營銷部薪酬管理方案-組長(試行)

1、 北京直銷部銷售組長 薪酬管理方案（試行） 為充分體現(xiàn)多勞多得、多貢獻(xiàn)多獎勵的分配原則，鼓勵銷售人員積極主動地完成任務(wù)，北京直 銷部銷售人員薪酬施行如下制度： 1、工資由4部分構(gòu)成： （1） 底薪：（基本崗位工資 50%+責(zé)效工資50% ）（詳見2-底薪構(gòu)成） （2）提成：按任務(wù)完成比例提取。 （3）獎金：按任務(wù)完成情況發(fā)放。 （4）補(bǔ)貼：組長根據(jù)小組任務(wù)完成情況發(fā)放。 底薪：其中：基本崗位工資部分：按月全額發(fā)放。 績效工資部分：按月依績效考核結(jié)果發(fā)放。組員及組長績效工資數(shù)額，由直接主管 參照3-績效工資計算表設(shè)計。 提成：組長：提成80%按月發(fā)放，第七個月開始逐月發(fā)放第一個月的提成余額。 組

2、員：提成80%按月發(fā)放，第七個月開始逐月發(fā)放第一個月的提成余額。 離職員工在離職手續(xù)辦理完畢之后，未發(fā)放部分隨同工資一起發(fā)放。 獎金：隨同當(dāng)月工資一同發(fā)放。 2、底薪構(gòu)成： 崗位名稱 級別 底薪總額 基本崗位工資 績效工資 銷售組長 （4-6名組員） 高級 6000 3000 3000 中咼級 5100 2550 2550 中級 3900 1950 1950 初級 2700 1350 1350 銷售工程師 高級 3500 1750 1750 中咼級 3000 1500 1500 中級 2200 1100 1100 初級 1500 750 750 預(yù)備銷售工程師 750 3、績效工資計算: 績效

3、分?jǐn)?shù) 組長績效工資 組員績效工資 101分以上 120% 120% 91-100 100% 100% 81-90 分 80% 80% 71-80 分 60% 60% 61-70 分 40% 40% 51-60 分 20% 20% 50分以下 0 0 說明：分?jǐn)?shù)根據(jù)工作績效計劃考核表進(jìn)行打分。（詳見績效計劃考核表） 4、組長銷售提成比例： 提成 檔級 小組完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)情況 組長提成比例 1檔 60% 下 0.9% 2檔 61-100% 1.4% 3檔 101-150% 1.6% 4檔 151% 1.7% 5、組員銷售提成方式： 首先計算，小組總提成獎金=小組業(yè)績總額X 15%-（組長工資+ 組長

4、提成+ 組員工資） 組員提成由小組總提成獎金 中產(chǎn)生，分配方式如下： 第一部分：提成總額=小組總提成獎金X 70% 組員業(yè)績額 組員提成=X提成總額 小組業(yè)績總額-組長業(yè)績額 此項提成組長不再參加分配。 第二部分：小組獎金=小組總提成獎金X 30% 分配方式有以下形式，比例由組長確定報公司審批后執(zhí)行。 1、小組協(xié)作獎2、小組內(nèi)業(yè)績率冠軍 3、新人進(jìn)步獎勵4、團(tuán)隊建設(shè)費(fèi) 5、交通、餐費(fèi)補(bǔ)貼（組長和組員均可享受）： 總額不超過小組獎金的50%個人上限標(biāo)準(zhǔn)郊區(qū)人員不超過350元/人，城區(qū)人員不超過 300元/人, 由組長根據(jù)組員工作表現(xiàn)、出勤記錄、業(yè)績完成情況確定是否發(fā)放補(bǔ)助及金額，報公司確認(rèn)。 6

5、、2008年銷售任務(wù)與底薪掛勾情況： 直銷小組 月平均任務(wù)額 （萬元） 組長底薪 （元） 組員月平均任務(wù)額 （萬元） 組員底薪 （元） 20 6000 3.5 3500 17 5100 3.0 3000 13 3900 2.2 2200 9 2700 1.4 1500 7、獎金： （1）“小組業(yè)績評比”： 按照“小組業(yè)績指數(shù)”排序，每周統(tǒng)計小組排名，在公告欄中按月度用紅 旗標(biāo)識。 小組業(yè)績小組業(yè)績 注：小組業(yè)績指數(shù) =x 0.4 +x 6 x 0.6 小組任務(wù)額各個小組業(yè)績總計 （2）“半年度超額團(tuán)體獎”：完成半年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)前提下，六個月累計業(yè)績指數(shù)最高小組，組長獎 勵2000元。如果累計業(yè)績

6、超過任務(wù)20%以上，獎勵筆記本電腦一臺（不同時享受獎金）。 “季度優(yōu)勝個人獎”：完成季度業(yè)績?nèi)蝿?wù)前提下，公司所有業(yè)務(wù)員“個人業(yè)績指數(shù)”最高的業(yè) 務(wù)員獎勵800元。組長不參加此項評比。 個人業(yè)績個人業(yè)績 注：個人業(yè)績指數(shù)=x 0.4 +x業(yè)務(wù)員數(shù)量x 0.6 個人任務(wù)額各小組業(yè)績總計 （3）“年度團(tuán)體大獎”： 年底最后結(jié)算日，若小組超額完成全年銷售任務(wù)額，小組組長獎勵方法如 下： 完成比例 年任務(wù)額 150% 200% 250% 300% 100萬 浪琴手表一只 46液晶電視家 庭影院音響系統(tǒng) QQ轎車 60%首付 QQ轎車一臺 150萬 42液晶電視家 庭影院音響系統(tǒng) QQ轎車 60%首 付

7、QQ轎車一臺 哈飛路寶 轎車一臺 200萬 46液晶電視家 庭影院音響系統(tǒng) QQ轎車一臺 哈飛路寶 轎車一臺 羚羊轎車一臺 250萬 QQ氣車50%首付 QQ轎車一臺 夏利N3 轎車一臺 雪佛萊 樂風(fēng)轎車一臺 “年度個人大獎”： 年底最后結(jié)算日，業(yè)績排名前五位的組員，如果超額完成全年銷售任務(wù)額 150%以上，組員獎勵筆記本電腦一臺。 How many loved your mome nts of glad grace, And loved your beauty with love false or true, But one man loved the pilgrim soul in you

8、, And loved the sorrows of your cha nging face; And bending dow n beside the glow ing bars, Murmur, a little sadly, how love fled And paced upon the mountains overhead And hid his face amid a crowd of stars. The furthest dista nee in the world Is not betwee n life and death But whe n I sta nd in fro

9、nt of you Yet you dont know that I love you. The furthest dista nee in the world Is not whe n I sta nd in front of you Yet you cant see my love But whe n un doubtedly knowing the love from both Yet cannot be together. The furthest dista nee in the world Is not being apart while being in love But whe n I pla inly cannot resist the year ning Yet prete nding you have n ever bee n in my heart. The furthest dista