產(chǎn)品定價管理辦法

1、制度名稱產(chǎn)品定價管理辦法編 號受控狀態(tài)執(zhí)行部門監(jiān)督部門生效日期第1章總則第1條目的為使本企業(yè)產(chǎn)品價格的制定科學化，制定流程規(guī)范化，保證企業(yè)產(chǎn)品價格體系在市場中具有 競爭優(yōu)勢，特制定本辦法。第2條適用范圍本辦法適用于企業(yè)所有產(chǎn)品的定價管理，為企業(yè)產(chǎn)品的定價工作提供指導方向。第3條影響產(chǎn)品定價的因素見卜表。產(chǎn)品定價的影響因素影響因素具體說明企業(yè)的營銷目標與產(chǎn)品定價有關的營銷目標有：維持企業(yè)的生存、爭取當期利潤最 大化、保持和擴大產(chǎn)品的市場占有率，確定產(chǎn)品質(zhì)量領先等。不冋 的目標決定了不同的定價策略和定價技巧產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并

2、補償企業(yè)為產(chǎn)品承擔風險所付出的代價企業(yè)營銷組合策略定價策略必須與產(chǎn)品的整體設計、銷售和促銷決策相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合市場需求市場需求決定產(chǎn)品的最咼價格消費者的考慮了解消費者購買產(chǎn)品的理由，按照消費者對產(chǎn)品價值的認識為產(chǎn)品 定價競爭因素的考慮消費在購買產(chǎn)品時，一般都會在冋類商品中從產(chǎn)品的性價比、產(chǎn)品 包裝、產(chǎn)品價格等多方面進行比較，因此在給產(chǎn)品定價時，應參考 競爭者的產(chǎn)品價格，以保證本產(chǎn)品的銷量第2章產(chǎn)品定價流程說明第4條成本測算財務部會同生產(chǎn)部門、技術部門、營銷部門及其他相關部門人員收集成本費用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)的各種成本和費用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本、邊際成本等。第5條市場部對市場

3、同類產(chǎn)品進行價格調(diào)研分析，主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格、銷售情況等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。第6條 市場部對新產(chǎn)品的銷量進行分析預測并結合企業(yè)的實際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，分送企業(yè)高層管理者予以審核。第7條 由市場部組織，財務部、生產(chǎn)部等部門上參加，會同企業(yè)高層對定價方案的意見，最 后確定產(chǎn)品價格。第3章估價工作說明第8條準確掌握市場信息在正確定價以前，要盡量掌握顧客及競爭對手的情報資料并對其進行分析研究，為制定綜合 性的定價方案做好準備。第9條估價要求1、本企業(yè)估價活動必須遵守本辦法。2、新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應由市場營銷部門、生產(chǎn)管理部門或其他部門累計成本后再予以

4、估價。3、產(chǎn)品估價必須經(jīng)有關專家予以確認后方可確定。第4章訂貨價格規(guī)定第10條本部分旨在為營銷人員確定訂貨價格提供明確的規(guī)范。第11條 產(chǎn)品專員根據(jù)確定的價格水平，編制“成本表”和“銷售價格表”，并負責檢查、 確認營銷人員交付的訂貨單中所列示的價格是否正確。第12條 接受訂貨價格的決定可分成兩類：由營銷人員決定、由總經(jīng)理決定。第13條 營銷人員在確定接受訂貨價格時，需兼顧本企業(yè)和客戶的利益， 避免任何一方受到損失。第14條 營銷人員在接受訂貨價格時， 應認真調(diào)查分析客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第15條 營銷人員依據(jù)自己的判斷， 能夠決定訂貨價格的范圍包括：以企業(yè)統(tǒng)一確定的價格接受訂貨；訂貨額為 萬萬元，且降低幅度為 _%的標準品的訂貨；訂貨額在 元以內(nèi)，且降價幅度為 _%的標準 品的訂貨。第16條 訂貨單由營銷人員交市場部主管審核。第17條 特別價格。營銷人員無權自行決定下列各項的訂貨價格，須由總經(jīng)理審議決定。1、非標準品折價銷售。2、外購產(chǎn)品。3、因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。4、因交貨時間遲延要求降價銷售。5、因大批量訂貨要求降價銷售。6、特別訂貨品。7、新產(chǎn)品訂貨等。第18條 訂貨價格決定在上述任一情況下，營銷人員均需由市場部主管提交訂貨單，并經(jīng)市場部經(jīng)理審查。第5章附