2021年實用的個人述職報告范文合集7篇

1、the way to find happiness in life is to understand that you are given life for dedication.精品模板助您成功?。撁伎蓜h）實用的個人述職報告范文合集7篇 個人述職報告 篇1在景點這一年的工作中，作為售票員中的一員，我用心的完成可各項任務(wù)和指標，微笑服務(wù)，對客人主動熱情，也十分熱愛本職的工作。以下對本年度的工作做一個大概的總結(jié)。每一天按售票處領(lǐng)班的指示工作；嚴格按交接班制度進行交接班，做好班前交接、準備工作；正確預(yù)計當日的游客量，準備好門票及散鈔；按規(guī)定程序進行電腦售票及收銀設(shè)備的操作；售票工作中說話禮貌，禮

2、貌待人，熱情友好的對待游客的各類相關(guān)詢問；參加每日晨會，了解當日客情，做好相關(guān)票務(wù)準備。一、嚴格執(zhí)行運價政策和票據(jù)管理及營收報解制度，負責(zé)票據(jù)的領(lǐng)取、登記、發(fā)售、保管工作。遵守售票紀律，嚴禁無關(guān)人員進入售票室。二、根據(jù)不同旅客的特點，采用多種方式按時保質(zhì)保量地完成售票任務(wù)。三、注意觀察客流動態(tài)，當客流發(fā)生變化時，及時向有關(guān)人員帶給信息，以便加（減）班。四、熟練掌握售票工具和設(shè)備性能及操作技術(shù)、愛護設(shè)備、用具、定期保修，持續(xù)售票室、設(shè)備、工作臺和工具的清潔衛(wèi)生。五、遇到緊急狀況，能及時應(yīng)對和解決。另外，在工作中也有一些不足，需要改善，比如對景區(qū)的景點等專業(yè)知識了解不夠，需要加強自身的學(xué)習(xí)，以便更

3、好的服務(wù)于游客。新的一年，我將更加努力，成為一位合格的人。個人述職報告 篇220xx年年底崗位調(diào)整，現(xiàn)在的我由一個普通員工成為一名主管會計，壓力也相應(yīng)的增加了!羨慕的眼神、支持和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學(xué)就當過班干部，工作后也有從事過管理的崗位。又是一個新的起點新的開始銀行會計工作總結(jié)，確實是個鍛煉人的機會!20xx年將要過去，回顧近一年來的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來，在行長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的全力支持下，嚴格自律，規(guī)范管理，踏實工作，熱情服務(wù)，履職盡責(zé)，任勞任怨，鍛煉了自己，提高了財務(wù)管理水平。當然，也存在些許不足

4、，在此，對大家給予我的關(guān)愛和幫助表示衷心的感謝!下面就我近一年的工作情況簡要匯報一下：一、主要工作本人將工作重點放在財務(wù)服務(wù)、規(guī)范上，我感到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅持規(guī)范才能減少風(fēng)險與差錯。此后，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先導(dǎo)，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作，著眼推進重點工作。取得了一定進展，收到了一定成效，做了大量事務(wù)性的工作。工作方面：踏實工作，履行職責(zé)，認真執(zhí)行會計法，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。按規(guī)定時間完成每個季度單位存款賬戶的對賬工作，另外按時完成市行布置的補發(fā)信用機構(gòu)代碼證得工作，及時申報各項稅金。在各類年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)檢查

5、中，積極配合相關(guān)人員工作。學(xué)習(xí)方面：虛心請教，不斷提高，完善各項財務(wù)基礎(chǔ)制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴格要求，勝任本職工作。在工作中學(xué)習(xí)，在總結(jié)中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫，注重細節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做好工作。51-51免費論文思想方面：積極上進，團結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動性和工作積極性，不斷提高團隊整體素質(zhì)，營造和諧氛圍，樹立開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的形象。不斷加強財務(wù)人員之間的相互學(xué)習(xí)、相互交流、互幫互助、互相補臺，打造和諧高效工作團隊，達到在工作中相互認同、相互理解、相互支持、共同

6、提高。二、存在不足1、自身學(xué)習(xí)抓的不緊，理論學(xué)習(xí)不夠認真，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，創(chuàng)新不足;2、疲于應(yīng)付日常事務(wù)，前瞻性、系統(tǒng)性研究較為欠缺;3、財務(wù)分析、預(yù)測水平有待提高，財務(wù)信息的決策能力有待增強;4、工作中有時缺乏耐心有點急躁的現(xiàn)象，以后有待加以克服。三、下步工作思路20xx年我國的社會經(jīng)濟形勢將發(fā)生更加深刻的變化，將蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴峻的挑戰(zhàn)。新年意味著新起點、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵，與時俱進，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅持規(guī)范，著力推進創(chuàng)新，積極探索解決新形勢下財務(wù)工作面臨的新情況新問題，理好財、服好務(wù)、辦好事。積極主動出謀劃策，精打細算，確保營

7、運資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財務(wù)優(yōu)化管理。把財務(wù)做精做細，搞好成本歸集。拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實防范財務(wù)風(fēng)險，最大限度降低成本，促進單位全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競爭力方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任，不斷鞭策自己，加強學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進步，與公司共同成長。個人述職報告 篇3時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間在昆明vdc的末端實踐工作就結(jié)束了。為迎接公司的第一列車的發(fā)運，本人很榮幸被公司外派至昆明vdc進行末端的實踐工作，短短的一個月的時間，讓我對末端的工作流程有了一個全面的掌握。在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任下

8、，我們順利的完成了第一次發(fā)運的末端工作。下面，我從四個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)述職,請予以評議。一、認真學(xué)習(xí)倉庫系統(tǒng)操作知識倉庫系統(tǒng)是末端日常工作的常用的軟件，其直接影響末端的配送工作。為了熟練的掌握倉庫系統(tǒng)的操作和維護，我們認真的向陸友駐昆明vdc的現(xiàn)場管理人員學(xué)習(xí)倉庫系統(tǒng)知識，并且在實踐操作過程當中遇到不明之處也會積極主動地向其請教，在第一列車到之前，我們基本上掌握了倉庫系統(tǒng)的操作。曾在工作當中系統(tǒng)出現(xiàn)了一些故障，我們也能靈活應(yīng)對。二、踏實做好vdc日常工作初到昆明vdc，我們組織了與我們末端作業(yè)有關(guān)的所有工作人員，召開了第一次東鐵駐昆明vcd的見面會，我們積極地跟二級配送商和其他公司駐點人員溝通交

9、流，詳細的詢問和了解貨場的作業(yè)條件和鐵路末端的裝卸流程，配送商也積極地向我們反饋了以往工作當中存在的困難和問題，為我們以后的工作改進作了良好的鋪墊。在日常工作當中我們也經(jīng)常深入配送商基層作業(yè)團隊了解現(xiàn)場作業(yè)的情況，熟悉現(xiàn)場作業(yè)的每個細節(jié)。我們懷著滿腔的憧憬，迎來了昆明第一列車的到達，被通知后我們第一時間到達現(xiàn)場，嚴格按照東風(fēng)日產(chǎn)的作業(yè)標準監(jiān)督配送商卸車、點檢和入庫，同時我們對末端卸車的每個環(huán)節(jié)進行拍照，卸車完畢我們對當次的商品車進行倉庫系統(tǒng)入庫，隨后立即通知各專營店該店到車的數(shù)量和車型，并提示其及時扣款。三、熱忱主動地與專營店溝通交流，真誠的為其服務(wù)第一列車到達時，在王部長和李總的帶領(lǐng)下，召開

10、了昆明vdc人員與昆明市區(qū)三家專營店的初次見面會，我們同專營店的管理人員互換了名片，通過會議我們對專營店所提出的問題有了初步的了解，為我們以后工作的改善做了良好的準備。隨著商品車的入庫，末端的一系列工作就陸續(xù)開展了，與各專營店的工作溝通也越來越頻繁。以第一次商品車配送為契機，我們明確分工，跟隨拖車分赴各專營店，與各專營店管理人員和工作人員做了親密的溝通和交流。我主要負責(zé)熟悉紅河森華天馬專營店，通過該專營店的物流主管的介紹，分別認識了該專營店的總經(jīng)理、信息主管以及其他工作人員，通過與他們的交流，從整體上對該專營店的情況有了初步的了解，包括該店的銷售情況、庫存情況和各崗位的人員配置情況等。與該專營

11、店的管理人員溝通的過程當中，詳細地向他們闡述了我們公司的的發(fā)展情況和未來的發(fā)展藍圖，同時表明了我們往后對各專營店真誠服務(wù)的態(tài)度。四、做好合格證的管理、單據(jù)的管理和回收工作單據(jù)在整個運費結(jié)算方面起著核心的作用。末端的單據(jù)相對來說是比較多，交接的環(huán)節(jié)也相對較多。為了更好的管理單據(jù)我們認真做好單據(jù)交接的每個環(huán)節(jié)，并且交由專人負責(zé)單據(jù)的保管和分類。在整個末端的配送流程當中沒有出現(xiàn)單據(jù)方面的問題。結(jié)合前端現(xiàn)場的學(xué)習(xí)和一個月末端的實踐工作，使我對整個鐵路整車物流有了全面的掌握。公司各位領(lǐng)導(dǎo)寄予我們莫大的關(guān)懷，使公司在我心目中產(chǎn)生了另外一種含義：“家”的溫暖。我相信在公司未來進取的道路上，會越走越寬闊，我也

12、堅信我們會隨著公司的一天天壯大而壯大起來。個人述職報告 篇4我叫xx，是xx 年10月進入公司，在市場發(fā)展部是一名測繪員，由于工作需要現(xiàn)在調(diào)至熱源廠負責(zé)安全工作。下面我向大家做個人述職報告?；仡?年來的工作，我做到以下幾點：1、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下達的各項工作任務(wù)，及時完成工作。2、時刻不忘學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。不斷學(xué)習(xí)技能知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。工作之余，學(xué)習(xí)公關(guān)禮儀，使我的自身修養(yǎng)，思想素質(zhì)有了很大提高。3、2年來我認真遵守公司的規(guī)章制度，嚴格約束自己，無遲到，無警告處分。4、在熱源建設(shè)中，我部室積極參與當中，我被任命為現(xiàn)場安

13、全員，負責(zé)現(xiàn)場安全工作，卻保熱源廠安全建設(shè)，在公司的大力重視下，同事們的指導(dǎo)下，我不斷學(xué)習(xí)安全知識與管理，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己，每天堅持去現(xiàn)場排除安全隱患2到3次，自開工到現(xiàn)在安全0事故。在今后的工作中我努力做到一下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進行監(jiān)督指導(dǎo):1、自覺加強學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的工作能力。2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在實踐中完善提高自己。3、認證落實領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。4、嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度。個人述職報告 篇5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：下午好!此時此刻的述職，我覺得是一種義務(wù)、責(zé)任和擔當。

14、我深知：做為現(xiàn)代護理隊伍的管理者，只有身先士卒，具備超前意識、創(chuàng)新意識、協(xié)調(diào)意識、勤奮意識、質(zhì)量意識才能勝任，才能帶好隊伍，才能提升醫(yī)院護理管理水平!今年我院護理工作，是在以顧院長為首的領(lǐng)導(dǎo)班子的支持和指導(dǎo)下，主要以二甲復(fù)審為主線做了一些工作,現(xiàn)匯報如下：一、建立并完善護理管理組織、履行職責(zé)建立完善了二級護理管理組織體系，(護理部和病房)并成立完善護理管理委員會、委員會下設(shè)4個委員會、8個護理質(zhì)量管理小組并有效履行職責(zé)。二、遵循國家衛(wèi)計委相關(guān)文件完善各項護理文檔，有效督導(dǎo)落實結(jié)合我院實際情況，修訂并完善護理工作制度 、護理規(guī)范、護理流程、疾病護理常規(guī)、疾病護理標準、護理操作標準、應(yīng)急預(yù)案護理文

15、檔等共計62盒;237冊;260多項;6970多條款，并組織護士學(xué)習(xí)，每月按年初計劃進行逐項考核，全年共考核672人次，其考核優(yōu)秀率為45%;良好率為50%。三、堅持護理質(zhì)量檢查持續(xù)改進常態(tài)化堅持隨機專項檢查與每月一次的綜合全面護理質(zhì)量檢查相結(jié)合，查看護理質(zhì)量完成情況，查看護理文書書寫是否及時、規(guī)范、護理核心制度等落實情況、護理安全以及優(yōu)質(zhì)護理實施情況等十項護理考核標準進行考核，發(fā)現(xiàn)問題及時督導(dǎo)填寫反饋單，科室分析原因拿出具體整改措施，護理部指導(dǎo)解決方案。定期對反饋問題進行復(fù)查改進情況及成效分析，做到了每月有總結(jié)、季度有分析、半年有評比、全年共發(fā)現(xiàn)護理問題129條次，共填寫101張反饋單，一次

16、性復(fù)查改進73條 次，二次復(fù)查改進42條次，全年護理部共督導(dǎo)檢查護理運行病歷1608份，合格率96,5%;督導(dǎo)檢查歸檔護理病例15750 份，合格率98。7%。并將護理質(zhì)量考核體現(xiàn)在護理績效管理中，全年共獎勵人民幣金額 5450元 ;懲罰人民幣金額 3850元 ;體現(xiàn)了護理質(zhì)量持續(xù)改進pdca循環(huán)的護理科學(xué)管理。四、落實護士條例，依法執(zhí)業(yè)，實施護士夜班準入制度建立和完善護士夜班準入的執(zhí)業(yè)管理、培訓(xùn)、考核等制度。今年完成了29人次的護士首次注冊;23人次的護士執(zhí)業(yè)變更。所有新入科護士必須按護理部及科室兩級規(guī)范化護士準入培訓(xùn)手冊計劃培訓(xùn)。20xx年共完成三批次準入，共計53人、其中;?？谱o士7人、

17、一次性準入合格率為95%。通過實行護士準入制度，夯實了執(zhí)業(yè)護士及護士?？瞥跏茧A段從n0層級護士向n1層級護士逐漸轉(zhuǎn)變的過程，無論是護理理論知識;護理核心制度;還是精湛的專業(yè)技能以及護士應(yīng)急能力等考核，都是為執(zhí)業(yè)護士強化、完善、提高基礎(chǔ)各項護理能力打造一個平臺。五、加強護理人力資源管理完善緊急狀態(tài)下對護理人力資源調(diào)配的預(yù)案，按二甲標準要求并完善更新了機動護士庫，并進行重點急救知識的培訓(xùn)。建立調(diào)配登記手冊，截止20xx年12月，護理部共計調(diào)配護理人員44人次。其中補充臨床一線29人次，滿足了臨床工作需要。六、重視護士全員學(xué)習(xí)培訓(xùn)和護士技能考核，使護理水平不斷提升1、對全院護士進行每月組織一次護理業(yè)

18、務(wù)知識專題講座，由護士長和護理骨干輪流授課，有充分詳實的ppt課件，今年課堂授課和網(wǎng)絡(luò)授課共19講，課后將課件發(fā)至護士群中共享，護士出課率98%，考核合格率87%， 今年共進行8次大中型考試，大型考核筆試4次，參考率97,5%，合格率91%。護理基本技能操作171人次，合格率為95,7%。以此拓寬了護士的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，激發(fā)了護士的學(xué)習(xí)熱情。七、加強?？谱o士培訓(xùn)按年初計劃，完善?？谱o士培訓(xùn)制度，實施?？谱o士的規(guī)范化培訓(xùn)工作。20xx年7月14日10月14日共9人在哈醫(yī)大一院圓滿完成專科護理培訓(xùn)，回院后把在上級醫(yī)院學(xué)習(xí)的新知識新技術(shù)以ppt課件的形式與全院分享，結(jié)合我院實際情況加以總結(jié)實時的指導(dǎo)各?？?/p>

19、領(lǐng)域的護理新技術(shù)實踐，為我院護理新技術(shù)的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。八、注重新護士崗前培訓(xùn)加強新護士崗前培訓(xùn)：自20xx年4月及11月分別對進院的護士進行兩期的護理職業(yè)道德、核心制度、護理文書書寫、護理安全、護理禮儀、國防教育、護理技能操作及并發(fā)癥的處理培訓(xùn)。新護士培訓(xùn)率達100%。培訓(xùn)后均有考核，護理理論知識考核合格率達100%，護理技能考核合格率達95%。九、注重了護理安全管理，保證了患者住院安全。1.堅持護士長總值班制度，解決護理問題5起，保證夜間護理安全。2.認真落實“非懲罰護理不良事件上報制度”，并每季度組織討論分析。全年共上報護理不良事件77起，護理隱患46起、護理投訴記錄2起。護理部根

20、據(jù)上報的等級在護士群里發(fā)表警示全院護士共勉。護理部充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息共享，在護士群中上傳學(xué)習(xí)資料，方便護士學(xué)習(xí)，并在護士群眾中討論護理案例分析，各科護士各抒己見，共同提高。3.適時的實施了腕帶、床頭警示標識、入院患者風(fēng)險評估，壓瘡、跌倒、墜床、導(dǎo)管評估，身份識別查對制度，特別實施危重病人床頭交接及重點科室重病人轉(zhuǎn)運記錄等都有明確規(guī)范。保證住院患者護理安全，收效顯著。4、護理部不僅有上述制度，還在督導(dǎo)上下了功夫，為患者護理安全，對患者身份識別制度及護理查對實行二級表格式質(zhì)控督導(dǎo)，規(guī)范了醫(yī)囑核對制度、身份識別制度。如：護士的任何操作處置均進行雙核對雙簽字及兩種以上身份識別和雙向識別方式，從督導(dǎo)過程中

21、能及時發(fā)現(xiàn)科室護士把這項工作落沒落實?落實的好還是不好?這些措施的實施，減少了糾紛缺陷的發(fā)生。十、 采取切實可行措施推行優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)針對優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，進行了四項工作，其一;從20xx年3月初護理部在全院護理科室開展“我要做一天陪護”活動，讓每個護士身歷其境得到體會換位思考，具體實施細則，科室護士長安排護士休息時間，每個護士指定那一天休息，休息當天必須是作陪護，陪護的病人可以是本科的病人，共陪護病人164人，經(jīng)過一天陪護體驗后，共寫體會報告及感想164篇。優(yōu)秀獎10篇。此次活動不僅拉近了護患距離，也推進了優(yōu)質(zhì)護理的深入開展。其二;進行了護理技能5項比武大賽，經(jīng)過初賽、復(fù)賽共獲獎25人次。其三;積

22、極配合組織醫(yī)院每季度召開一次住院患者座談會，全年共四次， 充分聽取患者及家屬意見及時改進護理工作。其四;開展住院患者對護士的滿意度調(diào)查、臨床護士多供應(yīng)室工作的滿意度調(diào)查、外科系列對手術(shù)室護士的滿意度調(diào)查、及出院病人電話回訪。全年共發(fā)調(diào)查問卷607份，住院患者對護士滿意度調(diào)查的滿意度為98%,最滿意護士提名79人次，提出的合理化建議21條。推進了優(yōu)質(zhì)護理的持續(xù)開展。個人述職報告 篇61、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待，如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，無須長時間地筆直站立。

23、而當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。2、適時地接待顧客當顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既

24、減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。3、充分展示珠寶飾品由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察

25、鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”.營業(yè)員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精

26、神享受，同時她也在為你做廣告，常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。5、引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責(zé)地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有

27、鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。6、促進成交由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓

28、顧客挑選。7、售后服務(wù)當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。8、銷售過程和經(jīng)驗對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。與同事

29、進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。個人述職報告 篇7尊敬的黨組織：年初以來我能夠認真學(xué)習(xí)黨的先進性理論，認真的領(lǐng)會思想，始終不忘自己的身份，時刻以黨員的標準來嚴格要求和約束自己。在本職崗位上能帶頭落實上級指示精神，始終如一的履行職責(zé)和義務(wù)，較好的完成了上級賦予的各項工作任務(wù)。給合半年的工作情況，為更好的開展好下半年的各項工作，結(jié)合黨員八條義務(wù)和先進性要求，把半年來的工作向同志們作以匯報，有不當之處望同志們給予批評指正。一、好的方面：1、堅持學(xué)習(xí)黨的理論、認真領(lǐng)會內(nèi)涵提高認識，為各項工作的開展奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。我深知作為一名