業(yè)務(wù)部周工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)部周工作計(jì)劃 篇一：銷售員的周工作計(jì)劃 一周工作計(jì)劃 1. 每周至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點(diǎn)打電話，下午時(shí)間長(zhǎng)找一些客戶信息做好每天 的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)如： (1) 要給部分客戶寄樣品，報(bào)價(jià)等。 (2) 重點(diǎn)客戶情況(用紅色字標(biāo)注) (3) 新客戶情況(想好怎么打第一通電話等) (4) 信譽(yù)不佳客戶(沒(méi)事想辦法整他) 2. 在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)： (一)、制定工作計(jì)劃 1、尋找客戶來(lái)源。這是所有計(jì)劃的源頭，只要分清客 戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大站經(jīng)常發(fā)布 求購(gòu)信息的養(yǎng)殖場(chǎng)、酒廠及加一些 QQ群等。 2、分析每種

2、客戶來(lái)源渠道所占的客戶比重，有重點(diǎn)的 突破。比如：各大站里的客戶信息和 QQ群里的客戶信息 作比較 二、計(jì)劃的初步實(shí)施 1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中 遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與 經(jīng)理及同事溝通。 2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤計(jì)劃（由于 是第一次做計(jì)劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計(jì)劃也有可能 按照這個(gè)來(lái)） 三、要達(dá)到的目標(biāo) 工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡最大的努 力去做 好每一件事。 注：以上內(nèi)容除每天基本工作外（如：發(fā)布、刷新求 購(gòu)信息等） 篇二：業(yè)務(wù)員每周工作計(jì)劃表 篇三：業(yè)務(wù)員周計(jì)劃表 3 姓名：第周日期： 篇四：業(yè)務(wù)員周工作

3、總結(jié)及工作計(jì)劃表 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員周工作總結(jié) 工作計(jì)劃表 鎖定目標(biāo)找到方向創(chuàng)造佳績(jī) 篇五：業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)及工作計(jì)劃表 銷售部業(yè)務(wù)員周工作總結(jié) 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員周工作計(jì)劃表 篇六：銷售員一周工作計(jì)劃 銷售員一周工作計(jì)劃 XX-XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走 過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一 些食品行業(yè)，但這些企 業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的 .所以今年不要在選 一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是 好客戶。XX年銷售員工作計(jì)劃如下： 一、對(duì)銷售員工作的認(rèn)識(shí) 1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 10

4、0萬(wàn)元。 2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì) 劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及 時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效 評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待， 加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng) 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備 工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享 行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，

5、達(dá)到思想和情感上的交融。 7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門 在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷售員工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日銷售員工作的工作 量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使 潛在客戶從量變 到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可 安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最 好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣

6、的話 題，并為客戶提 供針對(duì)性的解決方案。 3. 從招標(biāo)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng) 目運(yùn)作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重 要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員 工作。 6. 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項(xiàng) 目至少二周 回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7. 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程

7、商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8. 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主 動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)銷售員工 作，準(zhǔn)備施工所 需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。 10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取 早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。 工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫作周工作 計(jì)劃月工作計(jì)劃

8、季度工作計(jì)劃 三、銷售員工作與生活兼顧，快樂(lè)地工作 1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交 流。 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很 愿意參加這樣 的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷 售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷 售員工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。 2. 對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條 件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的， 重在溝通，可 以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。 3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷 和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵?/p>

9、實(shí)踐的結(jié)合，上查本行業(yè)的最 新資訊和產(chǎn) 品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工 作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示， 向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢 獻(xiàn) 篇七：業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃范文 業(yè)務(wù)員一周工作計(jì)劃范文 、工作要求 1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬(wàn)元。 2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn) 行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別

10、對(duì)待， 加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng) 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月

11、工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。 每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛?客戶從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí) 間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù) 約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話 題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng) 目運(yùn)作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注 重要未辦理事項(xiàng)。 5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：

12、前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主 動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)， 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖）。 10. 爭(zhēng)取早日與工程商

13、簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取 早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。 12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)， 增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交 流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意 參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除 了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作 在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。 篇八：周工作總結(jié)及計(jì)劃規(guī)范（業(yè)務(wù)

14、員） 7月（周）工作總結(jié)及計(jì)劃 本周工作報(bào)告 表一：本月業(yè)績(jī)：（） 表二：本周轉(zhuǎn)化率：（）阿里巴巴： 表三： 表四：GOOGLE除阿里巴巴以外的客戶來(lái)源）： 表五：客戶跟進(jìn)情況： 其它事項(xiàng)： 1.工作中遇到的問(wèn)題：2.對(duì)公司的建議：3.需要什么 培訓(xùn)： 客戶等級(jí)： A:同我們公司有成交歷史，有下過(guò)樣品單（維護(hù)為主， 持續(xù)下單）B :潛在客戶，有詢價(jià)有回復(fù)，有站，聯(lián)系方式 齊全。最好有 whatsapp，skype （促進(jìn)下單為主） C:散客，終端客戶，聯(lián)系方式不全（大多數(shù)只有郵箱）， 報(bào)價(jià)后無(wú)回復(fù) 阿里產(chǎn)品排名：不同關(guān)鍵詞排在第幾頁(yè)的產(chǎn)品數(shù)量有多 少？ 比如stainless steel sink這個(gè)關(guān)鍵詞，那么用了這 個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品排名排在第一頁(yè)。 而用kitchen sink這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品排名第二頁(yè)。 那么產(chǎn)品排名那里填 A5, A代表第一頁(yè)，5代表排在第 一頁(yè)的產(chǎn)品有5個(gè)。如果是第二頁(yè)的產(chǎn)品有 4個(gè)，即是B