既不增加成本又能增加賣點的100種做法

1、既不增加成本又能增加賣點的100種做法 1. 如果規(guī)劃對車位數(shù)量有嚴格的規(guī)定，可改全地下 停車為半地下停車，因為后者施工成本低、采光好、更便于 管理。如果能利用地勢的天然高差做半地下停車場則更好。 2. 可能的話，盡量采用地面停車。特別是Townhouse 或小別墅項目，如果一味地追求室內(nèi)或獨立車庫，必將增加 銷售面積，也就失去了項目的本性定位，增加了消費者的購 房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口廣場或窗下，客戶也 能接受。 3. 可以利用項目的紅線退距當(dāng)作地面停車場，給客戶 以更多地、不同層次的消費選擇。過于追求“人車分流”、 甚至走火入魔地為了追求“人車分流”而將社區(qū)立交化，必 定增加生產(chǎn)

2、成本，也就相應(yīng)地增加了消費者的購置成本和生 活成本，也不符合未來社區(qū)的發(fā)展趨勢。 4. 盡量降低停車庫層高，層高2.2米以下不計建筑面 積，也就不繳納相應(yīng)的稅費。 5. 對于中小城市的中檔樓盤來說，其客戶的私車擁有 率較低，因而車輛往往成為炫耀的物品，站在陽臺上俯視愛 車，就象看自己的孩子在樓下玩，十分滿足、愜意。因此， 地面停車比地下停車更受消費者歡迎。 6. 水景社區(qū)的水岸，如果采用硬而高的岸堤，則只能 臨水而不能親水，甚至更不安全，最好采用自然坡。 7減小人行道寬度，因為彎而窄的人行道更具美感。 人行道不要安砌立沿石，采用紅磚或片石平而安砌，讓草自 然地向人行道延伸，更具品位。 8. 拙

3、劣的雕塑或小品經(jīng)不起長久的欣賞，不如用秋千、 單杠等參與性健身器材代替。秋千和木馬對所用人都是童年 美好的回憶。 9. 多種樹、少植草：樹木的綠化作用和養(yǎng)護成本都是 草坪所無法比的。 10. 人工水池盡量要淺：因為地下水資源是珍貴的，政 府也是不允許開采的。而在沒有中水的情況下，使用自來水 肯定不是長久之計。在北方，淺水池除了夏天賞水外，冬天 還可觀石或作為溜冰場。 11減小空曠的大廣場，增加樓間的庭院綠地：因為人 們更喜歡在樓根下或樹蔭下玩樂，更喜歡庭院綠地。想一想 平房的生活和院子里的樹、房前的花就了然了 12. 一樓設(shè)計“私家”庭院：打開側(cè)門進入小院子，類似 別墅生活，既好賣又能提高價位

4、。 13. 進深較大的多拼型Townhouse,可在樓梯間上方采 用屋頂直接采光，成本增加不了多少，卻是很大的賣點。 14. 通常，多層住宅兩端有山墻的的房子因噪音或日曬 等原因不太好賣?？梢詫⒖拷綁Φ男l(wèi)生間的窗子開大，增 加直接采光面積，能提高衛(wèi)生間的檔次，有利于銷售，還可 豐富外立面。 15. 外墻磚可用電腦進行不同顏色和圖案的組合拼圖， 然后要求施工單位照圖施工即可。同樣的花費，而效果可能 大相徑庭。 16. 復(fù)式房屋的客廳部分，可設(shè)計兩層挑空：既可降低 所減計面積的稅費、出讓金等，又能增加賣點。 17多層的辦公物業(yè)也要盡量用電梯：電梯能增加物業(yè) 的檔次，提高售價，減小樓梯面積。如果不

5、設(shè)電梯，單樓梯 間的裝飾費用可能抵得上一部電梯的費用。 18. 允許的話，用實體圍墻代替鑄鐵欄桿式圍墻：實體 圍墻費用低，而且給人以安全、高檔、神秘感，更受有”大院 情節(jié)”的人的歡迎。 19. 戶型設(shè)計要做到干濕分離，以便于管道并用，可減 少建安成本。 20. 智能化報警系統(tǒng)的誤報率很高，而且越多越“智能” 誤報率越高。因為一只寵物貓就可能造成誤報，因此可增加 人工巡邏，只安裝基本的報警系統(tǒng)即可。 21. 插座最好三個，分別在客廳、主臥、衛(wèi)生間。一個 小細節(jié)就是一個大賣點。 22調(diào)查顯示，人們對書房的關(guān)注程度已大于餐廳。因 此，在而積允許的情況下，最好設(shè)計有書房。當(dāng)然書房一定 要大，但最好能觀

6、景，以便于休息。 23. 主臥不要太大（開間不低于3. 6米，最好3. 9米; 開間進深比1： 2左右），但功能要多，如可設(shè)步入式衣帽間、 衛(wèi)生間、化裝間等三小間。 24. 客廳不要太大，但利用率要高、開間要寬，更要有 足夠的供視聽電器、落地?zé)?、空調(diào)等使用的各類插座，而且 位置要合適； 25. 非直線型板樓的梯形空間可當(dāng)作客廳，既可突破傳 統(tǒng)的矩形空間，做成曲線或梯形客廳，又可利用豐富的空間 設(shè)計出家庭吧。 26. 傭人房不宜太大，要盡量靠近廚房，以便于主傭分 開。 27眼睛是心靈的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美 不在大，但顏色、式樣一定要設(shè)計好。例如，改平窗臺為飄 窗臺。由于窗未落地，不計

7、面積，但室內(nèi)空間卻增大了，視 野也增大了，還可擺放花草等東西。費用增加不了多少，卻 是大大的賣點。 28. 綠化用樹可在郊區(qū)曠野上、山上或農(nóng)村尋找購買樹 型好的、有觀賞價值的成品樹，別自己種。因為十年樹木的 花費更高，綠化效果也不如前者。 29. 銷售就象唱歌，一個聲調(diào)是不行的，也要有高音、 低音。因此，銷售節(jié)奏一定要把握好，要有高低潮，從而減 少銷售費用和期間費用，而促銷效果更好。 30. 社區(qū)會所90%以上經(jīng)營不善，因此要進可能地不做 或少做會所。即使必須要做，一定要進行差異性功能設(shè)計， 即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷同。 31. 規(guī)模小的社區(qū)最好不要配套游泳池，因為游泳池維 護

8、費用太高，使用率普遍較低。而且，競爭樓盤如果有更大 的游泳池就更尷尬了。 32. 規(guī)模小的社區(qū)最好不要配套幼兒園、學(xué)校等，因為 師資、生源難有長期保障?？膳c其它學(xué)校甚至貴族學(xué)校聯(lián)建, 將本社區(qū)的生源作為資源換取入學(xué)優(yōu)惠，遠比自己建設(shè)一所 要劃算得多。 33. 陽臺要一步到位，不致于凌亂搭設(shè)，又能增加銷售 面積。道。 34閣樓一定要匠心設(shè)計，要將設(shè)計合理的樣板空間充 分展示給客戶，而不是簡單的宣傳“買一送一”。 35.屋頂瓦的色彩要與社區(qū)風(fēng)格相一致，不宜太刺眼； 價格不一定越貴越好，但要確保施工質(zhì)量。 36慎設(shè)陽臺外花槽：北方風(fēng)沙大，冬天冷，居民很少 在陽臺外花槽內(nèi)養(yǎng)花，而且澆花的水易沿墻面流下

9、，污染墻 面，影響整體的美觀。 37. 廣告的訴求目的要明確：廣告要達到預(yù)期效果，必 須要有明確的主題和實實在在的、消費者所能看得見的實 惠，才能效果好；否則，還不如不做。 38. 施工路牌要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一施工，費用 由施工單位承擔(dān)（作為承攬工程的條件之一）。 .3722.中國最龐大的資料庫下載 39. 嚴格控制建筑模型的制作：一定要選擇一家品牌制 作單位；一分前一分貨，盡量選用進口模型材料；在單價確 定后，一定要要求制作單位精心制作，而且要有至少三個月 的質(zhì)量保證期。 40. 對變更工程量采用會鑒制：傳統(tǒng)的”一條龍”簽證制, 其實是誰都可以將責(zé)任推脫掉，而會簽制是工地代表、監(jiān)理 單

10、位、施工單位、工程造價人員四方會簽、能最大程度地避 免。 41. 圍墻盡量一步到位：一步到位的圍墻有利于前期的 樓盤包裝，給客戶以信心，還能減少多次拆砌的費用，只要 好參觀入口和施工入口即可。至少沿著主干路的一面圍墻要 步到位。 42. 墻外綠化和樣板區(qū)綠化要一步到位，既有利于樓盤 包裝，也可減少二次浪費。 43. 利用配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點作為售樓處，既 顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。 44. 供客戶參觀的社區(qū)道路宜一步到位，將參觀區(qū)和施 工區(qū)隔開，給客戶以整潔有序的感覺，又可避免安全事故。 45. 在廚房設(shè)計專用冰箱機位，與廚房整體設(shè)計，以便 于取物；洗衣機位設(shè)于生活

11、陽臺，使用便利；滾筒式洗衣機、 前開門洗衣機可放在廚房操作臺下，也與廚房整體設(shè)計，管 線連接比較方便。 46. 景觀綠化要有層次：草坪、低灌木、高灌木、低喬 木、高喬本高低有序，既有層次，又顯自然。 47. 廣告要請專業(yè)廣告公司設(shè)計；看似多花了點兒設(shè)計 費，而廣告效果要好的多。 48. 要要求廣告公司設(shè)計A、B、C三稿，因為同樣的 設(shè)計費用，卻能擇優(yōu)刊登。 49. 版面。 要選擇目標(biāo)客戶習(xí)慣閱讀的版而，而不是選最貴的 50. L型廚房最佳：面積不大（1. 8X3米凈尺寸），利 用率較高，最適合一人作飯的“家庭分工”。 51. 裝修的連保方案：集中采購的裝修材料，要求供應(yīng) 商負責(zé)為客戶保修，發(fā)展

12、商作擔(dān)保。 52. 售樓處的建材、飾材展示區(qū)，由供應(yīng)商負責(zé)免費提 供樣品和布置；如果還做材料生意，還可借機取得材料的地 區(qū)代理權(quán)。 53. 電視廣告放在21： 00-22： 00比19： 00-20； 00效 果更好, 時間。 因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的 54. 大盤因開發(fā)、銷售周期長，形象宣傳更重要，所以 應(yīng)多做長期有效的戶外廣告看板。 55. 為解決郊區(qū)住宅的交通問題，可申請公交車設(shè)站點, 既有利于銷售和宣傳，也是一種長期投資（今后可以轉(zhuǎn)讓）。 56. 綠化外包時，要按照成活率支付費費用：既能提高 成活率，又能降低費用。 57. 復(fù)式房屋的樓梯設(shè)計有時，可在實體隔墻上預(yù)留

13、幾 個高低、大小不等的洞，作為放置藝術(shù)品的壁龕。既能減少 工程量，又能增加客戶的想象力，顯得有藝術(shù)品位。 58. 景觀設(shè)計中盡量不做或少做XX石石球：因為它摸 不得（有落塵）、爬不得、扒不得（很危險）。 59. 在大城市，與其全種歡賞樹，不如辟出一塊地種果 樹，更有田園風(fēng)光，也有教育價值。 60. 可在樓間設(shè)一個花房：一可觀賞、二可做植物教育、 三可銷售贏利，一舉三得，又能增加賣點。 61. 在普通小區(qū)設(shè)羽毛球場比網(wǎng)球場更受歡迎，而且價 格便宜得多。 62. 起一個適合社區(qū)風(fēng)格、時尚又易記住的案名，能節(jié) 省許多廣告費，又能有效營銷。 63. 除非未定價，否則廣告就要有價格：過多的來電和 來訪并

14、不有利于銷售，有明確的價格更有利于銷售。 64. 一定要選擇一家好的監(jiān)理公司，而且在施工階段要 委托監(jiān)理公司對施工單位、施工現(xiàn)場進行嚴格的現(xiàn)場管理， 使施工工地整潔有序。 65. 各類管線一定要提前統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)籌設(shè)計、集中施 工，防止多次填挖；樣板區(qū)的管線盡量一步到位。 66. 社區(qū)大門要精心設(shè)計、開盤前做好，只要與施工大 門分開，不影響正常施工。 67. 利用新材料、新工藝盡量使增大室內(nèi)空間：留給客 戶的改造余地大，也增加了出房率，客戶普遍歡迎。 68. 有概念總比沒概念好：不要否定炒作概念，要善于 利用概念，如SOHO現(xiàn)代城。因為好的概念可達到事半功倍 的效果。如發(fā)展商可針對當(dāng)前熱炒的BO

15、BOS族，將項目命名 為“BOBOS天地” o 69. 新概念加上新材料、新工藝效果更佳，如鋒尚國際 公寓因“告別空調(diào)暖氣時代”而一炮打響。 70. 除非與規(guī)劃的建筑物相沖突，否則一定要保留原土 地上的大樹，特別是古樹。第一、古樹不花錢；第二、古樹 不是花錢就能買來的；第三、能提高社區(qū)品位、增加賣點； 第四、能落個保護壞境的好名聲。 71. 查詢、研究、提煉地塊所在的歷史文化價值，利用 項目將傳統(tǒng)優(yōu)秀的歷史文化發(fā)揚廣大，既是獨特的賣點，又 能起到事半功倍的銷售效果，如“耕天下”。 72. 立志長遠的發(fā)展商，要編發(fā)客戶通訊，以宣傳 公司和項目品牌，同時加強與老客戶的關(guān)系，有利于老客戶 帶動新客戶

16、。 73. 要經(jīng)常組織客戶聯(lián)誼會，并要求客戶能一帶一（新 潛在客戶）。當(dāng)然，組織的活動有新聞點，隨后能播發(fā)新聞 更好。 74. 令人注目的、有影響力的項目可利用“有獎?wù)骷?名”的方式進行前期宣傳，如“蘋果社區(qū)”。 75. 可與其他發(fā)展商聯(lián)合進行（建材設(shè)備）招標(biāo)、（鋪 位）招商、（人員）招聘，既能攤銷費用，又能提高效果， 還可能引起轟動效應(yīng)。 76. 要善于不留痕跡地制造新聞點，如樓體上懸掛“某 某省第一大布幅”、“國際友人參觀社區(qū)”、“市長召開現(xiàn)場 會”、拍賣、搶購等。 77. 商業(yè)物業(yè)在銷售前期要盡量能引入大公司、名牌店, 隨后再見諸新聞，能起到羊群郊應(yīng)。 78. 與媒體聯(lián)合進行市場調(diào)研：

17、由媒體免費提供版面， 發(fā)展商提供獎品，調(diào)研信息由雙方共享。 79. 經(jīng)常召開“媒體互動會”或相關(guān)活動，讓媒體認可 公司及項目開發(fā)理念，使媒體以新聞的形式不自覺地對公司 和項目進行宣傳。 80. 公司可設(shè)專業(yè)“寫手”，持續(xù)宣傳公司或項目品牌, 畢竟軟廣告比硬廣告效果更好，價格更低。 81. 要學(xué)會并善于危機公關(guān)：通過危機公關(guān)，將壞事變 成好事，從而公眾認為公司是“勇于承認錯誤，負責(zé)任”的 公司。 82. 將客戶服務(wù)工作視為最重要的工作，加強客戶服務(wù), 最好設(shè)“客戶服務(wù)中心”，并將其與銷售處在地理上分開。 83. 加強施工管理、增強工程管理人員的責(zé)任心，盡量 減少返、復(fù)工，因為進度提前也算是降低成

18、本。 84. 定期組織“質(zhì)量質(zhì)素見證活動”，讓客戶參觀施工 現(xiàn)場和施工質(zhì)量，給客戶以信心。 85. 具備基本條件項目要努力爭取申請建設(shè)部的“國家 康居示X工程”，既有利于銷售，也有利于公司的品牌建設(shè)。 86. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和項目的具體情況，可參與本地 的“明星樓盤”評比等活動。 87. 如果參加房展會，一定要精心設(shè)計和裝飾展位，因 為增加的促銷效果遠比投入大得多。否則，不比不知道，一 比想逃跑。 88. 員工是“公司、項目、個人”的代表，是內(nèi)部顧客, 是公司的資源，所以一定要盡量提高員工滿意度，讓員工認 可公司的價值和項目開發(fā)理念。要知道，同樣的薪水支出而 業(yè)績可能天壤之別；要記住，內(nèi)部的不良消息傳播出去，對 項目可能是致命的。 89. 日常特別是活動或節(jié)日期間，設(shè)計制作精美的、獨 11 / 13 特的、有展示和收藏價值的禮品進行定向派送，費用比廣告 低，而效果卻好得多。 90. 看樓車的車體要精心裝飾，如將車窗裝飾的似燈箱 廣告，又似溫馨的家，那么售樓車就成了一道流動的風(fēng)景線, 也是最便宜的戶外廣告。