互聯(lián)網(wǎng)成功的創(chuàng)業(yè)故事

1、互聯(lián)網(wǎng)成功的創(chuàng)業(yè)故事12年前，18歲的尚貞濤兜里揣著42塊錢，從老家湖北坐了 20 多個(gè)小時(shí)的火車到杭州的一所大學(xué)報(bào)到。當(dāng)時(shí)，他最大的愿望是能 通過打工把大學(xué)念完。12年后，三十而立的他通過自主創(chuàng)業(yè)，己是 身家千萬的老板，他從250元辦網(wǎng)站起步，到現(xiàn)在擁有5個(gè)項(xiàng)目公 司，他的企業(yè)成為“國家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，而他也成為杭州 市優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，成為很多高校大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的指路人。人生 因?yàn)閴?mèng)想而改變，命運(yùn)因?yàn)閳?jiān)持和努力而扭轉(zhuǎn)，創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?，?chuàng) 業(yè)同樣成就夢(mèng)想。一起來看看這位80后創(chuàng)業(yè)者是如何改變自己的命 運(yùn)？1983年，尚貞濤出生在湖北廣水一個(gè)偏遠(yuǎn)的山村。父親在他出 生不久后就查出患了直腸癌。

2、經(jīng)濟(jì)條件捉襟見肘的家境，讓尚貞濤 勵(lì)志要好好念書，要走出小山村，要成為家里的頂梁柱。從懂事開 始到上大學(xué)之前，尚貞濤沒穿過一件新衣服，全身上下都是打滿補(bǔ) 丁的舊衣服，無奈的母親連20元錢一件的新外套也舍不得買給他， 因?yàn)榧依锏腻X要留給他讀書。上天從不辜負(fù)真正付岀了努力和勤奮的人，尚貞濤十年寒窗苦讀, 終于換來了他的大學(xué)夢(mèng)，2001年，尚貞濤考上了浙江理工大學(xué)。金秋十月，是學(xué)校開學(xué)的日子，母親東拼西湊，給尚貞濤攢了 42塊錢，揣著這42元，尚貞濤走上了他的求學(xué)路。盡管學(xué)校為他 的解決了學(xué)費(fèi)問題，但他還是被入駐宿舍需要繳100元才能拿到的 飯卡和鑰匙擋在了門外。無奈之下，他跟班主任借了 100元。

3、尷尬的事情不止一次。第一次上電腦課，老師讓大家開機(jī)，從沒 摸過電腦的尚貞濤連開機(jī)按鈕都沒找到?！伴_始的時(shí)候難免自卑，但正是這種差距讓我更有奮進(jìn)的動(dòng)力。” 尚貞濤說，他推銷過輔導(dǎo)書，賣過鎖，當(dāng)過辦公室助理，最忙的時(shí)候還得給五六個(gè)孩子當(dāng)家教?！白约壕拖褚粋€(gè)陀螺，為生活而奔 波?！备F人家的孩子早當(dāng)家，困難和挫折沒有磨掉一個(gè)年輕人上進(jìn)的心。 靠打工解決生活費(fèi)后，不服輸?shù)纳胸憹肿聊ブ鳇c(diǎn)“稍大的事 情”。尚貞濤就讀的學(xué)校在下沙，當(dāng)時(shí)屬于杭州剛剛開發(fā)的新城，集中 了很多高校和居民。己經(jīng)學(xué)會(huì)電腦的他就和幾個(gè)朋友討論，建一個(gè) 網(wǎng)站介紹下沙的吃喝玩樂，方便本地新居民的生活。說干就干，幾個(gè)同學(xué)湊了 280元錢，

4、注冊(cè)了一個(gè)域名，建成一個(gè) 簡(jiǎn)單的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站起名“下沙網(wǎng)”，如今己成為國內(nèi)區(qū)縣級(jí)門 戶網(wǎng)站的成功樣本?！安贿^過程遠(yuǎn)沒有想象的順利?！鄙胸憹貞浾f，當(dāng)時(shí)有一個(gè)企 業(yè)贊助他們，但一段時(shí)間后這家企業(yè)突然撤資，導(dǎo)致他們難以為繼。 途中，參與創(chuàng)辦的多位同學(xué)選擇退出，最終只剩下包扌舌尚貞濤在內(nèi) 的3個(gè)人。“那時(shí)沒想過一定要怎么賺錢，只是覺得這樣放棄太可 惜，挺多網(wǎng)友覺得我們的網(wǎng)站辦得不錯(cuò)，方便了他們的生活，是這 些堅(jiān)定了我們走下去的信心?！鄙胸憹龍F(tuán)隊(duì)選擇了堅(jiān)持。在接下去的兩三年里，他們靠沒日沒夜 給別人建網(wǎng)站打工支撐“下沙網(wǎng)”的發(fā)展。到了 2006年，終于出現(xiàn) 轉(zhuǎn)機(jī)?！拔矣浀煤芮宄谝还P大廣告是5萬元

5、，高興壞了。”尚貞濤 說，到了 2007年，他們網(wǎng)站的收入達(dá)到100多萬元。此后，他們立 足下沙多元發(fā)展，啟動(dòng)了軟硬件及公益服務(wù)等多個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在累計(jì) 營(yíng)業(yè)額達(dá)到幾千萬元。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，為什么自己的網(wǎng)站能逆勢(shì)而上？尚貞 濤總結(jié)說：“我們以免費(fèi)服務(wù)本地用戶為宗旨，用戶得到好處，自 然受歡迎?！眲?chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)是位有準(zhǔn)備頭腦的人準(zhǔn)備的。夢(mèng)想可以很大，但支點(diǎn)必須很實(shí)。利他主義，成為尚貞濤創(chuàng)業(yè)的 重要理念。他將公司的宗旨定為“做一份事業(yè)，福一方百姓”?！皠?chuàng)業(yè)首先是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，其次才是賺錢。這樣的創(chuàng)業(yè)者才能 成為未來的企業(yè)家，才能走得更遠(yuǎn)?！鄙胸憹f。正是因?yàn)檫@種理念，尚貞濤在公司剛剛盈利的時(shí)

6、候就開始做公益: 他的公司與當(dāng)?shù)卣群笸读?100多萬元在下沙建設(shè)了 “大學(xué)生創(chuàng) 意集市”，免費(fèi)為大學(xué)生提供創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的攤位;成立了 “下沙義工 聯(lián)盟”等一批義工聯(lián)盟，組織愛心人士為別人提供幫助；尚貞濤個(gè)人 也堅(jiān)持資助貧困學(xué)生，他常用自己的故事鼓勵(lì)貧困學(xué)生“起點(diǎn)不決 定終點(diǎn)，決定終點(diǎn)的還有加速度和方向”?！爸袊鴫?mèng)，需要我們年輕人的努力。不論創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，責(zé)任與 愛心都是我們年輕人不能丟掉的兩個(gè)品質(zhì)。只有這樣，社會(huì)才能走 在溫暖和希望的路上。”尚貞濤說。我們80后一代，懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人還有很多很多，年輕的 創(chuàng)業(yè)者正在為建設(shè)富強(qiáng)中國注入新的正能量。很多人都會(huì)問，“年輕人創(chuàng)業(yè)成功有多難？”用尚

7、貞濤的話來總 結(jié)是：“很難，窮學(xué)生創(chuàng)業(yè)更難，但若你愿吃苦，夠勤奮，肯學(xué)習(xí), 再加上堅(jiān)持，機(jī)會(huì)總會(huì)降臨。我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是證明。”“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，支撐我們走到今天的經(jīng)驗(yàn)就兩條：一是互聯(lián) 網(wǎng)思維，二是走出象牙塔。”無論是通過線上線下平臺(tái)讓新鮮果蔬 從田間地頭直達(dá)用戶手中的“爽吧果園”創(chuàng)始人申建廣，還是西北 最大網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)“飛飯”創(chuàng)始人王志鵬，抑或是風(fēng)靡北京的“西 少爺”肉夾饃聯(lián)合創(chuàng)始人袁澤陸，面對(duì)提問，這幾位西安交通大學(xué) 學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)云人物”給出了出奇一致的回答。申建廣和應(yīng)需而生的“爽吧果園”2014年12月17日，“爽吧果園”新店一一西安滬河西路暖山 店在微信朋友圈發(fā)起了眾籌。每股1500元

8、、2股起認(rèn)購，原計(jì)劃12 萬元的眾籌股份很快一搶而空，一天籌資就超過了 20萬元。“爽吧果園”的創(chuàng)始人是28歲的申建廣，西安交大機(jī)械學(xué)院博 士生，一個(gè)月前剛被授予“陜西好青年”稱號(hào)。2012年秋，申建廣家鄉(xiāng)河北魏縣鴨梨大豐收，卻面臨嚴(yán)重滯銷, 有些甚至只好拿來喂豬;為數(shù)不多賣出去的采購價(jià)低至幾毛錢。然而 上學(xué)這幾年，申建廣發(fā)現(xiàn)西安鴨梨市場(chǎng)價(jià)都在3元錢左右。一邊是盼銷心切的果農(nóng)，一邊是購價(jià)過高的消費(fèi)者，幫助果農(nóng)將 水果直接送到消費(fèi)者手中的想法在申建廣腦海形成。生鮮銷售平臺(tái)“爽吧果園”應(yīng)需而生。各類新鮮水果蔬菜是“爽 吧果園”的主打產(chǎn)品，從西安周邊果蔬基地直接采購，以團(tuán)購價(jià)格 惠及消費(fèi)者，提供生鮮

9、一公里極速配送。“爽吧果園網(wǎng)上水果商城只要一個(gè)電話或者上網(wǎng)提交訂單， 就可以把新鮮水果在一小時(shí)內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中。”申建廣說，價(jià)格 不會(huì)比超市、水果店高，更不會(huì)有過期貨不新鮮、缺斤少兩的情況。從2012年開啟“校園實(shí)體店銷售+網(wǎng)上配送”模式開始，“爽吧 果園”業(yè)務(wù)己拓展至西安近20所高校，創(chuàng)造了 10天20萬斤蘋果的 銷售紀(jì)錄，加盟商家20余家。其目標(biāo)客戶已從最開始的高校學(xué)生拓 展至廣大市民。2014年9月，“爽吧果園”正式入駐社區(qū)，西安恒 大綠洲一品果蔬店開業(yè)。“這標(biāo)志著“爽吧果園”的2. 0時(shí)代正式 來臨。”申建廣用互聯(lián)網(wǎng)語言定義發(fā)展新階段?！稗r(nóng)家直通車”是“爽吧果園”的品牌公益活動(dòng)，申建廣

10、和同事 們通過平臺(tái)幫助果農(nóng)解決滯銷的燃眉之急。西安交大崇實(shí)書院學(xué)生 常振興家在陜西大荔，去年10月中旬連續(xù)陰雨天，家中所產(chǎn)紅提無 人問津。申建廣得知后，通過“爽吧果園”平臺(tái)免費(fèi)幫助其銷售了 1萬斤紅提。迄今為止，“爽吧果園”己經(jīng)發(fā)起11次大型農(nóng)家直通 車活動(dòng)，累計(jì)幫扶果農(nóng)1000余戶，售出水果40余萬斤，幫助農(nóng)民 增收50余萬元?！白x完博士會(huì)選擇就業(yè)還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)？”對(duì)這個(gè)問題，申建廣的 回答毫不猶豫：“夢(mèng)想必須繼續(xù)?！敝铝Τ蔀樾迈r果蔬行業(yè)電子商 務(wù)的領(lǐng)頭羊，這就是他的夢(mèng)想。王志鵬和應(yīng)時(shí)而生的“飛飯”26歲的王志鵬近日飛往杭州，與阿里巴巴洽談未來的合作。如 果沒有幾年前那次不愉快的訂餐經(jīng)歷，也許

11、就不會(huì)有“飛飯”這個(gè) 陜西大學(xué)生耳熟能詳?shù)耐赓u訂餐平臺(tái)。2009年10月，西安交大電信學(xué)院計(jì)算機(jī)系碩士生王志鵬和老師、 同學(xué)們一起緊張地攻關(guān)科研實(shí)驗(yàn)，忙碌一整天的他們晚上想叫外賣 送餐?！跋仁钦也坏讲蛷d電話，看不到菜單，好不容易找到電話， 對(duì)方業(yè)務(wù)很忙，溝通過程中又產(chǎn)生了不愉快。”王志鵬記憶猶新。傳統(tǒng)電話訂餐過程煩瑣、信息不直觀、溝通效率低，這讓王志鵬 萌生了利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)建外賣訂餐平臺(tái)的想法，于是“飛飯”應(yīng)時(shí)而 生。王志鵬和同伴調(diào)研了近千名餐廳老板、送餐員和學(xué)生，了解不同 人群對(duì)于外賣訂餐的各種需求。2010年1月，“飛飯”第一版系統(tǒng) 順利上線?！霸局皇窍虢鉀Q自己的吃飯問題，后來發(fā)現(xiàn)可以幫助

12、 更多人?！蓖踔均i說?；厥啄嵌谓?jīng)歷，王志鵬說，學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)企業(yè)管理、商業(yè)模式、人 情世故、資本等方面的認(rèn)知都是膚淺甚至是空白的，“創(chuàng)業(yè)需要戀 愛般的激情！”“飛飯”目前是西北地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)外賣訂餐平臺(tái)。食客只要選 擇所在地區(qū)一一餐館一一美食一一確認(rèn)送餐地址，接下來，只需等 待餐到付款即可。對(duì)中小餐館企業(yè)而言，“飛飯”則是管理信息系 統(tǒng)解決方案的云計(jì)算服務(wù)提供商，手把手幫助他們建立餐館云端管 理系統(tǒng)。無論是外賣還是堂食，所有賬目明細(xì)、廚房情況、餐桌情 況“一網(wǎng)打盡”。以外賣為切入點(diǎn)，以高校師生和白領(lǐng)為核心客戶，“飛飯”目前 覆蓋陜西和廣東兩省5個(gè)城市12個(gè)城區(qū)，入駐6000余家外賣美食 餐廳，每天為數(shù)萬名用戶提供外賣訂餐服務(wù)。碩士畢業(yè)后，王志鵬 放棄年薪幾十萬職位的誘惑，全職投入到“飛飯”的事業(yè)中?！帮w 飯的終極夢(mèng)想是做一家令人尊敬的互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)夢(mèng)想會(huì)引導(dǎo)我 們進(jìn)軍更多的領(lǐng)域?！蓖踔均i說。袁澤陸和應(yīng)勢(shì)而生的“西少爺”短短半年時(shí)間，風(fēng)靡北京的“西少爺”肉夾饃開了 5家分店，每 天賣出近萬個(gè)肉夾饃，月營(yíng)業(yè)額超過百萬元。而25歲的聯(lián)合創(chuàng)始人、 西安交大2009級(jí)管理學(xué)院本科生袁澤陸一再說，“西少爺”不是餐 飲企業(yè)，而是地地道道的互聯(lián)網(wǎng)公司。2014年4月8日，西安交大118周年校慶的日子，“西少爺” 首家形象