辦公用品新分析報(bào)告

1、辦公用品市場(chǎng)分析辦公用品行業(yè)發(fā)展綜述1 .辦公用品行業(yè)定義及分類辦公用品，指人們?cè)谌粘９ぷ髦兴褂玫妮o助用品，辦公用品主要被應(yīng)用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類非常廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設(shè)備、財(cái)務(wù)用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。中國(guó)文化用品成交額走勢(shì)圖數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2 .行業(yè)主要產(chǎn)品分類辦公用品主要涉及六大類：文具事務(wù)用品、辦公耗材、辦公設(shè)備、辦公家具、財(cái)務(wù)用品、日用百貨。文具事務(wù)用品文件檔案管理類：有孔文件夾（兩孔、三孔文件夾） 、無孔文件夾（單強(qiáng)力夾、雙強(qiáng)力夾、長(zhǎng)押夾等）、報(bào)告夾、板夾、分類文件夾、掛勞夾、電腦夾、票據(jù)夾、檔案盒、資料冊(cè)、檔案袋、文件套、名片盒/冊(cè)、cd

2、包/冊(cè)、公事包、拉鏈袋、卡片袋、文件柜、資料架、文件籃、書立、相冊(cè)、圖紙夾桌面用品：訂書機(jī)、起釘器、打孔器、剪刀、美工刀（壁紙刀） 、切紙刀、票夾、 釘針系列、削筆刀、膠棒、膠水、膠帶、膠帶座、計(jì)算器、儀尺、圓規(guī)、筆筒、筆袋、臺(tái)歷 架、會(huì)議牌辦公本?。簾o線裝訂本、螺旋本、皮面本、活頁本、拍紙本、報(bào)事貼、便利貼、便簽紙/盒、會(huì)議記錄本書寫修正用品：中性筆（簽字筆）、圓珠筆、鉛筆、臺(tái)筆、白板筆、熒光筆、漆 油筆、鋼筆、記號(hào)筆、水彩筆、pop筆、橡皮、修正液、修正帶、墨水筆芯、軟筆、蠟筆（油畫棒）、毛筆財(cái)務(wù)用品：賬本/賬冊(cè)、無碳復(fù)寫票據(jù)、憑證 /單據(jù)、復(fù)寫紙、用友耗材、票據(jù)裝 訂機(jī)、財(cái)務(wù)計(jì)算器、印臺(tái)

3、/印油、支票夾、專用印章、印章箱、手提金庫、號(hào)碼機(jī)輔助用品：報(bào)刊架、雜志架、白板系列、證件卡、包裝用品、臺(tái)座系列、證書系 列、鑰匙管理電腦周邊用品：光盤、u盤、鍵盤、鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、移動(dòng)硬盤、 錄音筆、插線板、 電池、耳麥、光驅(qū)、讀卡器、存儲(chǔ)卡、控制器（觸摸屏控極人臣制盒）、cpu、內(nèi)存條辦公耗材打印耗材：硒鼓、墨盒、色帶、粉盒、組件裝訂耗材：裝訂夾條、裝訂膠圈、裝訂透片、皮紋紙辦公用紙：復(fù)印紙、傳真紙、電腦打印紙、彩色復(fù)印紙、相片紙、噴墨打印紙、銅版紙、彩噴紙、繪圖紙、全透紙、不干膠打印紙、彩機(jī)紙、彩色卡紙it耗材：網(wǎng)線、水晶頭、網(wǎng)線轉(zhuǎn)換接頭、視頻線、電源線辦公設(shè)備事務(wù)設(shè)備：碎紙機(jī)、裝訂機(jī)、支

4、票打印機(jī)、考勤機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、過塑機(jī)、名片掃描 儀、電話機(jī)it設(shè)備：電腦、投影儀、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、多功能一體機(jī)、掃描儀、 相機(jī)、攝像機(jī)、交換機(jī)、路由器辦公電器：加濕器、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、吸塵器辦公家具文件柜、更衣柜、多屜柜、雜柜、保險(xiǎn)柜、辦公桌、辦公椅、檔案柜、鐵皮柜日雜百貨日用品：生活用紙、一次性用品、清潔用品、勞保用品、五金工具、碳酸飲料、辦 公茶咖啡、純凈水、方便食品、抽紙、卷筒紙、大盤紙、衛(wèi)生紙、紙巾 /濕巾、毛巾、手帕、 杯具：茶壺/水壺、茶具、保溫杯、塑料杯、水杯、紙杯、卡通杯、陶瓷杯、馬克杯、杯子 貼掛件、杯墊、玻璃杯、咖啡杯；飲食品：茶/咖啡/方便食品/飲用水/餅干;手套、口

5、罩、鞋套、 工作服。消費(fèi)者搜索辦公用品熱度類別數(shù)據(jù)來源：百度3 .行業(yè)特性我國(guó)辦公用品行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展，專業(yè)、高效、節(jié)能是我國(guó)辦公用品行業(yè)運(yùn)行的發(fā)展方向，我國(guó)辦公用品行業(yè)運(yùn)行生產(chǎn)的 產(chǎn)品品質(zhì)具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在辦公用品功能化需求滿足的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)辦公用品消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)品牌化，創(chuàng)意及個(gè)性化和高端化的趨勢(shì)，并且，辦公用品消費(fèi)端連鎖化的特征逐漸加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)辦公用品市場(chǎng)處于消費(fèi)升級(jí)的新局面。品牌辦公用品逐漸占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、特征、性能、用途等級(jí)的概括，凝聚企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，極大地影響消費(fèi)者的購買行為。消費(fèi)者在購買辦公用品時(shí)將會(huì)越來越考

6、慮產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平、終端形象、用戶美譽(yù)度及管理服務(wù)方面表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品。辦公用品消費(fèi)終端連鎖化的特征逐漸加強(qiáng)普通辦公用品店是目前國(guó)內(nèi)辦公用品消費(fèi)的主流終端。其入門檻低，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。為獲得更具持續(xù)性的盈利能力和管理支持， 越來越多的辦公用品店呈現(xiàn)出積極參與連鎖加盟 的趨勢(shì)。專業(yè)化管理、抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升、單店盈利水平提高等優(yōu)勢(shì)使得辦公用品消費(fèi)終端連 鎖化的特征逐漸加強(qiáng)。功能化之外更注重創(chuàng)意和個(gè)性已成為辦公用品消費(fèi)的重要趨勢(shì)具備創(chuàng)意和個(gè)性特征的辦公用品擴(kuò)展了辦公用品消費(fèi)的外延，在給消費(fèi)者帶來良好的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)， 也帶來了辦公用品的升級(jí)， 極大地促進(jìn)了辦公用品市場(chǎng)的需求。辦公用品多元化、多層次消

7、費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。一體化的“大辦公”概念的采購將是現(xiàn)行的趨勢(shì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，隨著數(shù)字化辦公的全面推進(jìn)，無論是oa廠商還是pc產(chǎn)品，都在向數(shù)字化的方向發(fā)展， 從而渠道上的不同也會(huì)漸漸消除，進(jìn)而達(dá)到充分的融合。 在新經(jīng)濟(jì)形式下，細(xì)分之下的文具、禮品、印刷、it、pc、oa設(shè)備等辦公產(chǎn)品的結(jié)合將越來越緊密，一體化的“大辦公”概念的采購將是未來的趨勢(shì)，pc、oa和文具渠道的相互滲透、相互擴(kuò)張、相互整合的“革命”，辦公用品行業(yè)“一站式”采購必將自然形成。2. 中國(guó)辦公用品行業(yè)運(yùn)行環(huán)境解析1 .中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2008-2016年我國(guó)gdp發(fā)展運(yùn)行情況一 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（億元）一同比熠

8、長(zhǎng)（%）數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2016年國(guó)際環(huán)境不確定性增加，國(guó)內(nèi)環(huán)境進(jìn)一步趨緊。從國(guó)際環(huán)境來看，黑天鵝 事件頻出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定因素增多，全球經(jīng)濟(jì)無顯著增長(zhǎng)，外需疲軟，增長(zhǎng)乏力，國(guó)際 貿(mào)易持續(xù)低迷。從國(guó)內(nèi)環(huán)境來看，人民幣的國(guó)際化持續(xù)推動(dòng)中國(guó)匯率改革，人民幣貶值壓力持續(xù)增加，國(guó)際資本加速流出；寬松的貨幣政策下高企的貨幣量與低收益率之間矛盾凸顯， 在刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面作用有限。中國(guó)gdp維持在6.7%的增速，經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐步企穩(wěn)。服務(wù)業(yè)貢獻(xiàn)度持續(xù)上升，吸納就業(yè)的比重不斷上升， 但服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)并未顯著改善，仍以批發(fā)零售業(yè)、金融業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)為主。 在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革持續(xù)發(fā)力下，工業(yè)增速回升，產(chǎn)業(yè)分化持續(xù)，傳統(tǒng)

9、資源和原材料行業(yè)規(guī)模壓縮，煤炭和鋼鐵行業(yè)盈利情況有所改善，而高技術(shù)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)較快，利潤(rùn)增速較高。2016年中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)增速放緩態(tài)勢(shì)，但隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革逐步顯效，在基建投資、住房和汽車需求全面回暖等綜合作用下，宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)底部企穩(wěn)跡象，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)收官。2 .全國(guó)新增企業(yè)分析商事制度改革從2014年3月開始，兩年多來，改革的宏觀效應(yīng)持續(xù)釋放，激發(fā)了 百姓投資創(chuàng)業(yè)熱情，在萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)號(hào)召下，促進(jìn)了市場(chǎng)主體快速增長(zhǎng)。改革之前，每天新登記的企業(yè)數(shù)是 6900家，而2016年平均每天新登記的企業(yè)數(shù)是1.51萬家，量的增幅非常大。至2016年底，全國(guó)實(shí)有企業(yè)數(shù) 2596萬戶，所有市場(chǎng)主體

10、8705萬戶。據(jù)工商總局統(tǒng)計(jì)，至 2016年底，我國(guó)每千人中有 18.89戶企業(yè)，而2015年每千人 是15.9戶，同比增長(zhǎng)了 18.8%。至2016年底，全國(guó)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員實(shí)有 3.1億人， 比2015年底增加2782.1萬人。其中，第三產(chǎn)業(yè)個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員最多， 實(shí)有2.3億人, 占增加總量的83.2%。工商總局百縣萬家新設(shè)小微企業(yè)周年活躍度調(diào)查，小微企業(yè)發(fā)展總體良好，呈現(xiàn)出四大特點(diǎn)：一是新設(shè)小微企業(yè)表現(xiàn)較為活躍。二是近八成開業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入，開業(yè)企業(yè)近半實(shí)現(xiàn)納稅，創(chuàng)新和觸網(wǎng)小微企業(yè)盈利比例高。三是新設(shè)小微企業(yè)帶動(dòng)就業(yè)作用顯著。四是大學(xué)生新創(chuàng)小微企業(yè)偏好現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)較為

11、積極。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，新設(shè)小微企業(yè)初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)占85.8%,周年開業(yè)率達(dá) 70.8%,開業(yè)一周年后戶均從業(yè)人員從6.6人增加到7.7人。3 .文教辦公用品出口情況我國(guó)辦公文教用品約占世界辦公文教用品市場(chǎng)總額的8%,雖然目前我國(guó)該行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷成熟，但是也存在創(chuàng)新度不高、缺乏高端產(chǎn)品等問題。很多在國(guó)內(nèi)售價(jià)不菲的文教用品在國(guó)外的售價(jià)卻非常便宜，有的甚至連一歐元都沒有，而那些價(jià)格昂貴的高端打印機(jī)產(chǎn)品卻也看不到中國(guó)企業(yè)的身影。這充分反映了我國(guó)辦公文教用品出口的現(xiàn)狀：沒有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品較為低端、以價(jià)格取勝。長(zhǎng)期以來，我國(guó)的辦公文教用品出口 都是以低價(jià)來贏得消費(fèi)者，但是人們生活水平逐漸提高、

12、國(guó)際化進(jìn)程逐漸加速， 更多的消費(fèi)者開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。全國(guó)文教辦公用品連續(xù)三年月度出口額對(duì)比 加14年 4 2015號(hào)2016年數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)總署3. 第三章中國(guó)辦公用品市場(chǎng)運(yùn)行走勢(shì)分析1 .中國(guó)辦公用品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析辦公用品行業(yè)涉及種類繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，市場(chǎng)空間也非常大，中國(guó)文具的市場(chǎng)容量是1000億，辦公用品的市場(chǎng)容量是 5000億。隨著生活水平的提高，人們?cè)絹碓阶⒅厥褂酶咂焚|(zhì)的辦公用品。另外，辦公用品所屬的服務(wù)業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家中占到gdp的70%以上，而我國(guó)目前占40%,因此這個(gè)行業(yè)還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。中?guó)已成世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)，辦公用品市場(chǎng)也是全球成長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域

13、，每年基本保持 25%以上的增長(zhǎng)率。但是，相對(duì)全球2000多億美元的市場(chǎng)容量，我國(guó)目前還僅僅占據(jù)不到10%的比例。目前，我國(guó)辦公用品生產(chǎn)企業(yè)有 4.3萬多家，其中絕大多數(shù) 規(guī)模較小，競(jìng)爭(zhēng)高度分散，劣質(zhì)產(chǎn)品大量充斥市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約 3000家，年銷售額達(dá) 1000萬元以上的企業(yè)約為 10%。傳統(tǒng)勞動(dòng) 密集型辦公及相關(guān)文具的制造仍然是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的主流。中國(guó)辦公用品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中70%左右集中在廣東、浙江、江蘇、上海、北京 5個(gè)地區(qū)。具體分布比為浙江17.5%,江蘇18%,上海7.80%,京、津、冀地區(qū)12.50%,魯、豫7

14、.00%, 閩、皖5.80%,湘、贛、鄂地區(qū) 5.50%,東三省4.50%,其他地區(qū)6.90%。2 .中國(guó)辦公用品銷售渠道分析一級(jí)代理渠道。即廠家產(chǎn)品外銷通過第一層代理商，它負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家訂貨 （廠家廠家一般只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不會(huì)去市場(chǎng)買賣）。然后其他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進(jìn)貨，再賣給消費(fèi)者。它是一種垂直化渠道。其優(yōu)點(diǎn)是增加了銷售過程中的節(jié)點(diǎn)，覆蓋面廣，鋪貨迅速，資金周轉(zhuǎn)快，節(jié)約成本和人力；缺點(diǎn)是容易受制于經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢，對(duì)終端的控制能力弱，渠道推動(dòng)力弱。省級(jí)代理渠道。、即利用各地的省級(jí)代理商對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的了解，來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，節(jié)省了終端投入的成本。它是一級(jí)代理制和扁平渠道的折中， 具有大

15、部分一級(jí)代理制的優(yōu)點(diǎn)， 而又大大 減弱對(duì)經(jīng)銷商的依賴；最大的缺點(diǎn)就是容易造成省際竄貨，因此最好一個(gè)省只有一個(gè)貨源。ka直供渠道。（ka,即key account,是指在自身產(chǎn)品的銷售中占據(jù)重要份額 的少數(shù)零售客戶。）主要是只對(duì)重點(diǎn)客戶，如大的連鎖零售商進(jìn)行直接供貨。如沃爾瑪、國(guó)美、好又多等，其運(yùn)作成本低，代表了零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；還可以是廠家在全國(guó)各地建立自己的辦事機(jī)構(gòu)，來操作對(duì)k/a的直供。然而它壓低廠家毛利、終端價(jià)格不受控制易造成渠道體系混亂， 同時(shí)提供增值服務(wù)的能力也較弱。目前包括益而高、創(chuàng)威在內(nèi)的許多品牌都采用k/a直供作為混合渠道的成分之一，而罕有作為唯一渠道者，原因在于此。混合模式，

16、即以上幾種模式混合運(yùn)用。一般操作難度較大， 分型號(hào)策略是可行的一種，即某些型號(hào)用 k/a渠道，某些型號(hào)用傳統(tǒng)批發(fā)渠道。但由于不同模式的價(jià)格體系相 差太大，如用一級(jí)代理渠道，就會(huì)有幾種價(jià)格，而 k/a渠道的價(jià)格一定比一級(jí)代理渠道價(jià) 格低，所以價(jià)格無法協(xié)調(diào)，產(chǎn)生渠道沖突，最后可能只剩k/a模式。3 .中國(guó)辦公用品競(jìng)爭(zhēng)格局隨著行業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)和合作的趨勢(shì)加劇，行業(yè)必將走向集中。 在行業(yè)集中的過程中，三大陣營(yíng)壟斷中國(guó)辦公用品市場(chǎng)，它們分別是國(guó)際辦公用品巨頭、區(qū)域性辦公用品連鎖機(jī)構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營(yíng)各有其優(yōu)勢(shì)，但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。辦公用 品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式將由單一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)

17、鏈競(jìng)爭(zhēng)，制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變， 辦公用品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，機(jī)械化程度提高，企業(yè)專業(yè)化程度增強(qiáng)， 以及行業(yè)合作越來越趨于緊密，這樣的必然結(jié)果是競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變。辦公用品行業(yè)將從無數(shù)中小制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)橛?jì)價(jià)大型辦公用品供應(yīng)商之 間甚至整個(gè)辦公用品供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而只專注于某一微小領(lǐng)域的辦公用品生產(chǎn)企業(yè)必將在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，將被少數(shù)幾家能提供全品類的供應(yīng)鏈服務(wù)商所取代，而一站式服務(wù)商以其全品類、一站式、扁平化、零交期和低風(fēng)險(xiǎn)等優(yōu)點(diǎn)，將受到各種業(yè)態(tài)客戶的廣泛歡迎。在傳統(tǒng) 的辦公文具領(lǐng)域，仍然以本土辦公用品品牌為主，排名前面的是得力、齊心文具、晨光和真彩，看似散亂的辦公用品市場(chǎng)，在這個(gè)

18、經(jīng)濟(jì)下行周期中，行業(yè)整合正在加速。不過，雖然本 土品牌發(fā)展強(qiáng)勁，但在整個(gè)辦公用品領(lǐng)域，仍舊固守低端市場(chǎng)。而在其他諸如辦公設(shè)備、辦 公耗材、辦公用紙及數(shù)碼產(chǎn)品等高耗材領(lǐng)域，則基本是外資品牌一統(tǒng)天下。目前，辦公行業(yè)雖然規(guī)模龐大， 但因?yàn)樯婕捌奉愄?，而且分散，再加上本土企業(yè)自身存在的諸多問題，諸如品牌意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)不夠，研發(fā)能力弱，也導(dǎo)致對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 的尊重和保護(hù)不夠。而且國(guó)內(nèi)辦公企業(yè)大都缺乏品牌意識(shí)，仍停留在單純的 oem制造領(lǐng)域，這并不利于本土企業(yè)的發(fā)展壯大。全球經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)全球產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生巨大變化。辦公行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在國(guó)際分工和全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，辦公用品向中國(guó)等新興市場(chǎng)

19、國(guó)家轉(zhuǎn)移的步伐不斷加快，所以各國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局存在較大的差異。其中，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商和零售商之間，包括當(dāng)?shù)剞k公生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)，都將產(chǎn)品的采購轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家，而當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模不斷縮小的同時(shí)，將主要精力投入在提升產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品創(chuàng)新以及品牌建設(shè)方面；歐洲的辦公用品市場(chǎng)， 由零售終端和經(jīng)銷商占據(jù)主導(dǎo)地位，生產(chǎn)企業(yè)主要在供應(yīng)鏈和品牌方面進(jìn)行角逐，幾乎所有大的品牌商都在中國(guó)大陸或者其它一些發(fā)展中國(guó)家儲(chǔ)備了三家以上的供貨商。而發(fā)展中國(guó)家辦公市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，則更多的體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)之間，依靠成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品質(zhì)量獲得海外訂單，其競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格等方面。4 .未來中國(guó)辦公

20、市場(chǎng)前景形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格， 并保證其統(tǒng)一性，想要打造國(guó)際品牌就需要有自己的設(shè)計(jì) 理念，既有創(chuàng)新性有可以保持自身產(chǎn)品的風(fēng)格。而不是一味得抄襲別人， 這樣只能讓人們將企業(yè)出口的產(chǎn)品定義為低端產(chǎn)品。加大對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的投入， 提供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力， 追尋國(guó)際潮流，贏得廣大 年輕消費(fèi)者的青睞。創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂， 是每個(gè)品牌區(qū)別于其他產(chǎn)品的重要屬性， 企業(yè)應(yīng)該 提高對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的重視。擴(kuò)大品牌推廣渠道，品牌的打造需要多種渠道的支持，現(xiàn)在企業(yè)采用的方式大多是利用明星效應(yīng)來達(dá)到推廣的目的，其實(shí)，不同的推廣方式會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群體從而帶來不同的效果，企業(yè)不能拘泥于一種推廣渠道，應(yīng)該多渠道共同推廣，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

21、。四.中國(guó)文具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)特性分析1 .行業(yè)管理體制和主要法律法規(guī)及政策行業(yè)主管部門及管理體制國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)是國(guó)內(nèi)文教、工美、體育和娛樂用品制造行業(yè)的主管部門， 負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)政策的研究制定、產(chǎn)品開發(fā)推廣的政府指導(dǎo)、項(xiàng)目審批和產(chǎn)業(yè)扶持基金的管理。商務(wù)部及其下屬各級(jí)機(jī)構(gòu)是國(guó)內(nèi)文教、工美、體育和娛樂用品制造業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的主管部門，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的監(jiān)督管理等職能。中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)是全國(guó)文教、工美、體育和娛樂用品制造企業(yè)組成的全國(guó)性行業(yè)組織，隸屬于中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)，是經(jīng)國(guó)家民政部批準(zhǔn)的國(guó)家一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)，承擔(dān)了文化用品制造業(yè)的行業(yè)協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、 綜合服務(wù)并實(shí)行專業(yè)化行業(yè)管理的功

22、能。中國(guó)文教體育用品協(xié)會(huì)下設(shè)化工文具專業(yè)委員會(huì)和學(xué)生專用文具專業(yè)委員會(huì)。全國(guó)文體用品標(biāo)準(zhǔn)化中心組織與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織（iso）共同負(fù)責(zé)對(duì)文具行業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范。行業(yè)主要法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策2012年5月14日文化部發(fā)布文化部“十二五”時(shí)期文化改革發(fā)展規(guī)劃，明確指出：加快發(fā)展動(dòng)漫、游戲、網(wǎng)絡(luò)文化、數(shù)字化服務(wù)等極具活力和潛力的新興文化產(chǎn)業(yè)，并 且支持各類企業(yè)加大創(chuàng)意設(shè)計(jì)投入，提升相關(guān)行業(yè)的文化內(nèi)涵，打破文化產(chǎn)業(yè)門類的邊界， 促進(jìn)不同文化行業(yè)之間的融合。2012年2月15日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的國(guó)家“十二五”十七 文化改革發(fā)展規(guī)劃綱要第四條提出：加快發(fā)展文化創(chuàng)意、數(shù)字出版、移動(dòng)多媒體、

23、動(dòng)漫游 戲等新興文化產(chǎn)業(yè)。2011年10月18日中國(guó)共產(chǎn)黨第十七屆中央委員會(huì)第六次全體會(huì)議通過中共中央關(guān)于深化文化體制改革推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定，其中第六點(diǎn)提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。2011年7月6日文化部、國(guó)家廣電總局和新聞出版總署下發(fā)了關(guān)于國(guó)家動(dòng)漫精 品工程申報(bào)工作的通知，通過申報(bào)和評(píng)審，扶持和資助動(dòng)漫精品的創(chuàng)作、生產(chǎn)、推廣和傳 播，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)品進(jìn)一步品牌化、市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化。2009年7月，國(guó)務(wù)院發(fā)布文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)列入國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的八大文化產(chǎn)業(yè)門類之一，為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。規(guī)劃明確提出：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)要著力打造

24、深受觀眾喜愛的國(guó)際化動(dòng)漫形象和品牌，成為文化產(chǎn)業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)；繼續(xù)推進(jìn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫振興工程， 實(shí)施重大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略；加快文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和基地建設(shè)，建設(shè)一批動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)示范基地；鼓勵(lì)非公有資本進(jìn)入動(dòng)漫領(lǐng)域；支持動(dòng)漫文化產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)外文化貿(mào)易等。2009年5月，國(guó)務(wù)院發(fā)布輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，明確輕工業(yè)調(diào)整的五項(xiàng)原則和六項(xiàng)目標(biāo)，旨在突出重點(diǎn)行業(yè)，培育骨干企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，主要任務(wù)包括促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)，增加多樣化供給，提高文化用品等產(chǎn)業(yè)集中度等。2 .所屬行業(yè)基本情況文具行業(yè)概述根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼(gb/t4754-2011 )的最新分類，文具制造隸屬于文教、工美、體育和娛

25、樂用品制造業(yè)下的文教辦公用品制造行業(yè)，是指辦公、 學(xué)習(xí)等使用的各種文具的制造。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，人類的文化生活日益豐富，文具的概念不斷更新、包含的范圍不斷擴(kuò)大，使文具行業(yè)的定義逐漸趨向廣義，不僅包含辦公、學(xué)生文具，還包含文化、辦公類機(jī)械制造。如下圖所示：國(guó)內(nèi)文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末至90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中從百貨業(yè)分化出來的。經(jīng)過近二十多年的發(fā)展， 文具行業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、較為完善的一個(gè)行業(yè)，是名符其實(shí)的“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，集團(tuán)購買力的提高，文具行業(yè)將進(jìn)一步加速發(fā)展。目前，國(guó)外大型文具品牌經(jīng)銷商、零售商紛紛搶灘

26、中國(guó)市場(chǎng)，正是看中了國(guó)內(nèi)文具消費(fèi)市場(chǎng)的廣闊前景。市場(chǎng)規(guī)模我國(guó)作為世界人口最多的國(guó)家，近年來隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)文具產(chǎn)品的需求一直保持較為旺盛的需求態(tài)勢(shì)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和人民生活消費(fèi)水平的不斷提高，各類企業(yè)基數(shù)的不斷擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，以及國(guó)家在文化、教育方面投資的持續(xù)投入，中國(guó)人現(xiàn)代化辦公用具和學(xué)生文具產(chǎn)品的需求量亦不斷增加，營(yíng)造出潛力巨大的文具消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó) 20歲以下的青少年兒童約有 3億，這部分人群每年 對(duì)于文具產(chǎn)品的需求消費(fèi)均超過 1000億元人民幣，占全球總消費(fèi)的 40%,且每年仍以超過 10%的速度飛快增長(zhǎng)。這其中，以彩泥為代表的學(xué)齡

27、前兒童細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)尤為迅猛。近年來我國(guó)文教、工美、 體育和娛樂用品制造業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。文教辦公用品制造業(yè)及其細(xì)分行業(yè)文具制造業(yè)的收入規(guī)模也一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，近年來的平均增長(zhǎng)率保持在 20%左右，截至2015年年底，分別為 5412.29億和2714.39億元。文教辦公用品制造業(yè)的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模及構(gòu)成翻口左的二的“謫.國(guó)玄韁計(jì)用3 .文具市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)(1)市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者購買力持續(xù)增強(qiáng)目前，我國(guó)文具市場(chǎng)的年銷售額在1,200億以上，且保持持續(xù)增長(zhǎng)，一個(gè)由小商品拉動(dòng)的文具大采購市場(chǎng)正快速形成。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，特別是文化業(yè)的大力發(fā)展，各類幼兒園和學(xué)校更加注重教學(xué)文

28、具的全面升級(jí)，同時(shí)家庭和個(gè)人也越來越重視子女的培養(yǎng)，普遍追求趣味、益智相結(jié)合的學(xué)習(xí)文具，文具觀念不斷更新，居民收入增加使文具消費(fèi)量持續(xù)增加，品質(zhì)也逐步提升。我國(guó)文具行業(yè)面臨消費(fèi)需求迅速升級(jí)的機(jī)遇，文具市場(chǎng)需求在宏觀經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)前景光明。(2)文具用品向個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化發(fā)展隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，居民消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，文具消費(fèi)朝著個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化發(fā)展。我國(guó)在校學(xué)生和各類培訓(xùn)生約 5億人，隨著家庭收入水平增加和學(xué)生可支 配收入的增加，學(xué)生文具市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出外觀時(shí)尚化、功能多樣化、結(jié)構(gòu)層次化、檔 次多元化的特點(diǎn)。(3)文具行業(yè)已成為創(chuàng)意文化產(chǎn)

29、業(yè)的重要組成部分文具因其特有的文化內(nèi)涵，與時(shí)尚因素、創(chuàng)意文化緊密聯(lián)系，學(xué)齡前兒童或?qū)W生最喜歡的卡通圖片、動(dòng)漫、游戲、影視、音樂、流行色彩等時(shí)尚元素，均能在各種新式文具上得到充分體現(xiàn)。文具作為創(chuàng)意文化的天然載體，文具產(chǎn)業(yè)正在與創(chuàng)意設(shè)計(jì)業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)、高端工藝美術(shù)業(yè)等實(shí)現(xiàn)融合，成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，具有廣闊的發(fā)展空間。(4)文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，集中度低全國(guó)8,000多家文具生產(chǎn)企業(yè)中近九成企業(yè)的年銷售額均低于1,000萬元，銷售額大于1億元的僅占1%。在這90%的文具生產(chǎn)企業(yè)中，超過70%以上的競(jìng)爭(zhēng)集中在低端產(chǎn)品， 且品類比較單一，文具制造企業(yè)分布分散， 行業(yè)集中度低。另我國(guó)文具制造企

30、業(yè)分布不均衡， 呈現(xiàn)“沿海多、內(nèi)地少，南方多、北方少”的特點(diǎn)。4 .行業(yè)周期性、季節(jié)性及地域性的特點(diǎn)(1)行業(yè)周期性公司所生產(chǎn)的學(xué)生文具、 創(chuàng)意玩具等制品單價(jià)較低，受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)影響較小。受益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)與教育行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)需求穩(wěn)定。(2)行業(yè)季節(jié)性文具行業(yè)受學(xué)生文具的銷售影響， 體現(xiàn)較為明顯的季節(jié)性特征。 新學(xué)期開始初期(一般為2月和9月，也稱為“學(xué)汛期”)是文具銷售的旺季，學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)一次性購買大量新的學(xué)習(xí)用品，對(duì)于文具生產(chǎn)企業(yè)一般需要提前2個(gè)月備貨。除開學(xué)期間，其他時(shí)間銷售量較為均衡。學(xué)生寒暑假期是文具生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)旺季，而學(xué)期初期是淡季。（3）地域性我國(guó)的文具生產(chǎn)存在明顯的區(qū)

31、域性，主要集中在廣東、浙江、 江蘇等地，也分別產(chǎn)生了一些代表企業(yè)，如廣東的真彩文具股份有限公司，寧波的貝發(fā)集團(tuán)等。文具消費(fèi)不存在明顯的地域性，但受人口數(shù)量、收入水平以及地區(qū)教育經(jīng)費(fèi)投入的差異，城市的人均文具消費(fèi)水平高于農(nóng)村。城市地區(qū)品牌消費(fèi)觀念更強(qiáng)、消費(fèi)能力也更強(qiáng)。5 .主要消費(fèi)群體文具產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體主要分為兩類：學(xué)生群體和辦公人員。 其中學(xué)生人群是學(xué)生類文具的主要消費(fèi)對(duì)象，而辦公人員是辦公類文具的主要消費(fèi)對(duì)象。學(xué)生群體包括幼兒、少年、青少年、青年等以學(xué)習(xí)、專研為主的人群，此外還可按學(xué)前班、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)等進(jìn)行分類根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年發(fā)布的國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)有關(guān)數(shù)據(jù)（見

32、下表），在校學(xué)生人數(shù)近 2.5億，此外考慮到社會(huì)培訓(xùn)人員對(duì)學(xué)生文具的需要，學(xué)生文具的消費(fèi)人群近3億。9,451.10學(xué)生群體構(gòu)成情況10,000.003.000.008,000.007,000.006,000.005,000.004,000,003,000.002400.001,000.00000五. 中國(guó)辦公設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)特性分析1 .辦公設(shè)備分類：現(xiàn)代辦公設(shè)備的種類繁多，但基本上可分為以下三大類。一、計(jì)算機(jī)類設(shè)備（信息處理設(shè)備）。該類設(shè)備包括大、中、小和微型計(jì)算機(jī)，以及各種聯(lián)機(jī)外部設(shè)備。特別值得一提的是近年發(fā)展起來的多媒體計(jì)算機(jī)，由于這種計(jì)算機(jī)能綜合處理數(shù)據(jù)、文字、聲音、圖形和圖像

33、等多種形式的信息，人們用它可以發(fā)傳真、發(fā)電子函件、瀏覽因特網(wǎng)、看電視、聽廣播以及處理各種辦公事務(wù)，從而使計(jì)算機(jī)在現(xiàn)代辦公活動(dòng)中發(fā)揮的作用愈來愈大。二、通信 類設(shè)備（信息傳車設(shè)備）。此類設(shè)備主要包括通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和用戶終端設(shè)備。通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有程控交換機(jī)、長(zhǎng)距離數(shù)據(jù)收發(fā)器、調(diào)制解調(diào)器、計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)、公用電話網(wǎng)、公用分組交換數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和綜合業(yè)務(wù)數(shù)字網(wǎng)等。通信用戶終端設(shè)備與辦公人員的關(guān)系最為密切，而且操作方便，人人會(huì)用，是辦公系統(tǒng)中的“信使”。這類設(shè)備主要包括各種電話機(jī) （如按鍵式電話機(jī)、 錄音電話機(jī)、可視電話機(jī)、磁卡電話機(jī)、移動(dòng)電話機(jī)等 卜圖文傳真機(jī)和電傳機(jī)等。三、辦 公用機(jī)電類設(shè)備。根據(jù)其功能大致可

34、分為：信息復(fù)制設(shè)備，如復(fù)印機(jī)、一體化速印機(jī)、制版 機(jī)、膠印機(jī)、電子排版輕印刷系統(tǒng)等。信息儲(chǔ)存設(shè)備，如錄音機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)、計(jì) 算機(jī)文檔存儲(chǔ)系統(tǒng)等。其他輔助設(shè)備，如空調(diào)機(jī)、不間斷電源、幻燈機(jī)、投影儀、碎紙機(jī)、 裝訂機(jī)、裁紙機(jī)等。2 .主要產(chǎn)品產(chǎn)銷情況中國(guó)已成為文辦設(shè)備產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口大國(guó)目前全球近80%的數(shù)碼相機(jī)、60%左右的靜電復(fù)印機(jī)、激光打印機(jī)、激光傳真機(jī)等中低速靜電成像產(chǎn)品在中國(guó)制造（組裝成為成品）；80%的色帶、50%的兼容和再生耗材等在中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)已是世界影像和辦公設(shè)備行 業(yè)的重要生產(chǎn)基地之一。行業(yè)年出口交貨值率一般都超過80%;出口貿(mào)易方式以進(jìn)料加工和來料加工裝配貿(mào)易為主，兩

35、種貿(mào)易占出口貿(mào)易的90%以上。中國(guó)已成為世界數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)字復(fù)印機(jī)、多功能一體機(jī)、速印一體機(jī)、打印機(jī)、電子計(jì)算器、自動(dòng)柜員機(jī)、終端出納機(jī)、 碎紙機(jī)等出口大國(guó)。（1）產(chǎn)品產(chǎn)量情況1-12月份全國(guó)照相機(jī)累計(jì)產(chǎn)量 2306.77萬架，同比減少 19.32%;其中數(shù)碼相機(jī)產(chǎn) 量1527.27萬架，同比減少20.53% o 1-12月份全國(guó)復(fù)印機(jī)和膠版印制設(shè)備累計(jì)產(chǎn)量684.41萬臺(tái)，同比減少 7.58%。（2）進(jìn)出口完成情況1-12月份，文辦全行業(yè)進(jìn)出口總額426.72億美元，其中：進(jìn)口 162.90億美元，出口 263.82 億美元，同比分別為 -5.18%、4.57%、-10.34%。照相機(jī)及器材

36、完成進(jìn)出口總額183.70億美元，其中：進(jìn)口 103.64億美元，出口 80.07億美元，同比分別為 6.50%、21.57%、-8.23%。其中：數(shù)碼相機(jī)完成進(jìn)出口總額38.08億美元，進(jìn)口 15.96億美元，出口 22.12億美元，共出口 2595萬臺(tái)。復(fù)印和膠印設(shè)備完成進(jìn)出口總額197.36億美元，其中：進(jìn)口 50.56億美元，出口146.80 億美元，同比分別減少 12.27%、13.70%、11.76%。其中：靜電感光式多功能一體機(jī)進(jìn)出口總額69.51億美元，其中進(jìn)口 5.62億美元,出口 63.89億美元，共出口 1103萬臺(tái)。(3)效益完成情況文辦行業(yè)規(guī)模以上企業(yè) 466家，20

37、16年1-12月份，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1662.40億元、 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 1432.72億元，禾1j潤(rùn)總額 97.72億元，同比分別為-4.48%、-5.83%、9.71%。 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為 5.88% o文化辦公設(shè)備制造行業(yè)2016年1-12月份工業(yè)增加值累計(jì)增速0.4%, 2016年首次由負(fù)轉(zhuǎn)正，去年同期為-6.4個(gè)百分點(diǎn)，同比增加 6.8個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)械行業(yè)1-12月工業(yè)增加值累計(jì)增速 9.6%,同比增加4.1個(gè)百分點(diǎn)。近年來，國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀。在此局勢(shì)的影響下，it行業(yè)并不景氣。然而，較之消費(fèi)類電子產(chǎn)品的暴漲暴跌，辦公行業(yè)呈現(xiàn)了平穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)。在經(jīng)歷第二季度的短暫波動(dòng)后，第三季度打印機(jī)

38、的全球出貨量驟然回升，同比增長(zhǎng) 9.9%。辦公行業(yè)的發(fā)展喜憂參 半，打印廠商紛紛搶占市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。噴墨領(lǐng)域，繼兄弟推出墨倉后，佳 能推出加墨式產(chǎn)品，同愛普生分起了墨倉式打印機(jī)市場(chǎng)的羹。激打領(lǐng)域，彩色激打市場(chǎng)的空缺引發(fā)了諸多廠商的競(jìng)相追逐，惠普、佳能紛紛更新彩激產(chǎn)品，以滿足用戶彩印的需求。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的辦公市場(chǎng)，打印廠商競(jìng)相角逐。然而，透過表象、靜心思考，辦公行業(yè)的發(fā) 展概覽變得清晰。打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了些許變化，各大打印機(jī)生產(chǎn)廠商為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化紛紛調(diào) 整策略。在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化上，惠普、愛普生、佳能、富士施樂、兄弟、柯尼卡美能達(dá)等廠商 均做出相應(yīng)的動(dòng)作。從打印機(jī)的類別考量，噴墨、激光

39、，甚至劃分更細(xì)的彩色激光打印機(jī)市 場(chǎng)，打印機(jī)廠商均有所調(diào)整。概括來講，在噴墨打印機(jī)市場(chǎng)， 繼兄弟進(jìn)入墨倉式打印機(jī)市場(chǎng)后，佳能應(yīng)勢(shì)出大容量加墨式打印機(jī)，因此佳能、兄弟與愛普生三家形成角逐之勢(shì)，墨倉式打印市場(chǎng)由此即將形成全新的格局。墨倉式打印機(jī)雖然耗材成本低廉，但是機(jī)器并不便宜。由此，面對(duì)廉價(jià)機(jī)器+貴耗材的面前，多了貴機(jī)器 +廉價(jià)耗材的全新選擇。在激光打印機(jī)市場(chǎng)，惠普推出基于智 捷技術(shù)的全新智能硒鼓平臺(tái)。該技術(shù)應(yīng)用下的產(chǎn)品具備多、快、小、省的特點(diǎn)，因此惠普進(jìn) 一步拓寬了其激光機(jī)型在中國(guó)的市場(chǎng)占有率，其中包括黑白激光打印機(jī)、彩色激光打印機(jī)。 激光設(shè)備的彩色打印領(lǐng)域，以柯尼卡美能達(dá)、富士施樂為首的廠商

40、進(jìn)一步放低了購置成本。 在彩色激光市場(chǎng)，佳能也不放松，推出主打“多樣化連接方式”的智能彩立方設(shè)備。3 .辦公用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著數(shù)字技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、激光技術(shù)、微電子技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件技術(shù)等高術(shù) 的應(yīng)用快速發(fā)展，行業(yè)界限淡化，oa行業(yè)、av行業(yè)與it行業(yè)的相互融合，家電行業(yè)、信息行業(yè)、通訊行業(yè)與照相機(jī)行業(yè)的緊密結(jié)合，光學(xué)、電子、軟件、精密機(jī)械加工的高效合作、傳統(tǒng)oa向協(xié)同oa的快速發(fā)展，促進(jìn)了行業(yè)產(chǎn)品交叉發(fā)展，技術(shù)相互融合。數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼復(fù)印機(jī)、數(shù)字電影設(shè)備、數(shù)字文獻(xiàn)影像設(shè)備、數(shù)字投影機(jī)等是行業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品?！皟苫比诤系纳疃韧七M(jìn)，使企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理，進(jìn)一步向信息化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、智

41、能化發(fā)展。2.“綠色制造”是發(fā)展的方向 “綠色制造”從節(jié)約能源消耗、控制環(huán)境污染等入手，貫徹整個(gè)產(chǎn)品生命循環(huán)周期中，包括產(chǎn)品的開發(fā)、制造、流通、銷售、服務(wù)、廢棄產(chǎn)品回收處理到廢舊產(chǎn)品再制造的全過程，全面實(shí)施環(huán)境保護(hù)政策。“低碳”、“高效”、“高品質(zhì)”成為現(xiàn)代辦公設(shè)備和耗材產(chǎn)品發(fā)展的方向。中國(guó)是辦公設(shè)備和辦公耗材生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)逐步成為辦公設(shè)備和辦公耗材消費(fèi)大國(guó)。全行業(yè)推行“綠色制造” ，根據(jù)廢棄電器電 子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例和廢棄產(chǎn)品再制造等有關(guān)政策、規(guī)定，加速復(fù)印機(jī)、打印機(jī)等廢棄辦公設(shè)備回收和處理、循環(huán)再利用和產(chǎn)品再制造，將產(chǎn)生積極的社會(huì)效益和顯著的經(jīng)濟(jì)效隨著設(shè)備發(fā)展越來越迅速的現(xiàn)在辦公設(shè)備越

42、趨于一體化和數(shù)字化。一體化：也就是整合，如把復(fù)印，打印，傳真，掃描等功能整合到一臺(tái)機(jī)器中。數(shù)字化：配合目前的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)無紙辦公的目標(biāo)。以后的辦公設(shè)備就會(huì)一臺(tái)機(jī)器能完成目前需要很多機(jī) 器才能完成的任務(wù)。大力推行現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)制造服務(wù)業(yè)是向產(chǎn)品生產(chǎn)過程和產(chǎn)品使用過程所提供的各種形式服務(wù)業(yè)的總稱?，F(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)， 是指融合了互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、通訊等信息化手 段和現(xiàn)代管理的制造服務(wù)業(yè)。文辦行業(yè)將大力開展辦公設(shè)備最優(yōu)化解決方案、現(xiàn)代設(shè)備租賃服務(wù)、辦公信息系統(tǒng)管理外包服務(wù)、文件管理外包服務(wù)等從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型。4 .目前整個(gè)企業(yè)格局狀況企業(yè)得到快速發(fā)展，外商經(jīng)過合作生產(chǎn)、合資辦企業(yè)、控股、建

43、獨(dú)資廠、整合營(yíng)銷渠道等過程，逐步形成了較強(qiáng)的本土化生產(chǎn)鏈， 三資企業(yè)已成為文辦行業(yè)的主導(dǎo)力量。 目前, 全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中，三資企業(yè)數(shù)占 53.7%,從業(yè)人員平均人數(shù)占 80.7%;工業(yè)總產(chǎn)值占89%、工業(yè)銷售值占 88.9%、禾【j潤(rùn)總額占87.4%。企業(yè)得到快速發(fā)展，外商經(jīng)過合作生產(chǎn)、合資辦企業(yè)、控股、建獨(dú)資廠、整合營(yíng)銷渠道等過程，逐步形成了較強(qiáng)的本土化生產(chǎn)鏈， 三資企業(yè)已成為文辦行業(yè)的主導(dǎo)力量。 目前, 全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)中，三資企業(yè)數(shù)占 53.7%,從業(yè)人員平均人數(shù)占 80.7%;工業(yè)總產(chǎn)值占89%、工業(yè)銷售值占 88.9%、禾【j潤(rùn)總額占87.4%o5 .內(nèi)資企業(yè)發(fā)展迅速，在行業(yè)中

44、地位有所提升隨著改革開放的不斷深入，行業(yè)數(shù)字技術(shù)迅速推廣，內(nèi)資企業(yè)原有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)下降， 民族品牌丟失，發(fā)展面臨前所未有的困難。 在逆境中國(guó)有企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)權(quán)體制改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整，民營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展，努力開發(fā)特色及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、器材和配套零配件、辦公耗材等，近 年成效已逐步顯現(xiàn)。技術(shù)進(jìn)步加快，整機(jī)產(chǎn)品有突破，配件、耗材有新發(fā)展。愛國(guó)者數(shù)碼相 機(jī)國(guó)內(nèi)銷售進(jìn)入前10名，愛國(guó)者數(shù)碼相框國(guó)內(nèi)銷售第一名；海爾集團(tuán)的數(shù)碼相機(jī)已上市； 數(shù)碼彩擴(kuò)機(jī)、數(shù)碼一體速印機(jī)、 碎紙機(jī)等已批量生產(chǎn)并有出口；中國(guó)賽納科技推出了第一代有自主核心技術(shù)的“奔圖”激光打印機(jī)；中光學(xué)推出了有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的政教、工程、短焦、微投以及商用等系列投影

45、機(jī)；國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的1.3k中檔數(shù)字電影放映設(shè)備、 0.8k農(nóng)村數(shù)字電影放映設(shè)備，已能滿足中檔數(shù)字影院和農(nóng)村數(shù)字電影院線放映數(shù)字電影的需要；點(diǎn)鈔機(jī)、 鏡頭、三腳架、相機(jī)零配件等以及有機(jī)光導(dǎo)鼓、墨粉、彩色墨粉、磁粉、粉盒組件、辦公設(shè) 備零配件、一體速印機(jī)耗材等產(chǎn)品都亨譽(yù)國(guó)內(nèi)外。為滿足外企配套和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求，內(nèi)資企業(yè)還發(fā)展了一批為整機(jī)配套的光學(xué)元件、精密零配件加工及辦公耗材等生產(chǎn)企業(yè)。6 .加強(qiáng)行業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)有較大進(jìn)展行業(yè)、企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力逐步增強(qiáng)，組織更加健全。協(xié)會(huì)成立了 “中國(guó)文化辦公設(shè)備制造行業(yè)協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)”，受國(guó)標(biāo)委的委托，及時(shí)對(duì)行業(yè)內(nèi)跨學(xué)科、跨行業(yè)產(chǎn)品 的標(biāo)準(zhǔn)制訂工作中出現(xiàn)的問題

46、進(jìn)行了協(xié)調(diào)，取得良好效果。全國(guó)有行業(yè)研究所七家：杭州照相機(jī)研究所、天津復(fù)印技術(shù)研究所、秦皇島視聽機(jī) 械研究所、北京電影機(jī)械研究所、 北京電影技術(shù)研究所、西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)外部設(shè)備研究所（打印機(jī)、掃描儀、噴繪機(jī)、一體機(jī)）、天津市合成材料工業(yè)研究所（墨粉、樹脂） 。 外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)有七個(gè)：佳能蘇州數(shù)碼復(fù)印機(jī)研發(fā)中心、夏普辦公設(shè)備（常熟）有限公司研發(fā)中心、富士施樂高科技（深圳）有限公司研發(fā)中心、富士施樂（上海）有 限公司研發(fā)中心、理光圖像技術(shù)（上海）有限公司、理光（深圳）工業(yè)發(fā)展有限公司亞洲設(shè) 計(jì)室、惠普中國(guó)實(shí)驗(yàn)室。民營(yíng)企業(yè)已建和在建的研發(fā)中心有三個(gè)：蘇州恒久光電技術(shù)有限公司“有機(jī)

47、光電工程技術(shù)中心”、寧波榮大昌辦公設(shè)備有限公司“浙江省輕小型辦公設(shè)備企 業(yè)研發(fā)中心”、寧波佛來斯通新材料有限公司“奉化市佛來斯通 cpt激光打印機(jī)墨粉工程技術(shù)研發(fā)中心”。 行業(yè)內(nèi)有照相、復(fù)印、電影與電教、 文獻(xiàn)影像4個(gè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)， 目前已制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)近300個(gè)，正在制定和修訂的標(biāo)準(zhǔn)還有 100多個(gè)。行業(yè)內(nèi)有照相、電影與電教、數(shù)字電影、復(fù)印 4個(gè)專業(yè)質(zhì)量檢測(cè)中心，對(duì)數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字電影放映設(shè)備、幻 燈及投影設(shè)備、銀幕、復(fù)印和膠印設(shè)備等產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)工作都取得了顯著成績(jī)。六.中國(guó)辦公家具發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)特性分析經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，我國(guó)的家具行業(yè)總值連續(xù)成為世界家具生產(chǎn)和消費(fèi)的第一 大

48、國(guó)。2015年辦公家具市場(chǎng)需求在 2332億元左右。家具行業(yè)由家具生產(chǎn)家具行業(yè)由家具生 產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)、原輔材料生產(chǎn)企業(yè)、科研單位等組成。目前中國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到5萬家。1 .企業(yè)形態(tài)及分布目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)辦公家具企業(yè)都屬于較小的生產(chǎn)企業(yè)，例如僅順德就有2000家辦公家具企業(yè)，而擁有先進(jìn)設(shè)備和知名品牌的企業(yè)不足50家，規(guī)模小、產(chǎn)品款式雷同、推廣模式單一，形成了一個(gè)以大型企業(yè)為龍頭，中型企業(yè)為骨干， 小型企業(yè)為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)形式。地區(qū)分布上廣東最為發(fā)達(dá)，其次是浙江、上海地區(qū)。小型企業(yè)模仿其他品牌，生 產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，零部件組裝等。中型企業(yè)有較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)，是一支重要 的力量。大型

49、企業(yè)資源較為充足，注重產(chǎn)品研發(fā)，有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，行業(yè)遠(yuǎn)見明顯。2 .產(chǎn)品情況產(chǎn)品系列完整是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我國(guó)家具有門類齊全、品種繁多的特點(diǎn)，這是我國(guó)地域遼闊、需求層次豐富所造就的。這也是為什么我們的家具展會(huì)有很大吸引力的原因之 一。從類別上看，我們的產(chǎn)品主要是木家具為主，占有一個(gè)很大的比例，這幾年，板式、金屬、玻璃、沙發(fā)類產(chǎn)品等亦上升得很快。從品種門類上看，辦公家具、民用家具這幾年均發(fā) 展很突出。我們的產(chǎn)品檔次主要集中在中檔產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。產(chǎn)品品質(zhì)提高很快，出口份額增高，在品質(zhì)上與歐美、日本距離已進(jìn)一步接近，但在設(shè)計(jì)上相差較大。3 .品牌分布情況中國(guó)目前高檔辦公家具市場(chǎng)基本由

50、國(guó)際品牌壟斷，如hawoth、hermanmiller、steelcease等，充分利用其在國(guó)際的品牌影響力，做到品牌、形象、產(chǎn)品的全球統(tǒng)一。產(chǎn)品 價(jià)格雖然高出國(guó)內(nèi)一線品牌甚多，但仍深得跨國(guó)公司及科技、金融企業(yè)的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)辦公家具企業(yè)從營(yíng)業(yè)額、品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、觀念等方面分成四個(gè)梯隊(duì)：第一梯隊(duì)代表廠商：震旦、美時(shí)震旦(aurora)震旦是臺(tái)灣最大的辦公家具公司，高峰期僅在臺(tái)灣地區(qū)就有近5億人民幣營(yíng)業(yè)額，在大陸經(jīng)營(yíng)超過10年，擁有現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、浦東震旦大樓、私人博物館、世博會(huì)展館和眾多的榮譽(yù)。但是，這個(gè)雄厚的資金、強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)震旦，最有實(shí)力成為中國(guó)最大、最強(qiáng)辦公家具的企業(yè)，

51、卻因其不斷的錯(cuò)誤策略，及其自身存在的問題喪失了稱雄于辦公家具領(lǐng)域的各種契機(jī)。美時(shí)（lamex）原本是香港最大的辦公家具上市公司，代理眾多的國(guó)際性產(chǎn)品，專業(yè)能力強(qiáng)，很多人都想成為其經(jīng)銷加盟商，美時(shí)的產(chǎn)品從梵高到一系列系統(tǒng)家具都曾是某些企業(yè)仿冒的對(duì)象，東莞的生產(chǎn)基地更是其早期的大陸公司， 但是，從被美國(guó)家具集團(tuán) hni（旗 下有知名的 allsteel、gunlocke、paoli、hon品牌）并購后，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)漸漸失去重視 ，至 今在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒有見到當(dāng)年的作為。第二梯隊(duì)代表廠商：圣奧、榮業(yè)文儀、百利、兆生、歐林、優(yōu)比、三久、誠(chéng)豐、中泰（高明）、長(zhǎng)江、健威、華潤(rùn)勵(lì)致、冠美、黎明文儀、東方、天壇、春光名美、中瑞、華洲文儀、科譽(yù)、銘立、優(yōu)嘍、雅風(fēng)、東港