優(yōu)勢：保障優(yōu)勢：寧海歡樂佳田農(nóng)場是由寧波佳田科技有限公司開發(fā)并運營的，這 是一家集農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、觀光旅游等一體的公司。它規(guī)劃總投資將會 超過一個億，長遠目標是，以 5 年的時間打造國內一流的農(nóng)業(yè)主題公園和卓越的 綠色農(nóng)業(yè)品牌，并成功在中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)板塊上市。 高效的生產(chǎn)供應能力高

31、效的生產(chǎn)供應能力：歡樂佳田農(nóng)場依托省農(nóng)科院等技術單位，種植理念種 植技術領先，再加上當?shù)剞r(nóng)戶的勞動力支持，它的產(chǎn)量與產(chǎn)能是很有保障的。作 為一些農(nóng)產(chǎn)品供應商具有一定的優(yōu)勢。 (2)劣勢分析（weakness） 地理位置先天劣勢地理位置先天劣勢：位于寧海郊區(qū)，距主目標客戶群（甬滬杭）偏遠，先天 不足。 周邊周邊配套缺乏配套缺乏：地處寧海長街，經(jīng)濟相對落后，所以在農(nóng)場周圍缺乏一定數(shù) 量的相配套的旅館、酒店等基礎設施，一定程度上限制了其更大規(guī)模的發(fā)展。 農(nóng)產(chǎn)品推廣方式劣勢農(nóng)產(chǎn)品推廣方式劣勢:歡樂農(nóng)場獨特的商業(yè)模式，即借平臺推廣農(nóng)產(chǎn)品，可 是正由于創(chuàng)新存在著模式不成熟的表現(xiàn)。游客在農(nóng)場內娛樂休閑時注重

32、享受樂趣 而很難注意到不起眼的有機農(nóng)藥，也就是說單純的使用有機農(nóng)藥而不加宣傳容易 造成游客對有機農(nóng)藥及綠色食品的忽視。尤其有機農(nóng)產(chǎn)品的目標客戶群是相關企 業(yè)而體驗著則是游客，如何轉化兩者亦存在著很大的問題。 新產(chǎn)品進入者劣勢：新產(chǎn)品進入者劣勢：市場定位不明確，起步晚 (3)機會分析（opportunity） 天時：天時：日前風靡網(wǎng)絡的開心農(nóng)場成為廣大學生及上班族們的最愛，在面臨日 益深重的生活壓力時，時尚休閑娛樂的開心農(nóng)場無疑給人們提供了一個親近自然 過上健康生活的新時機。在此基礎上，現(xiàn)實版開心農(nóng)場由此誕生，符合廣大消費 者的市場需求。 地利地利：寧波寧海長街山頭村，離規(guī)劃中的沿海高速公路復線

33、寧海出口不到 5 公里，距寧?？h城約 25 公里。東臨石浦漁村、伍山石窟，西攬前童古鎮(zhèn)、浙東 大峽谷，北靠寧海溫泉、許家山石頭村，南朝三門灣，占地面積近 1000 畝，發(fā) 展前景廣闊。 人和人和：當?shù)卣咧С郑膭罹G色生態(tài)農(nóng)業(yè)的創(chuàng)建。當?shù)卣璐送卣贡?地綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，拉動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。 表表 6 6 寧海歡樂佳田寧海歡樂佳田 swotswot 矩陣分析表矩陣分析表 優(yōu)勢-s弱點-w 1、商業(yè)模式獨創(chuàng)性及多元性 2、農(nóng)場設施齊全、占地規(guī)模 大 3、農(nóng)場品牌效應：省級休閑 觀光農(nóng)業(yè)示范園 4、寧波佳田科技有限公司資 金、技術的強勁支持 1、先天地理位置較偏遠 2、周邊配套設施缺乏 3、農(nóng)

34、產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略單一 4、定位不明確 6、起步晚，行業(yè)新進入者多 機會-oso 戰(zhàn)略wo 戰(zhàn)略 1、 寧波經(jīng)濟增長勢頭強勁 2、 開心農(nóng)場風靡網(wǎng)絡、市 場需求強烈 3、對休閑、時尚、健康、 生態(tài)的生活的推崇 4、地方政府對生態(tài)休閑農(nóng) 業(yè)經(jīng)濟的大力扶植 5、長三角地區(qū)生態(tài)旅游發(fā) 達 6、2009 年推出“徐霞客旅 游節(jié)” ，寧海聲譽提高 7、網(wǎng)上開心農(nóng)場風靡全球 1、加大品牌一體化戰(zhàn)略 （s3，s4，o2，o5） 2、加大媒體廣告推廣 （s1,o2,o3） 3、推出主題活動戰(zhàn)略 （s2、s5、o2、o3） 1、加大招商引資戰(zhàn)略 （w2，o4，o5） 2、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 （w4，o3，o5） 威脅-ts

35、t 戰(zhàn)略wt 戰(zhàn)略 1、寧波同類型歡樂農(nóng)場的 競爭日益激烈 2、已有的農(nóng)家樂模式對于 歡樂農(nóng)場的潛在威脅 3、有機產(chǎn)品概念消費者認 知度低 4、技術門檻低、產(chǎn)品服務 雷同性強 1、聯(lián)合當?shù)芈糜尉包c發(fā)展一 日游路線（s1，s2，t1，t2） 2、前向一體化經(jīng)營 （s6，t3） 3、多角化經(jīng)營 （s1，s2，t1） 1、加強服務營銷理念 （w4，t1） 2、完善渠道建設（w3、t3） (4)威脅環(huán)境(threaten) 同行威脅：同行威脅：相似類型的歡樂農(nóng)場有些城市已經(jīng)開啟，如寧波東錢湖，上海， 杭州等周邊地區(qū)。他們都已逐步進入或擴大自己的經(jīng)營能力及范圍。因此，一部 分消費者已被挖掘，另一部分潛在

36、消費者也存在互相爭奪的概念。 潛在威脅潛在威脅:在歡樂農(nóng)場之前已存在發(fā)展較為成熟的農(nóng)家樂模式，他主打農(nóng)家 特色，或多或少也存在著一些與歡樂農(nóng)場類似的娛樂項目。隨著它的發(fā)展，目前 的農(nóng)家樂模式也能輕而易舉地加入歡樂農(nóng)場模式，到時他可利用自己已有的市場 來搶奪目標客戶群。 認知度低：認知度低：公眾對有機生態(tài)的認知度低。 商業(yè)模式可復制性強：商業(yè)模式可復制性強：技術門檻低，產(chǎn)品服務雷同。 (四) 營銷目標及戰(zhàn)略 1.1.營銷目標營銷目標 在企業(yè)獲得利潤最大化的基礎上推廣綠色有機產(chǎn)品，崇尚綠色健康生活，樹 立健康公益形象，成為業(yè)界的佼佼者。 進入階段：重宣傳，樹形象讓人們了解吸引消費者 成長階段：穩(wěn)定

37、消費者， 產(chǎn)生忠實消費者， 擴大市場份額，企業(yè)成長、產(chǎn) 品優(yōu)化、品牌形成，市場能力逐漸形成，渠道開發(fā)初見成效，平 臺客戶快速增長 發(fā)展階段：品牌、產(chǎn)品都被市場認可，成為行業(yè)領軍 2.營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 歡樂佳田農(nóng)場的營銷策劃方案主要采用拉式戰(zhàn)略，拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最 后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產(chǎn)品的需求。如 果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品，于是拉動了整個渠道系統(tǒng)， 圖圖 6 6 戰(zhàn)略階段圖戰(zhàn)略階段圖 零售商會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品。實 時響應實際需求或消耗來執(zhí)行，一種由下游向上游提出實際生產(chǎn)需求的生產(chǎn)控制 戰(zhàn)略。

38、歡樂佳田的拉式戰(zhàn)略即就是通過各種營銷策略拉動游客市場，再通過火爆的 游客市場為有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品搭建一個推廣平臺，從而推動有機農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng) 業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的銷售。 （如圖 7） 圖圖 7 7 拉式戰(zhàn)略分析圖拉式戰(zhàn)略分析圖 三、市場細分與定位 (一) 游客市場細分 vals 模型即“價值觀和生活方式系統(tǒng)”是由美國斯坦福國際研究院創(chuàng)立的一 種觀察理解人們生存狀態(tài)的方式，通過人的態(tài)度、需求、欲望、信仰和人口統(tǒng)計 學特征來觀察并綜合描述人們。這套 1978 年創(chuàng)立的系統(tǒng)現(xiàn)在被廣泛認同和引用。 根據(jù)這套系統(tǒng)，美國人可以分成四大類九種生活方式。而中國學者在此基礎上對 中國的消費者價值觀和生活方式做了分析并分成

39、了五大類十四種生活方式。 根據(jù) china-vals 模型（消費者的價值觀及生活方式細分）結合自己產(chǎn)品及 服務的特點及對寧波消費者的生活形態(tài)的研究及觀察對市場進行細分，得出歡樂 佳田農(nóng)場的目標市場為隨社會流族、傳統(tǒng)生活族、個性表現(xiàn)族，如下圖 8 所示： 圖圖 8 8 游客市場細分游客市場細分 china-valschina-vals 模型模型 傳統(tǒng)生活族：重視家庭生活，消費態(tài)度較為積極，行為趨向集團化。女性占 6 成，工作特征傾向性不明顯。因此歡樂佳田農(nóng)場的全家式游玩設計就很受這類 人群的歡迎。 個性表現(xiàn)族：家庭觀念一般，行為傾向隨心所欲，生活享樂更追求個性、舒 適的生活。注重飲食。男女比例基

40、本平衡。年輕人群居 4.6 成，個體戶/自營職 業(yè)者、自由職業(yè)者、中等教育程度、中等收入傾向性高。 隨社會流族：隨社會潮流、個性主觀性較弱，易受他人影響。男女比例、年 齡分布均衡。工作特征傾向性不明顯。 (二) 市場定位分析 1.旅游市場定位策略 根據(jù)目標市場的定位歡樂佳田農(nóng)場的市場定位是差異化差異化，主要表現(xiàn)在：服務、 人員、形象、渠道等方面。 服務服務：一般的同類項目以單一的線下宣傳為主，沒有開辟網(wǎng)絡方面的信息， 而歡樂佳田農(nóng)場通過線下線上相結合的方式為客戶提供更加方便、人性化的服務。 線下主要是通過農(nóng)場中的齊備的休閑娛樂設施及優(yōu)質的服務來體現(xiàn)的。線上的服 務是佳田的一大亮點，農(nóng)場通過建立

41、企業(yè)的網(wǎng)站，可以讓游客在網(wǎng)上知曉自己農(nóng) 作物的生長情況，企業(yè)也會定期向會員發(fā)送健康知識和農(nóng)作物現(xiàn)狀的郵件。讓佳 田的客戶可以隨時隨地體驗耕作的樂趣。 人員人員：形象代言人是物以載理策略最常用的運用方式，品牌選用形象代言人， 既可直接指向目標消費群，又可快速傳播品牌的個性與形象。而小孩子代表的就 是天真無邪、無憂無慮、活潑可愛的形象，而這和歡樂佳田農(nóng)場提倡的休閑、生 態(tài)、健康等理念有一定的契合點。而且我們的主要以家庭觀念重的客戶為主，小孩子可 以勾起客戶的的共鳴。同時歡樂佳田農(nóng)場采用小孩為農(nóng)場的代言人，也暗喻了佳田 就像小孩子一樣有強大的生命力，是一種新生的力量正在蓬勃的發(fā)展。 形象形象：一般的

42、同類項目基本不考慮形象和品牌的問題，但是歡樂佳田農(nóng)場注 重形象的推廣和宣傳，以塑造“休閑、科教、公益”三大形象為目標。休閑與其 他同類產(chǎn)品相比沒有很大的差異性，最主要的差異性體現(xiàn)在科教和公益上面。游 客在佳田可以寓教于樂，在游戲和休息中學要知識。同時歡樂佳田農(nóng)場也推廣一 種健康、生態(tài)、有機的新型生活方式。 渠道渠道：通過游客、有機農(nóng)藥企業(yè)、網(wǎng)絡三種方式相結合的渠道創(chuàng)新。先通過 活動來拉動客戶的需求，在通過客戶吸引企業(yè)，同一時間輔之以網(wǎng)絡，達到三項 一體 2.有機農(nóng)業(yè)市場定位 (1)有機農(nóng)產(chǎn)品的示范窗口 歡樂佳田農(nóng)場最后的目標是吸引企業(yè)，所以對企業(yè)進行細分。根據(jù)歡樂佳田 農(nóng)場及背后支持企業(yè)的行業(yè)

43、特征，將有機農(nóng)藥企業(yè)、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)作 為歡樂佳田農(nóng)場的主要企業(yè)客戶。 針對企業(yè)提高價格，這也是歡樂農(nóng)場收益的主要來源，也是農(nóng)場區(qū)別于其他 同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，所以制定較高的價格。 (2)有機農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的展示平臺 針對企業(yè)提高價格，這也是歡樂農(nóng)場收益的主要來源，也是農(nóng)場區(qū)別于其他 同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，所以制定較高的價格。 四、營銷策略 (一) 產(chǎn)品與定價策略 1 1）玩轉佳田，應有盡有）玩轉佳田，應有盡有 水果采摘園水果采摘園: : 包括眾菜園、風情葡萄園、四季果園，玻璃溫室大棚，引進荷蘭皇家勃林克 曼公司整套自控溫室設備， 360 度全方位采集陽光熱量，使美國串蕃茄、甜椒、 玉米、

44、小黃瓜等各類瓜果一年四季都能在這里自由生長，也讓您隨時都可以前來 體驗豐收之喜悅。 可愛動物區(qū)可愛動物區(qū): : 我們的小動物園來吧，這里不僅有一大群麋鹿 ，還有難得一見的白牦牛 、 光彩照人的孔雀、可親可愛的小白兔、出雙入對的鴛鴦它們是那樣地活潑可 愛，都期待著您乘興前來，與它們一起嬉戲玩耍呢。 香草花園香草花園: : 香草的天空浪漫而絢爛，香草裝點的花園也格外芳香醉人。徜徉在香草花園 中，讓香草的芬芳淡淡地伴著微風，輕輕吹過你的臉龐；讓香草的氣息注入你的 身體，滌蕩您工作和旅途中的勞累；讓無所不在的天然香氛帶給您自然而清新的 感受，心情也自然隨之豁然開朗。 表演區(qū)表演區(qū): : 這里還可以舉辦

45、各種大型活動，如音樂會、產(chǎn)品發(fā)布會等，足以滿足您的家 庭或者企業(yè)單位的各種需要。 住宿區(qū)住宿區(qū): : 一期客房部共有房間 38 間，分為園景房、湖景房、豪華套間等。房內裝修 純樸自然，家具陳設精致典雅。早晨推開窗，新鮮空氣撲面而來，天王蕩的美景 一覽無遺，遠山碧水仿佛就在眼前，與蘇州園林里的借景入畫有異曲同工之妙。 休閑娛樂區(qū)休閑娛樂區(qū): : 茶室燒烤在環(huán)境優(yōu)雅清新的茶室中體驗別樣的燒烤樂趣，游客可以自帶 食物也可以燒烤自家種的蔬菜果蔬。 夢回童年游樂區(qū)夢回童年游樂區(qū)：小孩子玩樂的天堂，這里有設備齊全的娛樂設施。 游船不僅可以環(huán)游整個園區(qū)，更可以直通太湖，盡觀太湖的煙波浩渺， 湖光山色，必定使

46、您心曠神怡，流連忘返。 大風車大風車：具有荷蘭風味的大風車，通向各個區(qū)域的菜園漫步道，使人置身於 一片異域風情中 垂釣區(qū)垂釣區(qū)：各種魚蟹任您垂釣，可以修身，亦可養(yǎng)性。 diydiy 教室教室: : 農(nóng)俗展示區(qū)、手工藝長廊，精彩多樣的香草精油、手工藝品 diy 活動，讓 您在親手體驗和專業(yè)人員的引導下，發(fā)揮無限創(chuàng)意，感受田園生活的迷人之處。 2 2）低進高出）低進高出為你低價為你低價 景區(qū)收費項目景區(qū)收費項目 園區(qū)門票30 元/次 全年套票98 元 半年套票58 元 免費要求現(xiàn)役軍人、烈士家屬、警察、離休干部、70 歲以及以上老人憑 相關證件 住宿費用待定中 會議租用待定中 餐飲費用待定中 因為

47、同類型及同種服務的該類產(chǎn)品很多，歡樂佳田農(nóng)場在這方面沒有很特殊 的優(yōu)勢，所以針對游客我們采取低價競爭法，制定比同行業(yè)同類型的旅游地低的 價格，以價格取勝。 (二) 營銷推廣策略 常規(guī)活動：常規(guī)活動：寧海長街特有的傳統(tǒng)節(jié)日蟶子節(jié)讓消費者知道歡樂歡樂佳田 這樣的一個地方。以后每年同期舉辦類似節(jié)日，吸引人氣。 階段活動：階段活動：通過“舉辦佳田智勇大沖關”活動和“佳田農(nóng)場小當家形象代言 人”活動借以增加佳田曝光度，增強品牌知名度，擴大在消費者中的知名度。 特色活動：特色活動：農(nóng)業(yè)科教基地的設立，增強企業(yè)社會責任感，增強企業(yè)美譽度。 (三) 營銷渠道策略 1.聯(lián)合旅行社 歡樂佳田農(nóng)場地處旅游資源豐富的

48、寧?？h，周圍擁有豐富的旅游資源，東臨 石浦漁村、伍山石窟，西攬前童古鎮(zhèn)、浙東大峽谷，北靠寧海溫泉、許家山石頭 村，南朝三門灣。 “寧海任我游”活動就是憑借這樣的地域優(yōu)勢，與周邊旅游資 源強強聯(lián)合打造一條甚至多條全新旅游路線。在這些旅游路線中將佳田農(nóng)場歸為 其中一站。一方面使游客一次性盡情游覽旅游資源豐富的寧海；另一方面使得各 個旅游景點招攬游客增加旅游收入；同時利用集團優(yōu)勢作為宣傳點，一定程度上 引起媒體及公眾的關注。 2.開通旅游專線 交通是影響旅游的重要因素,交通狀況的好壞直接關系到游客的多少,鑒于歡 樂佳田農(nóng)場大多分布在市郊,且農(nóng)家樂的主要目標群體也是市內的居民。因此,可 以采取開通市內

49、到歡樂佳田農(nóng)場的旅游專線。在有條件的地方,可以在原來公交的 線路上實行延伸,以方便市民去佳田旅游。此舉將大大增加佳田的游客數(shù)量。 五、營銷活動執(zhí)行方案 圖圖 9 9 營銷活動架構圖營銷活動架構圖 (一) 游客推廣活動方案人鬧佳田興 方宅草屋多，雞鳴犬吠鬧；復返自然樂，怡然生態(tài)游。 1.活動營銷策略-月月年年，無限歡樂盡在佳田 1 1） “四月蟶香、相約長街四月蟶香、相約長街”佳田蟶子節(jié)佳田蟶子節(jié) 寧海擁有豐富的蟶子養(yǎng)殖資源，蟶子節(jié) 舉辦已有 5 年之久，給寧海帶來巨大的經(jīng)濟效 益。本屆佳田蟶子節(jié)以“四月蟶香、相約長街” 為主題，開幕式上富有地方特色的馬燈、舞龍 舞獅、腰鼓等文藝表演精彩紛呈，而

50、蟶子宴、 蟶子斗秀、蟶子展銷、抓蟶子、蟶子燒烤比賽等活動更是叫人流連忘返。蟶子美 食斗秀會上，寧海各大酒店以長街蟶子為主原料精心制作的各樣新式菜肴琳瑯滿 目蓬萊芙蓉蟶、王府香酥蟶、一品玉筒蟶、彩鳳水晶蟶、金松西施舌名 目之多，稱謂之雅，形色之美，讓人目不暇接；千人蟶子宴更是大開眼界，大快 朵頤。 與往屆蟶子節(jié)不同的是，今年的長街蟶子節(jié)新增了“歡樂佳田農(nóng)場開園儀 式”這一活動內容。農(nóng)場于當天開園試營業(yè)，并安排了歡樂家庭種菜大比拼、歡 樂小農(nóng)夫土地認養(yǎng)、綠色果蔬采摘等活動，吸引了眾多家庭積極參與。 本屆蟶子節(jié)是首屆設置在寧海佳田歡樂農(nóng)場的，農(nóng)場通過此次活動跟省農(nóng)科 院以及市政府之間取得了很好的合作

51、，所以必將此項活動延續(xù)下去，成為品牌特 色活動項目。 2 2） “智勇大沖關，農(nóng)場也歡樂智勇大沖關，農(nóng)場也歡樂”智勇大沖關歡樂佳田行智勇大沖關歡樂佳田行 寧波電視臺聯(lián)合地方景點合作舉辦的智勇大沖關比賽，因為其好玩，好看， 吸引了眾人的眼球。所以佳田歡樂農(nóng)場將聯(lián)手寧波電視臺，寧海電視臺，將智勇 大沖關的現(xiàn)場搬到佳田歡樂農(nóng)場，參賽選手只需在網(wǎng)上報名，由電視臺選出的參 賽選手來到佳田農(nóng)場，現(xiàn)場還會邀請神秘嘉賓以及廣大熱心觀眾來增加人氣。活 動環(huán)節(jié)有小吊橋、抱大錘過海 、過獨木橋、輕功水上漂 等等樂趣多多。獲獎 選手除了有獎品以外同時可以獲得佳田農(nóng)場的免費熱情款待。 活動具體安排活動具體安排 活動目標

52、活動目標通過與寧波電視臺的合作，將已經(jīng)成熟的智勇大沖關比賽活動 現(xiàn)場搬到寧海歡樂佳田農(nóng)場，通過參賽選手的到場，起到宣傳 佳田歡樂農(nóng)場的目的，吸引人們關注，起到宣傳效果。 活動主題活動主題 “智勇大沖關，農(nóng)場也歡樂” 活動口號活動口號 “智勇沖關，歡樂佳田” 活動時間活動時間 2010 年 10 月起 合作單位合作單位 天一論壇、東方論壇、網(wǎng)絡有限公司、寧波電視臺、寧波市廣 播臺、寧波晚報、東南商報 3 3） “興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達人興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達人”佳田農(nóng)業(yè)科技教育佳田農(nóng)業(yè)科技教育 歡樂佳田農(nóng)業(yè)科技教育基地旨在通 過與當?shù)匾恍┲行W建立合作關系，成 為其學生農(nóng)業(yè)科普教育實驗基地，長期 為當?shù)刂行?/p>

53、學開展相關活動提供場地、 物質、技術等支持，以此塑造歡樂佳田 良好的社會形象。同時利用與省農(nóng)科院 合作等優(yōu)勢與當?shù)啬酥镣獾剞r(nóng)戶及農(nóng)林 基地建立合作關系，成為其有關種植栽培防護等實際科技農(nóng)業(yè)問題的咨詢及交流 平臺。 此次“興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達人”活動通過招募當?shù)匾恍┫矚g農(nóng)業(yè)知識的中小學 生及當?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶一起參與一日的歡樂農(nóng)場游?；顒影▍⒂^游玩歡樂佳田， 學習農(nóng)業(yè)知識，體驗種植快樂，參與農(nóng)業(yè)知識競賽等使中小學生與農(nóng)戶不但增進 對農(nóng)業(yè)知識的了解更借此機會增進雙方的了解。 活動具體安排活動具體安排 活動目標活動目標通過與當?shù)匾恍┲行W建立合作關系，成為其學生農(nóng)業(yè)科普教 育實驗基地，長期為當?shù)刂行W開展

54、相關活動，以此塑造佳田 良好的社會形象； 利用與農(nóng)科院等合作的優(yōu)勢與當?shù)啬酥镣獾剞r(nóng)戶及農(nóng)林基地建 立合作關系，成為其有關種植栽培防護等實際科技農(nóng)業(yè)問題的 咨詢及交流平臺。 活動主題活動主題 “興農(nóng)教，做農(nóng)業(yè)達人” 活動口號活動口號 “我是農(nóng)民我快樂” 活動時間活動時間農(nóng)業(yè)基地建成，此活動作為佳田農(nóng)場長期的品牌活動之一，無 固定一段活動時間，具體根據(jù)學校教學安排，農(nóng)戶種植情況開 展。 活動起步計劃于 2010 年 9 月起實行。 活動對象活動對象寧海實驗小學、寧海城中小學、寧海躍龍中學、當?shù)剞r(nóng)戶 合作單位合作單位 寧海電視臺、寧海廣播臺、寧海日報、寧波晚報、寧波電視臺 活動前期籌備活動前期籌備

55、與兩家小學與一初中的學校取得聯(lián)系，征得校方同意，每校各 組織同學 50 名，參與暑期農(nóng)林知識的實踐教育亦作為學校暑 期社會實踐的內容。與幾家媒體機構取得聯(lián)系，為本次活動進 行報道。 活動推廣期活動推廣期 主要合作媒體進行活動跟蹤報道，宣布此項活動開始，主要是 引起社會對此項活動的關注：包括引起學校的重視及家長對此 項活動的了解。 4） “愛勞動愛佳田愛勞動愛佳田” 歡樂佳田農(nóng)場小當家形象代言人選拔大賽歡樂佳田農(nóng)場小當家形象代言人選拔大賽 本次“愛勞動愛佳田” 佳田農(nóng)場小當家形象代言人選拔大賽面向寧波 地區(qū)適齡兒童及青少年參與。選拔賽通過有關形象、才藝、專業(yè)知識、勞動技能 等方面的考核選拔出寧海

56、歡樂佳田農(nóng)場的形象代言人。通過選拔形象代言人這一 娛樂事件打響佳田農(nóng)場品牌知名度，并且通過“愛勞動愛佳田”這一口號宣揚當 代兒童、青少年應注重對勞動的重視，從小養(yǎng)成愛勞動的好習慣，拉攏佳田農(nóng)場 基于孩子們的市場基礎，更得以樹立良好的社會形象。 活動具體安排活動具體安排 活動目標活動目標通過組織佳田農(nóng)場小當家大賽，吸引大量中小生報名，匯 聚佳田形成良好的人氣效應，大規(guī)模宣傳歡樂佳田農(nóng)場 活動主題活動主題“我要我的農(nóng)場” 活動口號活動口號“佳田農(nóng)場 由我當家” 活動時間活動時間2010.9-2010.11 參賽條件參賽條件年滿 4 周歲至 16 周歲的寧波地區(qū)兒童及青少年 合作單位合作單位 寧波電

57、視臺、寧海日報、寧波晚報、東南商報 活動前期籌備活動前期籌備 報名辦法、宣傳工作 活動推廣期活動推廣期 新聞發(fā)布會、宣傳造勢 活動執(zhí)行期活動執(zhí)行期 初賽內容：1、自我介紹 2、知識問答 3、才藝表演 復賽內容：1、全家秀農(nóng)藝 2、知識問答 3、才藝表演 決賽內容：1、走秀 2、綜合能力考評 3、受眾支持 2.網(wǎng)絡營銷策略把你的菜地帶回家 開心農(nóng)場網(wǎng)，佳田齊分享；線上偷菜樂，線下體驗忙。 建立公司自己的門戶網(wǎng)站并且在一些門戶網(wǎng)站中，以極富涵養(yǎng)的廣告詞和精 美的產(chǎn)品圖片來進行宣傳活動，向目標消費者傳播本公司品牌形象以及品牌內涵。 （1）建立門戶網(wǎng)站，提升企業(yè)知名度 歡樂佳田農(nóng)場建立的網(wǎng)站力求將農(nóng)場

58、的良好形象、豐富的有機農(nóng)藥及食品健 康等資訊公布在網(wǎng)站上，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源 管理等公司信息。 1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。yahoo！是另一個重要的檢索目錄，需要 在上面登錄，這也是用人工完成登錄審核，因為此登錄時要非常仔細的按網(wǎng)站提 示步驟進行。提示：描述網(wǎng)站字數(shù)的就好比規(guī)定的最高字數(shù)少，不要剛好達到字 數(shù)極限，以免冗長的文字描述使網(wǎng)站審核員刪除一些句斷。目前商業(yè)網(wǎng)站登錄 yahoo！每年要交￥299，最好放他們在 7 個工作日內就將網(wǎng)站登錄上去。 2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中?？梢詫g樂佳田農(nóng)場的目錄鏈接 到攜程旅游網(wǎng)。 （2）與網(wǎng)上農(nóng)場對接，雙

59、重體驗 在 qq 農(nóng)場、開心網(wǎng)站等專業(yè)網(wǎng)絡開心農(nóng)場運營商建立合作關系，實現(xiàn)佳田 農(nóng)場現(xiàn)實版區(qū)與網(wǎng)絡版的對接，方便客戶隨時隨地掌握認購的菜園的生長情況。 佳田農(nóng)場的會員可以擁有一塊印有佳田農(nóng)場的土地，在這里的植物和會員在 顯示農(nóng)場中的植物一樣，生命周期也相同。網(wǎng)站主要的功能是展示會員所種植的 蔬菜的生長情況，游客認領了農(nóng)場的土地后就會有一個相應的會員賬號，游客可 以用這個賬號登陸歡樂農(nóng)場的網(wǎng)站，觀察自己種植的蔬菜的生長情況。農(nóng)場也會 請專門人員對網(wǎng)站進行管理，每兩天更新一次網(wǎng)站上的資料。到了蔬菜成熟的時 候農(nóng)場會發(fā)郵件打電話及在網(wǎng)上提醒會員可以在這個時期到農(nóng)場來采摘種植的蔬 菜。 這樣網(wǎng)站成為信

60、息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通 過借助完善的方案策劃書，佳田農(nóng)場必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密 度高、信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助 網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自公司內外部受眾的反饋信息，并加以整理分析， 充分融合，然后以 internet 的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動，形成 一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。通過網(wǎng)站這個交流平臺， 會員可以時時知道自己的產(chǎn)品的生長情況，更增加了鋤禾的樂趣。 3.廣告策略 （1）戶外媒體 在來往寧海以及寧波主要交通干道、高速公路設立廣告牌；在等同項目周邊 進行戶外架設。在公