五糧液集團戰(zhàn)略分析

1、五糧液集團戰(zhàn)略分析學生姓名：韋福依 學號：2006115037課程：企業(yè)戰(zhàn)略管理 班級：06人力資源管理教師：王琴2009年5月26日目錄一、五糧液集團介紹-3二、關鍵戰(zhàn)略要素-5（一）業(yè)務組合-5（二）資源配置-5（三）競爭優(yōu)勢-6（四）協同優(yōu)勢-6三、產業(yè)結構分析-8（一）現有企業(yè)間的競爭強度-8（二）新進入企業(yè)的潛力進入威脅分析-10（三）供應商能力分析-10（四）買方分析-11（五）替代產品分析-11四、外部環(huán)境分析-12五、內部能力分析-15六、綜合分析-19（一）業(yè)務組合分析-19（二）swot分析-20七、戰(zhàn)略指導文件-23（一）五糧液集團的遠景-23（二）五糧液集團的使命-23

2、（三）五糧液集團目標-24八、發(fā)展戰(zhàn)略-26九、競爭戰(zhàn)略-28十、產品戰(zhàn)略-30一、 五糧液集團介紹 五糧液集團有限公司位于“萬里長江第一城”中國西南腹地的四川省宜賓市北面的岷江之濱。其前由50年代初幾家古傳釀酒作坊聯合組建而成的“中國專賣公司四川省宜賓酒廠”，1959年正式命名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為“五糧液集團有限公司”。 五糧液集團有限公司是以五糧液及其系列酒的生產經營為主，同時生產經營精密塑膠制品、成套小汽車模具、大中小高精尖注射和沖壓模具，以及生物工程、藥業(yè)、印刷、電子、物流運輸和相關服務業(yè)等多元發(fā)展，具有深厚企業(yè)文化的現代企業(yè)集團。2006年，實現銷售收入200.5億

3、元。集團公司現有職工30000余人，科技開發(fā)和生產經營的建筑設施錯落有致地掩映在9平方公里的花園般廠區(qū)中。 五糧液集團有限公司的成名產品“五糧液酒”是濃香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麥和玉米五種糧食為原料，以“包包曲”為動力，經陳年老窖發(fā)酵，長年陳釀,精心勾兌而成。她以“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面”的獨特風格聞名于世，以獨有的自然生態(tài)環(huán)境、600多年的明代古窖、五種糧食配方、釀造工藝、中庸品質、“十里酒城”等六大優(yōu)勢，成為當今酒類產品中出類拔萃的珍品。自1915年代表中國產品首獲“巴拿馬萬國博覽會”金獎以來，五糧液酒又相繼在世界各地的博覽會

4、上共獲39次金獎，1995年在“第十三屆巴拿馬國際食品博覽會”上又再獲金獎，鑄造了五糧液“八十年金牌不倒”的輝煌業(yè)績，并被第五十屆世界統(tǒng)計大會評為“中國酒業(yè)大王”。2002年6月，在巴拿馬“第20屆國際商展”上，再次榮獲白酒類唯一金獎，續(xù)寫了五糧液百年榮譽。同時，五糧液酒還四次蟬聯“國家名酒”稱號；四度榮獲國家優(yōu)質產品金質獎章；其商標“五糧液”1991年被評為首屆中國“十大馳名商標”；2003年再度獲得“全國質量管理獎”，成為我國酒類行業(yè)唯一兩度獲得國家級質量管理獎的企業(yè)；數年來“五糧液”品牌連續(xù)在中國白酒制造業(yè)和食品行業(yè)“最有價值品牌”中排位第一，2006年其品牌價值達358.26億元，連續(xù)

5、12年穩(wěn)居食品飲料行業(yè)榜首，位居中國最有價值品牌前四位，具有領導市場的影響力。2006年度，五糧液系列酒的出口量占全國白酒總出口量的百分之九十以上。二、 關鍵戰(zhàn)略要素戰(zhàn)略的基本概念是關于企業(yè)總體發(fā)展方向和對實現這一方向的途徑的規(guī)劃，這一概念提示，戰(zhàn)略的核心是認識企業(yè)的性質和本企業(yè)的特征，并追求正確的發(fā)展方向。從狹義概念出發(fā)，戰(zhàn)略管理包含著四項關鍵戰(zhàn)略要素，正確分析這四項要素是確定戰(zhàn)略和實現戰(zhàn)略目標過程的基礎：（一）業(yè)務組合2000年五糧液集團制定了“第二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略。為了實現新的發(fā)展目標，在“第二次創(chuàng)業(yè)”中，主業(yè)仍然是五糧液集團的重中之重，集團公司將繼續(xù)重視主業(yè)的發(fā)展，進一步發(fā)揮主業(yè)的優(yōu)勢

6、，做強做大，鞏固主業(yè)的地位，不斷開拓國際市場。同時，積極發(fā)展與主業(yè)技術、主業(yè)市場關聯的產業(yè)；協調發(fā)展虛擬產業(yè)；適時、適度發(fā)展高新技術產業(yè)。1、主營業(yè)務：主要產品有五糧液、五糧春、五糧神、五糧醇、長三角、兩湖春、現代人、金六福、瀏陽河、老作坊、京酒等幾十種不同檔次、不同口味的白酒。2、普什集團有限公司：以塑膠制品和現代模具制造為主。在防偽瓶蓋、pet原料及成型制品、塑膠管材管件等幾大類產品的生產和銷售上都取得了優(yōu)異的業(yè)績，特別是汽車模具、it產業(yè)模具、家電產業(yè)模具等高、精模具的設計、制造正在高速發(fā)展，并處于國內領先水平。3、麗彩集團有限公司：五糧液集團公司下屬的麗彩集團公司在近十年來的市場運作中

7、為本集團和諸多著名品牌的企業(yè)提供了一流品質的包裝印刷制品，業(yè)務已從酒包裝擴展到煙包裝食品包裝等為主，造紙原料等為輔的印刷產業(yè)鏈上。4、環(huán)球集團有限公司：以生產各種玻璃制品和包裝材料為主。通過了iso9001：2000國際標準質量體系認證，其業(yè)務也逐步從單一的玻璃制造向玻璃產業(yè)的其它領域探索，不斷以新產品引導、創(chuàng)造新的消費。5、安吉物流集團有限公司：起步于為集團公司配套服務，獲得了中國質量認證中心的授牌認證，成為中國物行業(yè)首家通過iso9001質量、iso4001環(huán)境、ohsas8001職業(yè)健康安全三個國際管理標準認證的企業(yè)，被評為交通部道路物資運輸二級企業(yè)，成為四川省自建gps全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)

8、容量最大，入網車輛最多的物流企業(yè)。6、五糧液集團進出口有限公司：以經營和代理各類商品及技術等進出口業(yè)務為主，系五糧液集團公司下屬全資子公司。該公司充分發(fā)揮“五糧液”的品牌優(yōu)勢，努力開拓國際市場，其出口的五糧液系列白酒、青梅果酒、紡織品、鞋類、化工、機電等產品，已遠銷港澳、美、英、南非等六十幾個國家和地區(qū)?！拔寮Z液”亦成為首個進入國際免稅商場的中國酒類品牌。7、四川川橡集團有限公司：國家輪胎定點生產企業(yè)和四川省唯一生產輪胎的大型骨干企業(yè)。該公司以研發(fā)、設計、制造、經營輪胎為主營業(yè)務，產品包括全鋼載重子午線輪胎，半鋼子午線輪胎、斜交輪胎三大類，共計十五大系列300余個規(guī)格品種，覆蓋國際、國內主要高

9、、中、低檔車型。（二） 資源配置 2001 年，公司上市的五糧液系列酒品牌曾達60 多個，市場定位重疊，造成企業(yè)資源浪費。為此，公司于2002 年進行了品牌整合，砍掉一批銷售不利的品牌，重點扶持優(yōu)勢品牌，推出“1 9 8”品牌戰(zhàn)略，即把五糧液品牌做成世界名牌，打造9 個全國性名牌及8 個區(qū)域性品牌。五糧液成功的品牌整合，使資源向優(yōu)勢品牌集中，進一步提高公司效率，鞏固其市場領先優(yōu)勢，公司2005 年品牌價值338.03 億元，居白酒行業(yè)之首。多品牌戰(zhàn)略使五糧液成功的從不同層面細分并滿足了各類消費者的需求，其市場遍布全國，同時，各系列產品能共享企業(yè)形象資源及品牌價值所帶來的好處，擴大了市場份額，給

10、公司帶來了豐厚的利潤，奠定了五糧液的酒業(yè)霸主地位。（三）競爭優(yōu)勢作為白酒行業(yè)中的領先者，五糧液集團具有其競爭者無法獲得的優(yōu)勢品牌優(yōu)勢。五糧液這個品牌在中國廣大消費者心中具有特殊的地位，五糧液作為一個家喻戶曉的品牌，一直代表了高品質的白酒。五糧液公司擁有現存我國最早并一直使用至今的明朝酒窖，距今已有638 年的歷史，這期間酒窖從未間斷過使用與發(fā)酵。千年老窖萬年糟，越是陳窖，釀造出來的酒所含對人體有利的物質比例越高。每次釀酒后形成的窖泥及產生的多種微量元素和微生物可以培育出優(yōu)質的陳曲，是形成五糧液白酒曲香醇正濃厚的重要因素。五糧液的釀酒技藝是我國白酒行業(yè)的杰出代表。公司還積極進行科技創(chuàng)新，投巨資建

11、立高水平科技研究所，現擁有國內最大、自動化程度最高的無菌灌裝流水線。這是其最五糧液根本的核心競爭力。在產品高技術、高質量的保證下，五糧液的業(yè)績保持了穩(wěn)步的增長。（四）協同優(yōu)勢五糧液很早就注意到了企業(yè)的協同優(yōu)勢建設，通過協同優(yōu)勢擴大自己在競爭中所擁有的優(yōu)勢。五糧液集團通過產業(yè)縱向一體化來加強自身的協同優(yōu)勢，成立了印刷、酒瓶制造、運輸等有關企業(yè)。比起那些業(yè)務活動類型單一、業(yè)務組合種類較少的企業(yè)更占優(yōu)勢。三、 產業(yè)結構分析產業(yè)結構分析法由邁克爾.波特提出，他將構成產業(yè)環(huán)境的主要因素劃分為五類：由產業(yè)內企業(yè)間的競爭形成的產業(yè)競爭強度、有可能進入產業(yè)的潛在進入者、產業(yè)的供應方、產業(yè)的買方、以及在功能上與

12、產業(yè)產品具有某中替代性的替代品。產業(yè)的基本活動方式、企業(yè)間的關系、產業(yè)的競爭強度等內容都會受到這些因素的影響。（一） 現有企業(yè)間的競爭強度1、現有競爭企業(yè)的數量和力量對比由于白酒的習慣在全球范圍內只局限于東亞和東南亞一些國家，而五糧液的競爭者也主要是國內白酒行業(yè)的一些企業(yè)。其主要競爭對手有貴州茅臺、山西汾酒、瀘州老窖、四川劍南春、安徽古井、江蘇洋河等企業(yè)。白酒企業(yè)是一個利稅大戶，所以各地政府爭相扶持。在高端酒行業(yè)，品牌眾多，而在中端和低端酒的品牌更是不計其數，五糧液集團所面臨的競爭非常激烈。2、成本結構分析白酒是一個進入門檻比較低的產業(yè)，所需要的投入相當的少，其中變動成本占了較大的部分，但是想

13、成為大規(guī)模企業(yè)則需要投入大量的固定成本。營銷投入占了大規(guī)模白酒企業(yè)的大部分成本。同時大規(guī)模白酒企業(yè)的成立需要國家相關部門的審批，因此想進入規(guī)模市場的成本是比較高的。3、產品差異分析白酒的工藝和原料投入使得產成品的品質具有差異性，其口味和氣味具有很大的差異性，同時各地消費者的消費偏好不同也使得白酒之間的競爭出現差異，因此這樣的外部因素會使得競爭強度在一定程度上減弱（二）新進入企業(yè)的潛力進入威脅分析1、規(guī)模經濟作用白酒產業(yè)屬于資本密集型的，對于資金的要求高，對于固定資本的投資較大，因此需要擴大產出量分攤單位成本。同時，由于產出總量的累積使企業(yè)人員在操作上或者管理上都跟具有效率，在這個角度上也能降低

14、產品的單位成本。產業(yè)具有明顯的規(guī)模經濟作用。2、產品差異不同品牌的白酒產品之間的差異性是明顯的，而這種差異性來自生產白酒時的工藝方法和所投入的酒曲和原料的差異。白酒之間的差異使得消費者形成了一定的消費偏好。產品的差異性就像一把雙刃劍。在位企業(yè)可以利用產品差異形成大的進入障礙，新進入者也可以通過產品差異減少進入障礙。3、資本量一個規(guī)模白酒企業(yè)對于資本量的要求很高，這是由于需要大的固定資本投入和變動成本而決定的。另外，白酒產業(yè)是一個需要營銷成本較多的產業(yè)，營銷成本占了銷售收入很大的一部分。這些因素都導致了產業(yè)對于新進入企業(yè)設置了一個不低的進入“門檻”。4、轉移成本白酒產業(yè)的轉移成本較低，生產廠房占

15、了其固定成本的很大的一部分，但是生產廠房的轉移成本是比較低的。由上面的分析可以看出，五糧液集團所處的行業(yè)具有比較高的進入障礙。新進入者要想進入這個行業(yè)，必須具備高的資本量，使自己的產品具有一定的差異性，或者具備某種能克服進入障礙的能力。（三）供應商能力分析由于五糧液集團積極實施產業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略，并且加大了企業(yè)的多元化經營，五糧液集團所面臨的供應商影響非常小，這也使得相對于其他競爭者，五糧液集團更具優(yōu)勢。（四）買方分析白酒是一種快速消費品，消費者購買的頻率高。隨著中國經濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費者群體不斷擴大，對白酒的需求量也不斷增加。在需求結構上，市場對于產品的需求比較多元化。既對低

16、端白酒和中端白酒有足夠的需求量，對高端白酒的需求也是一直在上升。（五） 替代產品分析對于白酒行業(yè)而言，由于中國獨特的酒文化，消費白酒的消費者很少會選擇其他產品替代白酒，可以說其他產業(yè)的產品對于它的替代性很小，具有很少的替代產品。產業(yè)內對手產業(yè)競爭強度擁有較多實力強大的競爭對手，競爭激烈替代品：替代性小，替代產品很少供應方：產業(yè)縱向一體化，供應鏈管理買方：買方需求結構多元，消費水平提高潛在進入者：具有高的進入障礙，不易進入四、 外部環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析1、 政治環(huán)境白酒產業(yè)是一個受國家政策調控影響比較大的產業(yè)。從1949年到1978年的29年時間里，白酒的稅收占國家稅收的比例相當大，白酒產

17、業(yè)是國民經濟的重要支柱，國家領導人對傳統(tǒng)白酒的發(fā)展十分重視。“五五”和“六五”期間白酒的產量分別增長69%、57%。“九五”初期我國白酒產量達到歷史高峰，總產量達801.3萬噸。為了適應國民經濟建設的總體要求，同時提高白酒產業(yè)的投入產出比和綜合經濟效益，國家對白酒產業(yè)制定了以調控和調整為基礎的產業(yè)政策，“九五”期間白酒產量下降23%。目前國家對白酒行業(yè)實施的是“以市場為導向，以節(jié)糧，滿足消費為目標走優(yōu)質、低度、多品種、低能耗、少污染、高效益”政策，對白酒行業(yè)的調整力度進一步加大。2、 經濟環(huán)境中國國民人均收入不斷增長，特別是1978年改革開放的30年時間里，中國居民的可支配收入大幅度提高，20

18、08年中國國民人均生產總值達2460美元。居民收入的提高使得白酒的消費量大大提高，為白酒產業(yè)的發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。2008年，世界經濟貿易增速將有所放緩。美國的次級貸款危機引起了國際金融市場的動蕩以及美國經濟的減速，并在一定程度上拖累全球經濟增長。同時，次級貸款危機蔓延也會進一步影響全球資本市場和貨幣體系穩(wěn)定。 2008年將全面貫徹落實黨的“十七大”做出的戰(zhàn)略部署。國家將進一步完善和落實宏觀調控政策，實施穩(wěn)健的財政政策和從緊的貨幣政策，進一步發(fā)展貨幣政策在宏觀調控中的重要作用，更好地調節(jié)社會總需求和改善國際收支平衡狀況?？傮w上，2008年中國經濟將保持平穩(wěn)較快發(fā)展，國內生產總值增長8%左右

19、，居民消費價格總水平漲幅在4.8%左右。由于經濟的不穩(wěn)定和通貨緊縮的風險，人們的消費意愿降低，一定程度想影響了白酒的消費。3、 技術環(huán)境白酒產業(yè)一直存在著高耗糧，高能耗，廢料污染等問題。對于作為人口大國的中國來說，但是糧食安全是一個重要的問題。雖然目前我國糧食能夠保持自給自足，但是過多的糧食投入與白酒產業(yè)是不利于我國的糧食安全。隨著技術和工藝的進步，白酒產業(yè)的耗糧、能耗與污染問題都得到了一定程度的解決，這為白酒產業(yè)的進一步發(fā)展提供了一個良好的契機。4、 社會文化環(huán)境釀酒和飲酒的風俗在我國已有幾千年的歷史，白酒作為中國文化不可缺失的一部分，在日常生活中的扮演著重要的角色，白酒對于日常社交來說是必

20、需品。但是隨著改革開放的不斷深入，外來文化也逐漸滲透入人們的觀念之中，年輕一代的消費者似乎不太偏好飲用白酒。如何利用社會文化促進白酒消費對于白酒企業(yè)來說是一個急需解決的問題。（二）產業(yè)環(huán)境分析 1、產業(yè)生命周期分析（民航業(yè)生命周期分析圖）銷量時間90年之前90年代至今階段導入期成長期成熟期衰退期市場發(fā)展緩慢迅速虧損下降市場結構凌亂競爭對手多競爭激烈，對手成為寡頭取決于衰退的性質，或寡頭或壟斷產品系列種類繁多，無標準化種類減少，標準化程度增加產品種類大幅度減少產品差異度小對盈利能力的影響啟動成本高，高價格，返本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資減少，形成現金來源價格競爭和低

21、增長可能造成損失現金使用或來源大量使用現金趨于保本重要現金來源現金來源產品一次性或批量生產，還未流水生產經驗曲線導致成本下降強調降低成本，高效率行業(yè)生產能力下降研發(fā)大量用于產品和生產過程對產品的研究減少，繼續(xù)生產過程研究很少，只有必要時進行除非有需要，否則無顧客顧客會使用并接受不可靠性顧客成群增加質量和可靠性十分重要大眾市場少量新產品或服務的試驗品牌轉移非常了解產品基于價格的選擇而不注重革新競爭者非常關注新產品嘗試生產新產品市場進入試圖創(chuàng)新和投資競爭基本上集中在廣告和質量方面低產品差異低產品變化競爭主要在價格方面一些企業(yè)退出行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略尋求主導市場戰(zhàn)略為保證產品質量，研發(fā)和生產尤其重要以大量營

22、銷開支和財力來獲得競爭優(yōu)勢如果不是市場領導者，增長份額的費用很貴尋求降低成本成本控制尤其重要2、產業(yè)結構分析波特的五力模型：供應商：相關生產設備與原料供應商。產業(yè)內競爭強度：競爭強度大，競爭對手較多。潛在進入者：進入門檻低，規(guī)模難度大大。替代產品：外國酒類與軟飲料買方：總體消費水平在提高,需求持續(xù)增長。五、內部能力分析在本次的企業(yè)內部量化分析中，我們選擇了以下幾個標準作為量化企業(yè)運營能力的因素，以及這些因素所占的權重：1.追求質量（企業(yè)文化） 15%2.有經驗的高官人員（人力資源） 10%3.雇員關系（內部管理） 10%4.創(chuàng)新技術 15%5.財務管理 5%6.制造設施 5%7.分銷渠道（市場

23、占有率） 15%8.原材料（采購功能） 5%9.營銷手段 20%根據所選擇的九個因素，進行了外部量化分析：企業(yè)名稱追求質量人力資源內部管理創(chuàng)新技術財務管理制造設施分銷渠道采購功能營銷手段權重15%10%10%15%5%5%15%5%20%五糧液4.03.53.0茅臺4.03.54.03.02.84.0古井瀘州老窖3.53.03.04.03.03.03.03.54.5二鍋頭2.53.02.03.03.03.03.03.03.0水井坊3.03.03.02.53.03.5備注

24、：追求質量：2008年8月10日，中國質量監(jiān)督總局公布了2008年度白酒免檢產品及生產企業(yè)名單，五糧液被授予了“質量免檢產品”的稱號。五糧液走的是一條全員的“大質量觀”道路。從領導層就把“質量最優(yōu)化、成本最小化、效益最大化”的思想始終貫穿決策管理全過程。各級管理者自覺擺正質量與效益、質量與產量、質量與用戶的關系。始終堅持質量與效益發(fā)生矛盾時，質量的主導地位不變；質量與產量發(fā)生矛盾時，產量服從質量的關系不變。公司領導親自明確質量方針內涵，組織全體員工在理解的基礎上聯系本職工作深入實踐，對公司以大質量觀構筑質量保證體系起到了良好的推動作用。人力資源：五糧液結合自身實際，逐步形成了一套較為完善的獎懲

25、激勵機制。公司每年堅持開展爭創(chuàng)生產能手、科技能手、營銷能手和管理能手等創(chuàng)先評優(yōu)活動。管理人員和生產技術工人的獎金分配有一整套行之有效的計獎辦法。對取得重大科技成果的，有突出貢獻的科技人員，引進招聘的科技和管理人才等，從報酬、住房、交通、學習培訓等各個方面都給予了非常優(yōu)厚的條件，從而在公司上下產生了強大的激勵作用。同時，公司通過建立健全嚴格的管理制度體系，積極推行了依法治企，從嚴治廠。堅持在制度面前人人平等，在中層管理人員和關鍵重要崗位中引入輪換和競爭機制。實行重獎重懲和末位淘汰制，全公司管理人員和普通員工普遍都樹立了一種責任感、危機感和緊迫感。近年來，五糧液在企業(yè)人才開發(fā)戰(zhàn)略上實施了“四化”人

26、力資源戰(zhàn)略（傳統(tǒng)產業(yè)人才本土化、高新技術人才國際化、經營管理人才專業(yè)化、重要崗位人才競爭化）。通過“本土化”人才戰(zhàn)略，公司在傳統(tǒng)產業(yè)方面培養(yǎng)和擁有國家評委6名，省級評委10名，國家級專家組成員2名，省級專家組成員3名。在國際化人才戰(zhàn)略方面，五糧液所屬的高新技術產業(yè)相繼引進了國際國內專家和技術人員數十人。在經營管理人才專業(yè)化戰(zhàn)略上，五糧液不斷強化培訓力度，采取送出去、請進來、干什么、學什么、缺什么、補什么等途徑和方式，相繼選派了一批又一批中高級管理人才到國外學習考察和國內著名學府培訓深造，同時聘請了工商管理、營銷管理、質量管理、企業(yè)文化等各方面的國內著名學者和專家到公司講課，努力營造學習型企業(yè)內

27、部管理：企業(yè)在以酒業(yè)為主業(yè)的基礎上，實行多元化的質量規(guī)模效益擴張。具體步驟是：1997-2000年多元發(fā)展起步階段；2000-2005年多元發(fā)展做強階段；2005-2010年是多元產業(yè)在行業(yè)爭取第一階段。1998年，隨著五糧液集團公司的組建和五糧液股份有限公司的上市，以產業(yè)多元化發(fā)展為標志，企業(yè)正式走上長期發(fā)展戰(zhàn)略的第三步。2000年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務、藥業(yè)、果酒、電子器材、運輸、外貿等多元發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團迅速壯大。創(chuàng)新技術： 集團新產品開發(fā)能力和效益不斷增強，積極參與行業(yè)以上技術標準制定，現已制定行業(yè)標準6個，企標14個。五糧液集團公司20

28、06年已申報利用超臨界二氧化碳技術從黃水中提取酒用呈味呈香物質的方法、從固態(tài)白酒釀酒半成品、副產品中提取酒用呈味呈香物質的方法、利用超臨界二氧化碳萃取技術從酒尾中提取酒用呈味呈香物質的方法、一種用co2防治曲蟲的方法等四項國家發(fā)明專利；另有一種利用白碳黑廢渣生產活性炭的方法已獲得國家發(fā)明專利。特大綜合型發(fā)酵車間的設計與應用項目在2005年獲“中國食品工業(yè)協會科學技術特等獎”。2004年獲中國白酒專業(yè)委員會“優(yōu)秀科技成果一等獎”。財務管理：2008年五糧液集團銷售量為7.58萬噸，比上年同期減少22.5%，實現主營業(yè)務收入79.33億元，比上年同期增長8.25%；實現凈利潤18.30億元，比上年

29、同期增長24.33%，目前五糧液集團股票市值位居白酒行業(yè)第一。制造設施：目前，五糧液集團擁有全國最大的窖房和世界最大的釀酒車間，行業(yè)內最先進的全自動包裝生產線，比國家專業(yè)檢測部門更先進的質量分析檢測儀器，這些先進的硬件設施有力地保障了公司產品質量的穩(wěn)定提升，保證了不同批次產品質量的穩(wěn)定?，F在，公司生產能力已達45萬噸，是世界最大的釀酒生產基地，也是其他白酒廠家的幾倍，甚至幾十倍。分銷渠道：對于白酒行業(yè)來說，渠道是銷售的生命線，各個白酒廠商對于渠道建設都非常重視。未來12年內，五糧液專賣店數量將由現在的800家左右上升到10002000家，網點將延伸到縣級市場。目前，五糧液已經啟動“店號升位，服

30、務升級”活動，把原來百位數的店號升級為千位。專賣店的開設采用加盟的形式。同時，五糧液把原先的渠道進行扁平化調整，加強了廠家向專賣店直接供貨力度，而之前專賣店由當地經銷商供貨。采購功能：釀造五糧液的主要原料是宜賓特產的糯高粱種、稻米、玉米、小麥、糯米等糧食，并且是在擁有600多年明初古窖內釀造。由于五糧液是宜賓市的支柱產業(yè)，所以在原材料的采購和供應商，五糧液是沒有問題的。包裝印刷、和灌裝瓶子都由子公司生產，可以說在采購上五糧液是沒有弱點的。 營銷手段：五糧液公司品牌總經銷模式與專賣店模式使公司的營銷網絡遍及全國。同時，它將自己開發(fā)、收購的品牌運營權采用“買斷經營”的方式交給代理商或者地區(qū)流通企業(yè)

31、運營，而五糧液負責為其合作企業(yè)進行oem(original equipment manufacturer），即貼牌生產，這雖然利潤不高，但卻沒有什么風險，使五糧液迅速實現企業(yè)規(guī)模擴張。除此之外，五糧液還采用地區(qū)聯營策略，即代理商或流通企業(yè)申請商標，由五糧液負責開發(fā)和生產產品。這種營銷策略讓五糧液避免了和地方品牌的正面沖突，將各地的流通商變成了自己的盟友。在廣告發(fā)布上，五糧液公司集中做企業(yè)形象廣告、品牌總經銷商做產品廣告，同時提升企業(yè)形象和品牌價值，并能進行合理避稅。六、綜合分析（一）業(yè)務組合分析相對市場份額低高低高發(fā)展率白酒釀造與銷售物流與進口包裝印刷塑膠制品和現代模具制造包裝材料橡膠與汽車輪

32、胎生產1、 白酒釀造與銷售業(yè)務（奶牛業(yè)務）2008年五糧液集團銷售量為7.58萬噸，比上年同期減少22.5%，實現主營業(yè)務收入79.33億元，比上年同期增長8.25%；實現凈利潤18.30億元，比上年同期增長24.33%。酒類業(yè)務的收入為78.16億元主營業(yè)務收入占集團2008年總收入的98.52%。2、包裝材料與印刷業(yè)務（奶牛業(yè)務）五糧液集團2008年年度報告數據現實，其印刷和包轉業(yè)務收入為6264.3萬元。伴隨著白酒釀造和銷售業(yè)務的持續(xù)增長，包裝材料和印刷業(yè)務的業(yè)績也將會持續(xù)增長。3、物流與進口（明星企業(yè)） 安吉物流集團有限公司起步于為集團公司配套服務，獲得了中國質量認證中心的授牌認證，成

33、為中國物行業(yè)首家通過iso9001質量、iso4001環(huán)境、ohsas8001職業(yè)健康安全三個國際管理標準認證的企業(yè)，被評為交通部道路物資運輸二級企業(yè)，成為四川省自建gps全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)容量最大，入網車輛最多的物流企業(yè)，并于2008年被評為中國物流百強企業(yè)。 五糧液集團進出口有限公司以經營和代理各類商品及技術等進出口業(yè)務為主，系五糧液集團公司下屬全資子公司。該公司充分發(fā)揮“五糧液”的品牌優(yōu)勢，努力開拓國際市場，其出口的五糧液系列白酒、青梅果酒、紡織品、鞋類、化工、機電等產品，已遠銷港澳、美、英、南非等六十幾個國家和地區(qū)?！拔寮Z液”亦成為首個進入國際免稅商場的中國酒類品牌。4、 塑膠制品與模具

34、制造（問題業(yè)務） 投資4 億元的塑膠公司因當地電力不能滿足生產需要而經常停產;每年都引起大量的虧損。2003年投資10 億元進行汽車模具生產，然而出產品的計劃卻一拖再拖，使得集團的投入遲遲得不到回報。這類問題業(yè)務如果不能無法有效處理將極大地拖累企業(yè)的業(yè)績。5、 橡膠與汽車輪胎生產（瘦狗業(yè)務）這事五糧液集團實施“二次創(chuàng)業(yè)”實施多元化帶來的產物。由于四川并不生產橡膠，企業(yè)一開始就處于無技術優(yōu)勢無資源優(yōu)勢的境地，成立至今并未給五糧液集團帶來任何收益?？梢哉f五糧液集團的多元化戰(zhàn)略是不成功的。（二）swot分析1、swot戰(zhàn)略圖下面是根據以上的分析所作的加權平均：企業(yè)名稱五糧液茅臺瀘州老窖水井坊古井二鍋

35、頭3分以上加權平均3.923.863.823.753.143.143分以下加權平均2.6252.93032.252.5根據以上所做的加權平均，結合五糧液的外部能力分析，可以畫出五糧液的swot圖：根據所作的swot分析圖可以看出，面積最大的三角形在os象限，意味著五糧液要盡量多利用自身的優(yōu)勢來發(fā)展環(huán)境中的機會。wt象限中的面積雖然不大，但是這是威脅和劣勢的交集，能更進一步減少這一象限的面積就能增加企業(yè)的競爭實力。對于ow象限來說，要利用機會來改變五糧液內部的劣勢；對于st象限來說，要利用自身的優(yōu)勢消除環(huán)境中的威脅。重要的是，如何針對自身的企業(yè)來制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略。54213.92t2.5012

36、45ows3.92=機會的加權分數綜合除以機會的權重2.5=威脅的加權分數綜合除以威脅的權重3.86=優(yōu)勢的加權分數綜合除以優(yōu)勢的權重2.625=劣勢的加權分數綜合除以劣勢的權重swot綜合分析： 關鍵競爭要素關鍵環(huán)境要素優(yōu)勢s劣勢ws1品牌優(yōu)勢s2規(guī)模優(yōu)勢s3技術和價格優(yōu)勢s4營銷優(yōu)勢w1主營業(yè)務單一w2多元化能力不強機遇oo1國家政策扶持o2居民消費水平提高o3加入wtoo4產業(yè)機構調整so戰(zhàn)略1、擴大產品線2、增加市場份額3、調整自身產品結構wo戰(zhàn)略1、進一步加強主營業(yè)務發(fā)展2、改變自身多元化戰(zhàn)略，豐富自身經營業(yè)務3、舍棄不良業(yè)務挑戰(zhàn)tt1國家稅收政策t2居民消費觀念轉變t3洋酒關稅下降

37、st戰(zhàn)略1、擴大生產2、突出自身產品特點3、調整價格策略wt戰(zhàn)略1、發(fā)展多元化經營2、改進產品3、加強營銷宣傳七、戰(zhàn)略指導文件（一）企業(yè)遠景企業(yè)遠景除了在客觀理智的分析之外，還包含著企業(yè)對于未來的期望。遠景體現了企業(yè)家的立場和信仰，激勵和帶動與企業(yè)相關的每一個人。五糧液集團的企業(yè)遠景是由生產經營中國名優(yōu)酒的中國知名公司成長為生產經營世界名優(yōu)酒的全球知名公司。在全球優(yōu)化資源配置，在全球化市場增加產品和服務的競爭力?？缛胧澜缃洕笱h(huán)，走新型工業(yè)化的道路，適時拉長產業(yè)鏈，努力提高綜合經濟效益。（二）企業(yè)使命企業(yè)使命是企業(yè)在一段時期內最基本的發(fā)展方向，放映了企業(yè)管理人員對企業(yè)性質和活動特性的認識，是

38、企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略的依據。五糧液集團提出的企業(yè)使命是：弘揚歷史傳承的精髓，用我們的智慧、勇氣和勤勞來造福神會。（三） 企業(yè)目標五糧液集團提出的企業(yè)發(fā)展口號是：成為生產經營世界名優(yōu)酒的全球知名公司，確保行業(yè)綜合效益第一，競爭力第一。五糧液代表著中國歷史悠久的酒文化，將這酒文化傳承與發(fā)展下去將是五糧液的責任與目標。八、發(fā)展戰(zhàn)略五糧液集團的前身為50年代初由8間糟房組建的五糧液酒廠。進入80年代中后期，五糧液集團抓住改革開放和機制轉變的大好時機，有計劃地實施了“質量效益型”、“質量規(guī)模效益型”、“質量規(guī)模效益多元化”三步發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)得到了長足的發(fā)展，進一步鞏固了“中國酒業(yè)大王”的地位。 第一步戰(zhàn)略

39、（1985年至1990年共6年）走質量效益型道路 這一階段是質量管理的深化階段。這一時期五糧液集團以深挖內部潛力，深化全面質量管理，促進優(yōu)質品率的提高（科研技改為生產，生產圍繞市場轉，降耗促優(yōu)保安全，管理到位增效益）不斷改進外觀質量和科技含量，增加附加值。公司接受并深入推行了全面質量管理觀念，收到很大成效，經受住了1989年緊縮銀根、名酒不準上宴席、由國家專賣改為自己找市場的嚴峻考驗，奪取了市場先機。 第二步戰(zhàn)略（1991年至1996年共6年）走質量規(guī)模效益型道路 主要是在保證提升質量的前提下，加快擴展生產能力（規(guī)模）。此戰(zhàn)略主要是從兩個方面考慮：一是通過第一階段的質量管理，公司積累了扎實的質

40、量管理經驗，企業(yè)的無形資產、產品的知名度得到了大幅度提高，名牌戰(zhàn)略成效充分顯露；二是結合五糧液生產工藝的特殊性和改革開放的大好形勢，為擴大五糧液及其系列酒的市場空間創(chuàng)造了條件，從而獲得了巨大的規(guī)模效益。 第三步戰(zhàn)略（1997年至今）走質量規(guī)模效益及多元化發(fā)展道路(一業(yè)為主，多元發(fā)展) 企業(yè)在以酒業(yè)為主業(yè)的基礎上，實行多元化的質量規(guī)模效益擴張。具體步驟是：1997-2000年多元發(fā)展起步階段；2000-2005年多元發(fā)展做強階段；2005-2010年是多元產業(yè)在行業(yè)爭取第一階段。1998年，隨著五糧液集團公司的組建和五糧液股份有限公司的上市，以產業(yè)多元化發(fā)展為標志，企業(yè)正式走上長期發(fā)展戰(zhàn)略的第三

41、步。2000年底又提出第二次創(chuàng)業(yè)，一個以白酒釀造為主業(yè)，塑膠加工、模具制造、印務、藥業(yè)、果酒、電子器材、運輸、外貿等多元發(fā)展的跨行業(yè)企業(yè)集團迅速壯大。 2000年五糧液集團取得了第一次創(chuàng)業(yè)的成功。面對跨入新世紀，中國加入wto的新形勢，為保證五糧液集團公司持續(xù)、健康的發(fā)展，2000年9月9日，集團公司黨委書記總裁王國春在集團公司召開的思想政治工作會議上正式提出了“第二次創(chuàng)業(yè)”的新目標，展開了“中國酒業(yè)大王”邁向新世紀的藍圖。 九、競爭戰(zhàn)略（一）市場開發(fā)戰(zhàn)略根據五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，五糧液專賣店數量將由現在的800家左右上升到10002000家，網點將延伸到縣級市場。目前，五糧液已經啟動“店號升

42、位，服務升級”活動，把原來百位數的店號升級為千位。專賣店的開設采用加盟的形式。同時，五糧液把原先的渠道進行扁平化調整，加強了廠家向專賣店直接供貨力度，而之前專賣店由當地經銷商供貨。（二）產品開發(fā)戰(zhàn)略五糧液積極開發(fā)新產品，豐富其產品線以搶占中端和低端市場。多種類的產品開發(fā)戰(zhàn)略使五糧液成功的從不同層面細分并滿足了各類消費者的需求，其市場遍布全國，同時，各系列產品能共享企業(yè)形象資源及品牌價值所帶來的好處，擴大了市場份額，給公司帶來了豐厚的利潤。十、產品戰(zhàn)略五糧液是中國白酒進行品牌經營最成功的企業(yè)。品牌買斷經營的子品牌策略是其資產得以迅速擴張的主要市場策略。五糧液相繼出品中高端禮酒，應從五糧液的“中國

43、中高端白酒代表、世界的五糧液”這一長期發(fā)展戰(zhàn)略定位來分層次分步驟分析。 第一層：制造市場過度競爭局面，設置中高端白酒進入壁壘 這一子品牌市場策略并不新鮮。通過這種自己制造競爭對手的策略，在某一品類產品或某一定位的產品設立多個競爭對立名稱各異的子品牌，營造了在這一產品區(qū)域競爭過熱的局面，從而增加了其它品牌進入這一市場領域的風險意識，最終企業(yè)從整體上獲得贏利。 這種做法不只是在酒類中運用頗多，在其它行業(yè)也同樣成功地得以運作。如眾所周知的日化巨頭寶潔公司即是如此，其海飛絲、潘婷、飄柔等子品牌以不同的定位訴求占據了中高端的洗化市場等等。 而通過前述的分析也已明顯地可以看出：不論是主打歷史文化牌的明窖1

44、368，還是主打商務禮賓的金葉神，以及主打貴賓概念的五龍賓等等的價格空間都是在單瓶180元以上，主價位空間則包涵200-300元之間，而這一價位則是國內主流的商務/公務酒的核心價位。面對這一系列的強勢品牌，有五糧液的品牌支撐，一般的品牌是不敢進入的。 第二層：縮短品牌戰(zhàn)線，構建1+9+8品牌金字塔 對于五糧液的1+9+8的品牌戰(zhàn)略，白酒營銷業(yè)內早已不陌生；但是五糧液如何去構建這個品牌金字塔呢？ 其中，8個區(qū)域品牌絕對是五糧液貼近普通消費者的大眾品牌，因為它們是這個金字塔的塔基部分。 9個全國品牌，則是連接五糧液塔基和塔頂五糧液之間的橋梁，即體現在品牌形象上，又體現在價格上，所謂形象決定價值；既

45、然有價格上的支撐，那便有相對價格上的更大的利潤空間，這也是吸引眾多五糧液品牌商的一個原因。 再反觀近期五糧液上市的新品中，從其包裝定位等都在這個“9”中做文章，因為“禮”是全中國人民共同認可的意識概念，沒有太大的區(qū)域劃分；所以，這也就是眾多新品牌力爭占據“中國白酒的九分之一”的原因所在。此外，通過培育這九大全國品牌，加之五糧液去除一些低端做的“爛”的子品牌，從整體上提高五糧液的高端品牌形象。 第三層：打造世界的五糧液 白酒就是中國酒的代表，這是全世界的共識；五糧液又是中國白酒中的大王，這也是我們的共識；那么對于五糧液下一步的發(fā)展，可以說是順理成章的推出五糧液就是要成為世界的五糧液，最終濃飄天下

46、。參考文獻：1.王玉：企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版），上海財經大學出版社2005年5月第2版2.五糧液集團官方網站：4.2008年五糧液年度報告5.中國白酒產業(yè)結構及發(fā)展前景分析 袁仁國 釀酒2008年第二期下面是贈送的范文，不需要的朋友可以下載后編輯刪除2013黨風建設心得體會范文按照上級的統(tǒng)一部署，我們認真組織開展了黨風廉政建設教育活動。通過學習，我對活動的重要意義有了一個更高的認識，使我對開展黨風廉政建設的重要性和必要性有了更進一步的認識和了解?？梢钥隙ǖ卣f，通過這次教育活動，使自己對相關內容在原有的學習基礎上有了更進一步的提高，在一些方面

47、拓寬了思路，開闊了視野，增強了搞好工作的信心?，F就學習情況談一點粗淺的認識和看法。一、加強黨風廉政建設，干干凈凈履行職責黨風廉政建設關乎民心向背，關乎事業(yè)成敗。黨中央領導集體對加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭給予高度關注和重視，采取了強力措施，中紀委三次全會上提出了“四大紀律”、“八項要求”，中央連續(xù)出臺了黨內監(jiān)督條例和紀律處分條例兩個法規(guī)，充分顯示了堅持不懈反腐倡廉的強大決心。對于廉潔自律問題，要把握好兩條：一要干事，二要干凈，也就是既勤又廉。不勤政無以立業(yè)，就沒地位;不廉政無以立身，就栽跟頭。要把這兩條統(tǒng)一起來對待，經得起考驗，樹立好形象。1、要警鐘長鳴，筑牢防線。任何腐化、腐敗行為都是從思想

48、的蛻化開始的，都有一個思想演變的過程。因此，把牢思想這一關是最有效的預防，加強思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我們一時一刻都不能放松世界觀、人生觀、價值觀的改造。要認識到權力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。我雖然只是公安局一名普通民警，也應該倍加珍惜得來不易的工作，不要因一念之差給家庭、給親人帶來無以挽回的痛苦。2、從嚴自律，管住自己。當前市場經濟的趨利性逐步滲透到社會生活的方方面面，形形色色的價值觀不斷充斥人們的思想，我們現在各方面的條件也有了很大的改善。但越是在這種形勢下，越要保持清醒的頭腦，越要保持艱苦奮斗的作風，越要從方方面面嚴格要求自己。稍有不慎，就可能犯錯

49、誤、栽跟頭?！俺Ｔ诤舆呑?，難得不濕鞋”，就是要時時刻刻謹小慎微。我們每一名黨員干部都要正確行使手中的權力，在大事上一定要涇渭分明，小節(jié)上時刻從嚴把握，哪些事能做，哪些事不能做，腦子里要有明確的界限，自重、自省、自警、自勵，清清白白從政，踏踏實實干事，堂堂正正做人。3、自覺接受監(jiān)督。失去監(jiān)督的權力，必然滋生腐敗;脫離監(jiān)督的干部，往往會犯錯誤。我們每一名黨員干部都要正確地對待監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一面鏡子，經常地照一照，檢查一下自己的缺點和不足，及時加以改正和糾正，對自己的成長進步大有裨益?！傲妓幙嗫诶诓?，忠言逆耳利于行”，常被潑點冷水，常聽點逆耳之言，可以使頭腦保持清醒。黨中央頒布實施的中國共產黨黨內監(jiān)督條例(試行)和中國共產黨紀律處分條例，這是落實黨要管黨、從嚴治黨方針，發(fā)展黨內民主、加強黨內監(jiān)督的十分重要的黨內法規(guī)，使黨內監(jiān)督走上了有法可依的路子。我們廣大民警都要認真學習，嚴格執(zhí)行。二、堅持求真務實，扎扎實實干好工作做好黨風廉政建設和反腐倡廉工作，就要堅決貫徹求真務實的要求，推進各項改革建設事業(yè)更快發(fā)展，就要大力弘揚求真務實的作風。我們要使求真務實成為行動的準則，貫穿和體現在各項工作的具體實踐中去。1、要有求真的精神。求真說到底是一種覺悟、一種境界、一種品德、一