產(chǎn)品策劃方案演示教學(xué)

1、產(chǎn)品策劃方案 新產(chǎn)品營銷策劃書 企業(yè)名稱： 東莞市尼的凈化科技有限公司 策劃名稱： 尼的家用產(chǎn)品策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間： 因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)效 性、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同， 建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市，根據(jù)目前廣東市場實(shí)際情況做出適合 廣東地區(qū)的營銷方案，為期半年。 策劃投資金額： 50 萬 目錄 1新產(chǎn)品營銷簡介 2計(jì)劃提要 3營銷現(xiàn)狀分析 4問題分析 5目標(biāo) 6營銷策略 7行動(dòng)方案 8營銷預(yù)算 9控制 正文 一：新產(chǎn)品營銷簡介 1企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司 2品牌名稱：驅(qū)塵士 3廣告語：給您一個(gè)無塵的家 4產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下

2、驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵 墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。 把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對(duì)市場格局發(fā)展、變化有高 度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán) 保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家。 驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng) 做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及 酒店等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求， 有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得 無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵 仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。 作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)

3、品：粘塵器，家用粘塵墊把最好 的品質(zhì)帶給消費(fèi)者，產(chǎn)品的每一個(gè)包裝都經(jīng)過 二：計(jì)劃提要 本營銷計(jì)劃的主要目的是：把本公司家用系列產(chǎn)品驅(qū)塵 式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產(chǎn) 品投入市場做為期 1-2 個(gè)月的市場測試，投石問路，通過 K/A 系 統(tǒng)、經(jīng)銷商及電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等渠道進(jìn)入市場。 在廣大消費(fèi)者中建 立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產(chǎn)品給他們帶來家庭除塵的 方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費(fèi)者真正接受 三：營銷現(xiàn)狀分析 3M思高家庭系列產(chǎn)品在主要針對(duì)城市的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消 費(fèi)者的需求上是不區(qū)分的。 從目前的市場占有率來看，3M及其它品牌進(jìn)入市場多年，家用產(chǎn)品 品項(xiàng)

4、齊全，家用系列產(chǎn)品多達(dá) 3000多個(gè)單品，在8大K/A系統(tǒng)及經(jīng) 銷商中占家用產(chǎn)品市場分額45.8%,而粘塵器占3M家用產(chǎn)品市場千 分之五，據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看， 3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。 根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，3m思高在同行的家用產(chǎn)品市場中，在消費(fèi)者 的心目中占了主導(dǎo)的地位,而且占了 45%以上的市場份額。所以, 我們的競爭對(duì)手是3M思高。我們了解到，城市高收入上班族群作為 自己的目標(biāo)消費(fèi)群,因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的白 領(lǐng),有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂 得環(huán)保無塵的重要性,給自己一個(gè)空氣清淅,自由

5、呼吸的環(huán)境。調(diào) 查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購粘塵產(chǎn)品的時(shí)候, 四：問題分析 優(yōu)勢： 產(chǎn)品優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產(chǎn)新一代產(chǎn) 品,目前市場未有此類型產(chǎn)品出現(xiàn),產(chǎn)品采用環(huán)保材料精制而成, 本產(chǎn)品特點(diǎn)為任何經(jīng)過膠面的鞋底將會(huì)最大限度的粘除塵埃。此為 本產(chǎn)品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產(chǎn)品采用傳統(tǒng),而 本司產(chǎn)品采用獨(dú)特產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包裝。以產(chǎn)品組合方式出售，在短期內(nèi) 將有達(dá)到最佳效果。 市場優(yōu)勢：驅(qū)塵仕家用型產(chǎn)品系列在目前市場上沒有第二家入市， 在南方市場以家用粘塵墊為主導(dǎo)。面對(duì)人們生活水平不斷提高，對(duì) 無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將 培養(yǎng)成我們的忠實(shí)顧客

6、。 劣勢： 入市場產(chǎn)品單一，新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場在一段時(shí)期內(nèi)不能得到 消費(fèi)者的認(rèn)可，缺少產(chǎn)品認(rèn)識(shí)。在消費(fèi)者與品牌之間還沒有架構(gòu)起 一座品牌的棟梁，驅(qū)塵式家用系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心里沒有一個(gè)品牌 概念。產(chǎn)品定位于高端消費(fèi)者，但這部分人群中占全國總?cè)丝诘囊?小部分市場。現(xiàn)在市場粘塵產(chǎn)品太多，如果驅(qū)塵仕品牌入市場在一 段時(shí)間還不能占市場的主導(dǎo)，還不能滿足和市場主導(dǎo)需求。新產(chǎn)品 的營銷渠道還沒有針對(duì)性，同類產(chǎn)品在市場沒有一個(gè)統(tǒng)一流通渠 道。 機(jī)會(huì)：在當(dāng)前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產(chǎn)品將進(jìn)入一個(gè)嶄新的 時(shí)代?？梢栽ヒ姡坏┬乱淮矣铆h(huán)保除塵產(chǎn)品正式實(shí)施，該產(chǎn)品 的身份與地位也將很快得到高端消費(fèi)者的認(rèn)可與接納。品

7、牌的形象 將在市場得到較大的一個(gè)發(fā)展空間。新型產(chǎn)品技術(shù)革新將很快得到 市場認(rèn)可的。 威脅： 從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產(chǎn)品入市場早，無論從市場 占有，包裝、價(jià)格都比我們占有先機(jī)。而且 3M思高，豐華“凈得利” 不斷新品進(jìn)入市場，在中國北方市場以占居主導(dǎo)地位。除國外品牌 20 在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟?fàn)帉?duì) 手。 五： 目標(biāo)： 財(cái)務(wù)目標(biāo)：尼的家用產(chǎn)品系列初期進(jìn)入市場，第一階段進(jìn)入廣東市 場廣告同費(fèi)用 3至 5萬元。新產(chǎn)品的研與生產(chǎn)發(fā)費(fèi)用為 10 萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用 途。預(yù)計(jì)在投入市場三個(gè)月后，促銷獲得了一定的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn) 利潤點(diǎn)，

8、在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者 群。 營銷目標(biāo)： 讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨 及收款等事務(wù)的效率。 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù) 處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在 銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 制訂處理手續(xù) （步驟） ，設(shè)法增強(qiáng)與商家之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)， 提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳 表（傳單、日?qǐng)?bào) ）來提高效率。 計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為 5000至多 10000 個(gè)產(chǎn)品組合，單品實(shí)現(xiàn) 50000件。打開廣東市場實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在場上零突破，產(chǎn)品市場價(jià)

9、格 目標(biāo)為：元 六營銷策略 1. 目標(biāo)市場 把高收入、高級(jí)白領(lǐng)上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人 群普遍都是對(duì)生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識(shí)，追求成就感和 自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè) 空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。 尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。 和我們對(duì)于市場作出的細(xì)分可以看出，后期研發(fā)生產(chǎn)新品的吸引消 費(fèi)者，利用產(chǎn)品優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展 勢頭。 2. 產(chǎn)品計(jì)劃 采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。 我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費(fèi)者的目光，滿足消費(fèi)者家 庭除塵，使用方便。 家用系列產(chǎn)品 粘塵器：采購 T 型

10、握手柄設(shè)計(jì)，上下滾動(dòng)方便，握感舒知適、超強(qiáng) 粘力，不留殘膠。 粘塵墊： 產(chǎn)品包裝采用：粘塵器 60+30 包裝方式，粘塵器替換裝 45+45 除塵墊采用 30+30 包裝、除塵墊替換裝 30+30 在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和廣告 戰(zhàn)略也不可少 新產(chǎn)品的推出階段，我們以生活報(bào)刊等廣告的方式吸引消費(fèi)者的目 光、以給您一個(gè)無塵的定的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型 超市及各類社區(qū)的促銷活動(dòng)，買一送一的活動(dòng)。 3. 定價(jià)計(jì)劃 產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為： 4. 營銷計(jì)劃 先期在廣東建立三大銷售渠道： （1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經(jīng)銷商（批發(fā)商、代理 商） （2）在上述三個(gè)

11、城市選擇一家大型商超為試點(diǎn)。 （3）建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及有可能在產(chǎn)品市場進(jìn)入成熟期投資建 立自己的旗般店。 優(yōu)惠方針： （1）對(duì)于交易小區(qū)域建立經(jīng)銷商，提供快遞送貨上門等服務(wù)及優(yōu)惠 政策； （2）進(jìn)入商超給予一定陳列費(fèi)用； （3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價(jià)格； （4）通過公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以輔助批發(fā)商、代理商銷售。 進(jìn)貨盡可能集中在某時(shí)段，有計(jì)劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活 動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全 感。對(duì)于不同區(qū)域給于同的產(chǎn)品比例達(dá)配方式。 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨 成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： （1

12、）進(jìn)貨數(shù)量 （2）交貨日期及交貨數(shù)量 （3）交貨遲緩程度及數(shù)量。 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨批發(fā)商、代理 商相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 5. 促銷計(jì)劃 品牌、渠道兩手抓：一方面，在產(chǎn)品的包裝物上為您的做廣告，以 及低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，還可以要在產(chǎn) 品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng) 者為伍，也更凸顯企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。 選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的 需求： （1）我們采取產(chǎn)品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器） （2）活動(dòng)的產(chǎn)品：尼的除塵產(chǎn)品粘塵器、除塵墊 （3

13、）單品購買可送替換裝。 （ 4）活動(dòng)的贈(zèng)送為： 100% 七行動(dòng)方案 市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè) 部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 事業(yè)部員工為 5，市場部員工為 3 人，客戶部員工為 1人，銷售部 員工為 2 人，預(yù)計(jì)的費(fèi)用為 20萬。本營銷策劃計(jì)劃為期六個(gè)月，在 服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售 人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們 服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理 念。 八：營銷預(yù)算 尼的家用系列產(chǎn)品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為 3 至 5萬，新產(chǎn)品的研發(fā)及制造費(fèi)用為 20 萬。剩下的資金用來作為資金 的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其