美容院拓客之-透支法

1、透支法： 儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售， 在沒有新品牌新項 目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容院， 其護理，項目五折，產品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政 策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大； 2 、 保值卡：消費者預存 2 萬， 2 年后基礎護理后， 2 萬現(xiàn)金全 部退回，號稱美容股票； 3 、 任選卡：消費者繳納 1萬元，就可在一年內不限次數(shù)，不僅 項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。 4 、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓 終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質， 以下幾種方法手段不過突

2、出一些，美容院最常見的一種方法， 5 、“消費儲值”模式： 消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式， 可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。 1 每 1000 元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設立一 個戶頭； 2 客戶累積（期限 2個月）或單次消費滿 1000元產品，存入 客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點數(shù)，贈送親 情卡 2張； 積分點數(shù)金額客戶在店內消費服務項目全額抵現(xiàn)金使用， 購買產 品抵 50%現(xiàn)金使用； 4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客 戶自行支配。 注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。 對比法： 1 、美容院年卡18

3、00元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒； 2 、美容院年卡2000元+ 1的方案，當場送價值600禮品套盒； 第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務不賣產品。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓 顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。 如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就 有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打 動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如 果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 贈送：一份國際商業(yè)合同 國際商業(yè)合同 買方： 地址：郵編：電話： 法定代表

4、人： 職務： 國籍： 賣方： 地址: 郵編：電話： 法定代表人： 職務： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經協(xié)商達成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行： 第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量： 單位： 數(shù)量： 單價： 總價： 總金額： 第二條 原產國別和生產廠： 第三條包裝： 1. 須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運/郵寄/空運及適應氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。 2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣 方應賠償由此而造成的全部損失費用。 3. 包裝箱內應附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。 第四條裝運標記： 賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆標明箱號

5、、毛重、凈重、長、寬、高并 書以防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運： . 第五條裝運日期： 第六條裝運港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險： 裝運后由買方投保。 第九條支付條件： 按下列項條件支付： 1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應在交貨日前 15-20天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證 行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運單據(jù) 即予支付。信用證于裝運日期后15天內有效。 2. 托收： 貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買 方銀行交給買方進行托收。 3. 直接付款： 買方

6、收到賣方裝運單據(jù)后7天內，以電匯或航郵向賣方支付貨款。 第十條單據(jù)： 1. 海運： 全套潔凈海運提單，標明 運費付訖”運費預付”作成空白背書并加注目 的港公司。 2. 空運： 空運提單副本一份，標明 運費付訖”運費預付”寄交買方。 3. 航郵： 航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。 4. 發(fā)票一式五份，標明合同號和貨運嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關合同詳細填寫。 5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。 6. 由廠商出具的質量和數(shù)量保證書。 7. 貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。 此外，貨發(fā)10天內，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一 份直接寄目的港公司。 第十一條裝運： 1. FOB條 款： a.

7、 賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。 b. 賣方船運代理公司 ,（電報： ），負 責辦理租船訂艙事宜。 c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預計船達裝運港 10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運，要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時， 買方或船方代理應及時通知賣方。 若船在買方通知日后30天內尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費由買方承 擔。 d. 若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯 期

8、費均由賣方承擔。 e. 貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費用和風險由賣方承擔；貨物越過 船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。 2. CFF條款： a. 在裝運期內，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉船。 b. 貨物經航郵/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/ 信件把交貨預定期、合同號、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運，賣方 即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及 時投保。 第十二條裝運通知： 貨物業(yè)經全部裝船，賣方應將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟航日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時使買方不

9、能及時 投保，賣方則擔全部損失。 第十三條質量保證： 賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成， 商標為新的和未 經使用的，其質量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個月為質量 保證期。 第十四條索賠： 自貨到目的港起90天內，經發(fā)現(xiàn)貨物質量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者， 除應由保險公司或船方承擔的部分外，買方可憑出具的商檢證書， 有權要求更換或索賠。 貨到目的港起12個月內，使用過程中由于材料質量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的 損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具 商檢局開列的檢驗證 書，提出索賠。商檢驗書乃索賠之依據(jù)。按買方索賠要求，賣方有責任立即排除 貨物之缺陷，全部或部分

10、更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物作降價處理。 第十五條不可抗力： 在貨物制造和裝運過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交 貨，賣方概不負責。賣方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買方并在事發(fā)14天內, 以航空郵件將事故發(fā)生所在地當局簽發(fā)的證書寄交賣方以作證據(jù)，即使在此情況 下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。 不可抗力事故發(fā)生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權撤銷合 第十六條違約責任： 除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣 方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應減少議定的支付金額， 但罰款不得超過遲交貨物總額的5%賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權 撤銷合同，盡管合同已撤銷，但賣方仍應如期支付上述罰金。 第十七條仲裁： 涉及本合同或因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應通過友好協(xié)商解決