智慧系統(tǒng)90銷售技巧總裁版筆記

1、90 銷售總裁版筆記如何打造銷售團(tuán)隊銷售就是玩 ：人都有個天性就是愛玩，學(xué)習(xí)就是玩玩而已。很多銷售人員都是在壓力中“憋死”的。銷售這個工作究竟是個什么樣的工作？心情活、輕松活、積極、快樂、掙錢、感覺、享受、腦力活、做老板的活、玩的活、游戲的活、口才活銷售這個活究竟是個什么活？它是感覺活、狀態(tài)活、心情活、人類所有的滅亡都是從沒有感覺開始的。對老板最大的悲哀就是你的感覺沒有了。一切從有感覺開始在你的公司，有幾個人對你的產(chǎn)品有感覺？有幾個人對你的行業(yè)有感覺？有幾個人對你有感覺？銷售這個活是狀態(tài)活狀態(tài)決定結(jié)果。帶團(tuán)隊就是帶感覺帶狀態(tài)怎么樣讓員工有狀態(tài)有感覺？什么叫有感覺？心想事成，打你一拳頭痛就是有感

2、覺。經(jīng)營感情就是經(jīng)營感覺開會的目的是讓參會人有狀態(tài)有心情有感覺，順便解決一兩個問題。1 開會前會（7:45-8:00 由經(jīng)理、總監(jiān)來參加。）讓你中高層干部有狀態(tài)有感覺。你的銷售團(tuán)隊是由你的骨干帶著往前走。2 大會3 小組會：就是經(jīng)理總監(jiān)看誰的狀態(tài)不好，做出調(diào)整。喜洋洋團(tuán)隊比如：7：30 會有人帶著綬帶（如：喜洋洋、懶洋洋）站在門口，與人擊掌。在電梯門口。會有人按電梯（懶洋洋）在門口有引位的。在沒有感覺的時候，我又成立了一個團(tuán)隊太監(jiān)團(tuán)隊你能讓多少人操心，你的企業(yè)就能做多大。你要想讓你的員工持續(xù)有狀態(tài)，必須讓他的思維改變。“享受”人生就是一個享受的過程，你享受什么就會得到什么！很多銷售人員都是對自

3、己太在意。成立 90 集團(tuán)每個團(tuán)隊是一個分公司。每個團(tuán)隊要選出一個領(lǐng)袖。選出領(lǐng)袖是自愿的，要選出學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員、獎勵：獎杯、獎牌“像冠軍比是冠軍更重要”領(lǐng)袖 紀(jì)委書記 學(xué)習(xí)委員公司名稱、口號 打造團(tuán)隊喊口號隨意走動扣 590 銷售系統(tǒng)：通過 90 天的強化訓(xùn)練，在企業(yè)里打造出一個上下同欲的業(yè)績倍增的具有超強戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。90 銷售系統(tǒng)分為：總裁版和銷售人員版總裁版分為四個板塊1、團(tuán)隊打造2、晉升機(jī)制和薪酬體系3、培訓(xùn)體系4、90 銷售自動化運轉(zhuǎn)系統(tǒng)（908 成長系統(tǒng)）銷售人員的晉升機(jī)制如何晉升有效激發(fā)員工內(nèi)心動力一、見習(xí)制的妙用（人才孵化器）二、市場化的晉升機(jī)制如何分團(tuán)隊?1 讓員工自己選

4、領(lǐng)導(dǎo)2 個人業(yè)績在團(tuán)隊連續(xù)三個月第一名經(jīng)總監(jiān)提交審核通過，晉升一級3 個人業(yè)績在公司內(nèi)，連續(xù)三個月第一名，經(jīng)總監(jiān)提交申請，董事會審核通過晉升一級。（運營副總監(jiān)級別以上）4、所帶的團(tuán)隊業(yè)績連續(xù) 5 個月在 200 萬元以上、部門人數(shù)達(dá)到 36 人以上這樣可以晉升一級。職務(wù)也是我們運營總監(jiān)級別以上。也可以成立一個銷售中心銷售人員的九級晉升機(jī)制總經(jīng)理競選機(jī)制?1、一年一選，連選連任2、公司業(yè)績前三名的部門領(lǐng)導(dǎo)人可以參與競選3、思想高度一致4、全員選舉。5、股東會選舉。我上午的收獲，我們往往花很多錢學(xué)習(xí)，確沒有落實。天道、師道、孝道我們首先要感恩的是企業(yè)的師第二版塊：銷售人員的薪酬體系引導(dǎo)員工自我實現(xiàn)

5、1、你上個月的收入是多少2、你今年的個人收入目標(biāo)是多少3、你完成個人收入目標(biāo)如何獎勵自己4、你完不成個人目標(biāo)如何懲罰自己。5、你的 pk 對象是誰，pk 內(nèi)容是什么？鯰魚效應(yīng)沙丁魚的天敵是鯰魚。鯰魚的美味是沙丁魚。個人找能力相當(dāng)?shù)?pk團(tuán)隊找團(tuán)隊 pk公司找公司 pk輸?shù)囊环浇o贏的一方 5 萬元。6、公眾承諾北京森普沃科技有限公司公眾承諾我楊玉龍公眾承諾：在 2010 年 12 月 31 日前一定要完成年營業(yè) 1200 萬，如果達(dá)成目標(biāo)董事長鄭函一獎勵營銷部門的人去旅行。標(biāo)準(zhǔn) 10 萬元，如果達(dá)不成，給自己拿出 2 萬元給公司當(dāng)做快樂基金楊玉龍說到做到。公眾承諾第一組與第四組 pk ，pk 籌

6、碼 5000 元，輸?shù)囊环浇o對方 5000 元。第一組如果達(dá)成目標(biāo)：獎勵隊員 3000 元去泡溫泉，輸?shù)脑捁蚺酪恢?，并做俯臥撐 100 個。第四組如果 達(dá)成目標(biāo):獎勵隊員 3000 元吃飯輸?shù)脑捁蚺酪恢?。誰會得到成長最快？如何建立薪酬體系？1、第一名的工資是最后一名的 20 倍以上2、公司推出一個主打產(chǎn)品提成是其他產(chǎn)品的一倍這是成為員工賺錢的產(chǎn)品。3、其他產(chǎn)品順渠道跟進(jìn)，提成是主打產(chǎn)品的最低基數(shù)。公司盈利的產(chǎn)品4、提成按梯級遞進(jìn)法我們是要學(xué)習(xí)有道理還是有用的？有結(jié)果的一定會有效果90 銷售系統(tǒng)是一套生發(fā)銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。自動化運轉(zhuǎn)有行的東西力量比較大，還是無形的力量大要想讓你公司實現(xiàn)自動化運轉(zhuǎn)，

7、你就要為你的公司打造一個“場”場是可以被打造出來的什么叫做場？冰、霜、霧水分子組成什么東西可以讓這個場運轉(zhuǎn)?每個老板必須思考的兩個問題1.如何讓每一個員工持續(xù)的為老板操心?2.如何讓每一個員工像老板一樣持續(xù)努力上進(jìn)？決定場的兩個因素1 員工為什么自動自發(fā)員工干跟他有關(guān)的事（1)操心機(jī)制機(jī)制是經(jīng)營企業(yè)的命脈（2）要有一支思想和靈魂一致的團(tuán)隊。員工在公司上班的四種境界?1 身體在公司上班2 大腦在公司上班3 用心在公司上班4 用靈魂在公司上班如何打造一支思想統(tǒng)一靈魂一致的團(tuán)隊？第三版塊：培訓(xùn)體系的建立操作機(jī)制是讓你跟員工建立利益共同體靈魂一致的團(tuán)隊是讓你跟你的員工建立榮譽共同體一：新人招聘:最重要

8、的事情是選人1、持續(xù)不斷的找到對的人。2、持續(xù)不斷的把對的人放到對的位置上3、持續(xù)不斷的培訓(xùn)對的人4、持續(xù)不斷的留住對的人。1、開說明會一個人，是你很認(rèn)可他會把事情干好？還是他很認(rèn)可你會把事情干好？只有一個人很認(rèn)可你，來公司才會把事情做好開說明會之前的兩個準(zhǔn)備工作1、誰用人誰招人2、速度快一家公司的這個團(tuán)隊以后發(fā)展多大取決于這家公司最初如何開說明會開 30 分鐘1、思八達(dá)是干什么的2、來到思八達(dá)你能夠得到什么？現(xiàn)場演示公司的薪酬機(jī)制和晉升機(jī)制。名利、精彩。當(dāng)成為副總的時候就有分紅股見習(xí)總經(jīng)理，公司在次考核。會派給你法定股總經(jīng)理，會給公司股份公司會讓給你一份事業(yè)和公司。法人股，直接讓你出任法人代

9、表講晉升機(jī)制的核心是：讓應(yīng)聘者清晰的看到他公司未來的成長路徑。講薪酬機(jī)制的核心是：一定要講和其他同行不一樣的地方，把你的優(yōu)勢發(fā)大。3、與思八達(dá)合作你未來會成為什么?講應(yīng)聘者未來在公司可實現(xiàn)的職業(yè)。1、成為講師、培訓(xùn)師、咨詢師2、職業(yè)經(jīng)理人3、成為老板（思八達(dá)的老板）實現(xiàn)好處要描述出來。如何介紹公司?1、描述產(chǎn)業(yè)行業(yè)2、講公司的產(chǎn)品3、展示公司團(tuán)隊（讓公司團(tuán)隊每人上臺分享 3 分鐘）4、展示公司領(lǐng)導(dǎo)人（1）講公司領(lǐng)導(dǎo)人的使命愿景（2）講這個領(lǐng)導(dǎo)人是一個生意人還是有使命的人（3）講領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)立的分配機(jī)制是否能實現(xiàn)他的夢想。）未來那個行業(yè)能解決人的精神需求那個行業(yè)就能得到更大的發(fā)展描述產(chǎn)業(yè)要描述未來的

10、前景2、初試如何初試讓應(yīng)聘者每人上臺演講 12 分鐘講他的人生夢想、目標(biāo)一個人說話的過程就是他做事的過程。3、復(fù)試“問（？）”1、你的夢想是什么？（你理想中的生活方式是什么）你未來想成為什么樣的人？2、要成為這樣你要具備哪些條件？特指資源和能力3、你需要什么樣的平臺？4、過去你最高的月收入是多？你理想的月收入是多少？（在原來的行業(yè)你在干 5 年能不能得到你想要的？）5、講公司成功者的故事（講跟他人很相似的故事）6、充分的展示自己和團(tuán)隊7、現(xiàn)在給你一分鐘的時間向我提問，你還想了解什么？8、今天晚上 7:30 之前如果你接到我們的電話，你就被錄取了。9、助理會跟錄取的人發(fā)一短信。二：新人培訓(xùn)1、降

11、服其心（17 天）員工只有被降服才會產(chǎn)生凝聚力才會發(fā)自內(nèi)心做事。降服的過程就是讓他認(rèn)可的過程。具體內(nèi)容1、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的愿景2、企業(yè)文化3、信念導(dǎo)入4、晉升機(jī)制和薪酬體系5、培訓(xùn)產(chǎn)品6、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2、定其心（721 天）通關(guān)考核不斷的強化第一階段的內(nèi)容，用各種形式。3、生其心（90 天）讓這個人誓死在思八達(dá)生活。標(biāo)志：員工生出新的思路和創(chuàng)業(yè)。三：如何抓好日常培訓(xùn)妙用：應(yīng)用之妙，存乎天地日常對銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的核心？“信念”不斷的加強信念系統(tǒng)。打造你團(tuán)隊的信念系統(tǒng)天堂和地獄之差零點四公分。影響人的信念你要掌控銷售人員的注意力影響人的信念系統(tǒng)是注意力意志力如何讓你自己的意志力和注意力掌控好？要想讓你的

12、團(tuán)隊要有執(zhí)行力像軍隊學(xué)習(xí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的五種境界1、職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者：員工追隨你是她不得不追隨你。因為你是公司的領(lǐng)導(dǎo)2、人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者：員工之所以追隨你是因為他喜歡你，認(rèn)可你3、戰(zhàn)功領(lǐng)導(dǎo)者：員工追隨你是因為你的結(jié)果好。4、復(fù)制人才型的領(lǐng)導(dǎo)者：員工之所以追隨你是因為你能成就他。5、魅力領(lǐng)導(dǎo)者：員工追隨你是因為他崇拜你，想成為像你一樣的人。你的領(lǐng)導(dǎo)力，最終決定你的企業(yè)停留點。一家公司全體員工都非常堅定的事情必然會成為事實。當(dāng)你有本事影響別人的思想，你就能影響這個人一生。第四個版塊：如何實現(xiàn)自動化運轉(zhuǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者做的最重的事情是，提升格局，敢招人才，教化部屬，培育人才。學(xué)習(xí)任何東西不當(dāng)評論家，只拜當(dāng)下師。一評論

13、別人時，你的負(fù)能量越大。你的存在對別人沒有幫助的時候，你的存在是沒有意義的。學(xué)習(xí)體會每一個人的學(xué)習(xí)，主要來自于你為什么來學(xué)習(xí)。你進(jìn)入會場是你就要問自己你是來掙錢的還是學(xué)習(xí)的。如果我們來找到這個魂，我做這個健康產(chǎn)業(yè)，就是讓人們快樂的，只要能堅持這種正能量，你就有魂做任何事情要有持續(xù)性，這樣就能找到做事的魂。學(xué)習(xí)的目的就是找到自己存在的價值，找到自己的魂。什么是智慧？智慧就是宇宙的規(guī)律，就是事物的本質(zhì)特征。人本來來自于宇宙，要回到宇宙中去，如果你觸摸到宇宙中去，那么你是快樂的。智慧會永遠(yuǎn)照射我們的道路。系統(tǒng)是什么意思呢？幾個核心要素構(gòu)成的就是系統(tǒng)。如果你們的團(tuán)隊 90 天通過系統(tǒng)的訓(xùn)練把他的意志力

14、注意力把他的精神打造出來。只要想成就事業(yè)你一定要有一套打造人的系統(tǒng)。一個老板要想讓自己有能量，有智慧，就要把自己送入一個場里我們要在一個場中修煉自己、提升自己一個人有智慧不叫大智慧一個人有財富不叫大財富，只有一批人有智慧才叫智慧，一批人有財富才叫財富。智慧系統(tǒng)它是打造你的生產(chǎn)、辦公.都有智慧思八達(dá)的智慧系統(tǒng)就是讓你身邊的人有智慧學(xué)習(xí)之道在于生發(fā)。任何組織包括宗教、企業(yè)都會因為一套機(jī)制生或死。大老板學(xué)習(xí)一套思維，小老板學(xué)習(xí)一套模式帶團(tuán)隊帶狀態(tài)，帶感覺就可以了嗎?帶團(tuán)隊不緊要帶狀態(tài)還要帶感覺。每一個結(jié)果都是信念的兒子。老板與員工最大的區(qū)別就是老板比員工更堅信。老板必須具備一種讓員工堅信的本事人世間

15、最難的事情就是讓人相信。在你的公司有幾個對你有感覺、對你的公司有感覺、對你的產(chǎn)品有感覺？又有幾個相信你？有幾個人堅信你的產(chǎn)品是最好的？有幾個人堅信你的行業(yè)？老板必須天天思考如何讓員工相信你，相信行業(yè)，相信產(chǎn)品。信念就像是一個桌面它需要很多腿來支撐。1 如何幫助你所帶團(tuán)隊完成業(yè)績2 家庭，讓家里人過好日子，夢想，榮譽，奢侈品.是如何完成 50 萬重要還是為何完成 50 萬重要？你為什么完成 50 萬比你如何完成 50 萬重要的多培訓(xùn)員工究竟培訓(xùn)什么培訓(xùn)員工引爆動力大于一切員工為什么往前走“報仇雪恨”父母親就活的是兒子的臉讓父母親以我們?yōu)轵湴痢F(tuán)隊就是帶野性野性停止事業(yè)停止對銷售人員來說，野性停

16、止業(yè)績停止。銷售這個活就是該說的話必須說，該做的事必須做。帶團(tuán)隊就是帶欲望老板要有勾起欲望的本事。帶感覺帶狀態(tài)帶信念、帶野性帶狀態(tài)銷售這個活是一個感覺活、狀態(tài)活、心情活。銷售這個活是一個使命活一切工作源于使命。你是因為使命而成為老板老板必須具備一種能把自己的使命嫁接到員工身上第四版塊：90 銷售自動運轉(zhuǎn)系統(tǒng)八大會議一、晨夕會（晨會打氣、夕會補胎）二、周培訓(xùn)會議（周二、周五培訓(xùn)，缺少什么補什么）三、周例會（周一、周六總監(jiān)會議，中層干部會議）四、月銷售動員大會（把全場引爆）這個獎怎么設(shè)立？1、個人業(yè)績在團(tuán)隊中第一名獎勵獎牌一枚2、個人業(yè)績在公司當(dāng)月第一名獎勵獎杯一個獎品自定。3、團(tuán)隊冠軍獎勵總裁吃

17、飯和流動紅旗一面4、伯樂獎。五、季度總經(jīng)理會議六、半年會七、年會90 天互動成長機(jī)制1.成長顧問一周到客戶公司服務(wù)一次2.總監(jiān)一周去一家客戶公司分享 1、2 個小時3.總經(jīng)理 10 天去客戶公司溝通一次4.如果是 15 家公司同時參加銷售人員版，即產(chǎn)生一位班長，定期組織同學(xué)會碰撞分享，由當(dāng)?shù)乜偨?jīng)理監(jiān)督落實執(zhí)行。5.15 家公司的當(dāng)月第一名，到其他公司去互動交流分享，由總經(jīng)理互相邀請，班長去落實。6.15 家公司的負(fù)責(zé)人可以互相邀請對方公司的負(fù)責(zé)人到公司去分享，帶動公司所有銷售人員。7.90 天強化訓(xùn)練后，15 家公司組織到一起召開成果分享會。（時間為一天，包括分享和頒獎會）8 以上的要求是在北

18、京市區(qū)企業(yè)最大的成本就是那些沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工他們在不斷的得罪客戶，損失市場。八、分享會一本 90 日志和八大會議你重視什么就對他進(jìn)行隆重的禮儀90 系統(tǒng)讓你輕輕松松掙錢，快快樂樂的當(dāng)老板。親愛的各位老師，您們好！我叫xxx,我的畢業(yè)論文題目是數(shù)字圖書館資源共享中云計算的現(xiàn)狀、頸瓶與對策研究。首先，感謝我的論文指導(dǎo)老師龔蛟騰老師對我的悉心教誨和指導(dǎo)，使我能夠順利完成我的畢業(yè)論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關(guān)注，最后，我對我在大學(xué)四年所有的老師們表示感激，感激老師們的辛勤付出。在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康！我的畢業(yè)論文選題開始是云計算在數(shù)字圖書館中的應(yīng)用研究，后來我的指導(dǎo)老師說我的選題范圍太廣，應(yīng)該抓住重點來寫，經(jīng)過幾番斟酌，我最終選定了我的畢業(yè)論文題目數(shù)字圖書館資源共享中云計