服裝銷售2018工作計劃與服裝銷售2018年工作總結(jié)合集

1、服裝銷售 2018 工作計劃與服裝銷售 2018 年工作總結(jié)合 服裝銷售 2018 工作計劃 一、項目介紹由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什 么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)， 服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之 前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。因為，各行業(yè)的總投 資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金 能夠做那些行業(yè)， 再來做進一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝 行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自 己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的

2、選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大， 所 以一定要找個商圈位置好的店面。 經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商 圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一， 莘莊又是閔行 的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還 要建一個大型的亞洲商品交易中心， 前景廣闊。 最后我把店面選在了 莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平 時無論白天晚上人來人往。 而且一百米開外就是地鐵站， 人流量是可 想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺 盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店， 但大都定位居 高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有

3、人光顧。因為這里雖然 居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這 里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費能力為中低檔。 我的定位就 是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高 5000元/ 月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面 之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待 前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開 始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一 切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) （包括營業(yè)證照的辦理等， 這里我就不 在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短， 如

4、果只簽一年，可能一年后才要開始回收， 結(jié)果店面卻被房東收回去， 租期以三至四年為較理想的簽約期限。 我簽的合同是三年， 即使將來 經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲） 。店面承租 下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣 掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5 萬元起步金呢。 三、店面的裝潢租好了店面， 下面要裝修了。 店面裝潢關(guān)系到一 家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重 要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店 就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商， 開兒童美語就必須找有兒童文 教裝潢經(jīng)驗的

5、廠商。 因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗， 到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢 公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、 尺寸大小等， 都要事先注明清楚。 為便于溝通清楚自己所想要裝潢的 模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩， 說清楚自己想要 裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 服裝銷售 2018 年工作總結(jié) 烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí) 小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。 拒絕是推銷的開始記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷剛到雅格爾的

6、專賣店， 負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了， 他親切的接待了 我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧， 使我們受益頗多。 緊接著， 店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基 本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為 是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我 們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看 啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次 又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的 材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士， 這真的很考驗記憶力， 我 們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一

7、遍才算真正明白。 最后便是正式 上班了。一整天的站著， 對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。 我們很累， 但更多的是快樂， 因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識， 也體會到了 賺錢的艱辛， 最重要的是， 我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷 的開始。微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵迎來成功的銷售雅戈 爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間， 感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。 這一天。 今天我們收獲了成功的 喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些 t 恤， 以及襯衫和褲子。當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向 顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當 時是有些不耐的， 但我還是努力保持臉上的微笑， 耐心的為顧客服務(wù)， 終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的 疲憊感消失了， 第一天