商業(yè)計劃書的編制

1、、:標 0商業(yè)計劃書的編制（五）市場情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計劃。（A）近三年的財務狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表） 二、計劃詳述：（一）單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括 成立時間、主要歷史事件等。（二）單位業(yè)務的詳述：1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的 發(fā)展目標。3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括:價格、質量、耐 用性、可信性、技術性、特色等。（三）市場分析1、產(chǎn)品的潛在購買者。2、市場中的用戶數(shù)量。3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務）的市場份 額。4、用戶購買行為的周期性分析：(1)

2、單位產(chǎn)品(服務)是耐用品還是常規(guī)消費品。(2) 單位產(chǎn)品(服務)是否有季節(jié)性。5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。(1) 分析單位產(chǎn)品(服務)有哪些特性能影響客戶的購 買決策。(2) 單位的產(chǎn)品(服務)與市場中同類產(chǎn)品(服務)的比 較。(3) 分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。6、市場外的影響因素：(1) 經(jīng)濟壞境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、 失業(yè)率高低等。(2) 社會壞境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū) 的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。(四) 競爭對手分析1、已經(jīng)存在的競爭對手。(1) 已知的主要競爭對手情況。(2) 分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原 因。2

3、、可能進入市場成為競爭對手的單位。(1)這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。4、:標 0（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造 成的影響。3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目 標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略 等。（五）單位的組織和管理情況1、單位的組織狀況（1）單位的性質（股份制單位、 合作經(jīng)營單位、個人獨資）。（2）股本情況和股權結構。（3）組織結構圖及各部門的職能。2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的 主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人 員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特 殊才能。3、單位人力資源發(fā)展

4、計劃,包括人才招聘計劃、員 工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行, 包括費用情況和業(yè)務往來情況。（六）財務計劃1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn) 負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。2、單位的融資計劃。(1) 融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量 等。(2) 融資前后的資本及股權結構變化情況。(3) 資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方 式產(chǎn)生回報。(4) 經(jīng)營成本預算，包括:原材料、人工、設備、營銷 及管理費用和其他成本(如開辦費用等)o(5) 未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表,現(xiàn)金流量表和 利潤表。(6) 盈虧分析,分析盈虧平衡點及預計投資回收情 況。(7) 資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向 其他單位出售等。(七) 風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量 和定性分析包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理 風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他